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【实用】营销方案汇编7篇【实用】营销方案汇编7篇 为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程那么你有了解过方案吗?以下是为大家收集的营销方案7篇,欢送大家分享 XX年6月20日至8月31日 518元/席668元/席888元/席
1、餐饮每席赠2瓶啤酒豆浆;酒水按超市价提供
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水
3、客房一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠
4、5席以上城区内往返接送,赠送背景板贴字、指示牌 营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果,营销方案范文
一、网上营销---------被动营销,坐享其成
1、做搜索引擎推广如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐) 这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收 入不成正比
2、做行业网站推广如阿里巴巴、慧聪、中国供给商……等等(建议做其中一种) 优点客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单 缺点供给商竞争剧烈、价格非常透明、一次生意多、订单小 行业网站推广分两种 a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少那么1千来元多那么不封顶不适合中小企业推广; 优点长期在首页曝光率高 缺点推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1K左右) b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息到达排名推广(适合中小企业--强烈推荐) 效果和网销宝一样在首页,但效劳费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用 优点推广费用低,在曝光率高效果可以 缺点稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新
二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击 主动营销有精准邮件营销、精准营销……病毒式营销等等不一一介绍了 下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动(强烈推荐) Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢送的应用,也是商务活动沟通的主要方式之一,有调查数据显示: 42%的商务人士在假日也会检查有无商务邮件 53%的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱 34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱 96%的人上网会收发电子邮件 20xx年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱,通过邮件达成的交易高达94亿美元 根据国内目前的情况,打一次3分钟的市内需要
0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为
0.8-
1.0元;一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次
0.1-
0.2元,定位程度较高的也有
0.5元以上的,规划方案《营销方案范文》采用精准邮件营销,本钱那么更低 直邮广告、营销等直复营销方式相比,精准邮件营销的优势主要表现在 普及性庞大的网络用户群,以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户 推广性对企业产品的营销,品牌的记忆与联想,品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用 精准性(个性化)网络建立了庞大而活泼的,囊括了各行各业的商业用户数据库,直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销效劳 可预测性基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队,提供检测分析效劳,了解并把握邮件的发送、翻开、阅读、点击、转发、反应等一系列的行为,确切掌控营销效果 时效性快速方便,运作周期短完成一个完整的营销活动所需要的时间更少 保密性由于信息直接发送客户,不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱) 价格优势邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入,以小搏大,以快制胜,以最适宜的本钱引爆市场 系统优势邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式,将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件,逐封发出 …… 现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪,然后加上低廉的重发信息排名,然后结合精准邮件营销或营销,就可以安心度过经济危机,当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了!! 总结现在企业想战胜竞争对手,营销方法和产品一样必需多样化如果企业能将网上和网下营销相结合,在加上系统的企业培训,中小企业将建造一套坚不可摧营销系统! A、1992年全国城市479个,1994年城市人口
3.4亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个 B、1999年可口可乐销售
3.88亿箱,百事可乐10900万箱,20xx年1~6月可口可乐已销售
3.3亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措我们的饮料会超越它们的业绩(其它略) 随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可防止如何使消费者购置一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期开展的最正确途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个时机 就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更剧烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”参加战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达
4.2人次,创收
4375.7亿 本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群方案首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入局部城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向群众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后翻开国际市场打好根底,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧
1、产品 A、包装符合国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购置欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意 B、定价建议全国统一零售价3元,其
一、减少钱货交易时间;其
二、便于计算、找零;其
三、适当时机增加自动售货机 (其它略)
2、促销策略(以广告为主) A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放 地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出 B、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品 C、加强营销筹划,争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品 D、大型活动 a、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出平安性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场另一方面防止与地方保护主义相接触 b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡,每张一个风景名胜每包夹带一张,一般原那么只在当地风景区出售,制作要求便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪假设干,另设
一、
二、
三、纪念奖假设干
3、销售渠道 1)东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部 a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务 b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务 c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务 d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务 e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务 2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,著名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、效劳、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象 在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,根据当地销售情况收缩或扩展网络外延 3)五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反应信息、制定促销、营销推广方案,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度
4、行销步骤(略)
5、考前须知 1)加强广告筹划、产品筹划,尤为加强企业形象筹划 2)及时、准确收集信息,迅速分析,调整销售方案,防患于未然 3)针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数 自**年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、品牌活动式——漂流瓶 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能
1、“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;
2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机 营销方式微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的
3、O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式移动应用中参加二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信,价值不言而喻
