还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【推荐】网络营销筹划方案3篇【推荐】网络营销筹划方案3篇 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案方案应该怎么制定才好呢?下面是帮大家的网络营销筹划方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会提供商品或效劳的经济组织 小米研发机构以客户需求为最终宗旨,以客户满意度为最理想化目标其通过社会化媒体手段了解消费者需求如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见,每周快速更新版本,做出产品改良小米的研发也延续了这一模式在新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法,或者在正式版本前一两周,让用户投票选择需要什么样的产品 小米的无锁刷机系统功能就是这样诞生的一开始,小米公司并没有打算提供这样的功能,因为这有可能给公司带来相应的后续效劳上的麻烦然而,在研发过程中,不断有发烧友在小米论坛上呼唤小米应该提供自由刷机系统功能小米尊重了用户的需求,在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能 另一个案例那么是小米的输入法一开始,MIUI系统采用的是安卓原生的输入法,过了一段时间,许多用户投票决定,他们更喜欢搜狗输入法,小米将其更换为搜狗输入法半年之后,由用户自主发起第二轮投票,大多数用户支持不放置任何输入法,由他们自己选择装什么样的输入法于是,小米干脆不装任何输入法! 最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉 上文局部引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报 现在化通信设备更新越来越快,市场竞争越来越大,我们(小米企业)必须适应现代化需求,以求得企业的成长与进步以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端市场份额,并尽量与Iphone差异化而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产厂商根本已占领了千元智能市场它们和运营商关系之深厚,实力之强也是其它国产厂商(包括小米)暂时难以望其项背的而加大和运营商合作力度;双卡双待;超长待机;进一步降低入门级智能价位;拉高智能门槛是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段而我们假设想在市场中站稳脚步,就不得不走适应市场需求以满足最广阔的客户需求和与运营商合作的战略方式,保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩 随着网络系统的普及和人们对性能的不断了解,客户们不再盲目的去购置某一种而是拿各种进行比照而小米M1的主要竞争对手是三星I9100 以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行比照产品名称小米MIMIUI三星I9100 产品图片 产品价格根本属性类型操作系统制式标配电池硬件配置CPU GPU型号内存容量屏幕分辨率主屏材质尺寸 产品重量相机功能副摄像头照片质量SNS无线AP DLNA技术产品特点GPS导航商务功能¥2370 小米MIMIUI3G、智能、学生 MIUI基于Android
2.
3.5GSMWCDMA1930毫安时 小米MIMIUI QualmsnapdragonMSM82601536MHZ Aderno5220 RAM:1GBROM:4GB
4.0英寸 480×854像素TXT 125×63×
11.9mm
149.0g 小米MIMIUI 最大3264×2448分辨率支持米聊 小米MIMIUI内置GPS,支持A-GPS小米MIMIUI ¥3788三星I9100 3G、智能、商务Android
2.3 GSMWCDMAHSPA+1650毫安时三星I9100 SamsungS5PV310ynos42101228MHZ ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB
4.3英尺 480×800像素 SuperAMOLEDPlus
125.3×
66.1×
8.49mm
1116.0g 三星GLAXYSIIi9100200万 最大3264×2448分辨率 内置SocialHub社交圈、微博等 支持,通过WiFi共享3G网 支持在同一个无线网络中实现、 电脑、电视等设备间的多媒体文件 共享 三星GALAXYSIIi9100三星GPS 三星GLAXYSIIi9100 隐私平安特色 石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以直接拍照发微博 锂电池(1930AH)旅行充电器USB数据线立体声耳机 隐私保护 屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特色锂电池(1650mAH)旅行充电器USB数据线立体声耳机 以上比照ZOL中关村在线网 I9100相对M1的优缺点优点
①i9100是现上市并定价以来智能当中最薄的,适应了消费者追求薄和轻的需求
②其屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特点
③支持在同一无线网络中实现、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享
④具备隐私保护功能,使内容更加平安、可靠
⑤前置200万摄像头,适应了时代开展的需求例如最新版的QQ支持与PC视频通话 以上都是M1所欠缺的缺点
①小米采用
4.0屏幕及125×63×
11.9(长×宽×高)是根据手设计的
②M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高,使其续航能力相对较高
③M1采用TFT半反半透技术,使M1在阳光照射下依然能看见屏幕字体
④M1采用石墨散热膜,在很大程度上解决了智能的通病发热问题
⑤M1可以通过机身底部的MI(键)可以直接拍摄法微博 1)经济目前良好,国民收入稳定人们生活水评提高,对的需求量特别是中高端的需求量在不断上升 2)法律法规国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的,对自主品牌是相当重视的3)本钱:随着小米自主产权的不断创新和拥有,生产本钱将不断下降4)竞争市场的不断完善、生产商的不断增加,业竞争将进一步扩大 5)技术安卓
