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【热门】营销方案5篇【热门】营销方案5篇 为了确保我们的努力取得实效,就需要我们事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发方案的格式和要求是什么样的呢?下面是精心的营销方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 新世纪的第一个元宵节临近的几天,我们接到了北京某投资管理赖副总打来的,邀请我公司务必立即赶赴平顶山,言辞之诚恳,容不得人半点推辞两天后公司工程组成员踏上开往平顶山的火车 北京某投资管理是一家专业的管理公司,经过长达半年的前期运作,最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产工程同时也希望以此工程为切入点一战而胜挺进中原该工程位于平顶山市郊城乡结合部,占地近300亩,可谓典型的郊区商业大盘但是通过我们的初步调研说明:工程前景并不容乐观 首先平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程,而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购,以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地,而致使经营仅处于维持状态甚至在工程地附近,就有一个启动三次,但仍然是失败的××小商品城,至今已是人去市空 另外,当地人思想守旧,不肯轻易接受新鲜事物,而且投资意识淡薄,对商业物业的投资更是持谨慎观望态度一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理,认为他们生性刁蛮,善欺诈,暂且不管这种说法是对是错,但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式,想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事最后企划工程组玩笑式的给此工程作了一个比拟形象地总结要想实现工程最大化成功,我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”,从工程概念到市场前景,从经营模式到投资理念,从前期包装到后市启动,一切犹如无中生有,愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场,到此并算不上成功,最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样,一边大喊“芝麻开门”,一边成群结队的冲进现场抢购商铺而且更重要的是开发商要求必须实现快速营销,争取在最短的时间内完成既定目标看来真有点天方夜谭,面对这样一个不具备任何根本成功要素的工程,我们的思想有一些动摇了 就在我们犹豫不决时其北京公司的副总又打来了在听取我们的委婉辞言后副总话语非常坚决,并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情最后副总在中诚恳的说道对于最后企划,我们是在长时间做了大量实地考察,并且也拜读了你们的案例后的决定,相信你们曾经一次次创造了奇迹,也希望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹...... 凭借10年为企业成功营销筹划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低本钱,无风险营销筹划的公司理念我们所有的营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销筹划费用10-100倍的经济效益,是海源营销筹划公司永远不变的郑重承诺 近两年来中国月饼市场年销售量根本保持在110亿元左右的市场规模20xx年受全球金融危机的大环境影响,月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势面对不断增加的市场压力和剧烈品牌竞争的行业格局,月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求,根据不同年龄,不同性别和不同收入消费者的差异化需求,分别推出不同利益点的产品,进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩 郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销筹划的实战经验,在对月饼消费者需求进行专业市场调研的根底上,总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素,在此与广阔月饼生产企业一起分享与探讨 消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购置决策过程等方面的需求了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研月饼生产企业只有通过科学的市场调研,真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求,并不断推出符合消费者需求的月饼产品,才能在当前剧烈的市场竞争中处于主动的位置 品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置,当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌,而不是别的月饼品牌比方你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置,当消费者嘴馋的时候,首先就会想到购置你这个品牌的月饼吃同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时,也会分别赢得这两局部消费者的首先购置如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位,那么消费者就很难记住你这个品牌,购置月饼是也很少有时机首先想到你这个品牌 每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体根据不同目标群体的差异化需求,分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可,所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者,我们认为该产品的目标市场界定就太宽了,因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的,这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体 产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最正确的连接点每个月饼品牌都会有自己的特点,但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点,并与竞品形成差异化产品的利益点找准了,才能触动消费者购置 月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的月饼产品的价格定位不是越高越好,也不是越低越好比方你的产品品牌定位为高端产品,产品品质又很好,对准高收入目标消费者诉求,如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品,如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的 中秋节在我国有着悠久的历史,唐代中秋节就已成为固定的节日《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载所以月饼产品的包装不要做的太花哨,产品包装不仅要表达品牌的定位,更重要的是要演绎品牌的文化底蕴 