还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销推广筹划方案9篇营销推广筹划方案9篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,通常需要提前准备好一份方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那要怎么制定科学的方案呢?以下是收集的营销推广筹划方案9篇,希望对大家有所帮助
1、调查概况
2、调查分析结果
1、优势(strengths)
2、劣势(weaknesses)
3、时机(opportunities)
4、威胁(threats)
1、建筑局部
2、功能局部
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业效劳定位 目录
一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日 采用问卷调查和问询调查结合 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购置行为及心态,为工程定位及营销推广提供客观依据 哈密市主要商业市场
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购置行为
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积
16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积
8.5万平方公里,人口
15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限
2、缺乏产业支撑,经济开展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业开展中,第
一、
二、三产业均不兴旺,且缺乏有力的经济增长点,经济开展缓慢,制约了商业的开展
3、旅游消费缺乏 每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的奉献率极低,而对商业奉献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万 人,对商业的奉献相对有限
4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争剧烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远开展潜力
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高,缺乏开展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区 在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品 从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏开展空间
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态 哈密市的消费主要集中于商场,集贸市场,其中商场和品牌店主要经营中高档商品,集贸市场主要经营中低档商品,超市多为一些便民店,经营日用百货、食品等,从商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强,竞争剧烈,特色专业市场开展潜力巨大
3、商户忠诚度低,流动性强 由于哈密市商业雷同性强,缺乏差异性,未能形成自己市场的竞争优势,因此当新的市场出现时,立即出现大量商户的流动现象,新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”,即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员,负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工作,同时在A类店设置品牌推广代表,重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市,全年至少上堆头3个月 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场,分别开展一次促销活动,保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模 “331营销模式”中的“1”代表1个活动,即宴席用菜根谭酒活动依据事实消费的原那么,但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的,不管通过何种渠道购置的,都有香烟、可乐、、冰箱等礼品现场抽取 金网工程 331营销模式的精髓就在于开展“金网工程” 金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超,是位于分销商之前的二批下属销售网络,金网工程的目的主要在于
1、建立流通领域的终端网络金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒,而是在流通领域建立健全的终端网络,通过终端维护再把这个网络不断的完善
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作331营销模式表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开,厂方该干什么,经销商该干什么建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌,通过金网工程,每次的市场方案和活动就能编进不同的网点,促销方面就有了一个量化的概念这是建设金网工程的重要性和必要性 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地,酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈市场说明,酒店促销策略开始不断特色化和细分化,酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意,但是他们却常常无视了对酒店终端三类人群的细分 促销目的 白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行 促销手段 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策对于盘中盘操作的白酒产品来说,产品上市时期直接以返点的方式,给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值 铺货返利政策在新产品上市前一至两个月,凡一次性进货2箱的酒店,赠送一或两瓶新产品白酒,以此类推或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等另外对于销售返点政策也可以制定4%~6%的返点比率,直接以该白酒作为返利,酒店每月和业务员直接结算,快速有效激发酒店老板积极性 对于新产品来说,产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线,比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出,对产品销售到达一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训 促销目的 白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或效劳员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”那么,如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性,无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体,她们偕同白酒产品一同在终端出现,对产品的销售具有很强的推动力同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员,还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离 促销手段 对于白酒新品而言,在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太标准的酒店),能够快速激发酒店终端气氛,激活区域市场通过一系列的调研分析,我们发现一个开发酒店促销员或效劳员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码,酒店促销员或效劳员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金同时对不同的产品档次进行细分,比方高档礼品装每瓶可兑奖20~30元;主销产品每瓶兑奖8~15元;中低档每瓶设置5元对于专职促销员促销,也可以根据产品的档次予以提成该方案优点是促销员能及时得到实惠,有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现,活动便很难继续开展 促销策略 