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网站推广方案筹划合集5篇网站推广方案筹划合集5篇 为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案方案应该怎么制定才好呢?下面是为大家的网站推广方案筹划5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 在当今互联网时代,电子商务已经是大势所趋国内互联网用户也快速的增长,从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境积分卡网站,像这样的商务模式在国内还是比拟少见的,并且也非常符合互联网本身的特性以及的消费心理,时常前景广阔
(1)抓住了的消费心理,网民的心理尤其突出——喜欢商品
(2)积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品,降低了企业的经营本钱
(3)商务模式新颖,用积分换商品
(4)用户能够真实的感受到自己在受益,积分在自己的帐户看的见,犹如自己的虚拟货币,但能兑换成商品
(5)积分卡网站做市场调查,由于是在网上直接填写,其本钱低廉
(6)可以对市场信息在加工,然后卖给相关企业 在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传 让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何获得商品,比方一个员工的好朋友是使用神州行的号码,就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡 尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作,从而扩大用户获得积分的途径,也可以为自己增加收入
2.1客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(it界除外),仅凭业务员的介绍依然缺乏,对于客户而言,依然是隔雾看山而网站筹划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资本钱一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少以太维的一位客户为例 公司情况该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产; 职员情况英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素 交易特点通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功 适合互联网应用的价值点在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素传统模式一般通过ems的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一客户了解公司的产品种类更加丰富;第二客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业时机 网站筹划方案那么是帮助客户深入了解这些互联网价值的最正确载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表到达位,帮助客户下决定购置我们的效劳
2.2对销售的价值 优秀网站筹划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站筹划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站筹划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象高度的专业性生动的讲解切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定
2.3对公司的价值 将撰写网站筹划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站筹划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍
2.4对工程开发的价值 专业网站筹划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为工程开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,防止在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写工程开发文档 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度 全民xx网以及特约商户的品牌推广 20xx年10月1日-20xx年10月3日可根据变化而变动,如场地等因素限制 凯德广场埃德店 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办 主要针对有xx卡的消费者 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等
1.市场部约谈相关冠名商家
2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡
3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息
4.由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表
5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案
1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件
2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点
1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具
2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品
3.整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换实际费用xx元——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 兑换产品列表 根据启航珠海网站建设的市场调研,相信客户可以接受每年1000~20xx元的会员费,但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的效劳,这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制 启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面,首先是市场渗透 第二步是注意直销和销售行业内以及周边企业客户是的主要目标,直销和销售是对这些企业进行销售的最正确方式 第三是注意开展合作伙伴关系,我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度,另一方面,我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入 在关于行业方面,互联网站间的竞争十分剧烈,同质化现象比拟严重我们的竞争对手主要有几个网站 启航珠海网建设通过分析比拟可以看出,虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精也有一定的影响力和用户根底但是上述网站普遍存在的问题是,市场细分过于精细,不利于网站的可持续性开展——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联网开展的趋势,但是在行业内部依然进行市场细分显然是不适宜的,它无法满足专业用户的综合需求此外,上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段,也成为限制网站开展壮大的瓶颈之一 综上所述,整个行业依然缺乏一个具有影响力的,全面的综合性业务网站因此,“行业网站”将有效的填补这一市场空白,致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌,为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面提供专业化效劳 启航珠海网建设认为我们专注于提供行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息交流与商务效劳,为国内外行业专业相关的广阔用户提供多层次、专业化的信息处理与整合,使用户能够迅速掌握行业动态,洞悉前沿技术,了解最新的工程信息和供求设备信息 从20xx年7月至今,我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大局部网站模块的建设实施工作不可讳言,经启航珠海网建设分析我公司网站目前仍然存在以下缺点
