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【热门】营销方案十篇【热门】营销方案十篇 为了确保工作或事情顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么你有了解过方案吗?下面是精心的营销方案10篇,希望对大家有所帮助
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,产品质量参差不齐
⑤侧重产品,无视效劳更多的关注产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏, ⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
①产品定位低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏 ⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③产品丰富自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上 20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上
2、销售网络20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新产品推广完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 一营销宗旨 营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 二产品策略
①产品定位 立足于中高档产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位 A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费 B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚 C品牌亲和力国际品牌,来到中国 D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆 E品牌美誉度优质的产品,完善的效劳体系,放心首选 F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位 A参考定价 参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益 B价格控制 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任 C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动 .“金秋营销自助效劳送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置 “金秋营销卡庆双节” 活动期间申请卡免收当年年费 刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 “金秋营销速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠%幅度 二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有 .营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注 .网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象 .活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作 .积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象 .切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销产品欢乐送”社区活动 .扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作 .结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩 积极拓展速汇通业务 月、月为学生入学或新生报到顶峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务 切实促进个人储蓄存款业务 月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求 有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车效劳合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长 在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在标准操作的根底上力求为客户提供便捷高效的效劳 三“金秋营销产品欢乐送”活动 以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财效劳的吸引力主要内容有 .活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备 .联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳 .国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境;另外要密切协作,严格执行“漫游效劳”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门效劳,兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标 通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在月份实现以下目标 .客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高; .卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份根底上有所上升; .速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速开展,手续费收入新增创历史同期最好水平; .自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长% .圆满完成各项业务指标 活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动运用方法美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进行的促销其中包括动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销场合对接适合规模较大的大中型美容院或美容会所等 人气指数★★★★☆ “闹钟响了,可你睡意朦胧,想继续睡可是肚子却在咕咕叫,你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需?”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时,吃饭时间到了,可你还是舍不得退出,饿着肚子继续狂欢时,你是否想过提前翻开电脑,预备零食,这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地?”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧,一边找着零食?”“你是否翻看着书,还不时的望下旁边的零食能吃几天?”民以食为天,吃东西是一种享受,可是买东西就不是一件很愉快的事了,尤其是像我们这样的宅男宅女不过,如果你现在还在为买零食东北西走的话,那你就out了我想你现在已经习惯了“亲,有货吗?”“亲包邮吗?对的,只要翻开武生院XX淘宝店,点击,你就能解决你的燃眉之急,你就能尝到你想吃的你就能得到你的包邮
一、筹划目的
二、当前营销环境状况的分析
三、市场时机与问题分析
四、营销目标
五、营销战略
六、筹划方案各项费用预算
七、风险控制与方案调整
八、预测效果
九、参考文献
