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【精选】营销方案汇编6篇【精选】营销方案汇编6篇 为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么大家知道方案怎么写才标准吗?下面是帮大家的营销方案6篇,欢送大家分享
1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念,编制胥城大厦企业文化建设规划,为今后的企业文化建设打下理念根底和框架
2、采用文化营销的思路和手法,结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机,筹划和表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题,密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系,在“情满胥城迎‘世遗’”的主线(或红线)上,系统性地筹划系列活动,以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度,促进胥城大厦的营销业绩的提升
1、隐含性、对应性、延伸性地表达苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情 “小桥”——连接、沟通的功能,这里用“迎接”的“迎”来对应表达; “流水”——流动的水,对应“多”情流露,即这里的“情满”; “人家”——是地方的含义,在这里对应“胥城”和“世遗”
2、“情”将表达
(1)风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节,给客人赠送法式点心——天使的味道,给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;
(2)亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”;
(3)友情和亲情——缅怀英雄蒋勇,祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;
(4)激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动,表达“客人的满意和惊喜一定是我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;
3、“满”将表达 带有多“情”的主题活动,说明胥城人满腔热情、以情感人的效劳理念
4、“情满”一词表达情感的气氛充满于胥城里
5、“胥城”说明地方,一语双关,既是胥城大厦,又是苏州的代名词
6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会,成为和申报世界文化遗产所在地的地方
7、用“情”为红线系上“金钥匙”,把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中,似“流水”流过4月———7月,似“流水”流进胥城大厦顾客的心里,流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方
1、4月4日——28日 举办美食节,筹划和表达“食全食美在胥城”的主题,对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品,“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券具体执行部门为市场营销部、餐饮部,配合部门为总办
2、4月14日 庆祝胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动,举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动,请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训,组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流,如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念具体执行部门为总办和人事培训部,配合部门为各部门
3、5月1日—5月4日 欢庆劳动节、青年节,筹划带有“红色”概念的主题活动和事件,表达劳动荣耀、岗位立功、奉献精神等,“胥城群英会,欢庆五一节”的活动,以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题,召开优秀员工的聚会具体执行部门为总办、人事培训部、工会,配合部门为各部门
4、5月9日 庆祝母亲节的活动,向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动,胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品具体执行部门为总办、人事培训部
5、6月1日 筹划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵,个个喜获好伦哥”,表达胥城大厦的人文特点,同时提升“好伦哥”的知名度具体执行部门为总办、人事培训部、工会
6、6月1日——7月7日 对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品,由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券,具体执行部门为房务部、市场营销部
