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【精华】营销方案九篇【精华】营销方案九篇 为了确保事情或工作能无误进行,我们需要事先制定方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是的营销方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面 ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案 ·企业开展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销筹划方案 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销方案 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即网络营销筹划书方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 书写具体网络营销筹划书,应考虑以下几点内容
1、网站分析,主要包括网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等
2、网站优化,主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广,主要包括搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改按一定的格式成册,就可以顺利的形成企业网络营销筹划书 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元不含酒水
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但要针对酒店的纯利润来制定
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和号码,为以后的推广效劳以后可以细化这个内容
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销最大的优势是受众范围大,花费少增强酒店的知名度
(一)宏观环境分析 本钱面对实体店店面租金,店面营业税,雇佣营业员,保安,库存费用(最好附表) 平安系数金店盗窃抢劫案历年增加(附统计数据) 金银的价格差异品牌的效应 网上营销优势经营本钱低,平安系数高,24小时销售
(二)消费者分析 针对消费人群新婚、金婚人群,宝宝,个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性,以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群
(三)网上竞争对手分析 随着电子商务的快速开展,越来越多的人看到了这巨大的肥肉,都在网络上建立自己的供货平台,更有物流业的参加有些自己开物流公司的也开起了网络销售这对他们来说更便捷随时可以发货,销售、供货、运输一体化 对此我们自己的营销方案
1.特殊节日促销及活动优惠
2.“下乡政策”
3.直销模式零库存,根据客户需要进行专业设计定做
4.前期进行现场炼金炼银活动,加强信誉度
5.假一赔十
6.推出各式组合,绝配伙伴,吸引消费者 不可行性分析当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍,网络根底设施不完善,网上平安有待加强,人们的购物观念陈旧等珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然开展网络营销 针对方针建立自己的特色网站,有利于提高商家的信誉地位,在网站上宣传企业形象和品牌,宣传企业经营特色、效劳保证以及商品信息,开展各种效劳,如信息查询、订货、送货、售后效劳、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比拟好的产品的网上展示效果非常重要,商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示,使浏览者有身临其镜之感
(一)、优势(Strengths)
1.具有一定的新鲜感,可吸引消费者的注意力
2.产品多样化,高雅化
3.具有一定的创造性,宣传意识强,促销有一定的诱惑力
4.网上开店是虚拟商店,不需要昂贵的店面租金,也无需大量存货、大型仓库等等,这使得开网店几乎不需要任何投资,因此而我们在网上开展营销可以节约很大的本钱
5.大胆创新,跟上时代的脚步
6.保管费用较低,风险较低日常生活中我们都知道,总会有金银珠宝店发生被盗事件,毕竟这些商品都是很值钱的,很容易成为不法分子的目标,尤其是那些大规模的经营店为了保管这些贵重物品,店主不得不消耗大量的经费用来对商品的保管网上的金银珠宝店那么不同,一方面库存是少量的,另一方面我们的保管是低风险、低投资的
(二)、劣势(Weaknesses)
1.新店上市知名度不高,顾客少,竞争对手强,竞争剧烈众多金银饰品店分去了消费者相当一局部的注意力,不易在短期时间内形成一定的宽度和广度
2.资金有限,难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势
3.刚开始经营,缺乏经验
(三)、时机(Opportunities)
1.用价廉物美来吸引顾客,用比竞争者低的价格来吸引顾客
2.消费者的心声强调的是价格要合理,产品要好,要最精彩的
3.推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新
4.产品种类繁多,新颖时尚,大胆创新
5.电子商务是开展迅速产业,网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋,投身电子商务,更是一种生活方式上的变革
(四)、威胁(Threats
1.竞争对手很多,可能会应付不过来
2.竞争过于剧烈可能会导致客流量不够,达不到门槛人数
3.产品创新和更新速要度快
4.知名度还不够高 综上所述要扬长避短,发挥自己的优势力,把握时机,躲避劣势与风险,防止威胁从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机 渴望美丽,钟情时尚,富于想象从贝壳、兽骨到檀香木,从金银珠宝到百变另类,从手工制作到工业化生产,女性饰品浓缩人类智慧. 不管是把戏年华的美少女,还是风姿绰约的初嫁娘,在女人的首饰盒里,永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品这其实就是最纯粹的女人女人因为饰品而仪态万方,饰品因为女人而活色生香,女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹,让我们为女人喝彩,踏上由金银饰品为您装点的五彩斑斓世界!
