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【精选】营销推广筹划方案四篇【精选】营销推广筹划方案四篇 为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是收集的营销推广筹划方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为世界之最白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣,在消费者的心目中占有十分重要的地位我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要因此,注重品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来开展的战略重点 “菜根谭”白酒品牌的优势 a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜,在量的根底上占控商脉,抢占终端致高点先赚取应得的利润空间,尽快回收运作本钱,再做品牌!所以我们决定在小瓶酒上做大文章,打破市场缺口,侧翼奇袭! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场 画龙点睛 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、PoP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购置!场外举行试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色 吞云吐雾 把其余40几个中型卖场全部上市,不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用,只同意做变价促销给予配合!特价期为15天,当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益 飞龙在天 成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广方案!如果不同意支持的卖场,一律不给予变价促销支持,很简单,老百姓的酒,谁都买得起,不愁销量,不需担忧销售问题 龙卷残云 孙子说兵者,势也,善作势者胜加强终端维护、管理以及售后效劳,做到不断货、库存适量,陈列位置理想,PoP整齐严谨最重要的一点,必须让所有的商超都在炒作菜根谭
1、主要思路 A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市,快速启动市场 B.明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期的时间 c.分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品进入成熟期
2、具体运作 A.铺市阶段(10天)*元/箱现金铺市,每箱奖励5元礼品如小雨伞,主要铺便民店、商超终端 B.第二阶段(1个月)供便民店*元/箱,买十送一加暗返(除去赠酒政策,净价格在*元/箱)此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动,市场由导入期进入成长期,个别二批开始从郑州*元/箱冲货,对便民店终端价供在*元左右,但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低,让他们安心销售 c.第三阶段(1个月)取消买十送一政策价格主动降为*元/箱,另外每箱*元另外返利,并继续承诺有暗的返利此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件,但由于便民店老板对我们建立了充分的信任,价格稳定,销量平稳上升 D.第四阶段(1个月)兑现前期返利,并按每箱2元兑现前期暗返,价格主动降为*元/箱,取消返利但继续承诺暗返 E.第五阶段经过前四个阶段,菜根谭酒已根本进入成熟期,市场已有很大的销量,这时春节已临近,我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货,会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返,并在当天会议上推出了买十送一的政策,不再暗返 F.第六阶段(春节后)由于市场进入了期,我们取消买十送一活动,价格降为*元/箱,加大便民店、超市老板的利润,提高其积极性,经销商不再进行任何促销,任其自然消化 俗话说,无酒不成宴无论是亲人团聚、商务宴请,还是红白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,尤其是结婚宴请,白酒更是不可或缺依据中国的民俗习惯,每年的农历4月到年底,都是结婚的好日子;在广阔乡镇农村,结婚往往要大宴宾客三天六顿,用酒量极大,虽然与日前提倡的婚事新办相违背,但积习难改,多年的风俗短期内仍将延续由此可见,结婚旺季持续时间之长,白酒市场可发挥空间之大,都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒,从五粮液、剑南春、古绵醇,到口子窖、金六福、浏洋河,种类之多,各地市场区别之大,根本无法确定一个白酒领导品牌,因此,白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏,都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信心 白酒业进入门槛低,产品同质化程度高,自秦池勇夺央视标王,白酒行业就打响了广告战促销战,品牌诉求五花八门,各路媒体齐齐轰炸,信息重叠泛滥,使消费者如坠云雾不知何去何从,而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪,不久又复归平静调查资料显示,左右消费者选择品牌的因素中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合,人流如鲫,酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑,可信度大,信息干扰少,传播效率高,所以,如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏 品牌形象重塑 ◎品牌个性开朗,自信,成熟,乐于助人,具有知性美和亲和力 ◎品牌联想女性,菜根红娘,知书达礼品位非凡,交游广泛,喜欢热闹场合 ◎菜根谭酒(略,能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句桔祥好口彩) ◎推广主题天长地久,菜根谭酒 ※说明市调证明,要想真正拓展婚宴渠道,目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和效劳因此,我们不能简单地卖喜酒,而是要结合婚庆效劳做好文章——这就是真正吸引消费者,并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在 ◎选择原那么美观实用,新颖别致,在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用,最好能长期保存,低价 ◎设计原那么喜庆,高雅,醒目,淡化商业味道,产品标志明显但不生硬,人情味浓 ◎工具举例年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬,点到即止 特殊终端的选择要求与婚庆相关,或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节,允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所例如 婚纱影楼 可采用双向合作、联合促销的方式介入首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将菜根谭酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套效劳等,给目标消费者实在的利益承诺 根本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,效劳更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度 当地著名的喜糖分销点或经营部 以十堰市为例,乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念他们60%的功能就是一个终端客户,也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所因此,将产品铺入批发分销点,走“大流通”路线是地区经销商的共识 在实战演练中,一家巧克力经营部的销售形势异常炽热,在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出,经过走访方恍然大悟原来该经销商很有点小聪明,他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式,让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时,不经意间挤走了竞争品牌,抢得市场先机有鉴于此,我们迅速将此模式提炼并推广,在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜 原先已开发的酒楼、商超等常规终端 近年来在白酒行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同,菜根谭酒进入十堰市场以来,酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,在人力资源有限的情况下,重点加强A类终端的陈列、维护工作并围绕“喜宴伴侣,菜根谭酒”的主题,提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资,协助酒店进行婚宴布置,深得消费群及酒店老板、效劳生的好感,也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑客情关系紧密了,随后销量的节节攀升也就缺乏为齐了
(一)全年大型推广活动喜宴伴侣,菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间全年不间断,力争成为菜根谭酒的特色效劳
2、开通婚庆热线,设立婚庆专家,婚礼相关问题咨询
3、为新人婚庆方案提供合理建议,比方选择什么档次酒楼,蜜月旅行路线咨询等,也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆筹划
4、享受折扣优惠,比方在指定酒店举办婚礼者,可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名目繁多,不一一举例