7、4月4日——7月14日 与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗,好伦哥谢的哥”有奖竞答活动,把苏州的流动出租车变成流动的宣传车,出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息,以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景,设立与胥城大厦根本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目,出租车司机竞答,答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品 筹划的每个活动、事件都连贯性表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义,又都有一定的独立性、各有新意,依据每个有新意的事件、活动,从各自不同的角度撰写文章,及时有选择性地联系《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表,最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象 为了提高楼面部的业绩,以下营销方案楼面部的人必须遵守
1、前厅部主管每月定房业绩为一万,没有到达一万的局部百分之五扣出,到达一万按百分之十给于提成
2、水吧住管每月定房业绩为3000元、没有到达3000元的局部百分之五扣出,到达3000元按百分之十给于提成
3、楼面领班每月定房业绩为XX元、没有到达XX元的局部百分之五扣出,到达XX元按百分之十给于提成
1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为XX元、没有到达XX元的局部百分之五扣出,到达XX元按百分之十给于提成
2、前厅部收银员每月定房业绩为1000元、没有到达1000元的局部百分之五扣出,到达1000元按百分之十给于提成
3、效劳部每人每月定房业绩为600元、没有到达600元的局部百分之五扣出,到达600元按百分之十给于提成
4、水吧部每人每月定房业绩为600元、没有到达600元的局部百分之五扣出,到达600元按百分之十给于提成 以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度本楼面部定房业绩从三月十四号实行 xx年9月8日—xx年9月10日 超音波通信城紫金店和西街店 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量因现在的行业竞争比拟剧烈,故各同家必须提高自己的销售量所以,本次促销活动可借用“
9.10”教师节为主题,以“
9.10”为筹划原点做出相应的促销方案
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低本钱;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介宣传单页a4,店面外展版尺寸待定,报媒待定;
1、投入相当一局部资金购置礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了”发送至指定号码以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原 创短信大赛,以“教师节”主题为评选出
一、
二、三等奖和入围奖;待定
6、举行店内购机抽奖活动购机在1500元以上者含1500即可参加抽奖;
7、推出团购机型诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等机型待定,团购条件需十人以上; 9月9日上午
1、930分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、940分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、1010分由模特展示本次活动的促销机型;
4、1025分由礼仪公司安排出演节目;
5、1045分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、1000分由礼仪公司安排出演节目;
7、1130由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午
1、1500分开始,由公司安排出演节目;
2、1530分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、1540分由公司安排出演节目;
4、1600分开始购机抽奖;
5、1620分由公司安排出演节目;
6、1730分活动结束
1、场地安排在卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道
2、人员的安排每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通
3、奖品确实定待定
4、经费预算略
1、活动前,工作人员的 招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点