一、活动主题心存感恩,爱在行动
二、活动目的为回馈广阔新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润
三、目标群体藕塘职教园在校大学生
四、活动时间20xx年11月23-25日
五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容 活动一:真情感恩礼 活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量 有限,送完为止 活动二:感恩连好运 活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动中奖率 100%),惊喜多多,预购从速 活动三:实惠感恩心 活动期间,凡一次性消费满168元即可享受
8.8折优惠;满 268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多
七、运作方案
(1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发
(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会 员卡等)
(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)
八、活动考前须知
(1)活动期间20xx年11月23-25日(周
三、
四、五)
(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产平安,防止发生意 外事件
九、费用预算
(1)宣传单(共1000份)100元
(2)小礼品、奖品费300元 共计400元
一、活动主题“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间20xx年8月15日星期天1930--2200
三、活动地点某某酒吧
四、活动形式男女配合.才能玩的活动
五、活动规模33人左右
六、七夕筹划活动流程方案 一“寻找你心中的女神”
1、通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象 自我介绍限时2分钟/人,女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,那么初步速配成功如果有多名男嘉宾选择,那么男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功七夕情人节情侣活动筹划书
2、如果男女双方同意那么第一轮速配成功在剩下第二轮速配 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏. 二“分组对战帅哥美女对对碰” 大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的.游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名.第二名.第三名
1、牛郎背织女推选现场每组2对男女组合共同完本钱游戏 游戏规那么是分组进行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要捡起所安排的物品、规那么是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份
2、智力大冲浪,争分夺秒游戏 每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题,答对可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是胜利者答对问题最多的组将得到小礼品一份失败的就淘汰.
3.情歌对对唱 由主持人说个字.如爱,现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥自我特长,努力表现自我唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份要答对5次失败的就淘汰.
4.七夕情侣大赢家pk 活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名 3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男的蒙上眼晴.每组女的给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢的一队 将得到小礼品一份失败的就淘汰. 4红绳一线牵 男的站在墙边而女的即上红绳对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的. 5一见钟情心心相印 主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作.男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰 6四不象 每队男女谈论给对方学什么叫.那个队的可以男的或者女的叫男的猜.猜对算赢猜3次 失败的就淘汰. 最后终结情侣 剩下最后三对.化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名.赢的就和那一队.给大家说活动得第一名 文艺演出 男女嘉宾共同出些节目大家一起娱乐,唱歌跳舞,做游戏等 自由活动吃巧果 七夕的应节食品,以巧果最为知名巧果又名“乞巧果子”,准备一些巧果,和一些小零食,大家边吃巧果边娱乐边聊天,这样有可以给双方一个了解对方的时机 活动细节问题和解说局部 我想活动费用定35块活动人数32人先定下来.交钱有负责人收其提前14号收起把经费.买礼品和道具和食品干果.水果这样人数可以早点定下来.活动好开始.活动结束每个女孩一个美扶宝化装品 通过调研我们发现,人们时常出现这样或那样的疼痛问题,如头痛、腰酸背痛、牙痛等等但通常认为“是药三分毒”,特别是在西药止痛药领域,副作用更是被过分夸大,如服用止痛药可能会损及大脑,或者说止痛药会上瘾等等这样,就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态而从消费者心理分析,的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度,即使出现各种疼痛病症,多数人也会将疼痛视为不值一提的小事,所以他们会“忍痛”而不是及时治疗,非到不可忍受的地步才会寻医问药没有主动性去了解产品和疾病知识然而,市场上散落的止痛药产品的滞后开展及与多种外乡药品的矛盾,在加上中国药品市场竞争环境纷杂,而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中开展更慢的领域在有限的市场上充满着很多非品牌的外乡产品,进口药的比例那么更小从使用角度看,甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐,就更不用说普通人了而当时中国媒体环境开展滞后,消费者也很少有时机从群众传媒上得到任何的影响和知识既给消费者的选择带来困扰,同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机 特定的市场环境,我们为芬必得此阶段的开展确定立了清晰的开展策略首先定位在,即有效针对各种肌肉骨骼疼痛,12小时持续缓解疼痛芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象,更利用其产品特性形成了独特的竞争关系同时,也为消费者教育方面打下了一定根底,以扩大市场份额和增加消费者使用,为品牌以后的开展打下坚实根底 作为当时市场上惟一的西药止痛产品,芬必得的“入市”必须从教育入手逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念,从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求把芬必得作为沟通载体,创造并鼓励对产品的试用,并逐步在消费者脑海中占据一席之地由于当时中国otc药品和处方药尚未分家,以及医疗体制中关于药品报销的规定,使消费者获取药品的主要渠道为医院,而很少药店所以,医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否 结合当时对市场和受众的了解,芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手,教育医生芬必得成分布洛芬的功能和成效,开始建立产品“持续有效止痛”的定位;同时,通过群众媒体与普通受众沟通,影响他们的认知,将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌 通过对医院渠道展开大规模的教育着手,设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上,通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和平安性,促成专业医生对品牌的认可和推荐,形成强大推力与此同时,也在电视上打响了全国性的广告战役,树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼疼痛”的高档形象,在消费者层面形成拉力 