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【精华】营销方案汇总10篇【精华】营销方案汇总10篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先准备方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是精心的营销方案10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念,再次掀起新一轮“香格里拉”热潮工程位于西乡塘区秀灵路,紧邻广西大学,坐拥市区繁华地段,享受学府人文气氛,规划有7栋高层住宅,其中2栋公寓为28层,5栋住宅为18层,并设置1-2层骑楼商业街,是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区 聘请国际级规划大师担纲设计,建筑采用现代简约风格,是区域内最为现代靓丽、表达人文韵律的标志性楼盘园林景观由国际知名园林大师设计,采用东南亚风情,打造极富东南亚特色的艺术园景工程产品类型丰富,从单间至4房应有尽有 此处楼盘处于开盘之际,在开盘之前公司已经做了大量的调查,包括广告的调查局部通过对消费者的调查结果分析,公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略另外,通过分析竞争者的宣传方式,取其精华,另辟蹊径,寻找竞争者的弱势,力求新颖、独特,符合群众品位,适合群众心理在广告宣传中,无论是在风格、还是内容,侧重点方面都做了精心的设计,希望通过前期的宣传,在开盘期间能有一个好的销售业绩以下是天域香格里拉的广告筹划内容 全区生产总值同比增长
11.4%,多年来首次落至12%以下;全区农林牧渔业增加值同比增长
5.8%,增速创近3年来同期新高;工业生产总体平稳,企业利润同比下降;投资保持较快增长,民间投资活泼;进出口总额较快增长,出口增速大幅回落一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱有喜,有忧,有压力上半年全区居民消费价格同比上涨3%,同比回落
3.9个百分点物价涨幅回落明显,说明我区物价调控责任落实,措施到位 上半年我区城乡居民收入较快增长,城镇居民人均可支配收入扣除物价因素后实际增长
10.8%,农村居民人均现金收入实际增长
14.1%,增速均高于全国平均水平 1-4月,全市新建商品房成交面积
111.66万平方米,同比下降
50.73%,成交套数11127套,同比下降
51.86%,其中新建商品住房成交面积
98.67万平方米,同比下降
50.56%,成交套数9122套,同比下降
49.49%,商业营业用房成交面
5.03万平方米,同比下降
43.61%,办公楼成交面积
1.05万平方米,同比下降
76.14%,其余商品房
6.91万平方米,同比下降
49.6% 现房政策仍然继续,房市动乱起伏,根据头几个月数据显示,成交量明显成下降趋势,但全区人均可支配收入却有所增高,也就是说还有还有很强的市场潜力,只是为被挖掘出来 大局部消费者持观望态度尽管存在很大的刚性需求,但由于上半年的通货膨胀率较高,物价上涨幅度较大,很多人不敢果断地购置出现了很多欲购房者持观望态度根据调查资料显示,58%的受访者认为房价会在增长,认为楼市会回下跌的为14%所以,消费者的购置态势不会变大 我们可以从图中看到,人们购房的主要意图为家庭住宿占被调查人数62%,有一局部人打算购房用来投资增值,占总人数的26%购房外租的人群占总人数的8%这局部人可能看到了租房工作者这一大批群体,在限房政策公布后,房市起伏不定,好多人处在观望态度,所以比你买房有很大一局部人选择了租房除此之外,还有4%的被调查者有其他用途 对于房屋价格,公民的想法当然是越低越好,不过由于现在的房价普遍上涨,南宁的公民能接受的房屋价格大致在6000元左右,对于能接受高价格的公民一是自己经济条件比拟好,其次可能是想买高品质住房 从数据表以及柱状图中看以看到,最吸引人们的广告方式为户外广告,特别是一些房产户外活动,另外电视广告以及LED房产广告板对人们的吸引力也比拟大,网页广告也是人们比拟关注的一种房产渠道,占了46%.另外,报告杂志广告,认为其吸引力比拟大的占47%,房产可以在杂志宣传册方面加以改良与提高,另一方面人们对于邮件传输方式表示比拟平淡,这可能跟人们的网络平安意识有关,不太喜欢关注不明电子传输内容此方式虽然简单便捷,节省本钱,但操作不好可能会给公司带来负面影响,所以应操作谨慎,不便大量投放 案例XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌筹划过程
1、粤、闽、浙的市调说明方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的开展;
3、方便米线的经营,根本上沿用方便面的模式 “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区试图为所有的人效劳,想赚所有人的钱但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力” 专家在自己的调研结果中发现一个现象在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购置的主要原因是吃了不上火、有助于减肥 “既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一局部人当作目标消费者对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的” 之所以要先确定消费群是因为这是最根底的工作,此后的营销筹划活动都要围绕这一群体展开 XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的那么,要如何切入市场呢这里面有两个关键要素一是竞争环境,二是自身实力 先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力尤其在广东市场他们在对消费者根本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势 再说自身实力XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势 从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言“时机永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化”对付这种情况,专家自有高招 ※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线 ※根本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线 ※品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性 于是,专家找到了XX的时机点 ※提高竞争临界点 ※做独立品牌 ※个性化营销 ※提高品牌人文含量 综合上述原因,专家认为米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费根本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有时机成为米线女性消费领域第一品牌 因此营销专家最终为产品的定位做米线女性消费市场第一品牌 定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键那么如何让女性消费者接受呢专家从食品的作用中去寻找时机 食品的作用根本可以分为四个层面温饱美味营养情调 在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的根本起步点但在营养和情调的层面上,是一个竞争比拟弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做 对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求 *营养的背后是健康,情调的背后是感觉; *健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价; *积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性 所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的完成以上内容,专家也就完成了此次品牌筹划的第一步,定位
