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【热门】营销方案汇编九篇【热门】营销方案汇编九篇 为了确保工作或事情顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那要怎么制定科学的方案呢?下面是收集的营销方案9篇,希望对大家有所帮助 菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人,温馨健康 XX年10月19至XX年10月22日
1、为配合重阳节的气氛,在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅;
2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意;
3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;
4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花,供餐厅顾客欣赏 活动一 餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐 活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份 活动三 举办“百叟宴”凡年满60岁以上凭有效证件的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”仅限100人,额满为止席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴 活动四重阳节特价酬宾 保健酒类、保健品类 保健食品类 其它老年用品等
1、报纸广告在重阳节前的周四《xx晚报》发表重阳节营销活动内容,以彩板见报;
2、网络广告在群众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上重阳节营销活动信息
一、推广目标
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词
二、推广原那么 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场时机和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下筹划原那么
1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们外乡的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势
3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化
三、广策略制定
(1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的效劳对象和效劳内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余
(2)产品选定 分为两大局部
1、有形产品;
2、无形产品
1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的效劳内容
2、无形产品(企业形象筹划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;效劳员的效劳、礼貌用语等都会起到关键的作用
(3)促销原那么
1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给群众 广告促销分为三步 第一步开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即 第二步开业日的投入,包括开业庆典的筹划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象以特别的开业方式提高企业的影响力 第三步开业后,日常的广告投入,以节日或新效劳为契机 ◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度
四、开业筹划
1、庆典时间、地点 时间12月18日下午530 地点××市
2、前期工作
1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫平安工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行
2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛
3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中气氛(气球条幅内容由企业提供)
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”
6、礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组
7、场景效果 各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢送会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的开展、建设,创造辉煌的业绩
8、开业特色 在以上这些工程的根底上增加一个特色工程——文艺演出从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出那么能制造一个强烈的轰动效应很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象
9、现场推广 a、主持人 通过主持人,向广阔观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,效劳功能等这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望 b、散发传单 有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍效劳工程、功能、特色等在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(观看),此作法的优点是在于即使他们不消费、也会来观看文艺晚会只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业时机要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式 c、现场散发传单 为了让消费者记忆更深刻光临率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传时机(传单散发工作由效劳员负责)
10、演出时间 初步定在晚上630分——830分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻
11、节目内容 民族乐器、歌舞、现代舞 a、演员 b、乐队电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等 d、文艺演出队人数 试具体而定
12、市场开拓 a、消费者定位 欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要效劳方向,以外来流动人为主要辅助方向针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的效劳,以增加更多的“回头客” b、价格定位 从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比拟适宜,如果您能提供更独特的效劳,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回忆率”会高,但是相对利润会少建议价参考海阔天空、海上天 c、效劳特色 ◆建议增加一项西洋乐器演奏效劳,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上效劳员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? ◆针对这项效劳,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项效劳足以抬高欧洲城大浴场的身价 再过二年,都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的效劳 d、信息运用 应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量 应建立消费者意见快速反应制度,所有员工都有信息反应义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营方案方案
13、媒体运用 a、传单 1—3万份,也可将传单作为优惠效劳券 该媒体的特点内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作 b、《××日报》,刊登1—2次软广告,3—5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用 c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长 d、制作贵宾卡 发放到企业老总、部门经理或主管等,以表达对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所 活动目的及宗旨
1.给中信银行的信用卡用户带来更多消费便利和优惠;
2.丰富传统节日的庆祝气氛刺激消费;
3.利用现有资源调动清谈时段的营业潜力;
4.凝聚消费合力调动全民积极性一站式捆绑消费;活动对象:南昌市现有签约信用卡含借记卡用户 活动定位: 在端午来临之季根据中信信用卡的消费类别---单笔消费和分期消费以及现有的合作商户从衣食住行为客户提供全方面一站式效劳. 活动内容:
1.活动内容20xx年12月7日至20xx年6月16日,凡持20xx年新申请中信信用卡准贷记卡、贷记卡消费,单张卡片刷卡消费满三笔,每笔刷卡满99元,即可获赠特百惠时尚水杯一个,活动期间每卡限领一个
2.兑奖流程领奖地点中信银行营业部银行卡中心一楼专柜;领奖方式持卡人需凭20xx年新申请中信信用卡、POS签购单、购物发票和本人有效证件到指定领奖地点领取;兑奖时间活动结束后持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日节假日除外到指定地点兑奖
3.考前须知活动期间每卡限领一次;奖品数量有限,先到先得,赠完即止 端午节购置商品碰到钱紧怎么办为中信信用卡持卡用户在节假日能更加方便的购置自己满意如意的商品特在端午期间为各信誉记录良好的用户提升临时额度以满足假日的刷卡需求.临时额度期限截止至20xx年6月16日.假设中信提供的临时额度还满足不了用户的需求还可以致电到中信银行客服银行将可以为用户再提升临时额度值.
