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营销推广筹划方案3篇 一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三局部公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等 这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广 打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否那么,还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处 所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键 在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络广告,如购置图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣 但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般 网络社区投放广告本钱小,宣传范围比拟广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台
(1)投放广告
(2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不兴旺,访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章 网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主) 从这两个主体的重叠局部,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民
(1)高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间
3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处
(2)社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体 任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重 圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致 通过强化圣合得啤酒的外乡化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根外乡文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广方案
1.建立公司网站及论坛建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象
2.建立高校论坛(可以通过申请网络论坛实现)根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,到达宣传公司产品的目的 针对网民的两个构成局部分别采取不同的宣传方式 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量到达一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页 根据这局部人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式 网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动 第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市 第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐 第三个环节是搞好社区效劳,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边品尝一边现卖 第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等 总之圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助外乡品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额 无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性首先要有一个醒目的主题! 在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!
1、店铺的装饰布置,突出节日的特点
2、产品的造型和摆放位置
3、效劳的具体周到性
4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念
1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么
2、但凡进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹
3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
1、店铺接受客户、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)
2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束 20xx年2月14日(仅限一天) 主要针对群众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有 浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以到达引导顾客消费的目的 20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 心相系爱相随
1、促销方法 在活动期间,在时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的`,赠送礼品
2、体验游戏的客户条件 进店的情侣客户
3、活动时间
4、活动的内容和方法 在活动期间,购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏 注在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结 b.限时14秒游戏 c.在限时内完成游戏的,赠送小礼物,可以在赠送的礼物区内人选一款玩具在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的
7.7折优惠 对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品
1、活动条件 单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购置限定产品
7.7折优惠;假设是点数相加不是7,在当天购置限定产品
7.7折优惠
3、活动时间 店内把礼物区设置出一局部区域,备足礼物打折促销的产品 店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛 海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方 保持店内整洁,效劳员要做到微笑热度效劳。