一、筹划思路 本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能
一、活动目的
1、以春节、情人节、妇女节为契机,筹划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反响,采取一系列有效地应对措施
3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象
二、活动对象社区/家庭
三、广告语 A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年,我们都在进步
4、精彩随您转动,购物尽情享受
5、效劳更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起,效劳从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最正确的效劳提供应您
10、效劳人民,我们会做得更好 B、针对型
1、幸福每一年,快乐到永远
2、年年财源广进,天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!
4、愿天下有情人终成眷属!
5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆,惊喜连环送
四、节庆日1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日
五、要点商品 彩电/微波炉/音响 换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象社区、家庭
七、卖场布置 A.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心
4、重要位置宣传一系列主题促销活动
5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息 B.场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动
2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆
4、三角旗布置美食入口、大门入口 费用预算3000元
八、海报方案
1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷 费用预算30000元
九、促销活动 第一阶段1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)
1、开年购物红包多 活动时间1月22日——1月24日 活动内容 我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多! 同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红 包一个! 新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福! 费用预算750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼 活动时间1月22日——1月29日 活动内容 新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,****再献真情!凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你新的一年平平安安、财源广进! 费用预算4000元
3、庆周年,惊喜大礼重重来 活动时间1月25日——2月1日 活动内容 又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢! 优惠一凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不管金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份 优惠二凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个(每日各限换30台,由家电厂家提供) 优惠三共享两周岁、共品火锅情 活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一 张,每日限100份 费用预算20xx元
4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值 活动时间2月2日——2月8日 活动内容 岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢? 活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠!超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!
5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您 活动时间2月6日(元宵) 活动内容 元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美! 凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!(限送汤圆100斤、机币300个) 费用预算900元 第二阶段2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力 活动时间2月10日——2月14日 活动内容 细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰! 孩提时,总抱怨父亲不爱自己,连分别时都不曾回头看看自己母亲悄悄告诉我不是父亲不爱你,而是父亲将爱藏在心底,他总会在转弯处偷偷看你 再次分别,对母亲话半信半疑的我才发现,原来父亲真的在转弯处偷偷回头,然后大步离去如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情,那父爱那么是世上最伟大而深沉的感情虽说没有平日里生活上的点滴关心,但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手,投掷深沉关爱的目光默默支持 有人说,父爱如山,有人说,父爱似海,但又有多少爱曾经对父亲说出来?父亲节营销方案 拿起手中的笔,用真情真心,为父亲写下对父亲最真挚的祝福,为父亲祈祷最美丽的未来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!
