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茶叶销售运营方案 【文章导读】让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益,产品运营推广方案下面关于茶叶销售运营方案,希望可以帮助到您 市场定位中高端 价格定位69-368 消费群体中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士 消费习惯招待、送礼、自饮、办公室饮品 消费特征有一定时间泡功夫茶,需要招待生意上的客户、朋友,送客户或者亲人礼品 产品划分
1.店铺热卖产品推荐贵族专供89元;造境128元;经典礼盒226g168元;
2.体验专区七彩体验装
33.6;K22045;K33048;
3.贵宾招待用茶天香168元;筑韵;198元;K550228元;
4.办公室日常用茶鲜香铁观音;69元,绝作铁观音;79元;K22089元;
5.送礼好茶叶造境128元210g;K330138元;经典礼盒金装336g198;总裁专供268元210g;K330500g;K880368元210g;K400500g;K550500g;K880500g; 主推款造境,128元/210g;贵族专供,89元/210g;经典168礼盒;
1.产品能解决客户什么问题
①招待贵宾,不能让贵宾感觉到尊贵?
②送礼很贵,廉价的又没有档次?
③自己喝的茶叶还能更好一点?
2.解说产品对应的功能性
①产品香气自然,心旷神怡,自然的亲和力
②手工茶,尊贵,又不失档次
③好茶,好价格,只选对的
1.产品能解决客户什么问题
①办公室只有纯洁水?
②工作没有精神,效率不高?
③不会分享?
2.解说产品对应的功能
①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
②茶叶含有茶多酚,能刺激神经,提高工作效率
③一泡茶叶,可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享,拉近人际关系
1.产品能解决客户什么问题
①送礼不上档次?
②送礼不实用,起不到作用?
③礼品太贵?
2.解说产品对应的功能
①经典的红色手提袋+内箱包装,尊贵,高档
②茶叶天天泡,别人问哪里买的?是XXX送的
③华而不贵,有品质的好产品 广告诉求有追求,有面子,有身份 广告投放钻石展位为主(培养自己的客户),直通车为辅
①同消费群体的店铺
②相同诉求的店铺
③相同风格的店铺
①了解客户需求,决绝客户疑问
②提高客户咨询转化率
③荐店铺主卖产品
④未付款订单催付金额大于100元,催付 维护老客户,提高重复购置次数,提高顾客忠诚度
①每天刷新记录每天的客户档案(每天下班完成前一天的客户档案)
②每天回访7天前的日常客户订单,并记录回访结果、配合完成建档
③每个月至少发4次短信,3次关心问候,1次促销
④客户分等级,重点客户独立建立档案跟进(消费次数大于2次,或金额大于500元)
⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号,对老客户进行维护每天信息数不少于10条
⑥每周进行客户档案梳理,并针对性的做维护模板内容仅供参考 。