还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【热门】网络营销推广方案4篇【热门】网络营销推广方案4篇 为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是为大家收集的网络营销推广方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部,成为我们现在日常生活的必需品,也是社会开展的向征,为我们能随时随地更好的交流做出了奉献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加而将与互联网结合在一起,通过应用互联网,通过网络宣传成为了厂家最重要的事情随着互联网的开展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受网下的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多其实,网站,就是将在实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比拟大网上的市场也比拟大
2、网购的SWOT分析 S(优势)和传统的店铺销售相比,网上销售最大的优势在于有很强的互动性网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用在决定购置后,通过互联网下单预定网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点 W(劣势)网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对持有疑心、观望态度,怕卖的不是行货,以次充好,二等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与效劳都做到最好其实,最好的方法还是口碑营销引导消费者来购物,如果他们对购置的整个流程,收到的满意他们或许就会介绍朋友到购置对网购的质量保持疑心态度 O(时机) 1.中国依然有较大的网络市场开展潜力 2.更多的品牌入住网站,这就为网络营销提供了更大的时机,并且带来了更多的客户
3.中国公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化,可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购市场带来更多的时机 T(威胁)就目前市场而言,很多大牌企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和效劳来打动更多的消费者 营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%在互联网卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户提高网站知名度
1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出 对于等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的效劳这便是我们品牌价值的表达我们将推出最新款卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠
2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑 在校园内做卖场的优惠活动,买送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款的团购活动,由10人或者20人一起购置当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子,比方情人节可以引导顾客购情侣(一次购置两个)母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等
3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)
4、微博营销 在自己的博客上网站,介绍新款的和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等
5、销售扩展(代理网店) 可以在网络上招网店代理的信息我们为他们提供货源 给他们优惠的价格如果他们的网店有人购置,可以先将款发给,由我们代其发货如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励(也可以实行代理收费的策略)另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售
1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络网站和卖场
2、营销过程中的费用预算 总费用30万 阶段费用20万 工程费用10万 网银支付、支付宝支付 送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司 我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品,对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的效劳
1、确定网站推广的阶段目标 如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法 如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网站推广策略的控制和效果评价 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等 对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容 实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 案例某网站的推广方案简化版这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期 某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网站制定的推广方案主要包括以下内容 1网站推广目标方案在网站1年后到达每天独立访问用户20xx人,用户10000人;
2、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的根本推广手段10个主要搜索引擎和分类目录列出方案网站的、购置2-3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网站链接 另外,配合公司其他营销活动,在局部媒体和行业网站企业新闻
4、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 这个案例并不是一个完整的网站推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 第一,制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏站长工具 第二,网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的,也就是通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征 有些网站推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的方案等 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制 在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网站推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制 本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍 此外,完整的`网站推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品这些年房地产蓬勃开展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格 新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创立初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事公司的产品系列广泛,这有几方面的含义 首先是广泛的功能你无需往返于不同的专卖店去购置家居用品 其次,风格范围广泛不同品位的人在这里都能找到自己的所爱但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品 第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法他们通晓如何生产低本钱的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商我们的设计师总是推出低价格的解决方案我们的采购公司寻求最正确价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列
1、中国家具行业外部环境分析 1中国家具行业政治环境分析 目前,我国已将“信息化带开工业化”作为重要的战略来实施而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规那么条例、国内域名规那么条例和其他互联网规那么条例,出台法规对网络的开展起到标准引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的开展在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务 2中国家具行业经济环境分析 20xx年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善从总体看,20xx年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于20xx年,但运行更加稳定,开展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长 国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年GDP为116694亿元,突破11万亿元,比上年增长
9.1%,是XX年以来最高的速度其中,第一产业增加值17247亿元,增长
2.5%;第二产业增加值61778亿元,增长
12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长
6.7% a.国民收入 人均国内生产总值突破1000美元,到达1090美元,标志着中国已站在一个新的开展起点而且,除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至
6.7%,
一、
三、四季度同比增长分别为
9.9%、
9.6%初步核算数据为
9.1%、
9.9%经济效益显著改善 b.人口 中国拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长 互联网正在改变着中国的经济,20xx年是中国互联网络获得较快开展的一年,比去年同期增长