十、其他考前须知 XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌为了使XX开展的更好,取得更好的业绩也为了更进一步的满足全校师生的有效需求,我对此提出了对XX淘宝店的筹划 1)市场状况市场开展很有潜力,目前的店面规模一般,市场价格公正,自开业起,一直深受大家的喜爱 2)产品状况该店零食种类繁多,口味不一,味道独特,包装适用大方 3)竞争状况目前商业街专卖零食的店仅此一家,与其他的超市,如海棠、生苑、中圆超市相比,总体而言处于优势 4)分销渠道目前是采用在商业街采用店铺的形式 1)优势销售市场广阔,适宜各个年龄阶段;产品有其独特性,开展潜力巨大; 2)劣势市场还未全面开发,需进一步开发市场,去扩大知名度;在食品方面,还应进一步研发不同的产品,满足消费者的需求 3)时机目标人群市场广阔,通过赠送会员卡来保存老顾客,也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品 4)威胁最大的竞争于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部;还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者,要时刻注意情况,及时做好应对政策 5) 1)目标市场作为一家休闲零食淘宝店,我们的目标是主要是不喜欢出行,或喜欢网购,或有及时需要零食的全体师生 2)定位采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌” 3)产品线唯一的一条产品线 4)定价XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货,淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样,只是在网上我们货物形式更丰富,网上一般采用袋装的包装,假设顾客需要散装,我们也可根据需求来满足,网上购物我们只限武生院内,最大的优点就是不用邮费,在订货十五分钟之内送到指定位置 5)分销原有的店面形式保存,与网上淘宝店同时在武生院进行 6)销售队伍组织了一批训练有素,有经验的学生,分为两个小组,以做兼职、两组交换的形式,根据公司盈利的情况来发放奖金 7)效劳接到货后,如有质量问题,换取一样的或同等价钱的商品 8)促销我们主要利用的是打折和产品捆绑法 9)市场调研我们可以通过网上调查法,来对网上顾客进行问卷调查,写出他们真实意见还可以通过询问法,调查法一一去了解顾客
六、筹划方案各项费用预算
七、风险控制与方案调整
八、预测效果
九、参考文献
十、其他考前须知 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然 本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品,创立于20xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名dfaw.和dongfa.,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型 为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和鼓励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交 目标,即差额50万元 20xx年10月10日至20xx年10月25日止
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面发动,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务125万元
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务375万元
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利完成目标任务50万元 完成个险期交新单保费50万元 组长杨晓红 副组长谢军 成员范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组
1.追踪督察组组长杨晓红,成员各职级主管;负责追踪、会务追踪和目标提醒
2.宣传布置组组长钱宇浩,成员黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置通过各种渠道搜集统计业务开展数据,用战报的形式给予报道
3.晨会筹划组组长李红(小),成员谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排
4.技术支援组组长谢军,成员李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访
5.后勤保障组组长李红(大),成员按照工作标准保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单其他物资的提供
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元 二)个人达标奖励
1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止
2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套
3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套
4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货
5.特别奉献奖 在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人,奖励海南旅游 以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励每件期交保单必须附加一张卡式保单所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对
8、
9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪坚决杜绝负面、的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是坚决完成50万的目标任务
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性
5.认真召开好说明会根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休 一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战 活动目的以本月消费人气渐趋好转为契机,通过系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展,吸引客流,增加人气,提高销售业绩;同时以社会公益性营销,增强本超市的社会美誉度,从而全面树立超市良好的商业品牌形象,从而为年前的商品热销打下坚实的根底
一、分时间段的活动安排 为使活动具有连续性与衔接性,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对本超市的印象,不断实施消费行为 A、惊喜第一重——积分送大米 时间12月3日~12月10日 活动工程 文案顾客是我们的上帝,我们更离不开您们的支持为 了感谢广阔顾客对本超市的长期支持与忠诚,本超市特别真情奉献,超值回报祁东人民 内容凡于活动期间12月3日~12月9日,顾客只需花2元即可获得积分卡一张,顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分20xx,送10斤大米;满15分,送15斤大米;……以此类推,积50分以上限送50斤大米兑奖时,顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米 操作说明
①此卡可在收银时直接刷卡积分,团购不参与此活动
②积分卡的印制企划部落实,12月2日前到位
③顾客每消费20元,即积1分积分底线为10分,缺乏10分不予兑换大米上限为50分,超过50分只予兑换50分,余额累计至下次兑现
④搭设积分卡出售台财务部派专人负责出售,企划部美工做醒目POP活动说明顾客领取积分卡时,必须填清楚姓名、地址、号码等必要的联系方式,否那么积分无效
⑤积分卡的积分兑现积分送大米,由效劳台提供查询效劳
⑥如遇顾客退货,须带齐购物小票和积分卡办理 活动内容采购部务须12月2日前配齐季节性商品,特别是品牌性新品的到位,以保证商品的品类品种齐全,极具吸引力 在此根底上全力推出冬令性特价商品及新品局部特价,特价商品总计不下60个要求特价商品务须敏感度高,以御寒系列商品、日用百货,及保健类商品为主防止使用原特价商品的旧翻版 活动推广DM传单、海报、店内播送、横幅 B、惊喜第二重——实惠攀高送 时间12月11日~12月16日 活动工程 一积分卡再次与您有约! 活动分析由于第一周的促销力度相对较大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额 活动内容只要您在本超市购物满28元,即可获得积分卡一张,除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间,可再享受更超值的回报一卡在手,惊喜时时有! 活动操作