2.3和MIUI系统的研发成功和顶尖研发团队的参加,小米自主创新能力将进一步加强 6)社会因素随着人们对系统的不断了解,消费者们越来越期待着系统的完善和价位的不断下降比方死机问题、智能的统病发热问题和智能相对较贵等问题的解决 a、全面搜索引擎 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此品牌网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤 b、参加许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新品牌网站电子杂志,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度 c、投放网络广告 网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种制定网站广告投放方案,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌在网络营销筹划方案中具体步骤可分为备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论 联合其他机构,筹划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性 e、会员制营销 会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到且成为网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品 f、信息 有偿信息是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息两种 g、媒体合作 网站要推广,宣传报道不可少,品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站开展动态,并定期在各媒体 h、网站合作 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果 a、网站logo、banner有奖征集 品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站logo、banner设计方案,欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加奖项设置一等奖各1名,现金5000元二等奖各2名,价值XX元的纪念礼品纪念奖假设干名,价值300元的纪念礼品这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销筹划方案中都有表达 b、网络护绿方案 为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,品牌网站将以省市一级为单位,开展网络护绿方案,方案的主要思路如下可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比由网站定期选出护绿明星,给予奖励此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友 c、成为会员俱乐部成员,好处多多 会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分到达一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品 网络营销筹划方案第三步网络市场调研方案 网上市场调研也是网络营销的根本职能之一,随着互联网应用的普及开展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具 调研内容 a、网络市场情况调查市场分析、从业情况调研 b、主要竞争个案调查竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状 c、目标 d、客户调查客户分析、客户关系调研形式 1在线调查表 通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站效劳器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励这是网上调查最根本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸 2电子邮件调查 合理设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的`上网时间,假设调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率 3海量数据库搜索调查 根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现 4会员数据库分析调查 品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系均有重要意义 品牌的网络营销筹划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情 每周网络销售数量到达10万台,每季度到达120万台(选择参照同等市场地位的小米的销售数量小米
2、2a、2s两周的销售量几乎到达了90万台);伴随华为荣耀三的销售我们还希望到达,华为品牌形象的提升,用户体验的改善,赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度
1、营销思路
1、
1、利用我们的性价比优势,带给用户较高的用户体验,让用户不在对高配置的三防望尘莫及,望洋兴叹
1、
2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的平安感,消除在特定环境工作者进灰,进水便报废的忧虑让用户用着从心里面感到踏实;甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄,尽情游乐
1、
3、利用荣耀的红外优势,带个顾客不同凡响的便利感在家再也不用去找各类电器的遥控板,简单一机,轻松搞定所有麻烦
2、概念推广策略(围绕为什么买这个产品来陈述) 弱水三千,为何只取华为荣耀三? 原因很简单——我们能带给用户超前的平安感与便利感! 概念释义平安,便利是科技前进的永远主题,使是人们心中永恒的盼望,在每个人的心中都有着一片渴望平安便利土地 平安是什么?是防尘,是防水,或者是防摔的其中之
一、不,平安是三样都要那么便利是什么?便利是抛开各类遥控器的繁琐,是外出旅行不再担忧进水报废的解脱 广告释义语用极高的性价比,让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行,不舍晴雨,极尽拍摄 给你神话一般的操控,一机在手,调控无忧 给你一个旅程的风尘,感受“荣耀”的纯情——纤尘不染
3、网络营销保障体系 网络媒体投放目标(注意对销售目标的促进和支撑,比方提升顾客知晓度、产品美誉度等)。