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网络营销筹划方案十篇网络营销筹划方案十篇 为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是收集的网络营销筹划方案10篇,欢送阅读与收藏 1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米对他们将非常有吸引力所以早起小米名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女翻开了市场随着时间推移,当小米有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场
1、病毒式营销 小米需要一个环境即使你不关注也知道有小米这个利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
2、事件营销 召开会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注
3、微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米,比方微博,博客
4、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
5、E-mail营销 可以通过给一些用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西 建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题这可以与客户保持联系、建立信任这是开展品牌和建立长期关系的最好方法之
一、
1、活动时间 从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止
2、线上活动内容
(1)活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是小米网站的用户,均有时机参加抽奖,100%的中奖时机在线时间越长,抽奖时机越多
(2)宣传方式 通过邮件消息给已经的用户,并告之转发邮件到达一定条件可以增加抽奖时机;并在各大网站上网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加
(3)奖品设置 利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示),可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到 1流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果 2浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的 3客流地区分布 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例 4搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的 5客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息 礼氏物语高档礼品网站昆仑雪菊罗布麻茶
2、站点页面分析 1主页面整体分析 2页面标签分析 3超链接检查 4浏览速度分析 5源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析 1分析目前技术是否采用合理 2分析网站构架是否合理 3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析 1关键词分析 2搜索引擎登记状况分析 3搜索引擎排名状况分析 4交换链接相关性 5网络营销主要方法分析
5、网站运营分析 1网络投资分析 2网站运营策略分析
1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名 1关键词选择 2搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎 3搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放 在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告 授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展 网络营销筹划就是以互联网为中心,根据企业的营销目标,以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、效劳和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁即swot分析然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 一明确组织任务和远景 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来 二确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如利润比上年增长12%,品牌知名度到达50%等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限 三swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案 四网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定 五网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台 六网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部他,它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系 七网络营销 形成网络营销筹划书面形式 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销筹划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式它是企业整体营销战略的一个组成局部,是为实现企业总 网络营销体或者局部经营目标所进行的,以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动 网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因 一个好的网络营销方案必须具备什么
1、网络营销方案注重表达产品创新性 早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意 现在是眼球时代,如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动,娱乐活动的很多筹划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习
3、网络营销方案注重前期的准备 网络营销筹划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销筹划就是网络营销最前端的工作它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销筹划的时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作
4、网络营销方案要注重机遇的把握 时机转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手这就需要我们的企业网络营销筹划人员具有高度的市场敏锐度,抓住机遇及时调整随着越来越多的中小企业涉足网络营销,势必会对传统营销造成不小的冲击 在网络化信息时代,只有充分了解和懂得网络营销,才会有资格参与剧烈的商战中,网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂,正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中,网络营销的.方案就是一个球队的技战术打法,没有它就无胜利可言由此可见,网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定,它的重要性是不言而喻的
一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证公司曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统 6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告, 扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
(一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反应信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对公司其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于
(1)人员工资
(2)硬件费用如计算机添置
(3)软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段
(1)搜索引擎;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传
七、网络营销效果评估及改良
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示),可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到
(1)流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果
(2)浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的
(3)客流地区分布 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例
(4)搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的
(5)客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎
(3)搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放 在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告 授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部,成为我们现在日常生活的必需品,也是社会开展的向征,为我们能随时随地更好的交流做出了奉献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加而将和互联网结合在一起,通过应用互联网,通过网络宣传成为了厂家最重要的事情随着互联网的开展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受网下的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多其实,网站,就是将在实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比拟大网上的市场也比拟大
1、背景分析 近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特别是随着团购热潮的兴起,网民的网购情绪越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高艾瑞的数据显示,20xx年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元,20xx年上半年网购规模就已经到达3412亿元,同比增长
83.4%中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张这就为网上卖场提供了时机和广阔的市场从产品来看,尽管目前传统渠道仍然是消费者购置的主流之选,但通过网络购置的用户也已经屡见不鲜现在到底有多少用户曾经通过网络购置过或者配件呢他们的行为具有哪些特征网购到底靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购置的网民中,七成以上表示网购过程中未曾遭遇到欺骗,购置的产品比拟符合心意,网购比拟靠谱
2、市场分析 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃开展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围ZDC调查数据显示,通过网络渠道和配件都购置过的网友用户占比
36.9%而只购置过或者配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购置过的网友已经为数不少
3、选择网络渠道购置的原因 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购置的主要原因 ZDC调查数据显示,由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购置的网友比例占到
69.8%,近七成可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要原因由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购置的网友比例为
16.0%由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下,相对较低
4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解行情 ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%
5、网购的SWOT分析 S优势和传统的店铺销售相比,网上销售最大的优势在于有很强的互动性网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用在决定购置后,通过互联网下单预定网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点 W劣势网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对持有疑心、观望态度,怕卖的不是行货,以次充好,二等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与效劳都做到最好其实,最好的方法还是口碑营销引导消费者来购物,如果他们对购置的整个流程,收到的满意他们或许就会介绍朋友到购置对网购的质量保持疑心态度 O时机
1.中国依然有较大的网络市场开展潜力