文化性促销招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵 娱乐化促销在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比方在酒店设置卡拉ok卡座,但凡饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动 促销目的 促销的最终目的就是让消费者购置产品白酒新产品上市进行促销,至少具有两个方面的作用,一方面实现销售,促使消费者尝试性购置产品,营造市场气氛;另一方面通过策略性促销的开展,树立其新产品品牌形象 促销手段 促销上演玩“币”风暴新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动,迅速引爆市场,尤其是要善于利用节日促销产品上市初期,首先必须具备良好的促销策略支撑,新产品上市直接以经济利益刺激消费者,以降低其消费风险为诱惑,可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销,抓住产品已经进入的核心酒店,加大促销力度,每箱里设置2个一美元,2个十元港币,2个五元人民币,单瓶促销费用控制在6元以下比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力,而且操作方式简单,还可以较好地防止在执行中出现问题 掀起有奖促销采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置那么要注意其文化性、价值性、品位性 市场推广营销方案是企业推销其产品或效劳的一种营销推广方案筹划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从设想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌开展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案
1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯) 2)由于收入差异决定了消费层次的差异,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割 3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购置错觉由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比拟有潜力的市场,可大力开发
2、商业时机 1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效 2)泡泡产品优异的质量保证 3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势
3、市场成长 1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性 2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求
4、消费者的接受性 1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,泡泡可以趁机稳固目前的地位并不断提升
1、目标对象 1)“0—10岁”此年龄层无购置能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长 2)“11—24岁”此年龄层一般无购置能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存 3)“25—50岁”此年龄层具备强大购置能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购置行为 4)“50岁”以上此年龄层具备购置能力,处于晚年需要被子女照顾阶段
2、市场预估 1)导入期市场以“0—10岁”为潜在目标消费群,结合“泡泡宝贝”品牌优势,作为打入市场的第一步 2)成长期市场以“25—50岁”的消费者为目标群 3)饱和期市场以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群
3、竞争环境 1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手 2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世,除了已有的泡泡营销网络之外,也可向大型商超抛出橄榄枝
4、广告力量 1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入,但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力 2)可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告
1、不利点 1)主要竞争对手占领市场时间都比拟长,市场意识比拟强,财力比拟足,市场影响力也比拟大所以我们不管在营销策略广告表现上均要采取超高风格,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手 2)产品同质化比拟严重,没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势 3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物,对专卖店还没有较深的认识 4)泡泡产品价格相对较高,普通家庭不具有较强的购置力
2、有利点 1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度 2)规模销售,易产生市场连锁反响
1、导入期途径 1)根据市场研究显示,所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售,既无usp独特的卖点,也没有可以炒作的噱头无论是专卖店还是超市,芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售,没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸 2)根据调研我们细分了目标市场,将芯类产品按消费者年龄层来划分即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品 3)对于导入期的芯类产品而言,也即面对的是幼儿类消费者这类消费者的主体是父母天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长,那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下,我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念 4)对于导入期我不建议投入大量广告,而反而是用小本钱策略来试探市场动向 5)具体操作在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告,展示泡泡幼儿芯类产品,并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章,将“健康成长”这个概念展示在包装袋上广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯,专为宝宝设计宝宝健康成长,泡泡爱在家庭”
2、成长期的途径 1)成长期我们主攻有购置能力的25—50岁左右的消费者这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭 2)这类人群的购置能力有强有弱,但都是泡泡产品的潜在消费者此时,泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告 3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外,还得益于卫视当时红极一时的电视节目 4)还有一方案便是考虑卫视其他电视栏目是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的 5)与全国较为知名的纸质媒体合作,如《女友·家园版》除了定期刊登广告之外,还可以考虑与之合作举办活动如“明星妈妈育婴活动”之类 6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠,在“爱在家庭”的大前提下,所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印如“泡泡床上用品,品质生活保证” 7)公益活动一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段,公益活动不可或缺,这样既树立了良好的企业形象,又起到了广告宣传市场推广的作用具体操作a、近段时间我国局部地区遭遇洪灾损失沉重,泡泡可趁此时机向灾区赠送芯类产品,即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道b、城市公交车公益广告具体可参考笔者曾撰写的《电器品牌推广策略之公交公益广告》 8)网络社区广告未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告因此,结合我们这一阶段芯类产品的消费对象,可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告 9)其他户外广告
