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【精选】营销方案模板锦集9篇【精选】营销方案模板锦集9篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么问题来了,方案应该怎么写?下面是的营销方案10篇,欢送阅读与收藏
一、活动主题心存感恩,爱在行动
二、活动目的为回馈广阔新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润
三、目标群体藕塘职教园在校大学生
四、活动时间20xx年11月23-25日
五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容 活动一:真情感恩礼 活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量 有限,送完为止 活动二:感恩连好运 活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动中奖率 100%),惊喜多多,预购从速 活动三:实惠感恩心 活动期间,凡一次性消费满168元即可享受
8.8折优惠;满 268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多
七、运作方案
(1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发
(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会 员卡等)
(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)
八、活动考前须知
(1)活动期间20xx年11月23-25日(周
三、
四、五)
(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产平安,防止发生意 外事件
九、费用预算
(1)宣传单(共1000份)100元
(2)小礼品、奖品费300元 共计400元 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比拟活泼,容易形成消费热点, 因此这一时期成为商家争取的大好时机.本筹划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议 一背景分析 据中国社会调查所SSIC近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为“月光经济”最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化 月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味其开展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业 一产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品产品将分为高档、中档和低档三种 二目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一局部经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下 三销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,产品信息、介 绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销 四营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消 费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货 一时机与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形 成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购置冲动,从而形成明显的消费热点 二威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越 大特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势 三问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的 要求?
2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?
3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额? 一前期,调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特 别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向 二中期,分销阶段派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大局部订货任务 三后期,收尾阶段通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售方案 针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对 方案及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品平安的控制等 a、搜索引擎与网站优化 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的网的效劳区域,采用搜索引擎并不会很好地到达我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站效劳区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做方法说明主要是在百度与谷歌,登陆 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下 1目的许可营销是网络策略的一个重要组成局部,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》 2选择效劳产商与获取电子邮件地址通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址 3email营销的内容设计通过内置趣味游戏,在游戏中有关大学城网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响 4效果跟踪评价通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外,建设自己的邮件列表,在网供提供效劳,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法 并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户根本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个适宜的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最正确的解决方案这个将是我们长期的工作,对于网站的开展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动 为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核方法
一、销售部设 经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名
二、职能分工 销售部经理主要负责实施公司产品销售年度方案和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理汇报企业销售业绩情况
三、销售人员绩效挂钩
1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立代理商为根底的销售网络,标准代理商网络,最终实现高效地电子商务平台
2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,具体业绩考评如下 A、完成根本销售目标3万元/月,落实签约代理商或经销商3家,每月可领取根本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者,按销售目标折算发放 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格局部,公司扣除税金后,50%奖励销售员,不再报销旅差费及其它费用 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条情况,不再奖励高出价格局部,扣除费用后执行销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料,必须交由公司销售部备档 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度,每笔销售合同必须全款回收,财务监督,归档管理,落实到人,确有实际情况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行 F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核,销售部除内勤统计管理外,每人必须和绩效工资奖励方法挂钩 G、属公司经理安排的考查和其它任务时,旅差费用按公司财务报销制度执行销售年终奖,按完成年任务40万以上奖励1%,40万以下奖励
0.5%,公司根据每年个人对公司的奉献及综合表现进行评定
四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系,每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录
五、销售人员给公司反应的各项信息必须真实可靠,不得有虚假,以备公司联络
六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者,经公司董事会研究将给予重奖和晋升
七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己,做好企业形象的代表,不得兼职,不得从代理商处谋取个人私利,不得有违法乱纪行为,不得侵害公司利益对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为,公司将依照员工管理制度追究个人经济责任,直至开除
八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度,在实施过程中根据开展情况可作修订完善 通过节日的气氛推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定根底 中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机 两个节日的相续到来,是我们的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围效劳质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉便于我们的品牌形象,更好的在消费者中良好传播 中秋、国庆都是民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以群众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布本钱,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景
1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比拟饱满,不会显得单调
2、大门外悬挂条幅条幅内容普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼刀旗宫灯,渲染中秋节的气氛,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的气氛
5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容
6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在本店聚餐可享受5-6折根据本店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐是直接联系一下这些人
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上本店的名称、、地址
5、活动的时间定于农历8月10日-20日 所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份 3消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5对有消费能力和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7900-------1700的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份 9月28日价值1800元赞助商礼品或者其他 10月 1日价值1800元赞助商礼品或者其他 10月 2日价值800元赞助商礼品或者其他 10月 3日价值800元赞助商礼品或者其他 外围
1、条幅20条
2、气模 3个
2、宣传单8000份夹报5000份 沿街发放,沿街张贴3000份
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的最新活动 内围