配合以上策略,专家们创意制作了广告片“红点篇”该创意展示了生活中常见疼痛的产生情况,如关节痛、腰腿痛和肌肉痛,并通过产品展示,强有力地带出芬必得12小时持续止痛的信息该创意从产品功能出发,通过展示需要芬必得的疼痛时刻,以及解除疼痛后的轻松景象,很好地传达了产品信息,并开始引入一些情感因素,如芬必得令你备感轻松等“红点篇”以功能教育为主,在消费者层面形成独特拉力——虽然消费者尚未自行购置,但往往出现患者因广告效应而向医生主动要求处方的状况而芬必得在医院渠道的工作形成的推力与市场拉力相互作用,形成芬必得品牌上升的强大动力,使产品的销售迅速扩大 我们有针对性地推出三款da,分别针对牙痛,头痛和痛经在广告传播方面,那么很专注地推广其在“肌肉骨骼疼痛”领域方面的专长,通过一系列产品和战术性广告如赞助一些体育赛事等,宣传产品的独特卖点,加深“芬必得持续快速止痛”的信息 经过一系列运作,调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60%,而40%的消费者认为“芬必得是一种‘有效’的止痛药” 随着竞争剧烈众多合资产品纷纷抢滩中国市场,泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等形成对我们的威胁我们决定通过情感沟通,加强品牌与消费者之间的感性认识同时确定了新的开展路线在产品和情感层面上满足消费者的心理需求在战略层面,将芬必得定位为“有效平安缓解日常生活中的各种疼痛”;而在执行层面,那么从消费者忍痛的事实出发,开展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”,并以此为出发点,为芬必得定制了全新的主题广告“庄泳篇” “庄泳篇”选用世界游泳冠军庄泳作为品牌代言人与现在常见的名人广告不同,此版广告没有在庄泳的成功上着墨太多,而是从她的平常生活入手,选取她与丈夫温馨的生活片断,以一个冠军和妻子的口吻带出“芬必得帮助我对付成功背后的疼痛,使我无需忍痛”的概念,并配以对产品药效的有力说明通过一个公认的止 “庄泳篇”迈出了情感化品牌的第一步,广告非常成功;它不仅有效地传递了产品功能性信息12小时持续止痛,更从感性的角度为品牌注入了新的活力,带动芬必得从单纯沟通产品功能的层面上更上一层,开始建立与消费者之间的情感联系,传达品牌亲切关心和权威的消息它将芬必得从一个简单的止痛产品,化身为一个“止痛专家”的形象;从单向的沟通产品功能进入到消费者的生活中间,加强了产品与消费者的相关性;从传达“缓解疼痛”一个纯功能性的利益点出发,将品牌提升到“无需忍痛”的感性层面,并与“渴望成功”这一情感需求形成有机的结合 与主题广告相配合,我们也同期推出了一致的平面广告,进一步强化电视广告的信息,并扩大与消费者的接触面“庄泳篇”上市后芬必得知名度迅速飙升调研结果显示,芬必得在电视媒体环境中的“能见度”高达47%,是位列第二的竞争产品百服宁的3倍左右而无提示广告知名度和无提示品牌知名度分别到达了65%和85%之多.约为排名第二的竞争对手的两倍甚至在假设干年后的调研中,仍然有消费者可以回忆起这一支广告,并将芬必得和庄泳形成了自然的联系当年芬必得销售额增长达37%,市场份额为24%这也是客户方面最想看到的结果 大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售非也,其实小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的同时,建设自身品牌,做到企业开展和品牌营销同步走,互补提升 何谓小企业小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小,员工人数较少,市场份额暂处于待提升阶段,没有较高知名度和美誉度,企业产品或效劳亦处于受到竞品威胁较大的境遇中但所谓得小企业不是不健康的企业,有自己的思想,有自己的开展方向,也有完整的销售策略,麻雀虽小,五脏俱全的含义 xx年的夏末,笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作,该出版社成立于90年代中期,前身为国有企业现在为集体企业,部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办,人员工作积极性一般,销售主要通过各区域销售员渠道进行经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整,现已形成正确良好的品牌营销态势,并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额,逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位
1、密而重要的市场调研,确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志,亲子读物即父母和孩子一起阅读,培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力,该类杂志主要销售渠道就是幼儿园以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用 9月初,制定销售部市场信息收集方案,要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息,必须完成好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系,顺利的将客户资料收集齐全,并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息 9月中旬,完成市场信息库建立工作,着手进行市场目标群体研究,品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线方案 在此过程中,我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法,作为公司长期开展行之有效的工具,在品牌营销进行的提纲确定下,按照时间、区域、人员、费用制定四区图表,有方案有步骤进行
2、合理的策略出台,需要与企业一线人员的讨论确立 9月下旬,经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析剧烈讨论,终于定下了公司的品牌战略目标,品牌价值选择和品牌营销方案 一次会议选定品牌价值区域,定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案,特别是在客户品牌推行策略上展开了剧烈的讨论,这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点,因为在做销售的同时要为品牌营销效劳,使销售部不愿意去做的事情,他们多数只关心销售额,而对品牌总觉得是虚幻的东西,不可能立竿见影看到数据,所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训,让销售部同事能够理解品牌营销,能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作,也是为其区域销售配合及提升; 三次会议制定了具体的品牌营销方案和方案分解,按照季度进行主题讨论会,月度进行或网络会议,要求各区域销售管理人员参加,汇报工作和提出问题每个部门都按照各自职能安排品牌营销方案关联工作,并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责
3、严谨的市场实施阶段,以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中,月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的,每次月度会议都在晚7点开始,要进行到深夜1,2点结束,虽然区域不同,但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论,都感受到品牌营销的魅力和乐趣,销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法,这可谓是市场营销积累,再参加品牌营销的科学手段,事半功倍的效果逐渐显现 月度区域销售员都要回到公司,进行销售汇报会议,正好也参加品牌会议的内容,而销售会议开在前,这可以让数据和销售情况第一时间综合反响,供公司管理者评价并调整工作方案品牌营销会议开在后,可以补充市场开拓中的空点,灌输一些新鲜的理论知识,做一些有趣的事例分析培训,当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略,让每个点幼儿园连成线区域网络再形成面全国市场 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系,好比一个梯子,两根长杆中间加上众多横杆市场经验和品牌价值积累,就能让销售和企业上去一个又一个台阶 经过6个月的时间,市场销售额与去年同期相比有了显著提升,在收回的客户关于品牌调查的问卷中,已经凸现品牌知名度,并由此引起的购置占到62%之多,而品牌传播带来的联动购置和效应更大,以至竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策 根据同渠道幼儿园同区域准确数据调查显示,该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%,品牌好感度到达了80%以上由幼儿园向家长调查,销售工作因此也大受其益,借品牌传播之力,很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展,或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈,公司领导满意之余,各位对品牌营销抱有疑心态度的区域销售人员都已信服,这个时候,更大的挑战等着团队去迎接,竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂,而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,小企业也可以迅速做大做强,抢占大中型企业的市场份额