3、饱和期的途径 1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象 2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象,因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点,如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等产品附加了科技含量,销售自然更具竞争力 3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年,这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计,展示产品个性,迎合青少年的喜好如“枕芯”可以做成其他形状的,不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体 4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷,除了芯类产品的独特成分可以做文章之外,它的市场细分和科技附加值也可以做些文章如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友,泡泡爱在家庭”,青少年的产品我们那么提倡“追求卓越个性,泡泡爱在家庭”等等
4、其他辅助推广 1)在地方性的报刊媒体上刊登广告,如库尔勒的《晨报》这类媒体广告费用较低,容易拉近产品与消费者的距离
1、稳固和扩大泡泡已有的销售网点,增加产品上架率
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一局部购置能力相对较弱的消费者,并将这局部产品与商超合作,增加产品上架率
3、将产品向县城镇逐步延伸,具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告,或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧
1、向电器等企业学习,实习消费者会员制凡有过购置泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员,按消费金额划分会员等级
2、节假日或者黄金周举行促销活动这类活动不一定需要用降价策略,可考虑促销金牌会员卡如“在节假日促销期间,凡购置金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动,提供一定金额的奖品或者奖金,颁发印有泡泡字样的证书和奖杯,培育大学生成为未来的主流消费者
1、卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元,《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元,《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元广告投放一个月费用在50万——100万之间
2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月,投放半年广告费用为100万
3、投放广告总额不超过300万 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨 “胜者举杯相庆败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的筹划书 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例 2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗 4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨 7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款一拨打、接听、观看电视的;二下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;四警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的 3现在的大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品 6促销方式局限化渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 1队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队” 2产品定位周期费用 给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚 3价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障周期费用 品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳米其林轮胎的广告语特别吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳 5树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目 a信息收集并筹划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意” 1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段 3在信息累积后采用短信,,寄函一定要手写一定要贴邮票,登门,驾驶平安交流会….的方式推广营销 4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页 b广告宣传广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子 1前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料适宜的夸大采用网上搜索的方式 2开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好, 3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢 4把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访 5进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况 cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球,有目的的发放如大型停车场,汽车美容店酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要money e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传 g组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊布置自己的主题促销位置 i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划 费用预算何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个筹划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得 “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进! 