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精选网络营销筹划方案范文6篇精选网络营销筹划方案范文6篇 为确保事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案写方案需要注意哪些格式呢?以下是收集的网络营销筹划方案6篇,欢送阅读与收藏 陕西网上人力资源市场网宣传筹划方案陕西网上人力资源市场网()是陕西东方人才交流的效劳网站,负责本公司的招聘会宣传及会后的效劳工作为扩大本网站的知名度,树立本网站的品牌形象,使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力,让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职效劳因此制作此方案,具体事项如
一、宣传主题陕西网上人力资源市场网()
二、宣传目标
(一)提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象,扩大知名 度,以及宣传本网站的特色及理念
(二)完善“陕西网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务
(三)塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象
(四)吸引更多求职者及用人单位
三、现状分析 以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析 现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求,如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式利用网络进行招聘求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所接受像人们熟知的51job、智联、中华英才网等各大站已经深入人心陕西网上人力资源市场网()也是随之而产生的一个招聘站,现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受,自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益其主要原因有以下几点
(1)宣传方式单一我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的,况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的并没有对网站宣传起到作用对此,我进行了屡次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意,而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片自发卡片至今,我公司在各大招聘会点所发卡片约20000张,但效果不甚理想从后台情况统计个人的不超过100人,企业的更是屈指可数
(2)内容不够丰富本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求我们的简历根本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的,这些是远远不够的关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业,从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求
(3)人力不够充实要想每天更新足够数量的个人及企业,必须在网站维护方面添加人手只有这样才能满足求职者及用人单位的需求
四、宣传方式
(二)传统宣传 从目前我们公司的综合情况来看,我们不可能采取全方位的宣传,但我们可以选择个别的方式进行重点宣传逐步进行扩大宣传最终到达我们的宣传目的
七、活动负责人及主要参与者 本次宣传活动负责人陈老师 本次宣传活动组织者谷雪洁 本次宣传活动参与者陕西东方人才交流全体成员时间20xx年11月2日星期二 筹划人谷雪洁 下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题,你可以参考一下 当然具体内容您要根据自己的店铺来设计,我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作,希望您可以考虑
1.至各大论坛发帖,爆料新闻,话题要奇!要简洁!要有互动性!持续1周左右 【参考文字】网购蹊跷事,买墨盒收到金笔! 今年怪事特别多,我在淘宝网上买东西就碰到一件!前天我在创鸿文化用品网站订购了一个墨盒,支付了148元,结果你猜怎么着?昨天下午收到快递,翻开一看竟是一款高档金笔!我又到创鸿文化用品网站查了一下,才发现他们除了卖墨盒,还卖笔,我想肯定是他们发货发错了那款金笔网上标价168元呢!大伙说说该咋办?退货,还是占个小廉价呢?
2.看到上边的帖子,说不准就有人也想去占廉价呢!再发动推手热烈回应,建议在携手网做个“评论任务”与上面发帖同步进行,一周左右 【注意】不必在乎回复什么内容,关键是要有回应,动起来!
3.发帖人再做下文分解!要有个续集嘛!推手照应也要相应跟进啦持续一周左右 【参考文字】网购蹊跷事,买墨盒收到金笔!(续) 我觉得不义之财不可取啊给他们网站打,果然是他们发货错了不过,没想到,他们老总亲自回给我,说愿意将金笔送为纪念,以示歉意呵呵,今天就收到了加急的快递,里面除了墨盒,还真的把那支金笔送来了呢!哈哈,我真是占了大廉价啦o∩∩o~
4.以网站名义做出回应,指出上述事情纯属乌有!让人觉得又失望啦要在同一个论坛发! 【参考文字】 我是创鸿文化用品网站工作人员,针对《网购蹊跷事,买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情,我公司网站地址为 对《蹊跷事》一文作者,我公司保存进一步追究其法律责任的权利! 就是一个双簧!让人既觉得可信,又觉得可疑!虚虚实实,真真假假,只要没有太大的负面影响,什么都可以做的!一定要发到人多的论坛上,别人识破了也没关系啦 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场价格来开发产品建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场内幕为20xx年白酒营销工作打好根底新产品上市工作可按以下步骤向市场推进
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场,力争市场的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
一、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消
二、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
二、20xx年直销工作的步计直销操作方法一品一策
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位
