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网络营销方案筹划书范文五篇网络营销方案筹划书范文五篇 为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要提前准备好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特点那么应当如何制定方案呢?下面是为大家的网络营销方案筹划书5篇,希望对大家有所帮助 网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为到达一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动方案 网络营销筹划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案但从网络营销筹划活动的一般规律来看,有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性
1、系统性原那么 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进行管理的因此,网络营销方案的筹划,是一项复杂的系统工程筹划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰
2、创新性原那么 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进行比拟带来了极大的便利在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色,是提高效用和价值的关键特别的奉献才能换来特别的回报创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值在网络营销方案的筹划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色
3、操作性原那么 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案网络营销方案必须具有可操作性,否那么毫无价值可言这种可操作性,表现为在网络营销方案中,筹划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作
4、经济性原那么 网络营销筹划必须以经济效益为核心网络营销筹划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率网络营销筹划的经济效益,是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率成功的网络营销筹划,应当是在筹划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益 网络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即SWOT分析)然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成
(一)明确企业任务和远景 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用企业的任务是企业所特有的,也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他企业的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来
(二)确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限
(三)SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势,正确评估企业完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本企业开展的优劣势所在
(四)网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台
(五)网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计
(六)网站推广模式 利用网络技术推广企业网站,到达广告的目的目前最常用的推广方式有新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来
(七)团队规划 设计小组成员组成、分工 小组成员专业,年级、学号、姓名等
(八)网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异同时,准确的市场效劳定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素在中国广告业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站效劳的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业,而且要对开展目的和效劳成效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间 效劳永远是网站吸引顾客的手腕放眼我国专业汽车网站的长远开展,不但要把网站构架完善,对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布同时还要注重汽车网络效劳的差异化 在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比拟要有光鲜的特点在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力在深化信息的效劳方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容,把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供给消耗者完美网站的效劳系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的效劳质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度 网站要有一支精英营销步队在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反响,不断更新信息,全方位知足客户需求客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户效劳 一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败 一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度 二是要应用好传统媒体资源不同的媒体有不同的特点及成效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告 三是有效利用会展跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播 本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证 企业曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
1、财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2、产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3、价格价格稍高于同类传统产品
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为21,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6、效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,企业首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
(一)、网络营销战略的实施 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2、专职网络营销人员职责应包括
(1)综合企业各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反响信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对企业其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于
(1)人员工资
(2)硬件费用如计算机添置
(3)软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1、制定网站推广方案应考虑的因素有
(1)本企业产品的.潜在用户范围;
(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
2、我们可以借助的手段
(1)搜索引擎;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反响,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1、评估内容包括