1.效劳员宣传
2.海报 活动需要购置和定做的物品 月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
1、在两节期间如购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程四盒以上,可优惠10%,并获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2、其他顾客在两节活动期间购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程四盒可获得10%的优惠,并获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、心健大药房真情回报——专家现场义诊 两节活动期间,特邀医学专家西医专家亲临心健大药房中心店现场为市民就诊,开据医药处方,测量血压等义务性的效劳,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注
3、心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间,市民购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程均为四盒,可获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购置其它的医药产品可参加抽奖,中奖率为100%具体抽奖事宜另行 宣传广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道,大张旗鼓地炒作 益处不仅能花费最少的钱买到最好的产品,而且能获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象 问题促销广告往往不被消费者关注,其实并不是促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将促销活动的核心利益点表达清楚故而,促销广告也需要进行精心的设计和创意,关键不在于说什么,而在于怎么说 具体来讲,有以下几个步骤 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购置热潮,传播产品和效劳理念,形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息出去,以到达迅速占领市场的目的 活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
1、信息
①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好
②、娄底人民播送电台,从9月26日—10月6日开始促销活动广告时间从早800—晚900每天10次滚动播放
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例活动在930开始,请不要太早排队
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以防止惹一些不必要的麻烦
2、电视电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容
3、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和气氛,吸引更多人参与 1写有活动主题的横幅 2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板 3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单 4咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等 人员安排 1安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳 2现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协助 3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合 4应急人员一般有领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理
4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续
1、工作人员第一个到达现场,各就各位
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保存至可能时间
7、现场销售台继续销售
8、现场清理,保存可循环物品以备后用 评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结,才能防止以后的活动中少走弯路 缤纷时代 全场商品3折起 局部商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售六楼百元街全场8折,对于局部不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件原那么上按本钱价销售 注
1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行承当;
2、厂家或供给商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;
5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、局部化装品不参加本活动; 购物送券 超值实惠 活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元现金局部送60元礼品券B券,满600元现金局部送120元礼品券B券,以次类推,多购多得以300元为整数单位,零头不计; 活动期间,在1——5楼累计购物满500元现金局部活动期间消费金额均可参加累计,再送50元全场十足抵用券A券,满1000元送100元全场十足抵用券A券,以此类推,多购多得以300元为整数单位,零头不计 注
1、活动期间所送礼品券B券由商场和接受方各承当50%;
2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券A券活动;
3、活动期间所送赠券A券全部由商场承当限参加活动1的厂家或供给商;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供给商,将按销售额与商场各自承当满500送50赠券A券的50%特种商品足金、铂金、名表、局部化装品除外;
5、赠券A券、礼品券B券领取地点6楼促销效劳台;
6、赠券A券、礼品券B券领取时间当日营业时间;
7、促销效劳台在发放赠券A券后,在收银机制小票第一联白色上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联粉色;发放礼品券B券后,在收银机制小票第一联白色上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;
9、不接受礼品券B券的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示前方可有效; 桔祥年欢喜月幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱暗箱,内放如下所需乒乓球,球上做好标记凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元现金局部均可参加抽奖活动 抽奖规那么
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“桔祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元局部不在重复累计 奖项设置
1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券A券20元;
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券600元;
3、摸出购物当天日期者如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券A券3000元; 抽奖事项
1、顾客需持当日完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联参加本活动
2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖“桔祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销效劳台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联白色联并做好登记;
4、抽奖地点4号门肯德基侧;
5、抽奖时间当日营业时间;
6、领奖地点6楼促销效劳台;
7、领奖时间当日营业时间; 六楼百元街酬宾送礼 活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元现金局部20xx年12月21日—20xx年1月7日之间消费局部都可重复累计的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天930——1030,六楼百元街头饰区全部6折 注
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、礼品发放处6楼扶梯口 顾客参与流程 消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证收银机制小票和购物小票顾客留存联到商场4号门参加“桔祥年欢喜月幸运日”抽奖活动 到6楼促销效劳台按消费金额现金局部领取相应赠券A券、礼品券B券 特别提示
1、本档活动期间,各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间,VIP卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知 新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销筹划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的筹划方案,内容包括如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以到达合理有效投放目的 选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者效劳,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,翻开了销路随着企业实力的`增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功 选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比拟明确首先,实行点的占据因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点在第二个点完成后,便可形成营销网络的线再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第
一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入 选择目标市场应注意三个问题
(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐“热”;
(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;
(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握
二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑 训练有素的销售人员是有效铺货的关键有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行“熟手”的要求是有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量屡次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提生意较好的直销点或零售点进货的条件都比拟苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种方法,这样可以变被动局面为主动控制 新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况
三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑有很多企业通常通过让消费者品尝、使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失 金秋九月,温情四溢,一年一度的教师节又如期而至作为餐饮经营者,“金九银十”的说法已是业内经营圣典,九月是播种的季节,九月是收获的季节,九月是营销的黄金季节鉴于此,刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传筹划,希望对重庆刘一手各分店的经营能提供局部参考建议
9.10教师节的营销宣传对于我们来说,并不只是针对教师这一特定的群体,而是要以教师节为契机,为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道针对这一节日,各分店可做好此次活动的宣传工作,借此次时机获得广阔消费者的认同,为日后经营做好前期的铺垫工作 千声赞语谢师恩,一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐!
