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社区推广活动方案4篇 晶弘电器成立于**年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度 小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力 主题大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的时机,开展晶弘冰箱进小区活动
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为xx财贸学院在校大学生活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大学生发放工资
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元,而且可以依旧换新,局部机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助 此次促销活动时间为九月到十月,每周
三、四发传单,进行宣传攻势,周
五、
六、日进行现场活动地点为xx各大小区,小区家庭满足20xx~3000户,入住率百分之七十以上 广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力
1、人员安排每一个小区三名人员,两名男生,一名女生周
三、四进行宣传攻势,发放单页周
五、
六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流
2、物资准备每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八台,赠品假设干,单页假设干,横幅一副,价格贴假设干,记号笔一直,记录本一个,水笔一支
3、试验方案这次活动有格力电风扇进社区为参考资料,人员选取均为以前活动的参与者 每一个促销点选一人为组长,负责销量登记以及缺少物品登记,并每日向业务经理汇报,进行补充,货款由女生管理 确保活动现场必须有人员留守,中午吃饭三人轮流,保护好样机 活动现场必须保持好卫生,活动物品摆放整洁 业务经理时常到各个促销点指导工作 在活动后期做好宣传工作,以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题,提升品牌知名度、美誉度 物资费用帐篷600元,地台100元,赠品30元每个(20个)其他物品20元,宣传单页500元 人员工资每人每天50元 物业费用100每天 备用资金200元 每次活动以三天为一次,费用为2270元(一个促销点) 提前跟小区物业沟通好,以保证活动的有序进行如有特殊情况,应及时与业务经理取得联系 提前关注天气变化情况,保证活动当天不会受天气变化的影响 假设现场出现库存缺乏的迹象,要及时与业务经理联系,保证供货 预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 当然以上十二局部只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,这样才能实现最正确效益 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量许多家用类产品行业的开展历史说明,终端市场的细分是地板行业开展的必然趋势,掌握终端,赢在终端分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比拟窄、缺乏长期性和深入性如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期初步分为物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动 一物业公关 这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手 给小区的实惠
1、小区内宣传及活动费用一个月
2、捐赠活动环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢送xx小区xx期业主入住
3、家装恳谈会聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修
4、团购、集采活动、抽奖活动让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价
5、物业推荐成功可以拿xx元/㎡的提成
6、提供业主手提袋装业主手册、装修须知、宣传单页等
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动 我们的需求能争取几个就争取几个
1、小区宣传一个月横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告
2、物业公司提供业主的号码,便于发优惠活动日期实在不提供也成
3、业主信箱内发放宣传资料
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们 二宣传造势第一个星期主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍
1、横幅内容 1xx地板贺xxxx第xx期成功交付 2xx地板热烈 欢送xx第xx期业主入住xxxx小区 3xx橡木地板盛装上市!预约享受xx折! 预约xxxxxx专卖地址xxxxxxxx 4xx橡木地板靓装上市!预约享受xx折! 预约xxxxxx专卖地址xxxxxxxx 5xx地板“感恩业主震撼特惠冰点价”团购、集采活动开始了…… 6xx地板新品推介会xxxx小区名样板房品鉴会暨xxxx小区家装恳谈会xx月xx日盛大开幕! 7xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会 8xx地板xxxx小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系xxxxxxxxxxxx专卖地址xxxxxxxxxxxx 9热烈祝贺xx地板xxxx小区名样板房xx月xx日正式开放欢送品鉴! 品鉴地址xxxx幢xxxxxxxx预约xxxxxxxx
2、广告牌宣传品牌为主
3、电梯广告宣传品牌为主
4、业主手册小区推荐诚信品牌、品牌为主
5、短信平台告诉业主每个时期的活动内容
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页 三客户拜访第一个星期和第二个星期
1、短信平台发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容
2、业主信箱放宣传资料、放传单
3、以物业公司的名义进行或上门拜访,邀请他们参加我们的活动
4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动 四样板房征集及开放第三个星期日样板房开放
1、横幅xx地板xxxx小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系xxxxxxxxxx专卖地址xxxxxxxxxxxx
2、发送短信给业主xx地板xxxx小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系xxxxxxxxxx专卖地址xxxxxxxxxxxx
3、发放传单给来主放屋里、放信箱、附业主手册内
4、样板房管理每个星期
六、或星期天开放让业主参观或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠评出10名样板房,颁发xx地板优秀样板房证书,享受终生维修和每年两次保养效劳 五团购活动最后一个星期造势活动 主办单位xxxx物业公司、万事顺木业xxxx分公司、xxxx装潢公司
1、活动主题 1xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕 2xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx样板房品鉴会 3xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的xx小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升xx品牌的知名度及销量
3、活动时间一个月最后一个星期天经销商自行安排
4、活动内容及看点特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后效劳
5、活动流程 ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●万事顺木业xxxx分公司领导讲话 ●万事顺捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放,请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈团购优惠活动方案准备好 ●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款 ●万事顺xxxx分公司总经理xxxx抽取旅游幸运大奖以订单号为准 活动说明此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门安装抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品
6、活动前准备 1活动前两个星期全面启动宣传方案小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台消息等 2现场布置横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料单页、促销方案等、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架背景、拱门、空飘、舞台、抽奖箱、抽奖卡、订单表给客户自己填写,便于登记 3活动前,电视播放格林思宝宣传片 4具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理 1活动期内销量 2小区业主关注度及评价 3物业、房产公司评价 4相关地板品牌关注度
1、产品定位为中高端产品
2、以健康美容与口感独特为差异优势
