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精选美容院活动方案4篇精选美容院活动方案4篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就需要我们事先制定方案,方案属于方案类文书的一种方案应该怎么制定才好呢?以下是的美容院活动方案4篇,希望能够帮助到大家
1、稳定老顾客
2、开展新顾客
3、提高**美容院在该地区的知名度 准备5000元**货品作活动用公司送出10套内衣 4月20日促销时间4月20日——5月1日 请老顾客带2个以上朋友参加
4.15-
4.19 1830——2100 1主持人宣布晚会开始 2美容师表演《感恩的心》 3老板代表致感谢词 4颁奖a感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份;但凡**美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到**美容院领取 5顾客代表讲话讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助 6内衣秀 7**协会会长隆重推荐**产品 8**美容院
5.1促销活动公布方案凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有a找托下定金美容师游说顾客促成9宣布促销时间,欢送到**美容院咨询10表演舞蹈,宣布晚会结束 公司美导驻店3天配合美容院充分推广
5.1活动方案,促成消费
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数此工作必须在15日前完成,
16、17日白天再发邀请,并告知公司
2、租会场ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定布置会场音响、座位、盘果、横幅、气球等水果、糕点及奖品的准备附奖品送出对象120xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元现场发奖2新老顾客送礼物一份价值在5——10元间会后三天内到美容院发
3、印刷
5.1活动方案,现场将活动方案时拍发或打电视广告
4、老板准备讲话稿主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子
5、安排一个客人代表讲话找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐可以举例子,18日前准备好,确保到会场
6、美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制必须19日前做好
7、会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照
8、会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成消费现象
9、内衣秀表演找两个人确定下来19日前准备好
10、确保货物、内衣、气球等物品到位 第一局部联谊会的筹备工作
一、联谊会申请
1、申请条件
1、汉芳签约加盟店
2、至少8个床位,6个以上美容师
3、美容院有效占地面积至少120平方米
4、主销汉芳产品新开店或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上
5、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元折扣价
6、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳根本素质测评考核
7、申请通过后,须在10天内提货3万元,用以活动备货折扣价
2、申请流程
1、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”,经驻店美导审查有无完整的客户档案和近三个月的销售记录,区域经理审核美容院老板开办终端顾客培训的目的,报湖南信和公司经理审批,交湖南信和公司备案
2、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训筹划方案”,美容院接到方案后,可着手前期的准备工作
3、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部,财务部收到货款后,通知仓库发货,售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进
3、申请用相关表格由信和公司内务部提供
二、联谊会准备
1、联谊会目标确认
1、销售额以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准,正常比例为1:4 预计销售额元
2、目标客户开发新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务
3、提升美容院在社会上的公众形象
4、增加老顾客与美容院及美容师的感情 注意本局部需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户奉献等情况,并形成以下衡量指标 A、20/80原那么是否20%左右的客户奉献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户奉献60%的销售额它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的筹划提供依据 B、客户商圈测定以美容院为核心,测定
1.5公里、3公里、5公里范围内的客户奉献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围 C、客户亚文化确认在B项测定的根底上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定根底 D、个人奉献率指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源 E、单品奉献率指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率特别是汉芳精油及口服精油通过比率的比照,发现当地消费者的消费差异,为会后开套餐卡提供不少于3种级别的卡种的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值效劳提供依据
2、联谊会目标客户确认目标客户是联谊会的衣食父母目标客户不准确,效果就减少了一半
1、目标客户的标准由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档
2、目标客户的位置由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本,美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地
3、联谊会套餐卡种设计
1、联谊会的卡种至少三种以上 A、分高、中、低等不同级别的消费卡一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想 B、其中以一至二款卡种为主打,其他卡作为陪衬具体由信和公司提供样板,美容院进行个性化修改 C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计
2、联谊会上可提供一个身体护理卡身体保养1次,通过一次身体美容时机和联谊会的互动效果来吸引消费者入店有效比率为到场潜在客户的70%争取通过1-2次的身体美容时机把潜在消费者变为开卡消费者有效比率为进店人数的60%这一步尤其要注意 A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者 B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者 C、消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户 D、不管她买的是什麽卡种,只要她愿意经常到我们美容院里来做美容,那麽,总会有一天,她会成为我们最优质客户的一分子
4、联谊会促销政策设计
1、促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性
2、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来
3、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作 例下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案
5、联谊会邀约书的设计 邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户莅临会场的欲望,也就是说,邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的本钱
1、邀约书包含三局部内容信和公司会提供相应的样板供美容院选择,美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发 A、一封信是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的 B、“魅力之星”评选活动及优惠政策在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣 C、一张函是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函美容院自行负责费用 邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函表达的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会
2、邀约书的设计 A、信的设计 a、信封上面应有“仅供女性拆阅”字样 b、信文信文不超过1页,500字;文风婉约、简洁,观点鲜明、质朴信文例一个女人婚前婚后的真情告白 打折一向是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果 运用方法折扣促销是美容院最常用的促销方式针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新工程推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段 试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新工程开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式 运用方法美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客然后再进行下一次的试做,再进进下一个循环 “信息”此刻可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是信息覆盖面大、信息理解率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业主题活动中,信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等 据了解,人们对信息促销还是比拟认可,个性是看到十分正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销主题活动的文字,感觉自然不错加上信息促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销主题活动的资料记忆深刻 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费必须的`金额后,就能够得到美容院赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄 开卡促销是美容院根本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如月卡、季卡、年卡;大到如金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 运用方法美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受必须的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受必须的购置产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠工程
1.新年欢乐行,金礼大放送
2.让您在新的一年里永远漂漂亮亮
1.利用小礼品、优惠拓展新客源
2.提升顾客消费金额,促进美容院销售业绩;
3.留住所来店内的顾客,转化为稳定顾客; xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日 针对所有女性人群 忙碌了一年,为了新的一年新的第一天,好好犒劳犒劳自己,找回年轻美丽的自己的也让自己在新的一年里永远有颗美丽的心 优惠+抽奖+礼品
1、活动期间,凡到店着可领取“元旦感恩优惠券”使用本券,可以在店内享受
8.8折优惠
2、活动期间,到店消费达一定的金额,可获得一次抽奖时机,可划分为50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域定
3、活动期间,到店消费达一定的金额,可获得一份小礼品护手霜、棉花棒等等或者办理一张会员卡必须留下联系方式和本人办理
1.活动宣传时间xxxx年xxx月xxx日—xxx年xxx月xxx日
2.将活动宣传主题通过店内悬挂,拉起横幅,X展架、让店内美容师将活动宣传单拿到人流量大的地方,进行派发用短信形式通知老顾客活动的主题
1.店内每位美容师要把活动的内容熟背,不能出现口误情况;
2.一定要把店内适当的布置,打造出喜庆的气氛,做到刺激顾客购置的欲望;
3.活动期间所有美容师都要面带微笑,主动跟来店的顾客打招呼
4.制定活动销售目标,给各美容师美容参谋相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。