电子邮件营销即EDM营销是我们在网络推广中最常见的一种推广方法,它具有低本钱、高效率的优势,所以很多企业喜欢这种推广方式电子邮件营销有很多的方法跟技巧,如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率,但要是用话,很可能会造成用户体验的下降,给用户带来很多负面的情绪对于电子邮件营销来说,可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观,更能吸引用户翻开,以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率,却无视用户的退订这一块实事上,用户的退订也会给企业带来很多信息,而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的,如果是关于骨科医院的信息,可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告,这种方式不仅收效甚微,而且很容易成为垃圾邮件,损坏公司的形象在发邮件时要防止无目标投送 一般我们翻开邮件就是大概的扫描一眼就行了,不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的,除非是特别重要的邮件所以邮件的内容一定要简洁、美观大方,最好是采用图片的形式更能吸引人只有你的邮件内容吸引人,用户才会有看下去的意愿,要是你的邮件内容没有什么可读性,长时间下去的话,用户会嫌烦,可能就会直接退订你的邮件,或者直接让其邮件成为垃圾邮件所以,我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性,能吸引人在发送前一定要仔细检查邮件内容,语句通顺,没有错别字同时要附上联系方式,以免消费者需要找人协助时,不知如何联络 在收到邮件的时候,要养成顺手回复的习惯,即使是“谢谢,来信已经收到”也会起到良好的沟通效果通常邮件应该在一个工作日之内回复客户,如果碰到比拟复杂的问题,要一段时间才能准确答复客户,也要简单回复一下,说明情况实在没有时间回复,可以采用自动回复邮件的方式 不要向同一个mail地址屡次发送同样内容的信件,当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候,绝对不可以再向对方发送广告信件,要尊重对方你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的我们应该重新开始找新的用户群,这样才能给网站带来更多的流量 如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源,因此如何利用好这些资源展开网络营销,就需要广阔推手苦心研究了电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式,其效果是可想而知的如果我们好好利用这一营销方案的话给带来的将直接的效果 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化 市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 (功能、卖点、利益点) 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法
(一)平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用
(二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询 问对方的一些要求
(三)通路推广
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者
2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置或引发消费者的购置欲,引发关联购置 这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反响的意见缺乏,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络借势、共建、双赢,与商家形成统一战略争取最有力的销售根底 企业开展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路 同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如连锁经营、特许经营等形式另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润 使用病毒式营销筹划推广方案 小组名称第四小组 主要成员任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英 执行对象07电子商务G5班全体同学 活动开展原因让大家更加了解病毒式营销策 目的了解什么是病毒式营销 意义了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的考前须知和战略要素、病毒式营销成功实施的根本条件 目标通过病毒式营销筹划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容 活动中心深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房 时间4月30日星期四 演讲人员罗丹丽 后台人员任琳、吴晓君、郑晓英
1、首先我们先了解什么是病毒式营销 病毒式营销的定义病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法
2、病毒式营销的考前须知和战略要素 1要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来,就要注意一些很重要的因素,否那么你的病毒式营销将嘎然而止,哪些考前须知呢 a.不要直接发纯粹的广告,原因不说了,地球人都知道; b.信息要实用并方便传播; c.不要欺骗客户,这一点是最重要的,否那么你可能遭到投诉; d.要做好人工效劳 2一个有效的病毒性营销战略的根本要素 a.提供有价值的产品或效劳; b.提供无须努力的向他人传递信息的方式; c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; d.利用公共的积极性和行为; e.利用现有的通信网络; f.利用别人的资源
3、病毒式网络营销成功实施的根本条件
(1)、提供有价值的产品或效劳 对传播者而言,愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值所以在采用病毒营销之前,企业首先要对其要传播的产品和效劳进行提炼和设计
(2)、提供简单的传递信息方式 即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式,比方使用即时通信工具如MSN、QQ,或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现,最忌讳复杂的操作
(3)、选择适宜的载体易于递进扩散 即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起
(4)、巧结公益热点话题入题 最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题,虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣,但远不如“热点效应”的关注率高
(5)、优化配置传播通路 即要根据产品的特性精心选择网络、等先进的传播通路,让产品和效劳经由用户之间的互动迅速“传染”出去
4、实例分析 这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条,发送节日祝福的方法 儿童节来临之前,07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面,这个祝福的页面和普通的贺卡相比,有个不同的特点,在页面的最下方有个文本框,同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后发给被祝福人,从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样,内心会快乐无比,也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福,然后病毒式营销就在我们身边就产生了 它这里采用的病毒式营销,根本符合病毒式营销的所有战略要素,比方提供的效劳是有价值节日祝福,只要填写对方的名字,然后很容易的就可以将地址发送出去,非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有考前须知,所以这次病毒式营销也比拟的成功 这种节日病毒营销可以说是屡试不爽,只要你前期付出点时间去将信息铺开,那以后就会自然传播了
5、病毒式营销方法举例 1效劳法 我们通常用的邮箱、空间、域名、ICQ网上及时交流软件等,当你在使用其中的一项功能的时候,比方使用邮箱给朋友发电子邮件的时候,系统都会自动的给你带上某些商家信息,让你不自主的帮其做了宣传 2节日祝福 每当节日来临的时候,可以都会通过QQ,MSN,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,通常都是直接发送信息,或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人,由于节日里,大家都很快乐收到朋友的祝福,同时也会转发给我们身边的亲人和朋友,这样一个病毒式的营销就产生了 3便名效劳 便名效劳效劳不象上面的效劳一样需要一定的财力物力,比拟适合小公司或个人网站在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如公交查询,查询,归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网民中推广开来,当然这种方法作用不是太明显 4其他的还有很多,比方发送笑话,或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了,自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了,等等 无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性首先要有一个醒目的主题! 在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!