3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,到达网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的根底 随着计算机网络技术的飞速开展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业其开展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路 茶的故土,也是茶文化的发祥地茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心健康的绿色饮料茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售 1.市场状况 茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中喝茶已成为多数的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求 茶市场竞争剧烈、种类众多,但却有很多缺陷一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如群众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购置缺乏依据和方向可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要
2.产品分析 普洱茶,其品牌有云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品
3.消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃不同的成效也有不同的消费群体
1、白领喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力
2、男人喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神,;
3、女人喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒
4、中老年人喝普洱茶能降三高、抗衰老
(一)产品策略 我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的开展潜力每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级 根据普洱茶不同的成效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶那么为了方便办公室白领 产品组合销售产品搭配销售,同时减去局部价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售
(二)价格策略 消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义
1、折扣定价局部出售已久且本钱较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价
2、尾数定价价格数字上不进位,而保存零头,使消费者产生价格低廉的心理售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98
3、超低价格选一款适合的茶叶,价格定的比拟低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售
(三)促销策略
1、网络广告策略 根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者
3、销售促进策略
①特价促销对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的.消费者注意可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购
②赠品策略很多消费者喜欢小廉价,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动 软件策略淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟 风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候
(一)网络广告策略
1、直通车被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量
2、邮件每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件
3、店铺广告
①筹划期内前期推出产品形象广告
②节假日、重大活动前推出促销广告
(二)搜索引擎营销
1、关键词消费者在购置过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品
2、站内的SEO
①站内连接利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量
②网站结构使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用
(三)活动营销策略 淘宝效劳中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率如试用中心活动、淘金币、聚划算团购等选择可以参加的活动去参加
(四)软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘,以到达最好的效果软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站,这样才能到达最好的宣传效果 1人员的招募1000~1500元; 2市场调研800~1500元; 3网站优化500~1200元; 4网络宣传8000~15000元; 5杂费1500~20xx元; 合计11800~19200元 名称××公司网络营销筹划方案受控状态 1.××市场分析
(1)时尚化的外观设计
(2)体积小、重量轻
(3)含音乐播放、MP4等功能 2.同类市场分析 ××属于时尚新产品,目前主要竞争对手包括××、××等 本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士这类人群主要的特点 1.思想前卫,追求时尚 2.追求功能多样化 3.价格敏感度较高 1.活动主题 “来××网站,感受时尚冲击” 2.活动时间 从××××年××月××日开始到××××年××月××日止 3.线上活动内容
(1)活动参与形式-有奖 但凡××网站的用户,均有时机参与抽奖
(2)××网站的用户将有时机参与抽奖,具体奖项设置如下表所示 奖项设置表 奖项奖品数额 一等奖纪念版××10名 二等奖旅行水壶或CD盒100名 纪念奖代言明星海报假设干名 4.线上活动费用及效果说明
(1)网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)
(2)本次活动预计××万人参与,从而到达提升××产品知名度的目的
(3)利用口碑相传的效应,将受本次活动的影响人群从线上到线下
