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营销推广筹划方案九篇营销推广筹划方案九篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面方案我们应该怎么制定方案呢?以下是为大家收集的营销推广筹划方案9篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
1.市场细分能否细分
1.几种细分方式: A根据年级的不同细分:04级本科05级本科05级专科06级专科07级本科.07级专科.注:06年本科没有招生 B根据教育模式的不同细分:普招和自考注:07级自考生人数众多 C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费以大一和大二为主和寝室上网游戏消费以大二和大三为主 2市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性 3市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式个性价值取向等不同可以大致细分为以下目标市场: A以大一自考新生为主的网吧消费群体 B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模数量或价值有多大市场潜力有多大 湖北第二师范学院光谷校区有40栋已经使用了的宿舍楼大概可以容纳30000余人学校附近有4家网吧潜在消费者众多市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大需求的选择性倾向是什么数量和价值 玩家的需求选择性很大游戏的替代品很多要在早期占领根多的市场份额筛选并培养一批忠实客户游戏玩家
1.客户群扩大 CCID统计显示我国网络游戏市场规模,20xx年仅为
10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年到达70亿元到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万 网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入网络游戏市场 据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长但是网络游戏数量多了,广阔的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广阔的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款因此广阔的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏 湖北第二师范学院学生人数众多随着网络游戏的开展有众多网络游戏玩家和潜在玩家 A、宣传品铺面 B、主题网吧(网吧联盟) C、网吧包机(试玩)活动 D、游戏工会的建设 E、推广员体系的建设 F、各种类型的活动但也正由于网络游戏行业的开展时间比拟短,无法在吸取大量推广经验的根底上对原有推广形式进行完善和改良,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是 我们在校园推广的时候要注意以下问题做出一点创新的地方就有可能取得很大的收益和效果 A在搭棚定点宣传发放物品的时候宣传海报的发放可采取分时发放的方法如隔人发放或隔时发放具体可以根据当天的人流量而定.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化对于人流量大的宣传点宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多这应该是一个不错的方法. B在海报的设计上如游戏彩虹岛我们在发放的时候还提供激活码我们可以把激活码或其他信息特别是活动抽奖的信息写在海报上大海报很多同学喜欢贴在门后面建议信息写在海报的上方. C在宣传点的设置上我们可以在活动过半的时候转移活动地点到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果. D在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同要对目标市场进行细分这样排两队进行发放会有很好的宣传效果. E宣传活动的准备工作要做好宣传人员要进行分工谁主要负责宣传的讲解谁负责现场的秩序的维护谁负责海报光碟的发放谁负责统一调度这些只要做了充分的准备活动就能有条不紊的进行良好的活动秩序会吸引根多的同学过来观看不但表达了盛大的工作人员的素质更是彰显了盛大的企业文化也同时提升了盛大的企业形象. F要做好备选营销方案以应付宣传时人过多或过少的可能不至于到时不知道该怎么办. A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利如工资的按时足额发放这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司效劳为公司创造利润. A.在游戏推广过程中我们应该建立客户资料定期举办电子竞技比赛并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加这样让玩家感觉被重视会对盛大有认同感有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家. B.要注意跟学校附近网吧的合作. C.要注意重视和处理与校方的关系及合作运用校方的媒体进行宣传所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏起到宣传效果. 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众也就是说,通过提供有价值的产品或效劳,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用 山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店她位于学院商业位置最好的聚元堂一层. 快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖效劳,菜品因为季节的不同而有所变化,尽管如此快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同需要快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料为力求食物的口味快乐外滩选购的食物原料都主产区比方泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理 为了到达师生们口味要求还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行好的菜肴是真实幸福的根底竭尽所能满足顾客的需要! 快乐外滩给在校学生提供了诸多便利吃饭、喝茶、聊天的休闲场所,和校外的外滩风气颇有相似之处,但价格更为廉价实惠周末的晚上更受学生欢送 快乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以在这里上网冲浪,非常方便 快乐外滩还推出一些优惠活动,比方推出积分赠饮,优惠券等等 一活动目的 用病毒式营销进行推广,利用一件事情的传播,让大家熟悉和光临快乐外滩咖啡厅 二主要执行对象山西大学商务学院全体师生 三活动关键词山大商院、聚元堂、快乐外滩 四推广活动内容
1.节日祝福.每当到节日时,可以通过精美的祝福卡片分发给学生帮助学生们传递祝福,后面附有”快乐外滩”的元素,由于节日里,学生们都很快乐收到朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了
2.通过“事件筹划”营造传播话题.筹划运作一个全院性或系部性的哄动的事件,促使人们热议,或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如校草、校花、比赛、辩论、电影等等
3.的效劳在推出无线上网的根底上还可以拓展其他的效劳,比方存放、充电等效劳由于这些效劳都是的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该效劳的公司做了宣传
4、利用学生人际关系网络传播信息 社会学家指出人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中,几乎没有人是生活在人际关系网络之外的根据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几
十、几百甚至数千人在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们经常通过QQ、、短信、书信等于朋友沟通快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中,从而迅速的把促销信息扩散出去
5、通过“口头传递”传播信息 我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等对这种方法,快乐外滩可以通过不断提高效劳质量,营造良好的就餐、休闲的场所,为师生带来贴心温馨的效劳师生们享受这优质的效劳后便会自发地向身边的朋友“口头传递”这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强 五考前须知: A、不要直接发纯商业广告 B、效劳要优质 C、不要欺骗师生 D、做好突发事件防护 E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案
1、调查概况
2、调查分析结果
1、优势(strengths)
2、劣势(weaknesses)
3、时机(opportunities)
4、威胁(threats)
1、建筑局部
2、功能局部
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业效劳定位 目录
一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日 采用问卷调查和问询调查结合 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购置行为及心态,为工程定位及营销推广提供客观依据 哈密市主要商业市场
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购置行为
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积
16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积
8.5万平方公里,人口
15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限
2、缺乏产业支撑,经济开展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业开展中,第
一、
二、三产业均不兴旺,且缺乏有力的经济增长点,经济开展缓慢,制约了商业的开展
3、旅游消费缺乏 每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的奉献率极低,而对商业奉献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万 人,对商业的奉献相对有限
