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【精选】营销方案6篇【精选】营销方案6篇 为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是帮大家的营销方案6篇,希望对大家有所帮助
1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生活动主题“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
2、开拓大学生市场由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据的营养需求特性强化了易损失的营养素经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场
3、现场销售我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参与到活动当中 口味根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味学生可接受的价格是袋装,1元—
1、5元;碗装,3元—4元 现状我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人 促销
(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出
0、3元
(2)一次购置一箱赠送精美餐盒一个
(3)一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席 有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动 娱乐活动和销售同时进行
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国,造福社会今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的
2、开始煮面
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠
0、3元
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束
1、6个展台,12把伞(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备 一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米) 总指挥王国虹老师职责活动总体把控 人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计范亚男职责兑换零钱 道具组杨佳艳职责音箱设备 宣传部张学芳职责前期宣传 公关部高拴职责接待今麦郎的来客 货物管理肖颖职责出货、管货
1、活动主持人两名(一男一女)李德赫、赵懿
2、活动小组 第一组组长魏征 煮面人员杨佳艳、秦松 货物管理员王振方、杜欣 收银员许亚丽、王娜 销售员马秀婵、黄金平、田帅 第二组组长佟小满 煮面人员姚小艳、贺伟 货物管理员蒋泽弘、赵杰 收银员范亚楠、石燕 销售员崔晓旭、白京娜、高拴 第三组组长胡诚诚 煮面人员闫广强、赵普 货物管理员许宝龙、任松龄 收银员肖颖、左迎 销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员 我们调查显示有823%的人有购置方便面的习惯(一周至少购置一次),现在在校生有3200多人按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*
82、3%=
10534、4袋据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购置即
10534、4*10%=
1053、44袋我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货碗面主要是回家是才购置,对此我们建议这次销售以袋装面为主
1、6个展台,12把伞
2、一个20米长的条幅
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)
4、租用一套音响设备150元
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费 20xx年6月27日17点30分至19点30分 管理干部学院西教篮球场
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客 如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动筹划方案通过阅读您的要求,可以看出该店地处人流密集段,所以人流量应该不用担忧重要的就是如何让大局部收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店
一、背景及目的 20xx年以来,新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷高档楼盘如阳光
100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足而且这些楼盘根本上都是毛坯房,家庭装修的潜力巨大为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台 今年下半年正值交楼与装修的旺季,阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘,值此交楼之际,如能深入小区或楼盘与消费者(业主)零距离接触才能激发、促进消费者(业主)的装修欲望、从而产生装修行为;针对此类消费群体开展促销及宣传推广,对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助,同时也易产生实实在在的业绩
二、活动主题 联合狂飚、倾情让利;一站齐备、全程无忧
三、活动时间 5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活动内容
1、衬托气氛在小区内的主干道两侧插彩旗; 小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅; 设立咨询现场背景板,并以彩旗装扮四周; 展板室内设计效果图、家装知识等 设立礼品堆头吸引消费者咨询 促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页
2、家饰课堂请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并答复业主的相关提问
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同(交纳定金)
4、现场抽奖对现场量房并达成初步意向的业主,现场抽奖,奖品为一等奖赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖价值1000元装修优惠卡、三等奖纪念品一份
5、现场演出早上10点—11点,聘请艺术学校学生激情演绎
6、闪亮登场济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品
7、其他参展商的展示(根据参展单位要求)
五、参加人员 1.金平和装饰公司市场部人员、设计部人员; 2.开阳筹划工作人员 3.联合开展活动的供给商人员
六、活动流程(略)
七、人员分工(略)
九、费用预算(略)
1、工程背景 随着互联网的不断开展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广阔的网民提供了一个巨大的交易平台如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主 现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常剧烈,但是电子商务的开展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力所以,开设淘宝店,仍然不失为广阔有志青年进行创业的理想选择