1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益;
2、借助教师节做好日后经营的宣传工作,翻开刘一手火锅的销售局面;
3、庆祝“教师节”,让教师们过一个有滋有味的节日,提高刘一手的亲和力
三、活动时间
9.8-
9.10
1、感恩榜 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容设“感恩榜”,活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字,都将荣登此榜,榜上有名的顾客可获得20元菜品代金券榜上有名的顾客可获得元菜品代金券; 在9月11日公开抽取8名幸运教师,各获赠50元菜品代金券各获赠元菜品代金券使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊师重教”的宣传活动中,也使教师感受刘一手人的感恩之情; 执行方式在店门口设“感恩榜”,凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字可以是自己也可以是其他的老师,或由效劳员直接向顾客询问,凡登记的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消费; 设计制作在店外张贴“感恩榜”,风格要庄重、大方,让上榜的顾客有荣誉感 费用预算100元
2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳” 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容 9月8日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶,啤酒2瓶 9月9日,中午菜品
7.8折,晚上菜品8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶 9月10日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折; 订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房费 9月8日---9月10日,凭教师证可享受6折优惠,并可享受其他优惠活动折优惠,并可享受其他优惠活动活动 执行方式活动所赠送的酒水、饮料可与供给商协商合作,把本店的费用降到最低; 费用预算1000元
3、幸运数字
9、10 活动对象9月10日来店消费的顾客; 具体内容9月10日,来店消费的消费者的年龄整
十、带
九、生日
9.10过生日、号尾数为
九、车牌号带
九、证件号码尾数为
九、本次消费金额整
十、带九;执行方式满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份,但须持有效凭证并在前台登记,方可领取礼品;礼品设置夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品 费用预算300元
4、赠送活动 活动对象各大中小学校的老师; 具体内容9月10日,凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份,每张教师证限领一份; 执行方式每位教师凭教师证到前台登记后,即可领取礼物一份; 礼品设置金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品,礼品的设置主要侧重于与教师的执教活动相关的物品,并表达对教师教学活动细节的关心,提高刘一手的亲和力 费用预算300元
5、真情点歌有条件的店可选用、真情点歌有条件的店可选用 针对对象9月8日---9月10日来店内消费的顾客;具体内容来店内消费的顾客均可在店内点歌,同时获赠亲情卡一张 费用预算200元
1、店面设计 1整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨,可用大型海报、播送及气球、彩带、花束进行装饰主要表现在大量气球悬挂于店堂顶端;大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上;彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上 2并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语 3店前入口处粘贴大型POP海报,悬挂大型条幅,以配合店内的气氛4在活动期间,店内员工的发饰、化装应活泼、欢快
2、DM宣传单派发 1各店根据实际情况,确定所派发的传单的数量; 2人员派发由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐巾纸,宣传单应包括此次优惠活动的内容,工作人员须着工作服 3夹报直投依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络,夹在报纸内,由各报的销售点、专业投递人员进行投放;
3、分店各部门按筹划方案做好营运工作,按此次教师节进行海报、传单样图的制作,做好活动前赠品、礼品的准备并保证质量
4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法,并能熟练地向顾客解释说明
5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内,顾客持有效凭证领取时,应及时登记备份
1、以上方案仅供参考,具体实施方案由各分店决定
2、活动期间客流量增加,应做好人员的安排和菜品的配备
3、因此次活动既是留住老顾客也是开掘新顾客的良好时机,活动期间菜品的质量、份量应有保证,获得良好的口碑,建立长期店客关系
4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作
六、设计参考设计参考
1、横幅丝印,规格2mx
0.6m
2、感恩榜的制作,规格2mx2m模板内容仅供参考 。