1.超市:沃尔玛.上海华联.百货大楼.太平洋百货.洪客隆
2.内容南昌地区发行的中信信用卡持卡人,于规定活动时间内在指定商户消费满20xx元含,即可获赠50元购物卡一张;消费满3000元含,即可获赠100元购物卡一张在超市内一次刷卡消费满20元上,即在收银台赠送客户环保购物袋一个
3.规那么持卡人须凭pos签购单、发票和消费信用卡领取礼品;非节假日期间以及在商场购置购物卡刷卡消费的,不参加本次活动;单张POS签购单只可 领取一次奖品,领奖后POS单留存工行;奖品领取及截止时间周一至周五上午900-1130;下午1300-1630;领奖截止日期为20xx年12月7日至20xx年6月16日;奖品数量有限,赠完为止收银时刷工行卡当时有效,POS签购单不分零,每人限赠环保购物袋一个,送完为止 为答谢中信信用卡持卡人的厚爱,即日起在南昌万达影城刷中信银行中信信用卡购置正价场次影票,即可立即享受50%sale,同时也可以使用20xx年积分兑换电影票,积分兑票同样50%sale,逢节假日更有好礼相送 想看电影想兑积分想拿礼物那就赶快来万达影
1.优惠时间20xx年12月7日至20xx年6月16日;
3.此优惠不可与南昌万达影城其他优惠共享;
4.其他不参与活动范围敬请参见店面公告;
5.在法律范围内,中信银行股份南昌分行拥有对本次活动条款的最终解释权 品味出粽与众不同 想吃就吃,在以下餐厅用餐,刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊贵优惠! 柴米油盐餐厅20xx年12月7日至20xx年6月16日期间,逢周
六、日、一,刷中信信用卡消费可享受7折优惠效劳费除外,逢周二至五,刷中信信用卡可享受8折优惠效劳费除外;此优惠不适用于特别节日及特别推广; 地址象山北路371 季季红火锅
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期间,刷中信信用卡可享受7折优惠
2.订位咨询0791-6288815
3.地址东湖区象山南路321号 家常饭酒店
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期间,逢周一,刷中信信用卡消费可享受全单7折优惠,逢周二至日,刷中信信用卡消费可享受
8.8折优惠海鲜、酒水、特价除外、酒水买一送一;
2.客户生日当天持中信信用卡消费赠送生日蛋糕、长寿面、韩国海带汤需提前预订
3.订位咨询0791-6300960
4.地址孺子路141号 喜迎端午欢唱K不停 20xx年12月7日至2xx年6月16日期间凭中信信用卡可提前预定欢唱KTV包房并享受会员级待遇.消费满200元送端午特别果盘一份.消费满300元超市50元消费券一张.消费满500元送红酒一瓶.消费满1000元免包厢费. 分期享优惠轻松购电器
1.分期付款中信信用卡五折+苏宁返点2%顾客持中信信用卡在苏宁电器活动门店现场办理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期POS分期付款,在享受中信分期付款标准手续费五折优惠根底上,苏宁电器返分期交易额2%的积分返点 分期期数五折后费率苏宁返点率实际手续费率 3期
0.80%2%-
1.2%6期
1.50%2%-
0.5%9期
2.7%2%
0.7%12期
3.6%2%
1.6%18期
5.85%2%
3.85%24期
7.80%2%
5.80% 注特价机只享五折后费率,不享苏宁返点
2.贵宾折上折6月10日,苏宁电器步行街旗舰店举行中信信用卡金卡、理财金账户客户统称贵宾客户团购会,刷中信信用卡在提前享受五一活动价及优惠政策的根底上,再享成交价格2-10%价值的积分返点,体验贵宾专享注特价机不参加活动
3.刷卡满额礼顾客持中信信用卡含借记卡、信用卡当日在苏宁电器步行街旗舰店刷银联POS累积消费满1000元,参与以下刷卡满额赠礼活动消费等级提供奖品消费满1000元钱包卫士消费满3000元两条装毛巾盒消费满8000元含以上
一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送
1.宾馆节日期间(9月30日至10月5日)推出节日特价房间,每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格(个人建议三楼的没有电脑房间以80元每晚,其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚或三楼没有电脑房间以80元每晚,另推出20间标间单间以每晚98元q牌室价格不变动,每间q牌室时间6小时改为12小时,另送上精美果盘及小礼物)
2.宾馆内送出小礼物,主要以实际物品及便捷能带走的物品,起到日后宣传作用(个人建议实用的方便能带走的物品,比方茶杯,小纪念品,房间内宾馆本来就有的零散小吃月饼本钱大,客人也不吃,浪费)
3.充值卡充值给予一定比列的赠送,比方节假日期间充值20xx元送200元,充值4000元送500元
二、促销方案以宣传力度为主
1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传,在端午节、国庆节期间滚动
2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传,在霍山县城内不停走动宣传
3.通过各大霍山地区门户网站进行宣传
4.通过印发少量宣传单,分发给各公共场所,以KTV茶楼等为主,分派少量人员在街上分发宣传
5.可定制拱形门一座,树立与宾馆大门两边
