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营销、销售的筹划书格式 前言市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸,在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强随着市场竞争日益剧烈,好的营销筹划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器筹划书是营销筹划的反映在此谈一谈营销筹划书的编制的问题如何撰写营销筹划书呢?
一、营销筹划书编制的原那么 为了提高筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么; 一)逻辑思维原那么筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书首先是设定情况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策 二)简洁朴实原那么要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义 三)可操作原那么编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低 四)创意新颖原那么要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是筹划书的核心内容
二、营销筹划书的根本内容 筹划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化但是,从营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的 因此,我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式封面筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样 筹划书的正文局部主要包括 一)、筹划目的 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案 企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出 二)、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况模板内容仅供参考 。