3、以中高消费人群为目标消费群体
1.在小区内宣传推广,派发传单与小礼物(纸巾)
2、试饮
3.活动期间购置红酒享受
8、8折优惠,买一瓶可赠送价值20元的现金?(单瓶单张使用)多买多送
1、人员安排(促销台前2-3位,周围宣传拉顾客2-3位)
2、物品准备 宣传展示宣传海报,桌子,凳子 加强效果电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂 促销使用客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,优惠券,小礼物(纸巾) 选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的注意力 促销员就位,促销台前一位促销员念宣传语,宣传活动细那么;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮促销台附近,在一些人口流量较大的路段安排促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜欢,是否有意向购置,邀请顾客填写客户资料
1、宣传语感受生活,品味时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价
8、8折;试饮,还有现金?赠送,心动不如行动(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活)
2、派发传单时您好,打搅一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,的,买不买都没有关系,随我来这边吧!(如果有意愿那么带到促销台)
3、试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下,但一定要表达
8、8折与现金?,还有酒庄的大概位置)您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选,您可以先试饮一下,(现在我们这款酒正在做宣传和促销,可以受
8、8折的优惠,而且购置还可以赠送您一张现金券)您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去您方便在这边登记一下吗?因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们
1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度
2、短期酒庄销量的增长情况 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动出师有名,名正言顺,淡化与消费沟通时的商业目的,并且有了活动主题也便于宣传,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神” 小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合群众消费能力要求,如在杭州市场,零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为适宜 活动多以整箱购置为主,所以以小包装(如8瓶/箱,或12瓶/箱)为好; 因为中低档啤酒多半是塑箱装的,在小区活动中往往推动的是整箱购置会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个,对推销是一个障碍),所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了; 因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易拉罐产品,包装不用再回收的那就更好了,不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点 促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企业销售团队的执行能力对于大多数中小企业而言,笔者到是建议企业能总结一两种规模较小,便于执行和复制的促销活动形式,关键是要有一定规模并较长时间的开展 如买赠——凡在活动现场购置一箱本企业啤酒产品,即可获得一瓶
1、25升的可口可乐,购置两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(
1、25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送,数量不限 又如“摸奖”——购置壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖时机;从摸奖箱中摸出一个乒乓球,区分球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样,如五种字样),便设为五个等级 这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,就套住了消费者,促进“回货”,当然费用也会更高一些了
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大局部市场来讲,一般6月到9月都是不错的时节;
2、可以选在天气较好的周末或节假日;
3、早晚凉爽时会成为出货的顶峰如上午730~1100,下午1530~1830) 对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这样才可能做到品牌积累、市场渗透,那种“一蹴而就”的筹划效应在小区推广中到是较难形成的 设计的活动方案最好均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整,即同样一个活动可在多个场地同时开展,一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到位,小区购置潜力挖掘不够,长了会使“边际效益”递减 活动选址是否适宜是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈判,区域主管把关根据实践,比拟适合的活动地点也许是
1、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来;
2、成熟社区,即入住率较高;
3、常住居民比例大,生火做饭的比率高;
4、要有一定的消费能力,否那么“整箱购置”不太好推销;
5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等);
6、有活动场地,约需十个平米的空地;
7、有适宜终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续效劳,而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了) 业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些活动点,企业可以在同城设几十个固定活动点,使小区活动推广可在在全城轮回进行 活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视
1、活动前,提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场;
2、活动中,通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,这也是最重要的宣传局部;如现场布置产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的KT板;大太阳伞(水座);促销服;有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等;
3、活动后,公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等) 小区活动要有较多的人员投入,小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做,大规模的就需要聘请临时促销员了,比方可招一些大学生,通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗,并相对稳定的合作 小区活动的主要费用支出包括
1、促销方案设计的活动内容费用支出,如上面的摸奖活动费用为
4、405元/箱
2、在活动终端,因为老板提供了活动场点、承当售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等,作为企业需要提供的费用,如可以提
2、0元/箱(但不享受终端促销政策);
3、临时促销员工资如根本工资40元/天,业务提存
0、5元/箱;
4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用; 但是因为小区活动是直接针对消费者的,所以售价应按零售价计算,比公司做终端有更高的价差收益,这也可以补给一些活动费用,经我们测算,这种方案每个活动点每天可出货平约40箱,活动地点选的好的一天可出货80箱,并且实际花费的额外费用很少 另外,对于活动的高效开展,还有几点需要提醒
1、要明确此项活动的关键业务 前期准备,如小区活动方案制定,审批;助销物料设计、制作及配备;临时促销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送 现场活动,如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品管理;派发小汽球;产品销售及、销售数据记录;为客户送货上门;收场及其它事宜;零店费用兑现;活动过程督导
2、要制定活动推动执行方案,什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地;
3、活动过程中要有专职督导巡查,善于总结提高;
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进,平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益,依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来,稳固小区活动成果模板内容仅供参考 。