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【精品】营销方案4篇【精品】营销方案4篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么优秀的方案是什么样的呢?以下是的营销方案4篇,希望对大家有所帮助
一、营销目标 三年内建立宁夏旅游目的地形象,宁夏成为西北旅游的热线,旅游产业拉动区域经济的效果明显改善 五年内成为国内影响较大的旅游目的地,旅游成为宁夏的龙头产业,旅游信息流的带入引爆当地的价值观念,产业结构做出重大调整,旅游形象整体提升了当地形象,投资环境大为改善,进而拉动宁夏地区的整体经济开展 五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地
二、形象策略 国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势,说明宁夏旅游实现跨越式开展的时机已经到来,如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点可供选择的形象策略有
1、以宁夏形象作为市场切入点,带动宁夏旅游形象;
2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;
3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;
4、宣传单个旅游产品的形象; 通过对以上方案的分析可知宁夏处于、的西部地区,荒凉、、的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中,以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好;如宣传宁夏整体的旅游形象,不仅宣传费用很大,而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象,由于宁夏缺乏有强吸引力的景点,很难吸引游客;故上述几种方案均不可行而选择几个能代表宁夏旅游的景点,来代表宁夏的旅游形象,宣传旅游品牌形象,不仅突出了特色,还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果,让广阔游客能够接受因此宁夏旅游的形象策略应该是 以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播
三、营销区域的划分 20xx年以西北地区为主要目标客户群,以北京、天津、山东为重点客户群; 20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群,以港澳台、日本、韩国为重点客户群; 20xx年—20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群
四、媒体选择策略 媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主播送电台的听众以司机、老人为主,这局部人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主,他们属于收入较低的阶层,旅游需求较低;户外媒体投入大,受众少,也不宜选择比拟而言,电视传播面广,受众面多,由于卫视的价格较高,故以有线电视为主;网络已成为现代人工作和生活不可获缺的工具,而且使用网络的人收入较高,文化层次较高,旅游消费观念较强,网络媒体也可成为主要的媒体选择为在行业中树立良好形象,可选择国内几家知名的旅游报刊
五、价格策略 将现有门票全部改为光盘门票,将各景区的门票价格提高30%,门票的提高局部可用于支付光盘门票的本钱实行高价策略有了打折的空间,旅游旺季时进行打折促销,让利于旅行社与游客,价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性 配合特定的公关活动,对某些景点,如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地,实行年票制,即交纳一定的费用后,全年可以到该景区游玩年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童 圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动,不仅可以作为一次提高酒店收入的活动,更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉为此,20xx年圣诞节活动,酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动,让客人在本酒店度过圣诞的同时,感受本酒店的超值的效劳、丰富的佳肴、精彩的节目 20xx年12月13日25日
(一)惊喜迎圣诞
1.活动时间20xx年12月13日23日
2.活动内容
(1)活动期间所有客人享受八折优惠
(2)每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张,并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名,每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕(不参与重复抽奖);9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名,获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴请柬一张,已离店的客人通过通知
3.活动组织营销部
(二)舌尖上的圣诞尊席盛宴(自助式)
1.活动时间20xx年12月24日1830开始迎客,1900正式开始,2300结束
2.活动价格2268元/位(成人)1268元/位(儿童)
3.活动内容 a.1830各项准备就绪,餐前甜点就位,唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客 b.1900正式开始,主持人宣布活动正式开始,开始上正餐 c.活动正式开始后,佐餐演出开始,包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、以及魔术表演,中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动,并和唱诗班乐队一起串场、活泼气氛 d.活动期间,八点、九点、十点为抽奖时间,八点抽取8名幸运奖得主,获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主,获赠价值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主,获赠6000元的爱马仕皮具一套,同时抽取大奖一名,获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套另外,在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼,其中会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚,吃到的客人会获赠张裕干红一瓶 e.晚上十一点主持人致感谢词,宣布宴会结束,客人离场时获赠下年度优惠月历一份,客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或赠送等优惠
4.正餐设置波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉(备注菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒)
5.活动组织宴会部,营销部
(三)舌尖上的圣诞温馨盛宴
1.活动时间20xx年12月24日25日
2.活动价格成人1288元/位
1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容 a.每晚18:30开始,凉菜甜点准备就绪,乐队演奏圣诞歌曲迎客 b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张 c.19:00圣诞老人到访,发表圣诞祝福,正式开餐,开始上圣诞正餐,乐队演奏佐餐 d.于20:0021:0022:00进行抽奖环节 对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率 一地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点
1、集中营销方案集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
2、快速营销方案实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销方案采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上到达密集覆盖
4、系统营销方案实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位 二实施地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键 地毯式铺货只能成功,不许失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员 挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有开展愿望的成长型经销商营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商