2、工程介绍本工程为淘宝开店筹划,主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容
1、可行性分析 当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经开展的较为成熟,市场竞争剧烈作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,只能通过淘宝网这一广阔的平台 首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个的店铺,投入小其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握
2、开展设想 经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大局部,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为剧烈而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争剧烈程度较小其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大局部小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品 为此,我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主,并附带买一些小件商品这个设想主要有以下几点考虑首先,服装毕竟是淘宝网销售最多的商品,说明大多数消费者在淘宝上都是以购置服装为主,服装销售市场依然具有相当大的上升空间其次,局部小件商品可以进行区域性销售,比方仅销售到合肥学院,这样便可以免去运费,充分发挥网购小件商品的价格优势,并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度
(一)、前期准备
1、了解淘宝开店的具体流程
①办一张银行卡并开通网银
②进入淘宝网并淘宝会员
③开通支付宝,并绑定网银
④进行实名认证
⑤进行身份认证并申请开通店铺
⑥等待审核通过 ⑩进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规那么和相关网络协议淘宝开店相关违规处分细那么、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件 身份证正反面照片、个人生活照等
(二)、店铺创立及装修
1、店铺风格 时尚简约
2、店铺装修 首先起一个好的名字新潮流男装精品店 然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购置并修改成自己的店招) 挑选一个适宜的根底模块,并对模块进行更改,对页面布局进行编排以到达自己理想的要求(或者直接从模块市场购置一个自己觉得适宜的模块,通过网店后台,应用到自己的网店)
(三)、进货渠道及商品上架
1、进货渠道 a.批发市场进货 这是最常见的进货渠道,服装可以去周围一些大型的效劳批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷 随着以开放、共享为理念的开放活动的开展,越来越多的高校和教育机构将优质资源共享以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速开展,比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以、高质量的课程内容为卖点,学习资料,实现师生互动,甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书,吸引了大批学生参与其中教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件,着力加大精品开放课程的建设近年来,我院以“市场营销筹划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标,在合作企业超星公司的协助下,从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践,实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变 从高职“市场营销筹划”课程的教学现状看,它是市场营销专业学生的核心课程,通过这门课程的学习,学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销筹划根本理论知识,掌握营销筹划的思维、方法,理解、执行营销筹划方案,能按要求撰写相关营销筹划方案然而,在实际教学中面临许多亟待解决的问题,如
①高职学生的理论根底较差,而教学活动中缺乏实践教学,理论教学过多导致学习兴趣不高;
②在实际教学中,由于教师信息化水平的局限性,教学模式及教学方法比拟陈旧,仍然采用“填鸭式”教学模式,无视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;
③在考核评价过程中,仍采用传统考核方法,缺乏实践考核等过程性评价方法,学生对知识一知半解,在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力可以说,“市场营销筹划”课程教学改革的形势严峻,迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革,使专业根底课程深度融入专业课程体系,更好地效劳于经管类专业人才培养我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设,取得了一些成绩,现就以下几个方面进行总结
1.优化课程内容设置,突出学生能力培养 课程内容以学生必须掌握的根本知识、理论及技能为准进行适当的调整,注重教学内容的四个结合 1根底理论与实际操作相结合,高职教育更加重视学生的实际操作水平,对于理论以够用为度,适当加重实践比例鼓励学生参与各种营销活动,在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力 2教学内容与科研工程结合教师注重将最新科研成果与教学内容相结合,培养学生的创新素质与实践能力 3课上与课后相结合,课上的时间是短暂的,更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的,通过组织各种营销活动,有意识地训练学生的实操能力,让学生能真正面向社会,将知识的学习与应用有机结合起来 4共性与个性开展相结合通过课上开展小组合作研讨、营销筹划设计、小组汇报等活动,既培养了学生的团队合作精神,又重视其个性开展,极大地提高了学生的学习积极性和实践能力
2.突出实践教学,注重课程资源的可操作性 课程资源的建设应该注重结合实际教学,在资源的适用和易用性根底上,丰富相关内容,在满足教学需要的根底上扩充教学资源,增设前沿性、引导性内容,以便各层次的学生使用在理论够用的根底上,以岗位要求能力、工作任务流程为导向,着重对实践教学内容的开发开发过程注重以下几方面 1实践教学内容应以课程培养目标为准那么实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣,利用学生课余时间举办多种营销活动,充分调动学生积极参与,通过实际操作增强学生能力 2教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中指导教师将自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂,有助于理论与实践相结合,丰富了实践教学内容 3实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性,提高学生的学习兴趣高职学生喜欢动手实操是普遍特点,实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中,通过实践学习,发现自己所学知识与技能的缺乏,提高学生的综合素质