如果你的月饼产品有好的广告语,能让消费者一下就记住你有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌,而且能节约大量的宣传费用月饼产品中有好的广告语的品牌很少在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中,当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时,绝大多数消费者都答复不出来如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语,一定会对产品的销量起很大的促进作用 在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌,但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额,而且有不断增长的趋势真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少因此对于月饼生产企业来说,打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键 近年来,公司加大旅游市场的宣传促销力度,积极实施旅游标准一条龙战略,与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系,推出了10多条面向市场的旅游精品线路公司采取“请进来、走出去”的营销方式,进一步优化旅游客源市场结构公司现在已进入了一个大开展、快开展、优开展的关键时期,如何进一步提高公司营销决策水平,增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢?最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划为宣传营销大家谈各自的建议,有利于推进公司市场营销工作再上新台阶,创造新的辉煌 我个人认为,营销要结合景区实际,挖掘现有产品的潜力,做到老产品有新面貌,老产品有新市场,老产品有新营销,老产品有新空间今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上,还要推出新卖点,要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策,谋划新方法,突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈,真正提高游客消费水平旅游产品的开发代表了景区未来的开展方向,目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题,要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化效劳,要进一步深化、加工、包装,推出新产品做好山内旅游与山外旅游的结合,加强景区景点的整合与周边地区的密切联系,实现好资源的有效利用和资本的整合扩张,促进旅游经济又好又快地大跨越开展 同时,营销可以加强景区的优惠政策,直接推介世博会直接挂靠,针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策例如参加上海世博会购置全价票的游客凭门票原件,在我市旅游可享全价门票9折优惠风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日,凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠 营销可以加强联盟城市之间的协作,筹划组织联盟整体的推广和宣传,提升旅游品质旅游景区城市联盟的成立,将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台,我们要在旅游信息的共享,市场的推广上形成合力,共同打造,共同开展 在提升旅游品质方面,我们必须大力实施品牌战略,从游客心理需求出发,编排系列精品旅游线路并推广实施,打造特色旅游景区面对市场的需求,改良和加大旅游促销手段和方式,调整产品宣传的重点,通过政府引导,整合资源,以精品旅游产品为支撑,针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求,推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等,使形象宣传与产品宣传有机结合,提升公信力,从而做大做强旅游产业例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的局部的西海大峡谷这个峡谷开发不久,峡谷内如果是第一次走,会迷失方向的峡谷南起白云景区步仙桥,北止西海景区排云亭,全长约15KM,峡谷呈V字型,游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷,必须从峡谷的最高点下至谷底,然后徒步爬至高点,一般需要5~6个小时的时间,需要消耗很大强度的.体力,对游客的体力和意志力,是非常大的挑战峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体,峰林竞秀,巧石林立,峰回路转,曲径通幽,是游客寻幽探奇的最正确处,而且谷中大多数景点未被命名,游客们可以尽情发挥自己的想象力,以自己的眼光给它取名这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路 提升旅游品质,推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销,而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质,培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的开展来说都将起到非常重要的意义在某种程度上说,导游就是旅游的一张名片 为稳固和拓展境内外旅游市场,营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略,以城市大型社区、集团企业为突破口,将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频,引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络 与完整的网络营销方案相比,网站推广方案比拟简单,然而更为具体一般来说,网站推广方案至少应包含以下主要内容
1、确定网站推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 案例某网站的推广方案(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能该网站制定的推广方案主要包括以下内容 1网站推广目标方案在网站1年后到达每天独立访问用户20xx人,用户10000人;
2、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的根本推广手段10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网站的)、购置2-3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网站链接另外,配合公司其他营销活动,在局部媒体和行业网站企业新闻