2、制定明确的铺货目标和方案 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况 根据调查结果,制定详细的铺货目标与方案,让业务员有章可循具体明确如下工程 A、要在哪一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个点; D、铺货率要到达多少; E、终端店的宣传要到达什么标准; F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; G、预估铺货产品的数量; H、制定出具体的广告和促销方案 在制定铺货目标和方案时,白酒营销方案方案要遵循以下法那么 ★、明确“铺货目标”不能笼统,必须具体明确 如超市铺货――家,酒店――家,二批――家,县级网点――家,公关直销单位――个等等 ★、可达成根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现 ★、目标向导以铺货目标来确定奖励标准在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量客户数量以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性 ★、时间表确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限
3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力 在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,防止铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练
4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体工程如下 男~女优~差强~弱
5、酒类营销理论白酒实战白酒营销方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度,产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最正确货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬缷货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作
6、制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要防止负面作用,维持好价格秩序 “铺货奖励政策”有两个方面的内容 A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品; B、业务员的奖惩方法; 在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题 ★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商,提高零售店的“铺货率”,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销本钱 为防止批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳 ★、防止造成低价进货的印象 在面向零售商以优惠实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否那么会给经销商以后出货工作带来障碍 ★、协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处
7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主
8、做好铺货的后期效劳与跟踪管理 铺货到位以后,产品进入客户的仓库为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内 回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和缺乏,为以后推广思路的调整找到根据 同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难照顾到每一个产品,因而需要业务员主动出击每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加 如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路 通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润 促销的分类促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销本钱如啤酒、饮料、电器、打火机等 B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费 C、效劳员与营业员,产品进入端后,需要通过效劳员或营业员向消费者推荐,因此需要对效劳员与营业员给予一定的好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等 特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、消费等形式,到达公关、引导消费的目的 宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象 传统节日主题促销根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象 营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果,营销方案范文
一、网上营销---------被动营销,坐享其成
1、做搜索引擎推广如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐) 这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收 入不成正比
2、做行业网站推广如阿里巴巴、慧聪、中国供给商……等等(建议做其中一种) 优点客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单 缺点供给商竞争剧烈、价格非常透明、一次生意多、订单小 行业网站推广分两种 a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少那么1千来元多那么不封顶不适合中小企业推广; 优点长期在首页曝光率高 缺点推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1K左右) b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息到达排名推广(适合中小企业--强烈推荐) 效果和网销宝一样在首页,但效劳费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用 优点推广费用低,在曝光率高效果可以 缺点稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新
二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击 主动营销有精准邮件营销、精准营销……病毒式营销等等不一一介绍了 下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动(强烈推荐) Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢送的应用,也是商务活动沟通的主要方式之一,有调查数据显示: 42%的商务人士在假日也会检查有无商务邮件 53%的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱 34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱 96%的人上网会收发电子邮件 20xx年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱,通过邮件达成的交易高达94亿美元 根据国内目前的情况,打一次3分钟的市内需要
0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为
0.8-
1.0元;一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次
0.1-
0.2元,定位程度较高的也有
0.5元以上的,规划方案《营销方案范文》采用精准邮件营销,本钱那么更低 直邮广告、营销等直复营销方式相比,精准邮件营销的优势主要表现在 普及性庞大的网络用户群,以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户 推广性对企业产品的营销,品牌的记忆与联想,品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用 精准性(个性化)网络建立了庞大而活泼的,囊括了各行各业的商业用户数据库,直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销效劳 可预测性基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队,提供检测分析效劳,了解并把握邮件的发送、翻开、阅读、点击、转发、反应等一系列的行为,确切掌控营销效果 时效性快速方便,运作周期短完成一个完整的营销活动所需要的时间更少 保密性由于信息直接发送客户,不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱) 价格优势邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入,以小搏大,以快制胜,以最适宜的本钱引爆市场 系统优势邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式,将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件,逐封发出 …… 现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪,然后加上低廉的重发信息排名,然后结合精准邮件营销或营销,就可以安心度过经济危机,当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了!! 总结现在企业想战胜竞争对手,营销方法和产品一样必需多样化如果企业能将网上和网下营销相结合,在加上系统的企业培训,中小企业将建造一套坚不可摧营销系统!。