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【精选】营销方案4篇【精选】营销方案4篇 为了确保我们的努力取得实效,就需要我们事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义那么问题来了,方案应该怎么写?下面是帮大家的营销方案4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家
1、根本概况 法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄这些酒庄都有着近100~400年的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯洁的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高档葡萄酒 大连XX集团成立于19**年,经过不断开展,目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等工程在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团 法国是红酒的故土,波尔多是红酒王冠上的明珠大连XX集团与法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒近期即将推出新款XX红酒
2、市场现状 由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击那么更大程度限制了其销量尽管如此,长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作长城全面出击,张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售那么表现突出所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫
3、以何突围 科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全表达原汁原味的波尔多风情的XX红酒,一定会在大连完美呈现关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒
1.塑造和传播XX红酒形象,打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力,树立品牌
2.XX红酒新品的推广宣传
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解 论坛讲座主题关注健康和养生
1、大连市区领导
2、XX红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员 时间20XX年4月8日
2.地点XX酒店A厅
3.参加人员100人左右 (活动前
1、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系,确认工程负责人
2、准备相关文档、资料
3、准备活动物品清单
4、嘉宾邀请
5、场地选择查看布置设计
6、相关宣传活动
7、出现问题,及时与相关人员沟通 (活动中
1、入场13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场
2、签到嘉宾入场签到安排拍照和摄像
3、领礼品嘉宾签到后,在签到台领取礼品
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食
5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放
6、开始13:58视频短片播放,营造开场气氛
7、14:00论坛开始主持人开场词
8、致辞 致辞一14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞 致辞二14:05-14:10大连市领导致辞 致辞三XX红酒领导致辞
9、上半场14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场
10、休息14:50-15:00品红酒
11、下半场15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场
12、互动时间15:40-16:00自由交谈提问
13、闭幕词:16:00-
1014、完场10活动结束 (活动后
1、盘点剩余物品,归纳
2、相关人员答谢
3、视频、照片等后续处理 首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底再根据价格和款式突出效劳于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高 其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元夹克与加厚棉料夹克200~400元风褛500元左右,羊毛衣150~300元这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的`消费水平 再次从该品牌服装款式确实定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的开展进程,大多数人并不追求新奇针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格” “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络 在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店城市大,人口多,店铺规模就大,数量也就越多 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又象幅广告牌,令人赏心悦目各地专卖店,从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以到达促销目的但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化气氛的营造每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显著 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一” 1、统一商号所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作 2、统一供货实行“集中供给,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物 3、统一定价对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生 4、统一管理对所属各分店的经营方案、指标考核、经营标准、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定 “佐丹奴”以品牌为核心开展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销网络
1、广告语“游王府,吃川菜,送清爽” 5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份或酸梅汁一杯
2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日——5月7日黄金周期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日——5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只活动期间还有两款特价菜以供宾客选择上汤扒双鲍118元/份原价198元、葱烧赤参48元/份原价88元 另外,为回报消费者,5月1日—5月13日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐10人量880元
4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可游览xxx花园让宾客充分体会到“xx里的川菜,川菜中的经典”意境
1、客户效劳订餐、订房后确实认短信,来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传利用广告群发手段进行广告宣传,特价信息,提高人气;
3、节假日客户生日关心短信利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、效劳相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广阔食客的尝鲜心态,防止客户流失;
6、现场抽奖客人发送短信有时机获得价格优惠,或者赠送特色菜既提高客人兴致,也可借此获得大量客户号,成为未来宣传效劳的目标 在我的日常生活中,经常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动来吸引消费者,为商家带来的巨大的经济效益互联网的主要特征之一就是及时互动,强调的是用户的参与,因此赋予了网站活动营销更深更广阔的营销空间网站的营销活动不仅仅局限与线下的传统活动模式,而通过互联网就有了一个更加无限的营销空间 活动营销是一个典型的整和营销,一个具有轰动性的活动要求非常高,因此精心筹划和彻底执行是一个活动营销成败的关键筹划一个成功的网络营销活动,笔者以为有五大关键要素影响需要把握好采集者退散
一、吸引力 能不能吸引到用户的关注是活动营销筹划成功与否的根底在一个活动营销筹划中,要充分吸引用户的注意和参与,就要抓住所在用户群体非常关注的热点,对用户效之以情,效之以利,激发用户的热情,促使用户非常积极的参与提高活动的吸引力,就要有创意,筹划主题的要能够表达用户的好奇心、荣誉感、自我价值表达、责任感、主人翁、利益等各方面的需求,同时给予适当的精神或者物质鼓励,这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识今年淘宝网的美胸大赛就非常成功,满足了女人的自我表现和荣誉感, 同时也满足了男性用户的猎艳心态,所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果
二、可信度 活动筹划筹划好,还需要有一定的可信度,让用户信任你特别是创业型的网站,根本就没有什么知名度,你的活动筹划的再好,但用户都没听书过你的网站,用户的认同感不强,那参与你这个活动的人就不是很多,营销效果也就不是很大而如何去增强活动营销的可信度呢? 对于创业型的网站,活动营销整和有利资源,寻求有一定品牌知名度的合作伙伴,通过合作伙伴借势起家,这样才会更有权威性前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站,这个时候没有多少人气这个时候我们先借用政府的名义,和当地最知名的一个自助游论坛合作,利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动,从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注,从而把这些核心用户引进我们的网站最后加快速度自己又搞了几次活动,这样,网站人气和知名度迅速扩大,起到了非常好的营销效果
三、关联度 活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好,不能偏移主要的用户群体,要善于整和关联性的事件以及相关的资源活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的筹划 比方,一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙,B2B行业网站的营销活动必须和其产品效劳相关联,能够表达其电子商务领域专业权威的品牌形象和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动筹划的方向活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中,也就更能表达网站宣传的性价比
四、执行力 活动营销的效果主要前期精心的筹划工作,而营销筹划的方案能不能最大化的表达营销目的,营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要执行力主要表达在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等在活动执行的过程中如果出现问题,引起用户的不满情绪,那活动的营销效果就会打折扣,甚至对网站起到恶劣的反作用因此活动营销的谨慎有序的执行力,是整个活动营销中非常中非常重要的因素因此,在活动前,对于整个活动的活动方案进行反复推敲,检查是否有漏洞对于大型的线下营销活动,为保证执行的畅通,最好 有一个比拟好的培训和演戏在活动中要统一指挥,严格有序的执行,保证网站的顺利开展
五、传播力 网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体,实现最大化的品牌宣传效益,这也是整个活动营销过程中最关键的局部,也是集中表达活动营销目的所在 活动营销的传播力表达在活动前、活动中,活动后的各个阶段活动前,勾起用户的兴趣和关注,为活动产生预热成效;活动中,做好活动组织工作,把活动的内容与主题集中表达出来,通过用户的参与,获取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后,把宣传效应进一步扩散和延伸通过其他的信息传播媒介,把活动的影响力进一步扩大,获取更大的商业价值。