2、活动中,保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销如八月十五,国庆等 注本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间 为加强营销根底管理,堵塞营销工作漏洞,全面提升公司管理水平,梳理和标准营销管理工作,结合我公司的实际情况和开展要求,特制定《区供电公司(电力局)“营销秩序整顿”工作实施方案》 为落实供电公司大营销建设体系,理顺营销管理流程,彻底解决营销管理中存在的问题按照公司会议的部署与要求,扎实开展营销秩序整顿工作,确保营销秩序整顿工作取得实效 加大电力市场开拓力度,标准业扩报装管理工作,理顺营销效劳各环节程序和制度,健全大营销组织机构,标准工作管理流程,标准电价执行、标准抄、核、收管理,加大高损台区整治减少线路、台区各环节的跑、冒、滴、漏,到达拓市场、增电量、降线损、增效益的工作目标 为有效开展“营销秩序整顿”工作,公司成立“营销秩序整顿”工作领导小组,全面安排部署整顿工作 组长 副组长 成员 领导小组下设办公室,办公室设在营销部,具体负责“营销秩序整顿”工作方案的实施、指导和考核落实催促各单位梳理和标准各个环节存在的问题,到达降损增效的目的
1.整顿营销工作流程 按照大营销系统建设要求,由营销部牵头负责对现有营销工作体系进行整合重组,理顺并进行工作流程的再建;标准、修订、完善营销工作制度 2.整顿市场开拓工作 大力开拓电力市,努力实现售电量快速增长一是要紧紧围绕“两园、两区”和地方乡(镇)政府园区建设,公司建立客户经理负责制客户经理要积极与园区工程部和当地政府沟通联系,及时掌握园区客户入住信息,主动上门了解客户经营开展方案和用电意向,为其提供报装用电咨询效劳,并为客户用电工程工程的顺利实施提供优质的技术咨询和业务支持二是要根据客户用电需求,缩短报装流程,加快工程建设速度,促成客户用电工程提前投运,及时保证负荷接入三是加强电网方案检修和故障抢修组织管理,有效缩短线路停电时间,减少停电损失电量
3.整顿业扩报装管理 一是查业扩报装工作流程,是否按公司规定进行,是否实行“首问负责制”;二是查各类工程的报装资料填写是否正确标准、完整(高、低压客户的资料是否按公司下发的标准模版填写),是否存在超时限报装现象;三是查大客户、重要客户及高耗能企业用电报装手续(工程立项批复文件、营业执照、环评批复等)是否齐全;四是查客户工程是否存在“三指定”现象,收费是否合理;五是查客户自行委托的工程施工单位是否有承装(修、试)资质 自整顿之日起,凡10KV高压客户的用电申请和供电方案答复均由营销部负责,生技部负责制定方案供电所仅负责低压客户及照明客户的报装业务,客户委托公司施工的工程,由公司统一安排供电所不得私自接受客户委托架设安装变压器
4.整顿线损管理 一是查线损管理网络、职责是否完善、明确线损是否按月统计、分析,是否有降损措施;二是查是否认真开展线损指标的分解与考核;三是查营销普查和反窃电工作是否按公司要求进行,工作是否取得成效;四是查是否有擅自调整抄表时间是否有估抄、漏抄、错抄现象;五是查计量装置是否按周期进行轮校,是否有超期运行表计;六是查计量装置封印是否完好,是否按公司新配发的铅封印模对所有计量装置进行及时更换;七是查互感器、表计是否与设备负荷容量匹配,接线是否正确;八是查计量过失是否得到及时处理
5.整顿抄、核、收管理 一是查是否按公司要求对抄、核、收工作实行别离;二是查是否严格执行公司下发的抄、核、收管理制度,电量电费是否按期审核,过失分析处理与报告制度的执行是否到位;三是查电费收取是否符合电费管理制度、程序,欠费现象是否得到有效遏制;四是查高风险行业、临时用电客户是否执行了“先交钱、后用电”的有效措施;五是查电费的收取是否执行日清月结,足额上缴,实收统计是否与营销报表相符
6.整顿电价电费 全面清理20xx年以来各类电价的执行情况,以现场核查为主,成立营销稽查部,由主管领导亲自负责,安排现场业务稽查对电价执行不正确的,可以追溯至上一年度,并予以纠正一是查企事业单位、学校、温棚、水厂、冷藏电价执行是否到位;二是查大工业客户电价执行、业务变更是否严格执行电价政策,履行审批手续,根本电费是否按标准收取;三是查力率电费执行的范围、标准是否正确;四是查违约用电处理和窃电处理是否严格执行国家电力法规,处理是否标准,手续是否齐全;五是查农灌超基数电费是否按标准收取,电费是否足额回收
7.整顿供用电合同管理 一是查供用电合同是否在有效期内,到期的合同是否及时修订;二是查合同约定的内容与现场是否相符、是否标准、产权分界点是否明确;三是查合同条款表述是否正确;四是查合同是否存在法律风险;五是查临时供用电合同到期后是否续签或签定正式用电合同,合同附件是否有效、齐备
8.整顿供电优质效劳工作 一是查客户投诉、举报处理是否及时;二是查对客户停电是否按规定进行审批、通知;三是查急修报修是否按规定时限到达,是否存在超时限问题;四是查优质效劳各种台帐、记录是否健全、填写内容是否标准;五是查是否严格按公司的要求加强对高危及重要客户供用电平安隐患的整治工作,平安管理是否到位;六是查是否制定“三个十条”的落实措施;七是查95598下发的各类工单是否及时准确回复
9.整顿收支两条线工作 一是查电费收入环节管理是否符合规定;二是查支出环节管理是否符合规定;三是查营销报表与财务数据是否同步;四是查银行开户及管理是否符合要求;五是查财务根底工作是否管理到位;六是查票据使用管理是否符合规定要求;七是查财务印鉴管理是否符合规定;八是查财产登记管理是否到位 “营销秩序整顿”工作共分为四个阶段 第一阶段发动、宣传学习阶段(20xx年10月20日-20xx年10月25日) 各单位要召开“营销秩序整顿”工作发动会议,组织学习传达公司下发的“营销秩序整顿”方案,通过学习让公司每一个员工充分认识到“营销秩序整顿”工作的重要性和必要性,把思想统一到公司的整体工作思路上来,统一到公司的总体安排上来转变工作方式,从严管理,从严要求,增供扩销,降损增效 第二阶段梳理、标准阶段20xx年10月26日-20xx年12月31日 各单位要结合本单位的工作实际,认真梳理在业扩报装、计量管理、电价执行、线损管理、供用电合同管理、抄核收管理、优质效劳等方面存在的问题,对照存在的问题制定切实可行的整改方案,加大高损台区治理,减少跑、冒、滴、漏 第三阶段改良提高阶段20xx年1月11日-20xx年5月15日 营销部定期对各单位“营销秩序整顿”工作开展情况进行催促、检查指导,定期对各单位工作进展情况进行抽查考核,对查出的问题、在月度绩效考核通报中通报在整顿过程中,不断改良、不断提高 第四阶段总结评估阶段20xx年5月16日-20xx年5月30日 一是各单位要认真对“营销秩序整顿”每个阶段的工作进行总结分析存在的问题,提出解决问题的措施和时限;二是要将“营销秩序整顿”工作坚持下去,在实际工作中改良,在改良中提高,不断提高我公司营销秩序管理水平三是各单位要把相关报表及“营销秩序整顿”工作落实情况,取得的效果,以书面的总结于20xx年6月1日前报公司营销部,电子版和纸质文件同时上报,并由营销部负责对整顿成果进行汇总评估