①期积分卡反面附说明“更超值,更优惠”内容
②此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作,如DM传单、横幅、店内播送及POP、海报等 二佳品特惠购翻天——省钱特价之二 活动内容采购部提前再次采购配足商品,要求精品、新品同到位,继续推出第二期特价商品不下60个防止特价商品的旧翻版 活动推广DM传单、海报、店内播送、横幅 C、惊喜第三重——浪漫冬之旅,金果送您欧洲游 活动时间12月11日~12月24日 活动工程 一浪漫冬之旅,金果送您欧洲游 内容活动期间,凡在金果超市一次性购物满48元以上,即送手套保暖一副同时手套内附奖券一张,奖券设置为 一等奖1名,奖价值20xx元的新年元旦“欧洲五日游” 二等奖1名,奖价值120xx的新年元旦“五日游” 三等奖2名,奖价值800元的新年元旦“海南三日游” 四等奖3名,奖价值20xx的保暖内衣一套 五等奖:假设干名奖价值45元的电热毯一床 说明为了充分表达本次活动的公开、公平、公正,必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”性以此刺激,渲染促销效应;同时,在实际操作中,抽奖形式安排在周六12月18日及圣诞狂欢夜12月24日晚,声势浩荡地现场抽取,并现场告知中奖者只限一次,如未接通或联系不上者那么另行抽取直至联系上为止 注现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者 现场宣传策略邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道,再次稳固金果超市活动操作的真实性 所有奖券标记“天降寒冬,我送温暖”字样此“情感化”营销,在于拉拢与顾客的关系 1奖券由企划部负责印制,交由财务部盖章,由财务部、防损部各派1人,将奖券投放入赠品保暖手套内,再将所有手套投入礼品箱内 2手套由财务部及防损部专人负责管理及发放顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副同时做好抽奖券的登记工作 3采购部负责落实手套赠品的提前到位 4奖券由采购部联系经销商提供赞助以冠名权形式 5奖品由采购部负责落实,由经销商冠名提供 活动推广DM传单、海报、店内播送 D、惊喜第四重——狂欢圣诞节,礼品大派送 活动时间12月21日~12月28日 活动工程 一狂欢圣诞节,超低特卖场 时间12月21日~28日 内容活动期间,对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖如御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等 操作说明采购部务须于12月19日前将特价商品60种以上落实到位,并保证整个卖场的货源充足 二圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 内容12月23日~25日期间,每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆 三狂欢圣诞节,加一元得一件 内容12月23日~25日期间,凡一次性购物满58元,加1元得圣诞帽一顶 满68元加1元得柚子1个 说明柚子寓意桔祥如意 满98元以上加1元得生抽酱油1瓶
①采购部提前将赠品落实到位22日前,保证赠品数量充足
②赠品的发放设一圣诞屋,圣诞屋内播放圣诞歌曲,并以圣诞彩灯衬托借圣诞屋作礼品发放处,行政部或财务部与 防损部各派一人身着圣诞服,装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品
③顾客凭购物小票领取礼品,礼品发放人作好礼品发放登记包括顾客姓名、地址、号码等 四圣诞礼品、饰品展销特卖 内容采购部务必于12月16日前,将圣诞礼品及饰品采购到位营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列,设圣诞礼品饰品特卖区企划部作醒目形象POP吊牌,并作特卖区相关布置……进行“圣诞礼品饰品”专卖 活动推广DM传单、海报、店内播送、横幅 邮政贺卡是宣传和效劳的巧妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并赋予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的开展具有深远的战略意义在集团公司开局之年,倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的开展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到至关重要的作用 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外,同时还是一种新兴的广告媒体,对企事业单位具有良好的宣传作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手邮政贺卡具有广告本钱低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特点 20xx年邮政贺卡的根本思路是主攻定制,调整结构,做大销售;创新产品,注重功能,提升效劳;做强城区,力拓县域,强势推进,整合传播采用创新式的营销管理体系,整合团队的智慧和力量,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构,扩大规模,力争20xx贺卡单价较上年提高
0.3元 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采用不同的营销方案
1、大客户稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或问题点,想客户之所想,根据客户所处行业市场特征,制定详细可行的推荐方案,以方案营销为主,同时提供数据库商函的增值效劳
2、中小企业客户20xx年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用,展示邮政数据库营销...... 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和开展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃川菜是中国南方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成局部,传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外当今的餐饮行业,开展趋势可概括为开展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大 四川的餐饮市场存在剧烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总一个酒店要获得成功,必须具备以下根本条件
一、拥有自己的特色;
二、全面的(质量)管理;
三、足够的市场运营资金;
四、创新,不断推陈出新这些条件缺一不可,否那么,就如昙花一现这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本 餐饮效劳的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的效劳,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底在这开店庆时期,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行
一、本次店庆活动目的增加酒楼的品牌影响力,提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象,增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员效劳意识、工作积极性;展现文化底蕴,进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额,增加利润;为长久开展开展打下良好的根底
二、本次店庆活动时间XX年12月13日至22日,共计10天(圣诞节筹划可和店庆一起搞,消除日期空档)
三、地点成都市刘氏鱼馆
四、参与人员酒楼所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
一、sp方案