4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争剧烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远开展潜力
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高,缺乏开展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区 在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品 从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏开展空间
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态 哈密市的消费主要集中于商场,集贸市场,其中商场和品牌店主要经营中高档商品,集贸市场主要经营中低档商品,超市多为一些便民店,经营日用百货、食品等,从商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强,竞争剧烈,特色专业市场开展潜力巨大
3、商户忠诚度低,流动性强 由于哈密市商业雷同性强,缺乏差异性,未能形成自己市场的竞争优势,因此当新的市场出现时,立即出现大量商户的流动现象,新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨 “胜者举杯相庆败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的筹划书 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例 2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗 4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨 7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款一拨打、接听、观看电视的;二下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;四警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的 3现在的大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品 6促销方式局限化渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 1队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队” 2产品定位周期费用 给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚 3价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障周期费用 品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳米其林轮胎的广告语特别吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳 5树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目 a信息收集并筹划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意” 1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段 3在信息累积后采用短信,,寄函一定要手写一定要贴邮票,登门,驾驶平安交流会….的方式推广营销 4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页 b广告宣传广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子 1前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料适宜的夸大采用网上搜索的方式 2开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好, 3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢 4把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访 5进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况 cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球,有目的的发放如大型停车场,汽车美容店酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要money e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传 g组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊布置自己的主题促销位置 i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划 费用预算何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个筹划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得 “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进! 电子邮件营销即EDM营销是我们在网络推广中最常见的一种推广方法,它具有低本钱、高效率的优势,所以很多企业喜欢这种推广方式电子邮件营销有很多的方法跟技巧,如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率,但要是用话,很可能会造成用户体验的下降,给用户带来很多负面的情绪对于电子邮件营销来说,可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观,更能吸引用户翻开,以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率,却无视用户的退订这一块实事上,用户的退订也会给企业带来很多信息,而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的.关键所在下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的,如果是关于骨科医院的信息,可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告,这种方式不仅收效甚微,而且很容易成为垃圾邮件,损坏公司的形象在发邮件时要防止无目标投送 一般我们翻开邮件就是大概的扫描一眼就行了,不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的,除非是特别重要的邮件所以邮件的内容一定要简洁、美观大方,最好是采用图片的形式更能吸引人只有你的邮件内容吸引人,用户才会有看下去的意愿,要是你的邮件内容没有什么可读性,长时间下去的话,用户会嫌烦,可能就会直接退订你的邮件,或者直接让其邮件成为垃圾邮件所以,我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性,能吸引人在发送前一定要仔细检查邮件内容,语句通顺,没有错别字同时要附上联系方式,以免消费者需要找人协助时,不知如何联络 在收到邮件的时候,要养成顺手回复的习惯,即使是“谢谢,来信已经收到”也会起到良好的沟通效果通常邮件应该在一个工作日之内回复客户,如果碰到比拟复杂的问题,要一段时间才能准确答复客户,也要简单回复一下,说明情况实在没有时间回复,可以采用自动回复邮件的方式 不要向同一个mail地址屡次发送同样内容的信件,当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候,绝对不可以再向对方发送广告信件,要尊重对方你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的我们应该重新开始找新的用户群,这样才能给网站带来更多的流量 如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源,因此如何利用好这些资源展开网络营销,就需要广阔推手苦心研究了电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式,其效果是可想而知的如果我们好好利用这一营销方案的话给带来的将直接的效果 浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以到达引导顾客消费的目的 20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 心相系爱相随
1、促销方法 在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,赠送礼品
2、体验游戏的客户条件 进店的情侣客户
3、活动时间
4、活动的内容和方法 在活动期间,购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏 注在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结 b.限时14秒游戏 c.在限时内完成游戏的,赠送小礼物,可以在赠送的礼物区内人选一款玩具在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的
7.7折优惠 对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品
1、活动条件 单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购置限定产品
7.7折优惠;假设是点数相加不是7,在当天购置限定产品
7.7折优惠
3、活动时间 店内把礼物区设置出一局部区域,备足礼物打折促销的产品 店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛 海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方 保持店内整洁,效劳员要做到微笑热度效劳 随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得起来 俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,根本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的“不确定性”异常突出要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑以下因素
(一)婚宴用酒的现状
1、品牌产品的命名同质化大局部婚宴用酒的命名都始终徘徊在xx喜酒、xx缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好似用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息