2.更多的品牌入住网站,这就为网络营销提供了更大的时机,并且带来了更多的客户
3.中国公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化,可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购市场带来更多的时机 T威胁就目前市场而言,很多大牌企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和效劳来打动更多的消费者 营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%在互联网卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户提高网站知名度
1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出 对于等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的效劳这便是我们品牌价值的表达我们将推出最新款卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠
2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑 在校园内做卖场的优惠活动,买送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款的团购活动,由10人或者20人一起购置当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子,比方情人节可以引导顾客购情侣一次购置两个母亲节,亲情购机孝敬父母等等
3、病毒式营销口碑营销饥饿营销
4、微博营销 在自己的博客上网站,介绍新款的和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等
5、销售扩展代理网店 可以在网络上招网店代理的信息我们为他们提供货源 给他们优惠的价格如果他们的网店有人购置,可以先将款发给,由我们代其发货如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励也可以实行代理收费的策略另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售
1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络网站和卖场
2、营销过程中的费用预算 总费用30万 阶段费用20万 工程费用10万 网银支付、支付宝支付 送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司 我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品,对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的效劳 技术含量较低的保温杯厂家,要想在信息时代重新崛起,了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要 传统制造业江河日下,保温杯行业也不例外,深圳保温杯业受到的冲击更为明显自互联网电商日盛,保温杯传统厂家生意越来越不好做,众多工厂纷纷倒闭一方面源于互联网对渠道的冲击,一方面在于自身技术及营销思维革新太慢,产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求 在这种背景下,精心打造一种依托互联网的客户营销系统,稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘,让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫 互联网行业兴旺,但并非谁想进就能进,半道的大有人在,因此把握市场及互联网固有规律,遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设,需要步步为营,方能达至成功 本方案通过近一个月的精心谋划,希望基于双方的深刻共识,用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行,在2-3个月时间内,让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃开展起来,为其他传统行业提供一个光明的可行之径
1.双方合作工程范围甲方(春雷礼品)跟乙方(江天SEM)关于保温杯网络营销筹划工程仅限于深圳地区保温杯工程的产品包装、营销筹划及产品运营,其他地区和产品不计算在内
2.本方案限定的甲方经营范围合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营不具备自主开发新产品,建立新品牌的权利如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势,可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌,如保温壶,陶瓷礼品,青花瓷礼品,办公礼品等网络营销业务
3.限定特定客户群体我们的客户范围仅限深圳六区,在这个特定的细分市场中做深 做实,根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势,建议精准定位客户群体为30±5岁范围,年轻而高频使用手持及PC设备的人群,批量业务直接针对企业行政人员,即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体 事件源于14日京东商城首席执行官刘强东的一条微博即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店廉价至少10%以上这条微博立刻引起苏宁“还击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东而后,国美电器亦参加其中,称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,三大电商微博上演价格战,有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏,用户却当真了,于是三大电商几日之内销量暴涨,可见这次微博营销上”价格战“的威力 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比拟明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为 1高中生及家长 —直接消费者和消费行为的决策者 2中学校长或分管信息化教学的负责人 —消费行为的引导者 3高中数理化任课教师 —消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素 1选择经济兴旺地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济兴旺地区家用PC普遍,消费能力强 2选择高考竞争剧烈的地区 3选择各地区的中心城市 4目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 120xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后,20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略 2实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化渠道策略-市场拓展策略-效劳策略的市场拓展策略 3迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式 4努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费 5完成完善产品的CIS筹划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备 6建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等 1宣传企业形象和产品形象到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%; 2拓展销售渠道,稳定销售网络 3联络公共关系,创造销售社会环境 直接对象天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者 1在校高中学生及其家长 2高中数理化任课教师 3主管教育的学校负责人 可知对象公共关系的主要目标对象 1相关行业的政府官员及管理者 2软件销售的经销商 3业内人士包括教育软件行业及相关行业,需求合作时机 4媒体 对象对公司经营活动产生影响的目标人群 1关注教育事业开展的公众人物 2热衷于投资教育事业的投资商 1素质教育的新产品; 2产品权威形象国家火炬方案产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等; 3直观生动的三维动画效果; 4独特的智能化人机交换练习功能 1天翼让学习更轻松 2天翼让学习插上翅膀 1媒体选择主要以报纸为主群众媒体和行业媒体; 2表现主题天翼让学习更轻松; 3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; 4时段性媒体 公关策略制定公关策略 1公关活动的形式应符合目标群体的特征; 2商务公关活动与公益活动相结合; 3公关活动与媒体相结合 1提高企业知名度及产品知名度; 2借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设; 3通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购置行为,推进产品的市场销售; 4为开展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道; 5引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力 活动方案一天翼软件500所中学演示会 活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三软媒宣传 活动方案四千名优秀中学生奖励活动 活动方案五终端实效促销 活动方案六冠名赞助 a、全面搜索引擎 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此品牌网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤 b、参加许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新品牌网站电子杂志,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度 c、投放网络广告 网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种制定网站广告投放方案,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌在网络营销筹划方案中具体步骤可分为备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论 联合其他机构,筹划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性 e、会员制营销 会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到且成为网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品 f、信息 有偿信息是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息两种 g、媒体合作 网站要推广,宣传报道不可少,品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站开展动态,并定期在各媒体 h、网站合作 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果 a、网站logo、banner有奖征集 品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站logo、banner设计方案,欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加奖项设置一等奖各1名,现金5000元二等奖各2名,价值XX元的纪念礼品纪念奖假设干名,价值300元的纪念礼品这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销筹划方案中都有表达 b、网络护绿方案 为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,品牌网站将以省市一级为单位,开展网络护绿方案,方案的主要思路如下可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比由网站定期选出护绿明星,给予奖励此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友 c、成为会员俱乐部成员,好处多多 会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分到达一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品 网络营销筹划方案第三步网络市场调研方案 网上市场调研也是网络营销的根本职能之一,随着互联网应用的普及开展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具 调研内容 a、网络市场情况调查市场分析、从业情况调研 b、主要竞争个案调查竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状 c、目标 d、客户调查客户分析、客户关系调研形式 1在线调查表 通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站效劳器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励这是网上调查最根本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸 2电子邮件调查 合理设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,假设调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率 3海量数据库搜索调查 根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现 4会员数据库分析调查 品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系均有重要意义 品牌的网络营销筹划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。