三、宾馆大堂及门外布置 布置显出高档及喜庆,悬挂物以彩带、挂饰为主宾馆内部工作人员应有强烈的责任感,以顾客就是上帝为口号,积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人,微笑对待,尽最大可能满足客人的合理要求,保证宾馆整体的整洁干净
一、概况分析 以广告宣传为主,这似乎是民营医院营销的“潜规那么”除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体,杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜,医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集,已到达泛滥的地步,受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强,甚至不信任,反感和排斥,这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题作为20xx年底落成的民营专业男科医院,如何抓住消费人群的眼球,度过“营销瓶颈”?这是**现代男科企划部一直都在深思的问题 开展靠经营,经营讲策略广告的无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底优势在于“专”字和优质的效劳,树立品牌形象至关重要品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩,医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人,还要“苦练内功”,“以不变应万变”,即以不变的目标,活泼的思维,不断的创新,适合不断变化的市场
二、医院整体形象定位 让患者记住医院品牌识别其他医疗机构,这是医院的整体形象定位虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者,但并非所有的受众都是我们的目标消费群体,“面面俱到、铺天盖地”的观念已不适合于当前市场,因此理性的市场细分是关键医院在宣传方面的定位,可以细分为如下几方面
1、清晰的市场定位 “专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点,民营医院要与公立名牌医院抗争,最锐利的武器之一就是明晰而准确的市场定位换言之,就是民营医院应该清楚自己的优势在哪,劣势在哪;自己能做什么,不能做什么;坚持有所为有所不为医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中,进行科学的市场细分和目标市场的选择不盲目跟风,不走综合医院男科妇科通吃的“普查、优惠诊疗”的低价路线,锁定目标消费人群,在来诊数量上升趋势同时确保患者质量,力求实现利润最大化
2、诉求准确的广告策略 医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的,在广告宣传方面我们总结出四点侧重一是诉求独特而单一,即表达“专”的优势;二是优化和整合媒体,不能泛泛选择;三是坚持广告的执行力,即在投入的持续性四是广告内容新颖而独特,防止同其他医院广告的雷同,“不走寻常路”
3、有层次、分步的广告投放 医院成立之初,以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热,随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传以电视广告为例,起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主,逐渐参加3分钟的电视专题片,5秒形象广告及电视短剧,并在一些区级电视台投放角标和字幕广告,在受众对本院有一定认知,树立起医院的品牌形象之后,推出“看男科,到现代”的10秒品牌广告,以简洁的广告语浓缩了广告主题,加大播放的频率,加深受众印象
4、多渠道的营销渠道和公关手段 随着新医院广告管理政策的出台,广告宣传开始由传统媒体向终端、地面的推广需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系,及时回访发送宣传资料,力求把市场这块蛋糕做大
三、广告整体策略 广告是争夺市场的重要手段,但并非营销的唯一手段,通过对营销体系的整合,思考如何在降低广告费用同时提高宣传效果通过分析比照,我们采取如下宣传方式
(1)院内宣传
1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出版的《健康教育报》,因手册具有较长时间的保存价值,向来诊及潜在患者宣传本院
2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板,设X展架,在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等,增添温馨气氛让患者随时触摸医院的专业品牌形象
