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【精品】网络营销方案筹划书3篇 在当今世界快速的开展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等生产企业 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了如何将与互联网有机地结合了起来,通过应用互联网引用,通过互联网宣传,这成为厂家的重中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为群众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标 htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来,htc在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从20xx年六月起开展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的第二名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能著称,绝大局部使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住时机和谷歌合作,推出了一系列的谷歌,一举成名成为世界上智能新星 一产品分析 自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-xx年的多媒体化,包括照相和彩铃,第三次那么是的移动宽带和移动运算化,也就是智能化 htc作为一家生产企业,主要以生产智能机为主而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile80%的市场份额20xx年11月,htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc――hd2,使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕,将wm的硬件配置推向了一个新的高度 最早的基于android系统的是g1就是htc生产的谷歌的android操作系统面市仅一年,其市场份额已经到达7%,android更为htc带来了许多人气作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他厂商更多的经验目前生产的android系统中,起码有一半是htc生产的20xx年,htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的htc――hero该首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验 二行业竞争状况分析 20xx第三季度,全球智能出货量到达了4330万部,同比增长
4、2%,环比增长
3、2% 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量万部16408207402401507304330 09q3份额
37、9%
19、0%
17、1%
5、6%
3、5%
16、8%1000% 08q3出货量万部15406006902101509504150 08q3份额
37、1%
14、6%
16、6%
5、1%
3、7%
22、9%1000% 同比增幅
6、6%
35、7%
7、1%
14、7%00%-
23、5%
4、2% 数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供 由图可以看出,在智能市场领域,诺基亚依然是目前全球智能市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为
37、9%,比去年同期提高了08个百分点排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从09年同期的
14、6%升至10年第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能市场前三的宝座,其10年第三季度依然出货940万部,份额到达
17、1%,联手中国联通,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长 htc在10年第三季度的份额增长率
14、7%,市场份额占到了
5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵 而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争我们可以预见随着wm系统和android系统的开展,htc也将取得长远的开展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强 三消费者市场和购置行为分析 智能开展的推动力不仅消费者的需求,也厂家和运营商的需求根据权威机构的.预测,20xx的智能销量可能会超过2亿部年轻人是智能消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫,追求时尚,追求的多样化,而且对价格的敏感度较高据权威数据显示,学生平均更换率为5个月一次,而学生购置着重学习,娱乐,游戏等丰富功能同时,随着社会的进步和人民物质需求的开展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能,只要它符合消费者的需求,就能获得成功 五swot分析 swot分析中,优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟,而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上通过swot分析,可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多时机的地方 本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证 企业曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2、产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3、价格价格稍高于同类传统产品
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为21,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6、效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,企业首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
(一)、网络营销战略的实施 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2、专职网络营销人员职责应包括
(1)综合企业各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反应信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对企业其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于
(1)人员工资
(2)硬件费用如计算机添置
(3)软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1、制定网站推广方案应考虑的因素有
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
2、我们可以借助的手段
(1)搜索引擎;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1、评估内容包括
(1)企业网站建设是否成功,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反应信息的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效
2、评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型 活动背景 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢
一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度
二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间 XX年10月1日—XX年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)
四、活动地点 凯德广场(埃德店)
五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办
六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者
七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等
八、活动分工 活动前1市场部约谈相关冠名商家2活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡3在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息4由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表5预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中1工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件2发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后1市场部负责清理现场卫生,回收工作用具2统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品3整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决
九、本钱核算 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 兑换产品列表。