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网络营销筹划方案集合五篇网络营销筹划方案集合五篇 为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义制定方案需要注意哪些问题呢?以下是的网络营销筹划方案5篇,希望对大家有所帮助 随着计算机网络技术的飞速开展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业其开展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路 茶的故土,也是茶文化的发祥地茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心健康的绿色饮料茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售
1、市场状况 茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中喝茶已成为多数的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求 茶市场竞争剧烈、种类众多,但却有很多缺陷一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如群众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购置缺乏依据和方向可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要
2、产品分析 普洱茶,其品牌有云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品
3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃不同的成效也有不同的消费群体
1、白领喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力
2、男人喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神
3、女人喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒
4、中老年人喝普洱茶能降三高、抗衰老
(一)产品策略 我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的开展潜力每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级根据普洱茶不同的成效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶那么为了方便办公室白领 产品组合销售产品搭配销售,同时减去局部价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售
(二)价格策略 消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义
1、折扣定价局部出售已久且本钱较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价
2、尾数定价价格数字上不进位,而保存零头,使消费者产生价格低廉的心理售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98
3、超低价格选一款适合的茶叶,价格定的比拟低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售
(三)促销策略
1、网络广告策略根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者
2、销售促进策略
①特价促销对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购
②赠品策略很多消费者喜欢小廉价,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动 软件策略淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶消费者容易受到“特价”的影响;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候
(一)网络广告策略
1、直通车被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量
2、邮件每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件
3、店铺广告
①筹划期内前期推出产品形象广告
②节假日、重大活动前推出促销广告
(二)搜索引擎营销
1、关键词消费者在购置过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品
2、站内的SEO
①站内连接利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量
②网站结构使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用
(三)活动营销策略 淘宝效劳中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率如试用中心活动、淘金币、聚划算团购等选择可以参加的活动去参加
(四)软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘,以到达最好的效果软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站,这样才能到达最好的宣传效果
1、人员的招募1000~1500元;
2、市场调研800~1500元;
3、网站优化500~1200元;
4、网络宣传8000~15000元;
5、杂费1500~20xx元; 合计11800~19200元 网络营销极具开展前景必将成为21世纪企业营销的主流同时网络营销本身的特点为塑造品牌个性化创造了前所未有的时机使得塑造品牌个性在方法上更方便、时间上更快捷成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台 网络营销时空的个性化互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制在时间上网络营销可以提供全天候的24小时效劳用户可以根据自己的时间安排接受效劳即使你深夜想到异地旅行也可以立即用鼠标在网上查询订票地点上那么利用互联网技术实现远程效劳和移动效劳网络营销方式的个性化企业可以通过互联网提供更具特色的效劳如你到Dell公司的网站购置PC机你可以自己设计然后由Dell公司根据你的要求迅速组装改变了“企业提供什么用户接受什么”的传统方式变成了“用户需要什么企业提供什么”的新方式网络营销效劳内容的个性化利用一些智能软件技术可以为用户提供专门效劳用户可以根据自己的需求选择自己需要的效劳帮助企业实现与消费者一对一沟通提供一对一的个性化效劳 网络营销几乎使每个品牌都有时机直接为顾客效劳从而塑造自己产品的品牌个性网络营销对品牌个性的塑造无论是积极的还是的都会更强烈学习的东西似乎更容易记忆从而影响到消费者的行为这种品牌个性的塑造与消费者参与更容易使品牌成为人们生活的一局部由于消费者在最快的时间里参与了网络活动他们的个性更容易产生与品牌个性的联想网络营销提供应消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息例如许多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程每种车型的详细说明塑造鲜明的品牌个性从生活方式、价值取向等多角度组织材料提供效劳 在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的`信息参与到交易过程中并直接影响到消费者的购置过程更重要的是减少了竞争者对消费影响的时机在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告会让人感到企业的活力和现代感网站如果能吸引消费者再次访问就会有助于建立品牌与消费者的联系一个网站可以通过新的评论、卡通游戏最新的产品介绍等形形色色的内容这促使人们把网站收入“书签夹”定期进行访问通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系一个网站如果可以鼓励消费者真正了解一个品牌个性一种更深刻的联系就会产生 网络营销的个性化给予消费者个性选择的空间更有利于传播品牌个性一个访问网站的人通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题防止接触与自己无关的内容如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅如果点击孩子的按扭网站展示的内容就是适合小孩的如果点击家长的按钮网站内容就趋向成人化产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化这就更有利于传播品牌个性一些网站都通过人们在网上时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性使品牌联想更明确从而更有力的建立起顾客与品牌的联系总之网络营销的特点为品牌个性化的塑造创造了极佳的时机这种个性与个性的互动使得品牌个性的传播、塑造更为快捷使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、效劳上更一致所以充分利用网络营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场价格来开发产品建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场内幕为20xx年白酒营销工作打好根底新产品上市工作可按以下步骤向市场推进
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场,力争市场的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