1、店铺的装饰布置,突出节日的特点
2、产品的造型和摆放位置
3、效劳的具体周到性
4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念
1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么
2、但凡进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹
3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
1、店铺接受客户、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)
2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束 20xx年2月14日(仅限一天) 主要针对群众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有
1.市场细分能否细分
1.几种细分方式: A根据年级的不同细分:04级本科05级本科05级专科06级专科07级本科.07级专科.注:06年本科没有招生 B根据教育模式的不同细分:普招和自考注:07级自考生人数众多 C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费以大一和大二为主和寝室上网游戏消费以大二和大三为主 2市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性 3市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式个性价值取向等不同可以大致细分为以下目标市场: A以大一自考新生为主的网吧消费群体 B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模数量或价值有多大市场潜力有多大 湖北第二师范学院光谷校区有40栋已经使用了的宿舍楼大概可以容纳30000余人学校附近有4家网吧潜在消费者众多市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大需求的选择性倾向是什么数量和价值 玩家的需求选择性很大游戏的替代品很多要在早期占领根多的市场份额筛选并培养一批忠实客户游戏玩家
1.客户群扩大 CCID统计显示我国网络游戏市场规模,20xx年仅为
10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年到达70亿元到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万 网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入网络游戏市场 据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长但是网络游戏数量多了,广阔的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广阔的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款因此广阔的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏 湖北第二师范学院学生人数众多随着网络游戏的开展有众多网络游戏玩家和潜在玩家 A、宣传品铺面 B、主题网吧(网吧联盟) C、网吧包机(试玩)活动 D、游戏工会的建设 E、推广员体系的建设 F、各种类型的活动但也正由于网络游戏行业的开展时间比拟短,无法在吸取大量推广经验的根底上对原有推广形式进行完善和改良,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是 我们在校园推广的时候要注意以下问题做出一点创新的地方就有可能取得很大的收益和效果 A在搭棚定点宣传发放物品的时候宣传海报的发放可采取分时发放的方法如隔人发放或隔时发放具体可以根据当天的人流量而定.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化对于人流量大的宣传点宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多这应该是一个不错的方法. B在海报的设计上如游戏彩虹岛我们在发放的时候还提供激活码我们可以把激活码或其他信息特别是活动抽奖的信息写在海报上大海报很多同学喜欢贴在门后面建议信息写在海报的上方. C在宣传点的设置上我们可以在活动过半的时候转移活动地点到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果. D在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同要对目标市场进行细分这样排两队进行发放会有很好的宣传效果. E宣传活动的准备工作要做好宣传人员要进行分工谁主要负责宣传的讲解谁负责现场的秩序的维护谁负责海报光碟的发放谁负责统一调度这些只要做了充分的准备活动就能有条不紊的进行良好的活动秩序会吸引根多的同学过来观看不但表达了盛大的工作人员的素质更是彰显了盛大的企业文化也同时提升了盛大的企业形象. F要做好备选营销方案以应付宣传时人过多或过少的可能不至于到时不知道该怎么办. A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利如工资的按时足额发放这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司效劳为公司创造利润. A.在游戏推广过程中我们应该建立客户资料定期举办电子竞技比赛并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加这样让玩家感觉被重视会对盛大有认同感有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家. B.要注意跟学校附近网吧的合作. C.要注意重视和处理与校方的关系及合作运用校方的媒体进行宣传所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏起到宣传效果.。