(2)媒体广告 A、平面广告 平面广告版面力求宣传主题明确,有吸引力,版式设计独特,在众多的医疗广告中表达自己的特色 a.统一VI系统、统一版面整体形象,明确规定版式设计; b.图文并茂,插图使用医院外景及统一形象广告图片,尽量防止使用不相关图片; c.淡化广告色彩,与报纸内容形势、字体以及色调保持一致; d.专业方面的内容力求简单易懂,不要把相关资料不加修改直接利用; e.内容要贴近生活真实感人,表达人性化特点不是为了广告而做广告,增强受众的阅读性主打广告语简洁有力,通过主题的宣传,系统和全面介绍医院的整体形象和经营工程 具体分类 形象类根据整体宣传定位表达标本兼治,主题与医院诊疗紧密结合,重复受众这样的概念--“营口现代男科医院,因为只看男科,所以更加专业” 医技类主推专家与高端技术,以我院权威专家和技术为卖点,简洁扼要地进行介绍 设备类以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力,保证确诊和治疗效果 效劳篇以医院环境、人性化的优质效劳为核心,突出我院全程陪诊,病症的化验结果更加保密,让患者有温馨如家之感 疗效篇借鉴医药广告,以大量的诊断治疗案例,说明诊疗效果解决存在百姓心中的疑虑,让他们看病更安心 科普篇对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传,讲解它的发病原因和治疗方法 体检篇塑造医院保护男科健康的形象,为某一目标消费群体体检,并说明男性体检的重要性 B、影视广告 在当地的医疗广告中短篇形象广告根本上占据了所有时段,营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段,大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段,为加深受众印象,医院在年初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇,加大播发频率
(3)其它类广告 A.户外媒体广告 在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告,在繁华街道设护栏广告;市区主要干线车体广告 B.网络媒体 定期更新网站文章,对品牌、功能进行全方位宣传,及时为咨询患者解答,通过病理分析,告诫其及早治疗,吸引其来院就诊 C.播送媒体 以功能品牌为主,在交通文艺频道播放,吸引城市周边地带的病源 D.杂志 《男人一生必须知道的100个问题》在各消费场所、沿街门市赠阅,加大终端覆盖面 E.公益活动 通过为出租车司机体检,借电台宣传造势,吸引潜在消费人群或与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座,同时发放宣传资料,扩大医院知名度 F.短信息 在重要传统节日设置区域短信,向用户问候并简介各诊疗科目;设置移动、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台,及时回复解答病情
四、关于医疗企划的几点心得 心得一树立自己的特色品牌,不断创新,不能拾人牙慧假设想从众多民营医院的广告战中脱颖而出,须根据医院的效劳特点和效劳性质,以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹 心得二广告宣传不能盲目追求短期效益营销不等于广告+促销,短期的经营上的成功不是真正意义上的成功只求拉动消费,不注重长远品牌效益,反复的降价、优惠、打折,自夸百分之百的疗效和治愈率,只能陷入低价促销和自降形象的误区,虽一时提高营业额,却无异于饮鸩止渴 心得三在市场预热,品牌形象树立,企业知名度上升后,应适当调整广告频率和内容,树立公益形象,建立信誉度和美誉度当然,这与医疗管理是息息相关的,如此,企业才会有长久的生命力和广阔的市场 心得四良好的口碑传播比大量广告更为有效一次医疗事故可能带来大量负面效应在广告宣传同时,以医务人员的效劳理念、技能提升为根本,着力构建完善的效劳品质管理系统;提高员工医德及素质,提升病人及社会满意度,减少投诉和医疗事故 心得五优良的效劳品质是民营医院的立业之本通过定期专业技能培训,提高医务人员的专业素质、效劳理念、沟通技巧,改善护理效劳,全面提升医院的效劳水平,让患者切实感受到温暖和尊重,真正得到患者的信任和拥戴宣传与品质的“组合拳”,这才是医院的立业之本 心得六打破“营销是企划部的事”的惯性思维营销是民营医院的龙头,决定一个医院的兴衰存亡需要医院各部门的有机配合,各环节的协同开展如一个活动方案的筹划,挂号、咨询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨,营销理念与医疗效劳贯穿始终,所有部门都围绕企划策略这一核心作战,实现“全员营销” 综上所述,在广告投入前对自身的准确定位,明确广告目标,清楚市场容量,预测盈利能力,找准与本地同行业的差异性,找准卖点,方能经过实战关创造自己的品牌特色,不断提升医院的效劳品质,这才能保证民营专科医院的市场竞争力 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战气氛,大学生通过竞赛挑战企业的需求工程,能够鼓励自身的创意、创新、创业热情,并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮,为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛 初赛截稿XX年11月25日 决赛时间XX年12月05日 竞赛内容为举办方指定实体店西安市钟楼附近某咖啡店 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥,根据本地区或行业的社会经济开展需求特点,针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案 1.面向对象西北工业大学明德学院全体学生 2.报名方式参赛选手以个人或者团队为单位填写报名,恳请各系汇总后交计算机信息技术系学生会办公室,负责人刘翩翩, 报名考前须知
