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礼品促销方案范文礼品促销方案促销不到位大致由以下几种原因造成经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的,特别是快速消费品的经销商,他们通常认为1)促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关2)促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售,他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣3)新产品上市和处理滞销品,应该加大促销,否那么只有增加库存很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差,销售人员一般认为1)淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销2)促销就是降价3)所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销,以上的思路导致了促销的手段把戏繁多,无法到达促销的初衷世异那么时移,事异那么备变,现在的市场竞争更加的剧烈,营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法到达很多时候厂家的促销只是为了配合收款,厂家把库存转移到经销商后,对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制,表现在1)二批及终端的铺货不能及时跟进,促销的政策“上浮”,费用的截流导致终端的积极性不高2)一般多为对渠道的促销,对消费者的促销较少,只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销,而像方便面等的快速消费品那么较少3)促销活动的前后“断层”,促销无果而终4)缺乏广告与价格等竞争优势的.支持在旺季的促销中大多数的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准,直接的后果就是促销“失衡”,通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况1)时间太长,让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品,不会引起他们的重视,促销乏力2)时间过短,宣传不到位,消费者和渠道成员对产品的认知度不够,促销无效3)促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小,或者受到竞争对手打压,或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁,难以形成优势长期以来,*****医药大多数门店受制于没有申请到医保资格,而*****地区因工业兴旺,很多被征地农民均享有医保,加上目标客户群定位模糊,开展模式繁杂,在区域行业地位上,*****医药相对于*****而言,不是最大、最有影响力的医药零售企业,特别是在顾客心目中的形象来说,还没有一个很清晰的定位鉴于以上两种原因,特制定本提升*****医药的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率xx年12月21日——xx年元月3日,共计14天;xx年2月1日至6日,共计6天;xx年2月
13、14日,共计2天;xx年2月17日,共计1天其中,12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”总部营运部、采购部*****、*****、*****、*****、*****此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为*****药品超市23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元*****药超12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后)*****药超14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);****药超10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破1万元****药店12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额以上副主题要求在上述规定的时间内,在三处以上的地方用POP进行标注,****负责与****进行联系,由其帮助撰写a)大门口入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵
2.5米高圣诞树等具体由****与****联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树预算每家门店在150元左右,但是此项开始为****门店要求的统一配置整个物资在12月19日前布置到位b)大门门框做圣诞喷绘图案由各参与活动门店自行购置、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等在12月19日前布置到位预算药超面积较大20元,其他门店每家门店10元,总计60元c)卖场布置收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费共计准备35个,每个
3.5元,总计
122.5元20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的,催促现场立即整改并处分店长50元营运部做好相应支持工作药超按照400份准备其他活动药店300份按照每份1元计算,预计开支400+300*4=1600元活动时间xx年12月21日至xx年1月3日止活动内容主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售价格的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售价格和销售政策同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策,并报送采购部进行备货15日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作20日,营运部在促销前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处分10元操作细节要根据购置者的情况,适时进行品种的替换满38元送90g高露洁牙膏1支;满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;满128元送
1.28升海天金标酱油;满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券满398元送金龙鱼调和油一桶(
2.5升)或40元现金券仅限单张小票,特价除外操作时,直接由收银员发放门外主要陈列空包装盒营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位整个预算为销售额的10%
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.效劳台播送宣传
5.营业员和收银员的口头宣传要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处分该人10元
1.在海报上刊登本次活动;
2.营业员在现场进行宣传引导;
3.效劳台播送宣传一等奖现金100元(每天限5名)二等奖现金50元(每天限10名)三等奖现金20元(每天限20名)四等奖现金10元(每天限30名)抚慰奖现金5元(每天400名)每日奖项费用3700元汽球费用80元利是封费用50元本次活动总费用6*3830=22980元,销售额预计保底465*100*6=
2790001.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.效劳台播送宣传
5.营业员和收银员的口头宣传要求在活动前两天开始,所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动,营运部将进行暗访,如发现有人未介绍,每次处分该人10元
6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化装品,将其用最明显的堆头摆放例上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列,一个专堆
7、DM增量派发,派发地点明确定好,深入住宅区内,分早晨730分一班派发,晚上730分一班派发*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价,让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.派发地点明确定好,深入居民区内,分早晨730分一班派发,晚上730分一班派发*.大门口展板展出特价的商品内容*.效劳台每天播送超低价商品
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容
3.尽可能的联系一些工厂的采购员,成立一个年货洽谈队,专门去拜访一些大小型工厂、学校等
4.效劳台播送宣传
1、DM单要求在xx年14日完成初步设计15日定稿18日早上到达总部,并配送到各活动门店
2、播送15日前完成文稿的撰写18日开始在*****电视台和播送站进行播放
3、内部播音17日前完成文稿18日制作完毕并下发活动门店
4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动,在12月15日前由****确定买赠规格,并公告
5、xx年元月8日进行捐赠仪式。