8.0%,其中使用宽带上网的人数到达4280万;上网计算机到达4160万台,增长了
14.6%;下的域名数、网站数分别到达43万和
66.9万,分别比半年前增长了5万和
4.3万;网络国际出口带宽总数到达74429M,IPv4地址总数59945728个,分别比去年同期增长
34.8%和44% 报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占
29.3%,汽车信息占
13.8%,求职招聘信息占
24.2%在互联网效劳业务方面电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等效劳业务仍然快速的开展着 其中,电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一,收费和邮箱用户的满意度均有所提高,分别为
32.6%和
71.9%报告同时也显示,网民每周上网
13.2个小时和
4.1天,每周上网小时数与半年前相比增加了
0.9个小时从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用效劳,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强 互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求这也要求广阔的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上效劳
1、网页分析 a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有奢华、古典、自然、时尚、个性、简约,主页顶部应展示出本公司最新的家具产品,再衬以生动幽默的流动式文字,整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘,跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区,我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏,吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣,这有别于其他的家具网页,增添了不少活泼、可观性和时尚味道 b.网页功能设计 本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作时机、客户效劳、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的网络营销 c.网页设计定位 主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主功能大而全
2、消费者分析 1网络用户分析 NIC1月19日第十五次中国互联网络开展状况统计报告,网民有以下的主要特点
1、用户的性别男性占
60.6%,女性占
39.4%
2、用户的年龄分布
3、用户的婚姻状况未婚占
57.2%,已婚占
42.8%
4、用户的个人月收入
5、用户每月实际花费的上网费用
6、用户平均每周上网时间
13.2小时
7、用户平均每周上网天数
4.1天
8、用户上网最主要的目的 获取信息
39.1%;学习
8.4%;学术研究
0.4%;休闲娱乐
35.7%;情感需要
1.1%;交友
6.2%;获得各种资源如邮箱、个人主页空间、各种资源下载等
2.5%;对外通讯、联络如收发邮件、短信息、等
1.7%;网上金融如炒股、网上支付等
1.2%;网上购物
0.1%;商务活动
0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇
0.2%;其它
3.1%
9、用户得知新网站的主要途径多项选择题 搜索引擎
86.6%;其它网站上的链接
64.3%;电子邮件
28.3%;朋友、同学、同事的介绍
54.8%;网友介绍
28.8%;网址大全之类的书籍
18.1%;报刊杂志
28.0%;播送电视
12.6%黄页
3.6%;户外广告
9.7%;其它
0.6% 在网民的特征结构方面,男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx元以下含无收入网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位,在职业方面,学生、专业技术人员仍然是网民主体,比例分别为
34.2%、
12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降 另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长,分别到达
7.4%、
9.3%、
5.0%,行业方面,公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业,比例分别到达
9.3%、
7.7%、
13.0%、
14.6%,其它行业的网民数都有增长,网民的结构特征进一步宽泛 2中国家具消费需求分析 中国家具市场 规模庞大,家具市场增幅显著,市场呈现一片良好势头,在房地产业的带动下,家具市场将随之走向前所未有的热销阶段中国家具市场未来需求旺盛,多种因素挖掘家具市场潜力需求20xx年XXX和20xx年XXX的召开,为酒店家具业带来了巨大的商机 据消费日报报道,今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长,估计到20xx年,北京星级饭店将达800家左右,客房130000间;同时,目前北京市73家星级饭店中,八成以上近年都有改造需求,由此产生的市场需求高达100亿元人民币,这其中包含的对酒店家具的需求不容无视同时,由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设,也为家具业带来了无限商机 建筑行业的蓬勃开展,必将带来家具业的巨大需求据中国建筑材料工业协会统计,内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增,而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%其中尤以橱柜家具市场增速惊人,20xx年需求量已逼近80万套,市场调查资料显示,目前,内地城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率仅有
6.8%,远低于欧美兴旺国家的35%的水平 据业内专家测算,在未来五年时间内,内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间各种商业设施和文化设施的建设,同样会带来巨大的家具市场需求 据调查,中青年一代是内地家具消费的主流,也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体经常光临家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者,31-40岁的占22%,41-50岁的占了16%,50-60岁的占了10%,其余占10% 因此,适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销近年,家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变据调查,经常光临家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上这一群体已不仅仅满足家具的功能需求,而且在寻找一种新的生活方式,以期与他们的文化层次与个人品位相吻合而一般文化程度人群去光临家具市场的那么寥寥无几 如果你经常关注类的新闻的话,你一定知道这几个月的“黑马”——小米,一个创造了首日预定超过10万,两天内预订超过30万记录的国产而今天,小米就要陆续发货了,小米能到达这样的成绩,电子商务网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米的网络营销策略吧!
1、市场状况分析 根据“20xx年上半年中国智能市场研究报告”得知 1近八成用户把智能作为下一部的购置对象 2Android操作系统以
42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统 3智能市场上超七成的用户关注的价位处于1000元—3000元 小米在这个时候,当然是十分应景的,在智能最受欢送的时候推出,不管是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔
2、小米与其他智能参数比照分析 小米与其他参数比照 从图片我们知道,小米的硬件配置处于绝对的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售价却只有1999元,比照其他的,最廉价的LG也要2575元水货,没有售后效劳从性价比上来说,小米可以说是NO、1
1、信息 从6月底小米公司内部和供给商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜想,并迅速引爆成为网络的热门话题小米的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,于是一场酷似苹果的小米会于8月16日在中国北京召开如此国产的企业,小米是第一个!不可否认,小米这招高调宣传会取得了众媒体与发烧友的关注,而网络也不例外,网络上到处都充满了小米的身影,在各大IT产品网站上随处可见小米的新闻,拆机测评,比拟等等
2、病毒式营销口碑营销 也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米,因为你的控朋友们都在讨论小米,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米,了解到小米的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米通过制造各种各样的“绯闻”小米的创意是“偷师”来的,小米的是模仿苹果的,许多名人要把苹果扔进垃圾桶改用小米……通过人们之间各种途径的交流中,小米实现了品牌的输入与推广
3、事件营销 在8月16日进行的小米会上,小米的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的会而被媒体所八卦根据以下图我们可以发现,就在这次的新闻会之后,小米在网络上的关注从几千上升到了20多万
4、微博营销 小米在正式前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力比方,在小米前,通过话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米包装盒“踩不坏”的卖点;产品后,又掀起微博送小米活动,以及分享图文并茂的小米评测等在小米之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年多玩网CEO李学凌优视科技CEO俞永福拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为小米造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致 小米没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米以及小米公司这个大家庭同时的,也创造了国产的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,小米的预定量就超过了30万,人气爆棚来形容一点都不为过这其中,网络营销手段可谓是功不可没!。