3.校企合作共建教学资源 在原有课程资源的根底上,充分利用合作企业的信息化技术手段,与企业一起合作开发、建设课程网站,制作教学课件、微视频等教学资源,并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件,提高课件质量,增加实践性教学环节的视频资料,加强了教学资源的实用性和效果,为学生自主学习提供高品质的教学资源
4.改革课程评价方法 学生学习评价方法是课程建设的重要问题,网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价,在充分征求行业专家意见的根底上,课程采用“过程+结果”的方法评价,注重学习过程的考核与评价,综合评价每个学生的各工程学习内容,使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观 将课程内容中的各工程工作任务的完成情况过程作为考核依据,对学生的学习效果以及作品进行综合评价主要由两大局部组成一是学习过程的评价主要是学生完成的营销筹划方案、小组讨论结果汇总、商业方案书、模拟经营结果,二是学习结果的评价,其结果之和为学生成绩评定的最终结果最终课程成绩以百分制计分,实际工作任务完成作品成绩占60%,结果考核成绩占40%
1.教学工程化 本课程教学模式采用工程教学法来进行网络课程设计,在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的根底上,分解学生应该掌握的工作任务,每个工作任务作为一个教学工程内容,让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识,锻炼学生的操作能力,不断进阶形成自身的经验和能力提高本课程内容主要设计了“指定企业或产品的SWOT分析”“新产品创意”“××类产品需求和消费者调查”“××产品营业推广方案制订”“××类产品媒体宣传方案制订”“为指定企业或产品设计一个事件营销的方案”“新产品营销筹划方案”等七大教学工程,内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程
2.学习自主化 课程内容通过设定学习工作任务,采用任务驱动的教学模式培养学生的自主学习能力通过分析工作岗位能力,设定各学习任务,将课程内容隐含在一个或几个学习任务中,引导学生通过自主学习、协作学习,对设定的任务进行分析、讨论,通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构在本市场营销的网络课程内容设计中,设置了“**超市快速消费品支出”“估算**产品的校园需求量”“**产品品牌推广设计”“开展营销筹划的辩论赛”“进行**产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟**家电企业市场营销活动”等学习任务,通过任务的实施完成培养学生的学习兴趣,提高学生的自主学习能力
3.实践职场化 通过课外开展各种营销活动,让学生体验社会和真实的职场环境,培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力,加深对营销理论的理解和把握,提高学生的营销综合素质 精品课程的建设目标是资源共享,资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡“市场营销筹划”课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行分享,如何实现建设的绩效最大化,不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台,更要考虑如何实现课程资源共享本次实践着重强化了以下3个方面的工作
1.课程资源的整体应条理清晰化 为提高课程的系统性,课程资源的整体应条理清晰,可根据工作业务流程和认知规律,将教学资源进行有序的编排,而不是将资源简单地堆砌
2.网站开放资源的共享性 课程资源尽量不封闭和限制浏览与下载,尽可能实现全部资源的开发共享,任何用户都可以不受任何限制地浏览、下载任何课程资源网站的在线测评系统,全部网民都可以自由地使用指定专人负责网站的定期监控和随机抽查,保持网站内部和外部链接的顺利畅通,保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示,保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用,发现问题,及时解决
3.教学资源建设持续性 为实现以学生为主体的个性化教学,在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异,在教学工程中设置应知应会的根本教学内容所涉及的资源,但针对那些掌握根本内容但仍有继续学习提升需求的学生,也应设置相应的拓展提升的教学资源,并加以适当的点拨和引导,实现因材施教利用网站在线测试平台分析课程网站浏览者的居住地区、时间等行为特征,通过论坛了解用户的反应将各类信息进行汇总挖掘分析,再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新 本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革,顺应了时代的要求,以人才培养、教育改革和开展的大趋势以及市场需求为导向,开发应用优质数字,教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的根底上与合作网络公司合作开发工程化视频教学,注重以营销工作岗位任务引领型案例或工程激发学生学习知识和技能的兴趣,以提高学生的营销实践能力和创新能力构建信息化学习和教学环境,建立校企合作、多方参与、共建共享的精品网络课程开放合作机制,研究经济类课程信息化教学改革,将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴,对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用 做好电商营销得有一个前提就是团队打造电商营销强队,需要团队人员互相配合,现在是电商时代,要将产品营销出去,90%都是通过2大渠道各个搜索引擎(GOOGEL、百度360sogou等)和B2C、B2B慧聪网、C2C平台以及其各种整合营销手段,但是话要说回来好思维是占整个营销30%,70%还是靠执行力去执行做电商最终总结就是知与行没有执行起来 那怎样做好网络营销第一产品要细微化(产品定位要清楚,我们在做什么产品),第二用户体验要个性化(产品描述要让客户知道这是他们要找产品一看明白),第三数据分析是层次化,第四跟踪分析来要图形化,第五平台推广及营销手段实现多元化 现在我们公司外、内贸部信息太单一化,所以推广思维多元化 接下来外贸(内贸)营销方案 1利用公司交费B2B平台把产品信息完善起,以及有效使用B2B平台使我们公司资信到达最大限度爆光展示给有意向客户 2利用信息交流平台(QQ,微博,优酷,土豆,论坛博客营销)把客户引到自己公司网站平台,具了解把这样客户引到公司网站而到达成交率非常高 3做好各个搜索引擎优化推广就是我们平时说SEO,因为每个国家搜索引擎页面是不一样,所以尽量多做一些友好搜索引擎优化,到达信息最大爆光度 4打造高信任度的网站 5正确进行邮件营销,邮件营销有分许可营销和不许可营销两种,许可营销是客户认可我们可以给他们写邮件,把我们公司定期更新产品信息通过邮件传达给客户,又一次增加客户对公司认知印象营销许可营销是做一下页用来客户自己来填写,但是页要做要有吸引客户内容,比方客户填写会收到惊喜,这样到达建立邮件数据库营销 6做好针对软文推广和外链 7定期做好产品电子书,供客户下载或者通过邮件订阅(发群发邮件)给客户 8追销(就是二次销售)或者引导客户购置其它类似超值产品 9做好业务员了解产品,以及客户打过来怎样引导客户熟悉我们产品及专业性,到达效果就是我们专业为客户解决产品问题一样 互联网仅仅是一个工具而已,而不是成功的全部,大量的成功案例和奇迹等数据证明,在互联网上想要取得成功,必须得把互联网当成一个工具,而更多的是应该回归到营销的策略上,只有懂得销售的,懂得绝对成交的人,才能够快速成功,会让你走得更顺,不会营销的人,哪怕互联网的一些推广技术再牛B,也起不了很大作用的 心态与思维,好了心态赢了一切 做好互联网电商时代我们要了解趋势性技能 最终要培养业务员营销思维,有意向客户到达绝对成交模板内容仅供参考 。