一、活动主题爸爸,我想对你说……
二、活动时间6月25日-6月27日
三、活动筹划组织人员甘肃联合大学政法系青年志愿者
四、活动地点小操场
五、活动对象全体同学
六、活动内容 有人说,父爱如山,有人说,父爱似海,但又有多少爱曾经对父亲说出来? 一悬挂条幅,散发宣传单要统一制作“爸爸,我爱您“宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在小操场所显着位置悬挂在6月27日也就是父亲节,在学校小操场举行父亲节宣传活动,本次活动为了能够让广阔同学表达对父亲的感谢之情和无限祝福,为同学们开辟了“父亲节祝福语--留言板“专栏,让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话,送上对父亲最深情的祝福 二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦积极倡导广阔同学用自己的为父亲说一声父亲节快乐 三父亲节征文六月初宣传部组织写一张海报,主要内容如下
1、六月初由班级宣传委员组织写一张海报,主要内容如下 如果说母爱是一种呵护,那么父爱就是一种依靠如果说母爱是一种唠叨,那么父爱就是一种沉默当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候,当我们哭喊着叫妈妈的时候,父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨,为我们披荆斩棘开拓前进的道路所以,父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量……朋友们,拿起你们的笔,涌动你们的感思,用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧……讴歌沉甸甸的父爱,讲述对父亲的思念与感谢之情请你以父爱为基调,父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章 文章体裁及字数均不受限制,不过我们希望朋友们认真对待本次活动因为它是献给父亲节的礼物 参加对象全体同学活动时间20xx年6月6日--20xx年6月20日 提交作品方式用A4纸打印,交于青年志愿者协会 奖励方式本次活动设立
一、
二、三等奖,特别奖一名,十名鼓励奖
2、评选邀请院刊人及负责人参加评选,要求做到公平公正
3、获奖文章将在学校展出,并有物质奖励
七、活动意义 父母给予了我们生命,给予了我们物质的保障和精神的抚慰,而我们做儿女的唯一能做的就是节日里,给父母送上一句真挚的问候;假日里,多在父母身边陪陪;平日里,多打几次回家,和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情;在学校好好学习,考出好成绩回报他们……也许是父亲的深沉和无言,每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹但每当想起父亲那鬓角的白发,脸上的皱纹,大山般的父亲留给我们的应该不只是背影……今年的父亲节是6月27日,准备给父亲送什么礼物呢?挑选送给父亲的礼物,是不是很难呢?我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛,温馨的渡过这一天特殊的日子?其实,无论你送什么礼物给父亲,他都是非常开心的……
八、活动预费200元青年志愿者协会年5月12日 为扩大市场占有率,促进酒店销售,针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点,推出以下营销新举措
一、客房促销方法
1、调整现有对外销售价格 今日价签单挂帐及商务预付款 协议价格协议价 行政套房888688588 豪华休闲套房428368348 豪华商务套房398358328 休闲套房328258238 商务标间、单间268228208 豪华标间188168158
2、除招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐
3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元,消费2小时
4、新推出钟点房900-1800,二小时起价60元,每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房0000-600128元/间(限豪华标间,不送早餐);特价房房价128元/间(每天限量10间,限豪华标间,不送早餐)
5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折
6、入住套房赠送果盘
7、拨打市内
8、客房宽带网络
9、延迟退房时间至1400
二、餐饮消费的营销举措
1、调整餐饮出品结构,启用新菜谱
2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行
6.8折,餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)
3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个
4、丰富宴席菜单,增加宴席款式从488元/起订,婚宴特设喜庆洞房,适时推出春节团圆宴菜单
5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元房券壹张
三、营销部尽快走出去对周边客户进行拜访,完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予最大程度优惠,预付款起点为3000元
四、全员营销提成奖励对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励,餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励,康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励,每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励方法另行制定
五、大力推广酒店会员卡酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型至尊钻石卡5000元为办卡起点,首次充值5000元送1000元,后续充值每1000元送100元;至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元,客人凭卡可享受客房8折,餐饮、大堂吧消费
8.8折,康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行,特殊客人经批准后给予适当优惠酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励
六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告 铭鸿大酒店 20xx年12月20日 XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比拟多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季在这种情况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争剧烈的市场上站稳脚跟 中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的顶峰,但是却是“礼尚往来“比拟集中的时期这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口 基于此,我们提出此促销方案
1、中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度;
3、产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织能力
(一)促销主题
1、健康的渴望XXX白酒
2、举杯邀明月难忘XXX
(二)促销主题说明
1、健康的渴望,XXX白酒 此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用
2、举杯邀明月,难忘XXX 此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月,巧借古诗营造一种文化气氛,衬托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“巧妙结尾,发人深思,便于流传
(三)促销方式 社区促销选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销