①可以个人参赛也可组队参加每队不超过三人,同时每位参赛选手只能参加一个队;
②每位参赛选手要把自己的具体信息,按照大赛报名表格式写清楚,因信息内容不全而无法联系的,将当作放弃处理
③11月25日前,请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3.比赛方式 本次大赛分为初赛和决赛,初赛由评委会评选出假设干作品,退回后由作者再次进行修改完善,于5个工作日内再次上交;决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项 4.评分标准 本次比赛按照100分制来评比 初赛
①针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性(60%)
②营销筹划方案表述的流畅性(40%) 决赛
①PPT展示(20分)
②营销筹划方案书的完善性(20分)
③个人或者团队的整体表现(20分)
④营销方向的整体概述(20分)
⑤现场辩论(20分) 注现场辩论 1)正确理解营销的方向,阐述要具有针对性 2)及时流畅做出方案的阐述,要求内容连贯、条理清楚 3)方案必须准确可信,对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释 整体表现 1)陈述和答复提问的内容有条理,语言清晰明了 2)团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚 3)展示团队整体精神,具有团队凝聚力
1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖假设干
2、奖励形式 一等奖奖金1000元荣誉证书; 二等奖奖金800元荣誉证书; 三等奖奖金500元荣誉证书; 创意奖奖金300元荣誉证书; 主办单位计算机信息技术系团工委 支持赞助单位西安市爱优商业运营管理 本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品,同时严禁抄袭,一经发现立即取消比赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 ——“一个梦想,三个目标” “一个梦想”让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦,打造“健康天使”高尚职业,是我店的终极梦想秉承至高的效劳理念,为顾客的健康而工作,以顾客的满意为我们的己任;开拓足浴市场,以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度,开辟一片新天地 “三个目标”献身高尚事业,成为专业人才,实现人生价值 高尚的道德品质是成功的一个重要根底,高尚的事业必定受人尊重,并能够使每个人的前途更加美好,从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚,并最终实现自己的人生价值 经营规划
一、市场调查 通过调查行业内的效劳、技术、工程、价位等,做出自己的市场定位,并着重突出自己的特点特色,打好效劳战、价格战,多学习,与时俱进,改变单纯的足疗模式,以超越行业内其他公司为目标,弘扬养生文化,倡导健康生活,真正做到养生
二、招聘培训 招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘招聘形象气质佳、技术好的女性员工,确立人才理念,进行有效的人事资源管理,定期组织员工培训效劳礼仪、技术手法、店内工程、足疗专业知识、工作态度、团队精神,而最重要的是要改变传统的按摩方式,改变旧思想、旧观念,向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗效劳业效劳理念进行员工远景职业生涯规划,培养有潜力员工,对其进行中高层店务管理培训,使其作为公司未来开展储藏资源
三、前期广告宣传 同时整合传媒资源,采取以报刊杂志为主,电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用,建立我店独有的品牌文化系统,突出品牌文化意理念及核心竞争力
四、营销创意集锦
1.为客户建立年终返息制度 设计出与银行卡相仿的会员卡,建立我店独有的特色返息制,让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠,符合市场上客户的普遍消费心理
2.储值卡制度 采取新型的储值卡制度,结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计,表达我店的独有特点但凡购置我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠如买1000送
2008.34折,买20xx送5008折,买3000送
1007.5折
3.做一送一活动 在店开张前期,为增加我店人气,带动客流量,带动前期宣传,增加知名度,同时为保证技师有钟上、有活干,对店的开展充满希望和使命感,特举行做一送一活动,比方消费198元工程送98元工程
4.代金券 通过向外发放一定金额的代金券,持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策除店内单项工程外