一、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消
二、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
二、20xx年直销工作的步计直销操作方法一品一策
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位
3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,到达网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的根底 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部,成为我们现在日常生活的必需品,也是社会开展的向征,为我们能随时随地更好的交流做出了奉献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加而将和互联网结合在一起,通过应用互联网,通过网络宣传成为了厂家最重要的事情随着互联网的开展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受网下的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多其实,网站,就是将在实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比拟大网上的市场也比拟大
1、背景分析 近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特别是随着团购热潮的兴起,网民的网购情绪越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高艾瑞的数据显示,20xx年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元,20xx年上半年网购规模就已经到达3412亿元,同比增长
83.4%中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张这就为网上卖场提供了时机和广阔的市场从产品来看,尽管目前传统渠道仍然是消费者购置的主流之选,但通过网络购置的用户也已经屡见不鲜现在到底有多少用户曾经通过网络购置过或者配件呢他们的行为具有哪些特征网购到底靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购置的网民中,七成以上表示网购过程中未曾遭遇到欺骗,购置的产品比拟符合心意,网购比拟靠谱
2、市场分析 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃开展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围ZDC调查数据显示,通过网络渠道和配件都购置过的网友用户占比
36.9%而只购置过或者配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购置过的网友已经为数不少
3、选择网络渠道购置的原因 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购置的主要原因 ZDC调查数据显示,由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购置的网友比例占到
69.8%,近七成可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要原因由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购置的网友比例为
16.0%由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下,相对较低
4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解行情 ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%
5、网购的SWOT分析 S优势和传统的店铺销售相比,网上销售最大的优势在于有很强的互动性网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用在决定购置后,通过互联网下单预定网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点 W劣势网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对持有疑心、观望态度,怕卖的不是行货,以次充好,二等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与效劳都做到最好其实,最好的方法还是口碑营销引导消费者来购物,如果他们对购置的整个流程,收到的满意他们或许就会介绍朋友到购置对网购的质量保持疑心态度 O时机
1.中国依然有较大的网络市场开展潜力
2.更多的品牌入住网站,这就为网络营销提供了更大的时机,并且带来了更多的客户
3.中国公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化,可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购市场带来更多的时机 T威胁就目前市场而言,很多大牌企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和效劳来打动更多的消费者 营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%在互联网卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户提高网站知名度
1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出 对于等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的效劳这便是我们品牌价值的表达我们将推出最新款卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠
2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑 在校园内做卖场的优惠活动,买送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款的团购活动,由10人或者20人一起购置当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子,比方情人节可以引导顾客购情侣一次购置两个母亲节,亲情购机孝敬父母等等
3、病毒式营销口碑营销饥饿营销
4、微博营销 在自己的博客上网站,介绍新款的和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等
5、销售扩展代理网店 可以在网络上招网店代理的信息我们为他们提供货源 给他们优惠的价格如果他们的网店有人购置,可以先将款发给,由我们代其发货如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励也可以实行代理收费的策略另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售
1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络网站和卖场
2、营销过程中的费用预算 总费用30万 阶段费用20万 工程费用10万 网银支付、支付宝支付 送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司 我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品,对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的效劳
1、时间XX年11月26日~12月25日
2、地点**商场一楼前厅
3、主题圣诞节系列促销活动
4、定位
(1)与众不同,强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚(主要)的钱
二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(1)时间XX年11月26日(周五)或是11月19日晚1930时开始
(2)目的以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平
2、场景设置 说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩
(1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比拟夸张的圣诞树;
(2)作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)
3、场面描述 ☆1900起 顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的气氛(局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式) ☆1920 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛 ☆1925 漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容 ☆1930
(1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,会聚到舞台上随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时突然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳,小屋的壁橱突然翻开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……。