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电子商务方案设计 电子商务是近来新兴的销售方式,而相关的销售方案设计是怎么进行制定的呢?下面就随一起去阅读电子商务方案设计,相信能带给大家帮助 运用现代电子技术及通讯技术,在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店背包是女性的第二张脸,每一位女性都有非常多个背包,以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下,能搭配出适宜的气氛,正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型将利用淘宝网来座我们的C2C平台一个体户的模式来进行经营 xx21世纪是一个彰显个性的时代,每一个人都希望自己与众不同在自己的精品配件上很是注重每位女性至少都拥有一个背包而且对背包的时尚性有着很高的要求,而我们卖时尚型包那么迎合了这一需求
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1.2工程解释 主要以青年女性为销售对象,主营女包兼卖运动包、旅行包
1.3工程创新点 以时尚女包为主打商品,吸引在网上购物的时尚女性,以优惠的价格来打动客户的心,以优良的品质来抓住客户的心我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包 我们的产品是个性时尚女性背包,主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性
2.1工程市场调研 随着社能经济得不断开展,现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化,于是崇尚人性和时尚,不断地塑造个性和魅力,对靓和时尚得追逐,就已成为大家在新时期是消费观念而女性对背包特为看重为此我们有着广阔的开展空间本店经营得主要是时尚流行得背包,从花色和样式上都走在时尚得前言而在淘宝上开设店铺,既减轻了店面租金对资金的压力也为我们突破了实体店面地域的限制实体店往往要受地域的影响,而网店那么不受这一影响在咱们国家,淘宝网是现在国内第一得电子商务站,马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯,21世纪得今儿个,网上购物已经不再是新鲜词而网上交易额在xx年时就到达
193.1亿并每年成倍的在增长着、
2.2调研的目的 此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场,并对产品定位,以期望打入预期市场占有市场份额
2.3可解决的商务问题 了解现有的市场和未来的潜在市场,并对产品及销售方式定位
2.4竞争对手分析
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4.1竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置分析市场占有率不但要分析在行业中,竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况,还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况 分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者 每一个网店都各具特色,但并不完全占据份额
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4.2竞争对手的财务状况分析 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、本钱分析等等 竞争对手盈利能力分析盈利能力通常采用的指标是利润率比拟竞争对手与本企业的利润率指标,并与行业的平均利润率比拟,判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上同时要对利润率的构成进行分析主要分析主营业务本钱率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率看哪个指标是优于竞争对手的,哪个指标比竞争对手高从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平
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4.3竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是一个很重要的指标,尤其是对于制造企业来说,它直接关系到企业生产本钱的上下产能利用率是指企业发挥生产能力的程度,很显然,企业的产能利用率高,那么单位产品的固定本钱就相对的低所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析 分析的目的,是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距,并分析造成这种差距的原因,有针对性地改良本企业的业务流程,提高本企业的产能利用率,降低企业的生产投入
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4.4创新能力分析 目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着在这样的市场环境下,很难说什么是企业的核心竞争力企业只有不断的学习和创新,才能适应不断变化的市场环境所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力 对竞争对手学习和创新的分析,可以从如下的几个指标来进行 1推出新产品的速度,这是检验企业科研能力的一个重要的指标 2科研经费占销售收入的百分比,这表达出企业对技术创新的重视程度 3销售渠道的创新主要看竞争对手对销售渠道的整合程度销售渠道是企业盈利的主要的通道,加强对销售渠道的管理和创新,更好的管控销售渠道,企业才可能在整个的价值链中包括供给商和经销商分得更多的利润
2.5主要竞争对手营业范围分析 主要对手卖的时尚包,个性却缺乏这给予了我们更大的市场
2.6目标市场的定位 销售对象为20到35的时尚型女性
2.7主营业务范围 主营女包兼卖运动包、旅行包
2.8SWOT分析 其优势在于其具有个性,而且就那个争对手少其缺点是无法让买方适背,而且运营资金缺乏时机是网上有几亿买家,卖家家只有几家缺点货品具有季节性,时效性
3.1经营理念
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1.1核心竞争力内部实力与外部环境相比拟内部实力本地卖出的箱包价格相比其他店面较为廉价,而且质量好,有保证,款式也比拟流行,售后效劳周到,发货快;但相比其他商家,本店资金呆滞,装修不够,货源比拟少,而且所卖商品容易被其他商家模仿,不能做到独特创新
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1.2战略目标最大限度提高商品数量和质量,能够做到创新,开展新产品,开展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和开展,各尽其才,为网店开展挖掘有力人力资源
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1.3保障措施产品出售后有问题的可七天包换;货到付款
3.2开展战略
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2.1短期开展战略通过虚拟产品来快速升钻卖出产品,推广店铺,赢得好评和信誉,宣传本店特色,争取客流量了解市场需求和不同阶层的顾客购置偏好,开掘市场的主要人群及其消费潜力
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2.2长期开展战略扩大销售范围和市场,争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场,赢取最大利益
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2.3战略步骤先开店立足,做好装修,做好市场定位,选好货源,翻开市场,了解市场,赢得信誉和好评,争取市场地位
3.3商务模式 C2C是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务c2c即消费者间
3.4盈利模式商品零售,通过差价来卖出数量,从而获取利益
3.5新发现潮网店简介
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5.1网店规划先做好店面装修,正确对宝贝进行分类,做好广告,赢得信誉和好评进行刷钻
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5.2经费成员的投资,有亲属开箱包专卖店,提供一定货源
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5.3物流方案:第三方物流,第一,快递公司配送我们选择本地规模大、口碑好、网点多的快递公司第二,邮局送货它不易丧失、平安、网络强大、快捷包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装,包装质量有保障
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5.4客户效劳方法阿里旺旺全天在线咨询
4.1财务结构分析
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1.1收入结构分析 大多数是有钱人买,她们喜欢旅游喜欢爬山运动,对这产品比拟需要收入大多数就是这些有钱人的购置
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1.2本钱结构分析 大局部商品是时尚、流行、价格相对昂贵的,本钱大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡
4.2财务报表
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2.1损益表 目前一年预测单位元
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2.2资产负债表 资产负债表负债局部还是较少,说明此店子开起来还是可行的
4.3财务指标分析
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3.1本量利分析 1按实物单位计算 公式为盈亏临界点的销售量实物单位=固定本钱÷单位产品奉献毛益,其中,单位产品奉献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动本钱,在盈亏平衡点不变的情况下,销售量超过盈亏平衡点一个单位,即可获得一个单位边际奉献的盈利销售量越大,实现的盈利就越多反之,销售量低于盈亏平衡点一个单位,就产生一个单位边际奉献的亏损销售量越小,亏损额就越大
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3.2净资产收益率分析 公式为净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100% 1净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率,具有很强的综合性2一般认为,企业净资产收益率越高,企业自有资本获取收益的能力越强,运营效益越好,对企业投资人、债权人的保证程度就越好净资产收益率呈良好上坡趋势
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3.3投资利润率分析 投资利润率是指工程到达设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与工程总投资的比率,它是考察工程盈利能力的静态指标 投资利润率=年利润总额或年平均利润总额工程总投资×100式中,年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总本钱费用年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税+年城乡维护建设税+年教育费附加工程总投资=建设投资+流动资金
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3.4自有资金利润率 自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%模板内容仅供参考 。