1.“营销秩序整顿”工作点多面广,任务艰巨,旨在全面促进和提高供电所标准化管理再上新水平各单位一定要高度重视,加强领导,精心组织,落实责任,确保“营销秩序整顿”工作有序开展,取得成效
2.认真对照“营销秩序整顿”的内容制定切实可行的整改方案,强化营销管理,堵塞管理漏洞,全面提升营销管理水平
3.要加强“营销秩序整顿”工作的考核,对开展“营销秩序整顿”工作不认真,不深入,工作拖拉,应付差事,自查和整改没有成效的供电所将纳入绩效考核
4.各单位必须高度重视此项工作,严格按照“营销秩序整顿”工作实施方案进行彻底整顿精心组织周密安排注重工作质量提高工作效率切实摸清情况如实反映存在的问题不虚报瞒报不留死角不走过场在整顿过程中对发现的重大问题及不明确的问题要及时上报公司营销部
一、活动简介 圣诞节即将到来,而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式在这个特殊的夜晚送上一个苹果,意义非比寻常,不是一个可口的苹果那么简单,它代表着平安和祝福同时为朋友带去一份惊喜鉴此,***将为消费者提供一个平台,开展浓情平安夜卖苹果活动平安夜晚,朋友收到你的苹果与平安的祝愿 20xx年12月22日-----12月24日 **** 丰富经验为主,赚钱为辅
①自制的宣传板、横幅、,前期大范围宣传扩大影响力
②深入班级寝室宣传以优质的效劳展现平安夜买苹果的魅力
③在各个朋友宣传,学生会以及班级同学宣传
①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传以及筹划书完成
②12月22日上午课间召开寝室发动大会,把活动时间、地点、方式、内容,以及一些细节问题再次沟通好
③12月22号下午2点到人民公园购置苹果的及包装工作提前做好,并审核通过
④12月22日晚上在我班宣传,进行市场买卖活动,12月23日早上可以进行好友宣传
⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动以及12月24日一天
①位于市中心且位于高校,消费人群较为集中,消费对象较多多以大学生为主
②经营者的人脉较广,且口齿伶俐,适合做销售较多不怕没市场
③本次的经营活动风险较低且投资本钱低,且灵活和广受欢送
④产品在价格方面有明显优势,比同行业的价格低
①苹果价格预算支出,30*2=60包装预算20元其余10元
②每人预交本钱费30*4=120采取多退少补原那么
③后续产品供应预算10*2=20包装5元含卡片
④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元
①卖出产品的利润分成四份,余下产品分为四份分给四个股东
②如果产品供不应求,那么由两人继续购置,供应另两个进行市场经营
③如果在两天内看不到市场前景,例如,产品积压,价格不符,那么经营者理应改变产品营销策略
④在销售同时理应调查消费者心理,例如优惠活动可以进行促销活动,例如一个5元,情侣苹果9元两个等等 传播品牌,促进销售,效劳客户,提升顾客消费体验度,建立良好的杰记微信电子商务平台,打造杰记微信网络销售品牌 微商城营销活动方案 杰记水果 微信用户 微商城启动,推广微商城方式
1、微信广告式 营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以营销人员可以利用这个的广告位为杰记的产品打广告 营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、推送广告式 通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销,热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注,同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售,引导用户进入微商城下订单买产品
3、线上推广式 把二维码图片、微信宣传图片,放置在网络平台,以供访客扫描关注同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等,整合全网资源是线上推广的根本思路,将二维码和公众号在所能接触到目标用户群体的网络平台
4、线下推广式 名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、微信宣传图片,放置在杰记水果各个门店,以供顾客扫描关注
1、新品上架
2、微信推送(随文附上微商城产品销售链接)
3、订单下达,及时处理
4、送货上门,货到付款
5、购置成功的用户,均可赠送10元电子券,送50个积分
(一)、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装
1、订单下达,与微信绑定的工作人员一定要及时处理订单
2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置,安排好人员送货上门,货到付款
1、凡在微商城购置满50元均可送货上门,货到付款
2、购置成功的用户均可赠送10电子券,送50个积分 利用微商城开启新型网络促销,打造属于杰记自己的网络销售品牌,建立良好的杰记微信电子商务平台。