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文本内容:
眼镜营销筹划方案筹划书 眼眼镜行业市场巨大,开展迅速国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,伙计知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场(北京)大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌 经调查,发现目前知名眼镜品牌有暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌 眼镜主要的购置群体近视人群、远视人群、年轻人产品的价格主要为中等收入人群,走高端路线首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和少数有相关经济实力的大学生同时面向国外延伸,扩大影响,开括国际市场 (北京)大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右,主要经营群众化眼镜,附带验光、清洗镜片等效劳工程眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人 大明眼镜新乡分店地理位置优越,地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点主要面对各所大学生群体,是主要消费群体的集中点,也是需求最旺盛的地点! 随着大学生戴眼镜的数量越来越多,市场需求量逐渐增大,并且随着经济的开展,购置能力也越来越强,大家为了自己的眼镜健康,开始高端消费,购置价格高的产品 随着GDP的增长,消费者形成购置力,消费者的需求和支出增加所以市场潜在力大随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来表达自己的身份和品味 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间,主要集中在100元到300元之间,这个区间价位合理,最适合大学生群体,因为从大学生的收入和消费来讲,是最合理的 一般来讲,大明眼镜的镜片有50元到200元不等,镜框也是50元到200元不等,由于对于某些大学生来说是必需品,不得不买,只要价位合理,一般都会购置的! 眼镜市场竞争对手很多,不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争,还有许多国外品牌的竞争,如卡洛夫、萧邦、卡地亚等从各眼镜品牌生产企业来看,各有不同的竞争优势面对如此多的竞争对手,需要企业根据消费者的需求生产适宜的产品,提高品质,完善营销来提升产品销量 众所周知,眼镜行业是暴利行业,既然如此,大家都想来分一杯羹,由于现代科技的开展,眼镜行业的相关技术也不是问题,竞争越来越大 就大学城而言,主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等,数量不是很多,但是很有竞争性,因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业,也不知道哪个眼镜行业好与不好,只是谁的促销力度强就会受谁的影响,从而也就成为它的客户了 针对这一现象,大明眼镜需要做的是大力关注竞争对手的促销手段,制定适合自己的促销策略,别让同行抢走了自己的客户 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单,因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体,因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生 除了主体定位之外,还有价格策略的定位针对大学生群体制定样的价格更适合呢?这是一个值得探讨的问题就目前大学生的消费状况来看,价格的定位可以在200元左右,大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间这个价位不会给大学生带来经济负担,也很合理!
1、营销宗旨为顾客带来光明、时尚与尊贵
2、市场细分各种近视、远视镜框和镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗剂,清洗机等
3、目标市场首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和绝大数有相关经济实力的大学生
六、促销方案的设计
1、人员推销 以学校为单位,分别以5---10人为一个大组,拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销介绍大明眼镜的 价格、相关优惠活动如有什么重要问题,可以打咨询前台
2、有奖促销 在宣传的根底上,设置有奖促销方式设置方法为把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,奖励设置可以是现金、镜片、镜框等假设消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种情况可以调换,在有奖促销方式中药灵活执行
3、团购折价 针对这种方式,最好在新生开学的时候这个时候是配眼睛的顶峰期,许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜团购折价可以这样设置5个人以下包括三个人给予10的优惠%;10个人以下包括10个人给予15%的优惠;11个人以上18%的优惠,这样下来,一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦!
4、赠送促销 这种促销方式可以针对所有顾客群体主要以小礼品的方式赠送设置方式为对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西;而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西,这样应该会比拟受欢送!
5、业推广
(1)通过秋季大学生返校和春季促销活动,找出市场空缺,提高销售额
(2)提高品牌的市场占有率,提升大明眼镜的品牌形象
(3)对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生模板内容仅供参考 。