4、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重这个案例并不是一个完整的网站推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 第一,制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏站长工具 第二,网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的,也就是通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征有些网站推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的方案等 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网站推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网站推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,根本工资待遇销售岗位的共性当然,在某些特殊行业,根本待遇会非常高;但普遍的情况是——根本工资只是游走在法定最低工资的边缘 此公司是一家新成立的公司,且资本金也不算宽裕,故也只能与当地最低工资持平而且,从另一个角度讲,新公司的主要战略是加大力度拓展市场,因此“低底薪、高提成”也不失为吸引适宜的人才、降低运营风险的一种有效选择按照城市的法定最低工资标准为1500元,也就成了销售人员的根本工资 对于有着丰富经验的员工,总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴(本文称为“经验工资”)一来可以吸引经验丰富的员工,不至于让他们感到失落;二来也是对经验缺乏员工的一种鞭策——你必须好好干,否那么收入永远不可能超过“老员工” 如此,既吸引了优秀的人才,也形成了一定的内部良性竞争机制 不过,经验工资最多会在6个月后,予以取消一来是“淘汰”只想躺在以前功绩簿、不思进取的员工,二是鼓励更多的员工要不断奋进、努力开拓(注笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容,不是一刀切、粗鲁地予以开除) 根据经验与能力的不同,经验工资控制在1000元以内 相信6个月后,所有合格的销售人员,都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士 销售人员拓展市场,是必不可少的,尤其是通讯总裁学习网认为,既要鼓励销售人员以很高的效率,多与客户沟通,维护客情关系,但也不能滋长销售人员以公肥私 参照其他行业以及同行,每人150元话费补助,是比拟合理的数目 O2O工程的最大不同在于,要与众多传统的商户打交道,地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要要求销售人员合理规划每日拜访路线,以最合理的交通工具出行,包括公交、地铁根据测算,交通补助标准为350元每人每月,日均
13.5元(以26天计,下同) 从人性关心的角度出发,考虑到销售人员每天会有大量的时间在外,拜访众多的商户因此,将午餐补助标准定为450元每人每月,日均17元好的身体才能有好的业绩,好的饮食才能造就好的身体如此高的补助标准,相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗,公司在前方全力支持 将上述工程相加,销售人员的根本工资待遇从2450元至3450元不等 销售人员的待遇与绩效挂钩,是无庸置疑的只不过,绩效的设定,却大有文章 指以开拓的合作商家的数量为标准,提成以50元/家的标准计提,30家为根本提成线,未到达30家者按比率计提当然,公司会有一整套筛选合作商家的标准,坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象 商家需要开展一定的会员,既为平台,更为商家自己精准锁定忠实的消费人群每位有效会员(指有产生消费的会员)按
0.1元的标准计提提成这就要求销售人员,要做好客情关系,鼓励商家积极主动地开展会员坦白讲,当前许多商业机构拥有大量的会员,但很多都不活泼不消费,价值其实不高通过这个制度的设计,就是为了有效激活会员,实现多方共赢 为了更大程度地激发销售人员,还设计了根据商家会员消费额度,给予一定提成,比率为消费额的
0.01%(即万分之一)同样,会员消费要到达一定的标准,才可计提公司不仅要有消费会员,更重要的是,公司需要锁定优质的消费会员 很大程度上,销售人员的态度,会决定他的绩效因此除了硬性的经济考核指标外,还要根据销售人员的考勤情况,给予全勤奖例如,按时出席早会、周会全勤奖100元,奖优罚劣,以奖为主,罚为辅 销售业绩不佳,很大程度上是考核不能落地,不能产生有效的鼓励要求销售人员要每日撰写销售拜访日志;商户资料;写销售心得等,目的是促使销售人员快速成长和进步,工作更有效率和章法以500元/月作为考核奖,只奖励前三名;对考核不适宜者,不作经济处分,但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育 此奖金是颁发给带着同事共同进步,并对销售工作有卓越奉献者;以现金形式发放作为一种新兴的行业,O2O本身就是一种商业模式的创新同理,在日常运营、拓展商户的过程中,必须也要采取颠覆性的思维、方法既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法,也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法一旦企业形成了自主创新的风气和气氛,企业也就有了核心竞争力任凭竞争对手如此挑战,也难撼动其领导地位 拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵多年以来,笔者也一直深信竞争才能造就活力“相马不如赛马”,通过评选月度优秀员工奖,最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐为了加大力度,将此奖项的额度设置为20xx元,而且每月评选重赏之下必有勇夫,相信销售人员会充分展示自我才华,为自己创造价值的同时,也给公司带来更大的效益 为了躲避短期行为,鼓励坚持长期抗战,再接再厉,笔者又增设了一个年度优秀奖加了增加鼓励的阀值,特将此奖项的额度设置为5万元相信冲着这么高的奖金,销售人员也会你追我赶,奋勇争先也许,某个月你绩效了,但不必灰心,你还有时机每位销售人员都是公平的,大家同台竞技毕竟,年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松,都有一年的时间,完全能够证明自己真正优秀 包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等 能够做到上述两大局部,已属难得但如欲成为一家伟大的公司,此两点还远远不够 每个男人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想现实中许多男人因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏怎么做? 每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的首要人选公司的成长需要人才,人才的开展离不开好的平台构建销售人员的职业开展方案,是一个双赢的决策 如果员工始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归属感便很难产生真正的优秀的员工可能看不到自己的未来,也许几年后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺因此,给予优秀员工一定的期权鼓励,是给予归属感、留住他们的利器老板不一定要100%拥有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才会拥有更多大家真正登上了同一条船,成为一条绳上的蚂蚱,才可能万众一心、共同做大事业 初步设定的期权兑现时间为3年,分配比例根据一套标准执行,且因人而异心无敌,那么无敌于天下老板的思维观念,决定了他事业的高度,以及最终能走多远 人类是一个复杂的结合体,既要物质的享受,更看重精神的追求对于一些有潜质的帅才,公司会提供国内顶级商学院学习时机,帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力 一家没有理想的企业,是行之不远的;一个没有愿景的企业,是难成大事的然而当前,国内绝大局部的企业,是缺乏理想、缺乏愿景的美国民权运动领袖马丁路德金始终怀揣梦想,为了实现梦想不辞艰险,最终领导美国黑人争取到了应有的权利 真正的有效的管理,其实不在于制度设计得多么完善,企业管理的最高境界在于“文化管理”通过这样的软管理,发自动引导员工要努力营造一种优良的企业文化,不断传递一种坚决的信念我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创造,倍感自豪!。