2、产品的形象包装同质化目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流
3、品牌情感诉求同质化众多的婚庆用酒产品感性诉求浅薄,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸
(二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的气氛
1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;
2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑
3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高在绝大局部地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求
4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一局部宣传费用所以一定要有过硬的酒质,否那么再强势的市场推动也无济于事,甚至会到达适得其反的结局
(一)婚宴用酒的常规通路选择 婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支,其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路其主要常规通路有
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)婚宴用酒的特殊通路选择
1、婚纱影楼
2、民政局结婚登记处政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中
3、婚庆效劳公司根本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,效劳更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一局部功能是一个终端客户,也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所
5、在局部地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可无视的环节
(三)做好核心通路的优化组合,互动宣传
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购置的支撑点
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果推进目标客户对产品品牌的信任和接受
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销
1、目标客户的购置利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购置行为;
4、企业内部营销人员的利益线设计一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以到达事半功倍的效果; 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益
1、商超的促销政策不宜过大商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的
15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大局部还是因为消费者认为很廉价才购置的该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知
2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍,针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准,这样会严重打击营销队伍的工作积极性
3、要随时把握目标客户的心理需求,根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案,提升产品的自身竞争力
4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系,做到利益兼顾 从目前看来,在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌,所以众多白酒企业才有时机可以进入,也真诚的希望局部白酒企业能把握好市场时机,真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式,共同做大婚庆用酒市场 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题
1、营销队伍的根底建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步 第
一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训,培训的主要课程有
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的根本步骤
3、营销网络的根本构架
4、效劳营销的心理观念
5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期 第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善
1、实际操作过程,完成月工作方案,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作
2、完成效劳与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的根本技能操作 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计 营销网络的分类 a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端 此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗 现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务 酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证
2、其量化指标为第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克 第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略当然,酒店先铺设c类,也可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规那么 走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚决的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加发奋的动力8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键 8月推广目标8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标, 8月推广节点开盘建议安排8月16日,8月第三周周六 劣势客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘 优势市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——根本完善 可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势 延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量根本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高
1、开盘活动制造新节点、新刺激 关于开盘的思考开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务,那开盘意义何在还有没有必要搞开盘活动百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比拟单一,开盘成为吸引客户购置的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交 开盘的意义还在于翡翠城新的起点开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气 开盘推广目的承前启后,制造轰动,夯实根底,延续热度 开盘的目标
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头在前期火爆认购的根底上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮 开盘价格手段在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款 开盘主题欢乐颂慧眼识翡翠 开盘活动 名人助兴柳传志、电影明星 文艺表演 圣诞德国游大抽奖抽16位成交客户 成立翡翠俱乐部
2、片区开发南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续 红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动 集中资源,马上开展南开区的社区推广活动给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性筹划 1西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区 28月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势 3销售人员与置业人员深入社区,设点介绍工程,看房车运客户到现场看房 4以丰富多彩活动吸引客户到现场 5置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交 6展开新一轮攻势
3、置业连锁 除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套
4、活动组织 以开盘活动为重头戏开盘活动另案讨论 8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动 开展周末常规活动
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织局部客户为代表,在开盘当日宣布成立以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等
5、大客户挖掘 延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源 参与一日游活动 针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动方案。