一、筹划思路 本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能
一、活动目的
1、以春节、情人节、妇女节为契机,筹划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反响,采取一系列有效地应对措施
3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象
二、活动对象社区/家庭
三、广告语 A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年,我们都在进步
4、精彩随您转动,购物尽情享受
5、效劳更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起,效劳从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最正确的效劳提供应您
10、效劳人民,我们会做得更好 B、针对型
1、幸福每一年,快乐到永远
2、年年财源广进,天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!
4、愿天下有情人终成眷属!
5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆,惊喜连环送
四、节庆日1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日
五、要点商品 彩电/微波炉/音响 换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象社区、家庭
七、卖场布置 A.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心
4、重要位置宣传一系列主题促销活动
5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息 B.场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动
2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆
4、三角旗布置美食入口、大门入口 费用预算3000元
八、海报方案
1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷 费用预算30000元
九、促销活动 第一阶段1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)
1、开年购物红包多 活动时间1月22日——1月24日 活动内容 我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多! 同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红 包一个! 新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福! 费用预算750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼 活动时间1月22日——1月29日 活动内容 新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,****再献真情!凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你新的一年平平安安、财源广进! 费用预算4000元
3、庆周年,惊喜大礼重重来 活动时间1月25日——2月1日 活动内容 又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢! 优惠一凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不管金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份 优惠二凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个(每日各限换30台,由家电厂家提供) 优惠三共享两周岁、共品火锅情 活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一 张,每日限100份 费用预算20xx元
4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值 活动时间2月2日——2月8日 活动内容 岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢? 活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠!超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!
5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您 活动时间2月6日(元宵) 活动内容 元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美! 凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!(限送汤圆100斤、机币300个) 费用预算900元 第二阶段2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力 活动时间2月10日——2月14日 活动内容 细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰! 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路 如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,防止重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开 没有产品质量作根底,营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件,我们重申产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一 产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购置力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格 价格问题其实质是本钱问题,只有本钱有优势,价格才会有优势因而要想营造价格优势,就必须狠抓本钱工作一是管理,建立本钱意识和本钱分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低本钱;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现本钱管理 一方面,今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉包装设计经常变化,也给消费者常用常新的感觉,满足消费者喜新厌旧的心理赋予包装新功能也是一个很好的策略,如果在不增加本钱的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计一是产品花色品种、规格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计有不少管理大师预言21世纪是工艺设计的世纪许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下,仍能推出众多新产品面市 营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果模板内容仅供参考 。