(四)促销时间 本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20xx年xx月28日-xx月7日 维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场,是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者XX筹划是成立于20xx年3月,专业从事企业管理咨询筹划效劳公司位于XX市XX路XX小区六楼,是一家标准化、专业化的纯智力输出公司,为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询筹划效劳 为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客,树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率,更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”,我们除了平常的宣传方法以外,更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比拟大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后,把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3——15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上,用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视,必定会到达广泛参与、深入了解的目的其次,传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视,一方面孩子的学习和成果需要检验,另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心,尊重老师、孝敬父母、健康成长,这是我们的一个最重要的出发点和关键点
1、通过教师节活动举办,营造店面隆重的喜庆气氛;
2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;
3、通过一系列的促销方式,喜庆气氛和新颖的节目演出,吸引消费者对维利麦西餐厅的关注,建立良好顾客群;
4、店面位于阿瓦提县城中心,该店可向全县人民进行广泛宣传;融洽与广大群众的良好关系;为该店下一步的开展赢得更多的契机,打造良好的形象根底;
5、通过的本次活动,调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力; 加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中,发现自我的优势与劣势事后做好工作总结,为今后的商业实战增添了珍贵经验;
6.促使公司所有员工与餐饮休闲工程的互动,增加员工的凝聚力及向心力,提升企业整体文化内涵,彰显企业实力 “感师恩优惠大放送维利麦与你共成长” 9月10日上午午1030暂定 XX县中心广场 全县人民 主办方XX西餐厅协办方XX
1、精心营造教师节庆典的活动现场,渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出,也对过往的消费者形成强烈的视觉感,吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动,期间大肆植入促销广告;
2、加强活动的周密性,提升传播效率,增加顾客的消费欲望;
3、庆典当天的促销信息,通过单页、X展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策,在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动 a、当日但凡在本店消费满50元,均可以赠送特色菜**份或代金券**元待定 b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元待定 c、如消费到达200元不包括酒水,可以回馈**“代金劵”、在下次光临时,可获得一道价值**元的菜点心及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报 d、但凡收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张待定 e、套餐组合更优惠厨房制作套餐菜单 f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠待定
1、面对维利麦西餐厅门口将摆放,大型金色气供门1座标语“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”及金狮气柱2对,彰显大气非凡、雄伟壮观;
2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯,给前来的嘉宾一种朝阳的喜气具体尺寸,由现场核量为准;
3、在嘉宾入口位置,设置签到处;准备40朵嘉宾胸花,供出席活动仪式;并安排本公司4-6位气质好,形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花根据邀请来宾人数,确定是否摆设;
4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室,会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守,增加消费者关注度;
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架,展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;
7、活动现场县城中心心广场将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台安装尺寸由现场考核为准,围绕舞台四周布满金布,并在舞台上前段摆放20个冷焰火,用于营造庆典隆重气氛;
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风,分别由领导致辞和主持人报幕使用;
9、舞台两边配音响两套,并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
10、两边各设立旋风彩虹机2座,将在庆典启动仪式正式启动后喷发,将活动气氛带进高潮;
11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅,使嘉宾便于欣赏时尚走秀,乐队表演等一些列精彩演出
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯LED视频、传单等
2、报纸广告或夹报篇幅较大,本钱相对较低,随报夹带选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为县城及周边区域且选择订阅户,时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求1发放时段13:00-14:30;19:30-20:30,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间2发放人群年龄20-50岁之间的人,且穿着看起来较有经济实力者3考前须知微笑宣传,假设对方不接传单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的传单捡拾起来,以免造成不好印象 9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分-14点,安排邀请嘉宾参加午宴
1.总筹划小组负责全方位的活动推进,监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急负责人XX
2.筹划组负责本次宣传的煽动;撰写本次活动的筹划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表负责人XX
3.宣传组负责庆典活动文字资料的与撰写,庆典活动的现场演出人员安排及节目编排,气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;负责人XX
4.协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;竭力配合好总筹划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处,派发DM单页负责人XX
