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【精选】网络营销方案筹划书三篇 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来 网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的根底与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯而我国的局部汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统,品牌实力还有待提升 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大局部汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上而已事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢 目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号)、经销商、效劳商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能 竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查,因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要群众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下
4、上海通用在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效 使更多人了解XX,人们更了解XX,更加关注XX,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的XXXX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于XX销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内XX汽车销售中,XX可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加XX的利润率
1、增加FAQ目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题XX应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对XX汽车的认识
3、提供申请试驾购置XX汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向XX的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子回复函件后,购车者便可以在XX指定的4S店预付订金,在XX根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于XX而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时XX公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到XX公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与XX对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与XX汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反应,促进XX汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应 建一个社区本钱不大,经费主要花在社区的推广上,而且有XX汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比较的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保存住用户 第一阶段建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页 第二阶段在吸引了网民之后立即推出XX在线,在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客 一个网络营销事件的成功必然有他独特之处无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论 以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能到达预定效果只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果 对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的欣赏率不失为网络营销推广的一个强有力途径 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,到达品牌推广,提升知名度,促进销售的目的
(一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻、新闻排名优化等效劳,百度搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,到达品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购置 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被群众所接受
(二)炒作话题——抓住群众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键所以,抓住群众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势也可以找优渡网提供网络推广的方案搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要局部资金,以到达成功与对方交换链接,借势宣传的目的
(六)网站优化效劳——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购置专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段花局部费用购置弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因 为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址让企业信息和文化更容易推广
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话
3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准
4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来
5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或h1h2h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注 活动背景 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢
一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度
二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间 XX年10月1日—XX年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)
四、活动地点 凯德广场(埃德店)
五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办
六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者
七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等
八、活动分工 活动前1市场部约谈相关冠名商家2活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡3在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息4由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表5预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中1工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件2发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后1市场部负责清理现场卫生,回收工作用具2统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品3整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决
九、本钱核算 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 兑换产品列表模板内容仅供参考 。