(1)企业网站建设是否成功,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反响信息的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效
2、评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型 活动背景 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢
一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度
二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间 XX年10月1日—XX年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)
四、活动地点 凯德广场(埃德店)
五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办
六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者
七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反响等
八、活动分工 活动前1市场部约谈相关冠名商家2活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡3在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息4由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反响表5预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中1工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件2发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后1市场部负责清理现场卫生,回收工作用具2统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡,盘点剩余产品3整编意见调查反响,并对意见进行总结、分析、解决
九、本钱核算 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 兑换产品列表
(一)市场情况分析
1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计说明全球成人中,有1/2的人不同程度患有肥胖,肥胖造成的各种心理负担和三高病症促使人们急迫寻找有效的减肥方法加之各种减肥广告层出不穷的轰炸,已经培育出一个需求旺盛的市场随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓另外,很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距,一局部人在尝试过一种美体瘦身方式无效后,可能会放弃减肥
2、瘦身工程的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分,目前第一类是美体瘦身医药、药品,市场份额占71%;第二类是特妆字外用美体瘦身品,市场份额约占19%;第三类是美体瘦身器械,市场份额约为10%目前市场上瘦身工程从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品,再到签订协议的“合同减肥”,美体瘦身也不单单针对全身,而是可以分部位很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的效劳工程,以满足不断壮大的消费需求
(二)消费者分析 减肥市场的消费人群中,女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25—45岁的消费者最具购置力最希望减肥的是20—30岁的人群,占到了312%,其次是41—50岁的人群,占了268%;排在最后一位的是61—70岁的人群,它仅为63%;在所有这些人中,平均期望体重为5675kg;减肥欲望人群为5658kg 从减肥者的身高来看,身高较低的有减肥欲望的人比例较高体重超额较多的人比拟想减肥,其中减肥欲望人群平均期望682kg,总人群平均期望减513kg一般来说,城市居民的消费需求大于农村,收入决定了消费者的购置力 大局部的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动,他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流这一人群,大多有稳定且较高的收入、超前的消费观念,是消费的主要力量 从职业结构上分析 白领阶层,目前我国有7000万的白领阶层,其中50%为女性,女性中有减肥瘦身需求的占80%,并逐年上升,整体男性人群中,30%也有减肥需求 娱乐业女性,3000万人左右的娱乐业、餐饮业内,女性肥胖占50%,这其中又有90%的人有减肥瘦身要求 肥胖儿童,他们本身并不具有消费能力,但可带动间接消费 普通人士,许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病,并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求,通过积极的引导会花钱买健康的 商业人士,因生意场上多应酬,啤酒肚已是司空见惯的了他们有最强的消费能动性与需求,只是可能受时间的约束性较强其它潜在人群,下岗再就业者,应届大中专毕业生求职前,事业有成就的人为了事业开展必须保持苗条身材,产后妇女必须尽快恢复体形,怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材 肥胖作为一种富贵病,极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的这就决定了肥胖患者中的一大局部具有足够的消费能力,从上述结构中可以看出高收入群体,尤其以女性是减肥市场消费的主力而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成,蕴含了巨大的动能 消费观念与消费结构 大多数消费者对于减肥产品的第一要求是平安,其次是效果,再次是价格受此根本观念影响,在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流鉴于国内相关产品名目繁多,效果难以确定的情况,多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品 更多的消费者希望在成功瘦身的同时,到达综合提高身体素质,强身健身、保健、美体的目的这一新兴起的综合消费观念,使局部消费者流向了提供减肥美体效劳的机构此外有相当一局部不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖另有相当局部因心理上认为自己肥胖而实施减肥一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品
(一)产品策略 以企业拳头产品为经营重点,该产品形成系列,具有效果,各种性状,采取便携式包装另外配以体质测试、经络理疗(埋线)、饮食、运动等工程上述工程均采用一流设备,一流人员结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案
(二)价格策略 价格设置考虑公司目标利润、税收、经营本钱、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政本钱、公共关系本钱、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购本钱的影响,以及瘦身效果周期采取统一定价策略,以三个月为一疗程,每月3500元定价
(三)目标市场定位 现阶段市场减肥瘦身市场,多数机构打美体概念,美体是一个广义的范围,包括了美容,瘦身,健身,护理等而减肥,仅仅是其中一个工程分析近年美体市场的消费趋势,可以看到其中减肥市场的消费量最大,且市场容量不断扩容而其他一些那么相对平稳,甚至有些有下滑的趋势,完全针对整个美体市场那么目标太大,难以灵活调动经营资源专业的医疗美容机构,在美容、护理等方面有相当的实力根据公司所制定的效劳营销策略,结合公司现有的工程应用价值考虑将目标市场定位于整个减肥瘦身市场
(四)目标消费群 以中高端女性肥胖者为主要目标消费群男性肥胖者为辅
(五)目标市场 以成都为工程中心,并辐射其周边地区,力争在西南地区树立工程品牌影响力
(六)广告诉求 绿色、健康、不反弹 绿色减肥健康瘦身新风潮 瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤 平安减肥,轻装上阵
(七)网络推广
1、建立企业网站,并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告
2、在百度等搜索引擎做网络推广,可以选择百度竞价、百度贴吧等形式
3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广 以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容,这篇减肥营销筹划案例写的很全面,虽然不能全用,但给您提供一些启发相信会有的如果您还需要了解更多的网络营销方案,请继续本栏目的其它内容感谢您的到访。