5.接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期,与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐负责人XX
6.财务办针对本次活动所有支出费用的统计及相关促销活动的本钱预算由财务部安排统筹并将相关资料交递总筹划小组,在由协调组下达通知;
7.安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输,交通维护、管制、人员平安、各项紧急事件的处理以男员工为主,当日现场安排3-4人 维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势,能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势,建立商业实力和文化,从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力,为主办方旺盛经营铺路 酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销筹划方案是为大家的,在这里跟大家分享一下 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略活动筹划 1宣传期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法 {注释卡片的形式 A赠与——持该卡片参加活动即可获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置,比方50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购置现金来使用或者其他优惠销售的同时尽量留下客人的信息} 2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性 附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨 鸡尾酒是一种量少而冰镇,本钱低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益 1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比拟少,但是都是一些酒吧常客 2酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝 3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售 5由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作 6对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃 7由效劳部负责促销鸡尾酒,给予效劳员百分之5的提成或其他待定 8招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通 9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存 10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等 11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化 13每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善 随着经济全球化的深入开展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式筹划,从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验,探索中国自主汽车品牌开展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛开展,具有重要的现实和战略意义 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供平安、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为根底实现稳定成长和共同繁荣 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象
(一)、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析我们得出如下重要结论
(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势; (2汽车售后效劳的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环 (3丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段
(二)、丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析 120xx年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必将汽车市场开展带来新的开展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史开展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速开展
(2)市场消费潜力从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速开展的根本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现
二、三线城市乃至
四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔
(3)人口环境中国作为世界性人口大国,同时随着们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚,因此汽车市场前景广阔
(4)国际环境20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身开展 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择
4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可
4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降
4.3品牌时机 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地
4.4品牌威胁 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力
5.1采用双VVT-发动机 采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放
5.2采用GOA车身 独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的平安保护,实现汽车高水准的平安性能 丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念,以“4S营销模式为根底,以“4P效劳策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销本钱控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的效劳实现客户满意;营销组织广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略4P策略+效劳策略 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的开展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
1、广告策略 A、建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的效劳针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动活动具体内容首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C、吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等地点,可以在餐厅外面举行 (猜谜活动的可行性分析比方这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度)本活动持续实践为3个工作日 B、强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购置 具体内容