4、互动营销式——微信公众平台 产品描述对于群众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可无视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,那么使这种营销渠道更加细化和直接 经过近几年中国电信业连续的分割重组,中国移动通信集团从无到有,从小到大,从不健全到逐步健全和完善,取得了令人瞩目的成绩,从集团解决方案谈产品营销组合伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国3G频谱划定,国家第
三、第四张移动牌照颁发在即,TD—SCDMA产业联盟宣布成立,移动支付等新增值业务开展迅速,中国移动也加快了自身开展的步伐,一方面不断推出新业务,一方面不遗余力地吸引、留住用户,针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要 在企业战略管理中,营销组合具有特别重要的意义产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益不难看出,四因素中的每一因素环节都具有可变性,而另一方面各自又具有相对的整体性,因此,市场营销组合作为一个系统工程,既要考虑组合因素之间的衔接协调,又要保持各因素环节的优化组合,使其充分发挥最正确效益营销组合的过程和组合状况,在很大程度上决定了企业营销组合的效果,它是企业制定营销战略的根底,是企业应付竞争的有力手段多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值 产品整体理论认为,一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次其中,核心产品是指消费者购置某种产品时所追求的利益,即顾客的核心需求有形产品是指核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和效劳的形象附加产品那么指顾客购置有形产品时所获得的全部附加效劳和利益,包括提供的保证及售后效劳等 一般而言,产品在三个层次上同时进行竞争,但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同对于市场上的新产品,竞争主要集中在核心产品上,然后随着产品生命周期的变迁,竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上,管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的`市场环境下,产品的竞争根本上都集中在附加产品这一层次上中国移动也不例外目前移动通信的开展已经从高速扩张期进入平稳开展期,在这个转折时期,要更加注重修炼内功,通过抢夺存量,挖掘潜力,顺利实现从规模开展向规模效益型的转变,抓住机遇,扩展数据业务,因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案,满足不同层次客户需求,以市场驱动开展 企业移动通信整体解决方案是我公司基于企业客户现有的运作、管理以及客户效劳模式,整合移动优质的通信网络、产品和效劳资源,为企业客户提高运作效率、控制运营本钱、促进信息资源优化提供全面的移动通信解决方案每一套成熟的移动管理解决方案都是由多项单一的集团产品通过合理化架构得来,通过有机组合、效劳捆绑,每一项的集团产品互为依托,在集团客户的生产管理中发挥着重要的作用通过对不同企业量身定做的整体信息化解决方案,中国移动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和开展思路,在“开放、合作、共赢”的原那么下,对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业下面就我公司针对工商银行实施信息化整体解决方案浅析产品营销组合在移动通信领域的应用 移动通信市场涉及多个产业链环节,但不管技术如何演进,提供更多个性化的功能和效劳,满足最终用户的需求和消费经验的不断提高和增长,从而占领更大的市场获取利益是殊途同归的唯一目标所以了解和预测终端用户的使用现状及未来需求是支持电信产业价值链中不同成员决策的重要信息 我市工商银行属地市级分行机构,目前已具备先进的计算机网络和技术平台,推出了银行、网上银行和银行等多项业务效劳体系,形成了实体银行网点与自助效劳协调运行的格局 案例XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌筹划过程 第一步定位
1、粤、闽、浙的市调说明方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到顾客的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的开展;
3、方便米线的经营,根本上沿用方便面的模式 “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区试图为所有的人效劳,想赚所有人的钱但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力” 确定顾客群体 专家在自己的调研结果中发现一个现象在方便米线的消费中,女性顾客占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购置的主要原因是吃了不上火、有助于减肥 “既然70%以上是年轻的女性顾客,那么就应该将这一局部人当作目标顾客对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的顾客是最重要的” 之所以要先确定消费群是因为这是最根底的工作,此后的营销筹划活动都要围绕这一群体展开 XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的那么,要如何切入市场呢这里面有两个关键要素一是竞争环境,二是自身实力 先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力尤其在广东市场他们在对顾客根本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势 再说自身实力XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势 从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言“时机永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化”对付这种情况,专家自有高招 专家发现 ※竞争对手强势作用于顾客的是像方便面一样方便的米线 ※根本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线 ※品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性 于是,专家找到了XX的时机点 ※提高竞争临界点 ※做独立品牌 ※个性化营销 ※提高品牌人文含量 综合上述原因,专家认为米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费根本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有时机成为米线女性消费领域第一品牌 因此营销专家最终为产品的定位做米线女性消费市场第一品牌 定位确定了还只是第一步,顾客是否能接受才是关键那么如何让女性顾客接受呢专家从食品的作用中去寻找时机 食品的作用根本可以分为四个层面温饱美味营养情调 在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的根本起步点但在营养和情调的层面上,是一个竞争比拟弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做 对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求 *营养的背后是健康,情调的背后是感觉; *健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价; *积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性 所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的完成以上内容,专家也就完成了此次品牌筹划的第一步,定位
一、活动主题“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题
二、活动时间20xx年9月26日-10月31日
三、活动目的 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳VIP效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩
四、活动内容 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动
1.“金秋营销.自助效劳送好礼” 1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节” 1活动期间卡免收当年年费 2刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元含以上,赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元含以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元含以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度 二“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象 银行营销活动方案3篇活动方案
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象
5.切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销.产品欢乐送”社区活动
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩 1积极拓展速汇通业务 9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务 2切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求 3有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车效劳合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长 在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在标准操作的根底上力求为客户提供便捷高效的效劳 三“金秋营销.产品欢乐送”活动 以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳;同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务进一步提高乐当家理财效劳的吸引力主要内容有
1.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳
3.国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境;另外要密切协作,严格执行“漫游效劳”标准确保总行V客户在全国范围内能够得到专门效劳,兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标 通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标
1.客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高; 集合营销
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份根底上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速开展,手续费收入新增创历史同期最好水平;
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%
5.圆满完成各项业务指标模板内容仅供参考 。