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网络营销筹划方案锦集五篇网络营销筹划方案锦集五篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向方案应该怎么制定呢?以下是帮大家的网络营销筹划方案5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面 ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案 ·企业开展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销筹划方案 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销方案 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即网络营销筹划书方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 书写具体网络营销筹划书,应考虑以下几点内容
1、网站分析,主要包括网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等
2、网站优化,主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广,主要包括搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键
1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点“第一,酒店的主页应能够给顾客比拟强烈和突出的印象第二,网页结构设计合理,层次清楚顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意防止死链接,调不出图形等情况存在面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机
2、虚拟客房 顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定面互联网营销却可以满足顾客的这种需求酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的效劳员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的效劳工程,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订如果觉得有些地方还不大令自己满意如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的上下等等顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的顾客也就有了一间真正属于自己的客房
3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订效劳,优惠活动信息,和维护老客户酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点,酒店利用短信平台接受客户的预订效劳信息并及时反应预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和效劳这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切随着移动通信技术的开展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的wap站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度 价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低酒店可以进一步降低客房的价格并且由于网上价格具有公开化的特点顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格因此应增加客房定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑
2、灵活变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的根底上自动地进行实际的价风格整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客
3、弹性议价 这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购置者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供应顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格这样,顾客就会比拟主动地做出购置决策这比传统的效劳员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和耐心 如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供的效劳或产品,组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法 会员网络是企业建立虚拟组织的根底上形成的网络团体酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络促进他们之间的了联系和交流,培养顾客对酒店的忠诚度,并且把顾客融入到整个营销过程中,让每一个会员都互惠互利,共同开展 比方在客人离店后,酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见,以示对客人的尊重的和关心又如酒店为那些具有相同经历的顾客,如都有从事某一职业,都处于社会同一阶层,都于同一个城市,提供彼此的e-mail地址,以及其他联系方法,从而促进他们的交流;还比方在节假日,酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡,在酒店推出新的效劳工程以及将对客房进行重新设计前,也可通过e-mail这种方式通知会员,并征求他的意见,这样,顾客就会有一种被尊重, 被重视的感觉,从而对本酒店就会有一持续良好的印象 酒店的网址,网页只有大量的网发访问,才有可能实现互联网销售上的根本性突破,因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销,提高其点击率和浏览率当然,前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面,但仅有极富吸引力的网页是远远不够的,还必须有相应的促销手段相配合,下面就介绍几种常用的网站促销的方法
1、电子邮件形式(e-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件,酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客,它具有本钱低,信息反应速度快等优点但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址但酒店所投寄的信息顾客不一定需要,这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查,根据其资料进行取舍,同时提高所投电子邮件的质量包括措辞,文字设计,背景图案等各方面的内容当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法
2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上专门从事旅行效劳,包括酒店预订,机票订购,景点介绍等等的网站,比方携程旅行网、e龙网等其主要优点在于方便顾客查询一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房,而且往往专业销售网是他们查询的首选目标在该专业销售网上,顾客只要输入旅游地名称,所需酒店的等级信息后,屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址,顾客便可以迅速查询酒店信息,预订酒店客房和效劳不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中
3、搜索引擎营销 随着网络的开展,网络信息呈现指数级增长,搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具,怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢,搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式这样方式具有推广范围广,针对性强的特点,对于酒店增加国际顾客很有效,酒店根据自己的情况针对性的购置与酒店效劳相关的`关键词,使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站,增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和效劳的效劳
4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中,然后根据酒店网页中交换交换效劳网络图标被看到的次数,按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示这种广告形式具有,接触面广和即时统计等诸多优点但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法,还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的剧烈竞争中赢得一席之地的话,还有很长的一段路要走,特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金,以及信息技术的迅速开展更会使这段愈加坎坷,我们坚信随着中国信息技术的开展,以及中国参加世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速开展等良好的外部环境下,酒店业一定能够把握住机遇,接受挑战,迎来新世纪的开展
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示),可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到 1流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果 2浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的 3客流地区分布 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例 4搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的 5客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息 礼氏物语高档礼品网站昆仑雪菊罗布麻茶
2、站点页面分析 1主页面整体分析 2页面标签分析 3超链接检查 4浏览速度分析 5源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析 1分析目前技术是否采用合理 2分析网站构架是否合理 3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析 1关键词分析 2搜索引擎登记状况分析 3搜索引擎排名状况分析 4交换链接相关性 5网络营销主要方法分析
5、网站运营分析 1网络投资分析 2网站运营策略分析
1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名 1关键词选择 2搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎 3搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放 在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告 授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场价格来开发产品建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场内幕为20xx年白酒营销工作打好根底新产品上市工作可按以下步骤向市场推进
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场,力争市场的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
一、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消
二、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
二、20xx年直销工作的步计直销操作方法一品一策
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位
3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,到达网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的根底
一、肉食品营销筹划方案的前言 市场竞争的日益剧烈,竞争手段也日趋多样化广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业 目前我国肉类加工生产市场还是处于开展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子 波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比拟完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比拟好,随着公司的开展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比拟重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改良包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力 现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果
二、肉食品营销筹划方案的可行性分析
1、竞争对手分析目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验 喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬 德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐 得利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动 青联,20xx年被深圳市农产品股份的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一的“放心肉”品牌在青岛具有较大的客户群和影响力 企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的剧烈他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的开展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力
2、企业竞争力分析 在青岛,剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的开展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去 强大的市场宣传力度通过青岛的报纸和电视播送媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张 差异化的市场定位以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比拟齐全的产品类别 先进的生产技术努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。