①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/效劳/当期的促销活动等
②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登广告,附带优惠券的那种C、针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心打造餐厅以人为本的良好形象
2、产品策略
(1)提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感定期对厨师进行培训,提高其厨艺
③增加产品品种,研发多种新菜式
(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量 合理方案餐饮产品与节假日的组合以盖饭、拉面、小食品为主,精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色具体设想有以下几种套餐 产品组合一营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个时机 具体设想通过前面的广告宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视餐厅情况而定 产品组合二情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐该餐厅装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景该餐厅应该发挥这方面的优势同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式 具体操作如下
①气氛和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐这些都是吸引顾客的极好方法
②附加效劳(特色效劳)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三周末特价在周五晚上、周
六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价效劳顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作
(3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错,可以作为借鉴在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品
(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛 由于本餐厅的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本餐厅印象更深刻气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更表达了一种文化品味因此,本餐厅应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛
3、销售渠道策略 依据餐厅的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一局部稳定的客源 一级销售选择公司或商场活动,与之建立关系,可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量另外,我们还可以开展网络订餐业务,现在白领的工作一般比拟繁忙,再加上最近天气比拟热,可能都不想出来吃饭,网络订餐效劳给他们提供一定的便利性 主要设想餐厅把产品的详细信息于网上,顾客通过网络订餐效劳可以直接点餐,也可以选加配料另外也可以开展订餐业务,但是由于订餐要找号码,还存在对产品的不了解,与网络订餐相比,稍嫌逊色但开展网络订餐效劳前提是要保证能准时送餐 管理策略
1、员工招聘
①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层,大都是25到30多左右,所以,在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的,这样可以更好地吸引消费者到这儿消费,而且他们可以更好地跟跟顾客沟通,以便更好地了解客人的需要
②除了要招聘些年轻有活力的员工以外,员工素质也是需要考虑到的,在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的
2、员工管理 加强员工管理具体内容
①加强政治思想教育,无论什么时候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素养的员工,才能够更好地做好自己的工作
②增强专业技能培训,提高效劳质量本餐厅已经意识到餐厅效劳员生手、年轻,效劳意识薄弱,我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训,并且这样培训是经常性的关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”,只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚 作为管理者,应该关心员工的生活,学会尊重员工,让他们有一种意思餐厅也是属于他们的渴望有效提高员工工作积极性机体内容完善员工奖惩制度,提倡微笑效劳,每周评选微笑之星,效劳之星,最正确效劳员,给予一定的物质或金钱奖励
3、餐厅效劳,提高效劳质量,提倡阳光般的效劳,给予客人真诚的笑容,效劳员要和客人多沟通,联络感情,给人一种亲切感,着力打造一种温馨的气氛
4、给顾客发意见卡,顾客的意见是餐厅成长的肥料,可以再顾客就餐完毕后结账时给 他发意见卡,上面可以写一些问题比方,你认为本餐厅的效劳有哪些缺乏有那些需要改正之类的并注明,下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠每周评选一次,对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励 营销预算(单位元)活动本钱时具体情况而定 平面宣传以DM为主,DM的广告形式有信件、海报、图表等多种,视具体情况而确定费用 地面传单新产品推出时适当使用
0、08元/张意见卡印制本钱现在名片是几块钱一盒的,这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要,有选择地协调进行!方案风险和收益 风险 每一种方案都暗含风险,如何在风险和收益之间取得平衡,是决策中的重要问题 风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案,以下是我们对本次方案可能产生风险的分析市场风险目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些,他们可能随时采取一些新的营销策略,会使得餐厅的销售额受到影响本钱控制风险本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的,所以在本钱控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而无视效劳和产品创新等方面如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指,那么由该方案所产生的本钱(包括人工及产品)将较难回收产品组合推出将面临较大风险内部环节脱节风险本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险 收益 市场占有率通过一系列的营销活动,迅速占领白领市场使得大局部希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到餐厅消费总体营销量在先前的宣传及促销的根底上,结合各类产品的特点,提高本餐厅的总体营销量,进而增加销售额 营销方案的实施和控制
1、方案的实施,营销方案的实施需要餐厅全体效劳人员和参加活动的人员的协调和配合
2、销售控制,各细分市场的业绩评估采用下表的形式,每月进行一次评估,及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、效劳还是促销方式、价格问题),提出相应的措施模板内容仅供参考 。