(4)通过线上宣传活动,可以获得一个潜在消费者资料库,为今后××产品的营销工作打好根底 1.媒介目标
(1)配合市场推广活动,最大限度地扩大信息到达率
(2)把握媒介受众,减少浪费 2.媒介任务
(1)宣传××产品
(2)通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入××网站,了解更多的产品信息,增强××的知名度 3.媒介选择 我公司拟订的主要宣传媒介为网络根据相关机构的市场调查显示,目前18~30岁的人群接触最多的媒介形式是网络而这一群体又是本公司主要的目标客户群 4.媒介传播策略
(1)第一阶段
①主要任务 品牌形象的宣传
②主要传播途径 主要通过QQ播送、各种游戏广告等
(2)第二阶段
①主要任务 产品特点的宣传
②主要传播途径 主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传,并组织一系列的体验活动
(3)第三阶段
①主要任务 品牌忠诚度的建立
②主要传播途径 利用各大门户网站全面介绍本公司的各款产品,加深目标客户对品牌的理解 ××产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示 媒介排期及费用预算表 阶段时间安排主要媒介预算金额 第一阶段××月××日~××月××日QQ××万元 第二阶段××月××日~××月××日搜狐、新浪××万元 第三阶段××月××日~××月××日QQ、搜狐、新浪、
163、雅虎××万元 本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种 1.横幅广告 2.浮动标识 3.文字链接 4.邮件广告 按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测,收集的主要信息数据指标包括以下几项 1.曝光率 2.点击数 3.点击率 将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值(传统底蕴、文化内涵、健康功能等)的宣传,具体为
1、向消费者推广护眼知识宣传其重要性、科学性和保健功能
2、逐渐转化为发扬眼镜文化,是眼镜文化逐步推广,进入大多数人的家庭推广活动按照思路,依次推出 a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点,主要销售渠道是本公司网站,为消除消费者疑虑,推出“保修”、“无条件退货”等促销承诺 b.设流动销售车,在杭州各高校巡回宣传销售,利用这一与消费者直接接触的形式,在演示、推销的同时,积极收集反应信息 c.加强资料库营销力度,进一步扩大会员制规模,并设立一定的促销奖励制度,以消费促消费,通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络 d.在销售渠道策略方面,采取区域代理制模型,建立层级销售网络 e.选择适宜的时机,筹划具有话题性的促销推广活动 f.在稳固飓风现有地位根底上,引入关联性强的新产品,走品牌延伸战略 a、树立新品牌 努力以塑造品牌的概念来塑造商品,在商品命名上,应有联想和暗示性(如“情侣眼镜”、“蓝惑”什么的),以易于市场传播同时建议进行企业形象设计,商品形象在前,企业网站形象在后作支持,加强可信度,提高认同度,从战略的角度考虑,易于今后相关商品的推广 b、树立新观念 以知识营销的手段进行市场推广,借助软文广告(即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告,具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等)进行概念炒作,软文广告的作用就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,到达产品的策略性战术目的,引导消费群的购置的广告以打破传统观念,提出“时尚与健康的统一”的观念 网上促销是网络营销的一个重要组成局部它不光可给网站带来收益,也为网站提供了一个向群众展示自己文化的时机,网站可以通过它来提升自己的品牌形象,扩大企业的知名度个人觉得促销可不定期的在各个节假日举行,由于每年七八月份为各学校的暑期,正是夏季中阳光最强烈的时期,这段时间应为眼镜销售的旺季,商家应注意这一时间段的促销活动网上促销可以以举行“网上眼镜文化节”为主题 网上促销分为三阶段阶段一前期的广告宣传 网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体,新形象照片,扩大产品新形象的宣传力度网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似,这里就不再表达了不过要注意的是,在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度 这里根据网站特点和受众人群分布特点,我们应该把宣传的重点放在网络上 阶段二网上促销活动
1、网上折价促销 登在网上的商品进行全面折价促销活动,幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置决定 在此活动中还可进行赠送礼品,网上抽奖,积分兑换奖品的活动 由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的疑心,因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任
2、网上竞拍销售 这种销售方式,价格由竞标得来商品采用“一元底价”竞标以吸引人气,并由网站提供送货保障这样可让网民了解商家的最新货物情况网上报价公司品牌形象等. 建议网站应建立类似易趣网的竞价系统,推出一些少量新品眼镜,设置时限,进行1元底价网上竞拍活动,这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广
3、其他相应辅助活动
(1)为答谢关心和支持飓风的人群,在网站上推出网上为网站设计桔祥物活动 1)活动主题 设计桔祥物活动 2)活动时间 同网上促销活动时间 3)活动对象 所有对本次活动关注的人 4)参与方式 在网站为会员后,均可参与 5)游戏规那么 根据网站的特色和活动主题,设计符合本届“眼镜文化节”主题的桔祥物参赛稿件可通过电子邮件发至网站 6)奖品设置 一等奖,一名500元现金+网站根据获奖作品制作的相应桔祥物 二等奖,三名200元现金+网站根据获奖作品制作的相应桔祥物 三等奖,六名100元现金+网站根据获奖作品制作的相应桔祥物
(2) flash制作竞赛活动 1)活动主题 以为题,flash动画制作竞赛 2)活动地点 杭州各高校 3)活动对象 杭州各高校学生 4)参与方式 在各高校指定报名点报名 5)游戏规那么 以“让眼睛说话”为题,制作一个flash动画,题材不限,待到指定交稿日时,进行评选凡参赛作品版权归网站所有 6)奖品设置 比赛结束后,本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选,从中选出十名获奖作品 一等奖,一名1000元现金+网站纪念品 二等奖,三名500元现金+网站纪念品 三等奖,六名100元现金+网站纪念品 此类活动还有很多,这里就不一一说明了 阶段三对本次活动的总结 通过总结本次活动所收集到的消费者信息,对今后战略的进行必要的调整。