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珠宝店新店开业筹划书 对珠宝店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分接下来搜集了珠宝店新店开业,仅供大家参考,希望帮助到大家 如何确保首战必胜是所有新生工程的首要问题,对零售店来讲,它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨 因此我们可采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤激发人气、营造商气、沉淀商机激发人气主要依*三个方法礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式,在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现把上述三个理念性步骤整合起来筹划,在同一个时空内实施筹划,商场的开业就会表达出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额 1必须在开业气势上务必要一炮打响 2通过本次开业,务必要在消费者心中留下深刻的印象 3在同行业态中留下较好的知誉度 4促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播惊奇度 5本促销活动务必能够提高销售额 6本促销活动确实能让顾客感到实惠,最终增加银河美誉度 7本次企划促销案能够便于操作实施 8其它 7月20日--7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天,持续一个星期的促销活动 多家银河珠宝同时促销,带动开业店 A类消费群20-27岁的未婚青年,他们富有激-情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点 B类消费群27-35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广 C类消费群50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于生活质量的不断提高,对于新事物的关注也越来越多,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、桔祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品,根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念,并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象 针对每类目标消费群,推出了三大篇章
1、浪漫情人·我爱你篇针对20----27岁的A类消费群产品组合3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡
2、真情永恒·爱妻篇针对27---35岁的B类消费群,产品组合27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡
3、浓情夕阳·天长地久篇针对50岁以上的C类消费群,产品组合9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡 B、辅助活动 1来就赠只要开业当天来银河的人,即送小礼品一份数量有限,赠完为止 说明争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户,来也不让人白来有小礼品赠,使之最终形成滚滚人潮,形成人气 2贵宾卡回娘家凭银河会员卡购物无论金额大小,会员顾客都可获精美礼品一份 说明吸引会员聚集人气 3欢乐转盘凭购物小票满300元即可转盘一次 说明吸引小额度顾客,聚集人气 4在现场开展抽奖赠送礼物活动每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件 5剪角回收来就赠 根据在都市报上的剪角即可得礼品一份 6会员讲座 邀请到专业人士举行宝石与运程讲座,讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用,诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的微妙关系,引起与会员极大兴趣 A、媒体方面 1温州都市报二分之一的通栏 2温州晚报软新闻一篇 B、店铺美工 运用各种手段把卖场内装饰起来,营造开业喜庆气氛包括看板、展示板、POP海报等夏天应该以蓝色、绿色为主要色调,让人有清凉的感觉 C、印刷品 印制《时尚手册》,内容如个性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量1000份 A、人员招聘招聘方案另附 B、人员培训由于宣传方式、宣传时间的局限,活动的全部内容消费者未必全能接受到,因此终端人员既要经营,又要起到宣传的作用,对他们的要求也就要高一些,而且,沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训因此,活动能否成功,培训至关重要为了防止个别网点工作落实不到位,我们每个店逐一进行了指导,并每天都进行监督、检查,确保活动执行到位,顺利开展 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例门店“10分钟内所有货品5折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例10元改成
9.9元,这是普遍的促销方案 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造外表上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减100元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元假设打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品 例将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅 方案8“摇钱树“——摇出来的实惠 例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收的时机 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀 方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的 方案10退款促销——用时间积累出来的实惠 例“购物2000元以上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差 方案11自主定价——强化推销的经营策略 例5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得适宜就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障 方案12超值VIP优惠卡——累计出来的优惠 例VIP卡可积累稳定的客源,实现双赢,又有广告效应 方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠 例2560元只收2500元虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的 方案14多买多送——变相折扣 例注意送的东西比方“转运珠”可以是
0.2g也是
0.3g等不同规格的,控制好本钱即可其实赠送的商品是灵活的 方案15组合销售——一次性的优惠 例将同等属性的货品进行组合销售提高利润 方案16加量不加价——给顾客更多一点 例加量不加价一定要让顾客看到实惠模板内容仅供参考 。