(二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”香格里拉蜜月之旅
1、时间“十·一”前后的结婚顶峰期
2、目的因新婚夫妇多有蜜月旅行的方案,在结婚顶峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动,即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额,又加强了品牌的传播
3、流程信息传播→买酒送奖券,填妥表格→开奖,公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来,中奖者谈感受,并在媒体以软文形式 媒体优化组合推广 面对资讯丰富的十堰市,如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群,突显品牌“喜宴伴侣,菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发,以低耗高效为原那么,侧重地面传播,辅以报媒支持,为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合
1、报媒软文登陆方案 ◎目标向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感 ◎要求全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道 ◎软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点 a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质; b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道; c.目标消费者感想及建议的提炼总结; d.特殊终端客户的肯定与支持; e.白酒常识介绍
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣,菜根谭酒”专栏,定期介绍婚庆礼仪知识,不定期Tag-on品牌促销信息
3、电台播送选择交通台,生活频道等,以硬广告或软文朗诵的形式,传播品牌信息在信息干扰少的乡镇农村市场使用,效果较好
4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息有可能的话,说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页,将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播
5、于经济类刊物上新闻稿,主要内容为企业领导访谈录,先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托,借力产生推进品牌开展的“连动效应”
6、终端陈列创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一,也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键为此制订陈列标准,设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具,并加强对终端管理人员的陈列考核,使终端陈列工作在20xx年得到标准化管理,从而也提升了品牌形象,促进了销售
1.市场细分能否细分
1.几种细分方式: A根据年级的不同细分:04级本科05级本科05级专科06级专科07级本科.07级专科.注:06年本科没有招生 B根据教育模式的不同细分:普招和自考注:07级自考生人数众多 C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费以大一和大二为主和寝室上网游戏消费以大二和大三为主 2市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性 3市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式个性价值取向等不同可以大致细分为以下目标市场: A以大一自考新生为主的网吧消费群体 B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模数量或价值有多大市场潜力有多大 湖北第二师范学院光谷校区有40栋已经使用了的宿舍楼大概可以容纳30000余人学校附近有4家网吧潜在消费者众多市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大需求的选择性倾向是什么数量和价值 玩家的需求选择性很大游戏的替代品很多要在早期占领根多的市场份额筛选并培养一批忠实客户游戏玩家
1.客户群扩大 CCID统计显示我国网络游戏市场规模,20xx年仅为
10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年到达70亿元到20xx年网络游戏直接产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿目前全国网民数量已超过1亿,网络游戏用户超过5000万 网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析目前60%~70%的人是在网吧玩网络游戏,网吧60%的收入网络游戏市场 据统计显示,我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长但是网络游戏数量多了,广阔的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手,不知玩哪款游戏为好,毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了,广阔的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款游戏玩的人多就玩哪款因此广阔的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的游戏 湖北第二师范学院学生人数众多随着网络游戏的开展有众多网络游戏玩家和潜在玩家 A、宣传品铺面 B、主题网吧(网吧联盟) C、网吧包机(试玩)活动 D、游戏工会的建设 E、推广员体系的建设 F、各种类型的活动但也正由于网络游戏行业的开展时间比拟短,无法在吸取大量推广经验的根底上对原有推广形式进行完善和改良,同时,由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的情况在业内比比皆是 我们在校园推广的时候要注意以下问题做出一点创新的地方就有可能取得很大的收益和效果 A在搭棚定点宣传发放物品的时候宣传海报的发放可采取分时发放的方法如隔人发放或隔时发放具体可以根据当天的人流量而定.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化对于人流量大的.宣传点宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多这应该是一个不错的方法. B在海报的设计上如游戏彩虹岛我们在发放的时候还提供激活码我们可以把激活码或其他信息特别是活动抽奖的信息写在海报上大海报很多同学喜欢贴在门后面建议信息写在海报的上方. C在宣传点的设置上我们可以在活动过半的时候转移活动地点到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果. D在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同要对目标市场进行细分这样排两队进行发放会有很好的宣传效果. E宣传活动的准备工作要做好宣传人员要进行分工谁主要负责宣传的讲解谁负责现场的秩序的维护谁负责海报光碟的发放谁负责统一调度这些只要做了充分的准备活动就能有条不紊的进行良好的活动秩序会吸引根多的同学过来观看不但表达了盛大的工作人员的素质更是彰显了盛大的企业文化也同时提升了盛大的企业形象. F要做好备选营销方案以应付宣传时人过多或过少的可能不至于到时不知道该怎么办. A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利如工资的按时足额发放这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司效劳为公司创造利润. A.在游戏推广过程中我们应该建立客户资料定期举办电子竞技比赛并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加这样让玩家感觉被重视会对盛大有认同感有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家. B.要注意跟学校附近网吧的合作. C.要注意重视和处理与校方的关系及合作运用校方的媒体进行宣传所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏起到宣传效果. 浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以到达引导顾客消费的目的 20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 心相系爱相随
1、促销方法 在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,赠送礼品
2、体验游戏的客户条件 进店的情侣客户
3、活动时间
4、活动的内容和方法 在活动期间,购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏 注在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结 b.限时14秒游戏 c.在限时内完成游戏的,赠送小礼物,可以在赠送的礼物区内人选一款玩具在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的
7.7折优惠 对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品
1、活动条件 单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购置限定产品
7.7折优惠;假设是点数相加不是7,在当天购置限定产品
7.7折优惠
3、活动时间 店内把礼物区设置出一局部区域,备足礼物打折促销的产品 店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛 海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方 保持店内整洁,效劳员要做到微笑热度效劳。