1、“微笑效劳”在店庆期间,所有员工一律微笑效劳,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值筹划如下12月12前各店召开发动大会;13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日效劳最优之星”,并给予物质奖;
2、特价
①每日推出一款特价菜,每日不重样
②随顾客所点菜品加赠局部菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费
3、礼品、抽奖有方案发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面公司统一印制局部店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放抽奖方案主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元
二、内部营销方案内部营销是一项管理战略,核心是开展员工的顾客意识,在把产品和效劳推向外部市场前,先对内部员工进行营销这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的鼓励手段
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行效劳并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来
2、征文比赛内部员工征文“我的选择——xxx鱼馆”要求
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等
2、体裁不限散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可
3、截止时间为12月20日希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元并进行集中展出
3、本钱节约比赛通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等
2、绿色家宴随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出
3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力筹划如下13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返
2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、pop等
五、广告营销方案在信息兴旺的现代社会,媒体无疑是吸引群众眼球的媒介酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果具体可为店庆前两天一次,13日一次,18日一次利用媒体整合,实现小投入,大产出
一、所用媒介氢气球、条幅、公司桔祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;桔祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠工程的大条幅,以及供给商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛营造出简洁又有品位的节日气氛,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引
三、店内景观效劳员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢;总台效劳细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起,即能享受到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受进餐完毕,还可以参与抽奖,并赠送纪念品让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的效劳,留下美好的记忆 氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元
一、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度
二、店内外造型富有人情味,效劳周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度
三、通过效劳比赛、征文比赛、本钱节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性
四、通过促销,提升公司营业额
五、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应
一、活动目的巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,到达经济效益与社会效益双丰收,中秋节月饼筹划方案
二、活动组织机构 组长王祥 副组长张利梁瑞成 成员营销人员及各部门经理
三、活动时间 20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、销售渠道及促销活动
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线效劳台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、效劳工作;
(3)答谢酒会的准备、效劳;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序
2、房务部
(1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计,规划方案《中秋节月饼筹划方案》
3、工程部
(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建
4、财务部
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券
5、总办、人事部
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售
6、营销部
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员的、发放请柬、群发短信
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送
六、相关工作时间要求
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位(采购部、总办) 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成(工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日830前到位(财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成(营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日XX30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)1200前完成(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 (总办、人事部)
七、其他
1、档次定价A款288元/盒 (皇廷盛宴鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤) B款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤) C款98元/盒(合家团圆6块
1.5斤) D款58元/盒(金色开来4块1斤)
2、团购的优惠价确实定范围? XX0盒以上
6.5折不再提成及返佣 50盒以上8折不再提成及返佣 满XX盒送一盒
3、能否开展有奖销售? 8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元
八、活动预算
1、月饼盒制作A款盒200X60元左右=12000元 B款盒500X35元左右=17500元 C款盒500X25元左右=12500元 D款盒XX00X13元左右=13000元 合计55000元
2、月饼原料本钱A款60元/盒 B款45元/盒 C款25元/盒 D款12元/盒
3、条幅80元
4、外墙喷绘300元
5、月饼彩页500元
6、多功能厅喷绘160元
7、嫦娥装两套300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点待定
9、酒会因人数未定因此费用待定。