1、网站定位不准确,逻辑架构不清我公司网站应该定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站,但是网站架构逻辑模糊不清;内容很多却眉毛胡子一把抓,大量内容堆砌在首页上,想完整浏览完首页内容,需要翻屏七次之多,很容易引起用户的疲劳感,作为一个普通行业用户浏览我公司的网站,很难从网站中获取自己想要的信息,无法吸引客户的注意力其次,我公司网站内容模块虽多,但是每个模块内容都不饱满,无法支撑起整个模块
2、盈利模式不明确公司的盈利是依靠广告会员费抑或是给会员企业建站费用从网站内容的编排方式上,看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说,按照目前网络内容的组织方式和效劳内容,很难吸引客户在网站上消费
3、可提供应客户的深层次的内容少,增值效劳的内容少网站只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后,提供应客户并没有对信息做深层次的分析和挖掘,可供用户选择的增值效劳少没有对客户进行细分,无法满足大企业客户更高层次的要求 综上所述,为了提高我网站的竞争力,启航珠海网建设认为我公司应采取如下措施
1、明晰网站定位,对网站内容进行重新整合可采用网站集群的方式,将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内,网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体从而迎合客户的需求
2、提高网站专业化程度,为客户提供高层次的增值效劳通过我公司专业化人才对信息进行和深入分析,以专题、评论员文章等多种形式提供应客户此处需要公司同仁群策群力,共同开动脑筋,分析客户需求,以求提供更多更好的增值效劳
3、重新规划产品线和盈利方式除一开始给客户提供行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等效劳外,随着我公司在行业内影响力的逐渐变大,今后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品
4、在公司网站有一定影响力后,公司应适当将注意力投向国际道路建筑行业,至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场,将网站打造成一个外向型国际化网站,为国内行业对外交流提供一个很可能是唯一的窗口 由于网站的根本内容模块都已开发完成,而此次网站改版只是对内容模块重新分类,因此改版的时间和工作量都不会太大估算初步的改版工作可以在2个月内完成 为适应市场需求,未来我公司规划产品和效劳分为两个方向 在纵向,我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖掘,努力为客户不断提供具有更多价值的增值效劳;在横向,我们将根据客户需求,联合一切可以联合的企业和机构,为客户提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样的产品 对于我们这样的企业,除了为客户提供个性化、专业化的行业资讯及市场信息,专业,便利的在线资讯与技术支持也同样重要所以我们应该建立完善的客户效劳体系,利用、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持 我们应该主要采用直销和销售相结合的营销方式这主要是行业特点所决定的我们的竞争对手都是通过行业、簿、互联网、行业协会学会会员等途径获得客户信息的,详细以上途径对我公司依然有效 我们的目标客户包括 不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要效劳方面都会有不同的需求因此,需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注重个性化、专业化并为每一种产品定义一个适宜的价格相信客户可以接受每年1000~20xx元的会员费,但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的效劳,这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制 一个成功的例子是中国化工网,迄今为止,中国化工网拥有近万名企业会员而这些会员参加的条件是
1.2万元入网费,以及每年6000元的会员费 多层次的销售策略 我们的销售步骤分三个方面,首先是市场渗透 第二步是注意直销和销售行业内以及周边企业客户是的主要目标,直销和销售是对这些企业进行销售的.最正确方式 第三是注意开展合作伙伴关系,我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度,另一方面,我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入 启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌因此,网站各项效劳的定价和竞争对手比拟应该处于一个中等偏上的水准这样定价的依据主要于,受行业性质的限制,行业企业及周边企业大局部都是一些相对较大,比拟具有实力的企业他们对价格方面并不十分敏感,他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的效劳当然,在企业建站及效劳器租用等方面,我们可以在定价上具有一定的灵活性 当我们的网站进入市场后,如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动确保我们的网站在短期内即可获得一定的知名度这些措施主要包括 学术讨论会 l网站访问量低、用户量增长缓慢,不能到达理想状态! l网站排名始终于竞争对手,而具体原因不清! l网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用! l网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析! l网络公司内部管理,员工工作情况未到达公司预期效果,公司整体运营情况不理想! l网站客户流失率高,销售额始终上不去 互联网的竞争比传统行业的竞争要剧烈的多,一个专注于某个行业的互联网站想要生存和开展,那么必须保证它在本领域内前两名的地位要完成公司为“中国路”的定位,公司整个团队的结构和人员配置至少要保证以下一个标准 市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作同时收集客户回馈,协调内容、技术部门完成产品改良和产品线的规划工作初期人员配备2人 销售部负责网站产品的直销和销售工作,后期可根据公司实际情况开展会议销售等其他方式的销售工作初期人员配备3~5人 内容部负责网站内容更新,资料的二次处理,特约撰稿人联络等方面工作初期人员配备7~15人 技术开发部负责网站技术实现与维护工作初期人员配备4~6人,后期可适当调整 客户效劳部,初期人员配备2人 随着公司经营策略及经营范围的不断变化,再设置会议部、培训部等 网站的运营本钱主要可以分为硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资,还需要公司费用和办公场地和日常办公费用
1.1网站筹划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的根底之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、资料的方向性问题
1.2前期筹划资料收集——筹划方案资料的收集情况是网站筹划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点往往一份筹划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系太维在此公布出7项重点收集标准
1.3网站筹划思路——在充分收集客户数据的根底之上,需要对数据进行分析、,需要客户、业务员、筹划师、设计师、软件工程师、的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化太维重点在7个方面推出标准
1.4网站筹划方案写作——此局部内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站筹划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用
1.5网站筹划方案的包装与提交——一份专业的网站筹划方案需要经过严格的包装才能提交给客户里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定
1.6网站筹划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定
1.7网站筹划方案归档/备案——网站筹划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规那么的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的做出了细节的规定与方法。