5.设立室等娱乐场所供宾客休闲娱乐
6.建立客户消费档案,将每位顾客的消费情况记录存档,并定期追踪
五、实体店必备
1.学习、定期培训变浮浅为专业 只有专业,才能使员工成为高技术人才; 只有专业,才能存在被别人尊重的资格; 只有专业,才能创造出更高品质的生活; 只有专业,才能开掘出自己的人生价值 努力学习变成龙,不思进取总是虫,望闻问切要做到
2.环境方面 环境做到五星级,摆放设施要整齐,顾客到来心满意
3.效劳方面 细节决定成败,爱心感动顾客
4.建立分钟式效劳 效劳中等待和等待中等待是完全不同的感受,所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边一分钟茶水到位,三分钟技师到位
5.管理方面 我为人人,人人为店;懂的尊重,学会感恩科学统筹规划技师工作,科学管理,人性化管理,公平公正,不徇私 制定合理化效劳规章制度,科学管理店内员工
6.浪费方面 加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理,标准消耗品的领用及管控流程,防止消耗品无必要的浪费;做好相关物品的登记、发放、保管工作,制定相关使用方案 主题突出温馨,甜心为主反映的是父亲的艰辛后最终得到的是甜心而不是艰辛如苦为重点父亲节不需要打打折的牌或者送礼品的牌,我们可以在企业文化中做文章,那样可以更好的为我们创造品牌效益 亮点拥抱 子女与父亲的拥抱相对要比母亲要少的多,所以用拥抱父亲为亮点来提醒各位做子女的我们甚至父亲比我们的母亲更需要子女的拥抱同时金融危机下的今天父亲更需要拥抱 广告制品 青浦、松江店横幅一条,嘉定店电子屏幕 内容
1、三室一厅祝天下含辛茹苦的父亲们节日快乐
2、给您的父亲一个深切的拥抱,父亲节快乐 海报三店各一张,不需要太大,主题为温馨和甜美内容上促销每桌送甜点一份即可,父亲从心眼里是更需要用甜来抚慰的 甜点可以选择甜羹、红豆沙、小汤圆等 方案实施
1、海报、横幅、电子屏需要至少提前三天开始展示
2、提前三天酒店所有员工开始做宣传迎宾带客时宣传、定桌时宣传、点菜时宣传、效劳员效劳时宣传、营销经理的宣传、酒店领导的宣传等
3、尽可能让客人100%参与我们的活动
4、出品处做好活动的食品100%优秀,前厅处做好活动跟踪 活动反应在活动中需要做好完善的效果统计意见反应等,届时筹划部会上门来收集 春节即将来临根据往年市场分析,春节这两天人们反映十分热烈,场面也异常火爆今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店春节独特的春文化气氛,力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度,到达在经济利益增长的同时,最大程度的到达良好的社会效益 初拟营销方案及布置筹划如下 1主景点布置: 大厅外:考虑到酒店春节大堂比拟小不能摆大气的装饰今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰木工制作在酒店春节大门处放一个春老人,增加春节气氛包括周边装饰一起费用预算1500元. 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图木工制作费用预算1000元;二是在客梯前空地做一个用泡木雕费用预算500元. 二楼楼梯口:放一颗精美的春树费用预算200元 咖啡厅:以气球和装饰灯喷绘为主体装饰物.500元 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物800元 2其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊三楼电梯口二十一楼电梯口二楼大厅及包房客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元.
1、平安夜,狂欢夜自助大餐 时间20xx年12月28日、29日1800——2000 地点四楼多功能厅二楼大厅 规模四楼260人/场二楼160人/场 内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动奖品以赞助为主 气氛布置热烈、明亮、欢快 票价比去年提高今年以提高票价控制人数为原那么. 二楼:------元/张儿童票半价无套票 四楼:------元/张儿童票半价 套票:------元/张两大一小 节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴 时间20xx年12月28日、29日1900——2200 地点21楼旋转餐厅 规模80——100人 内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣 气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛 票价元/张儿童票半价元/张两大一小 以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示 时间20xx年12月28日、29日1900——24002400——凌晨700 地点四楼歌舞厅 规模所有包房 内容
1、包房价格上涨 小包房晚场580元/场送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,.清茶晚晚场380元/场清茶 中包房晚场1280元/场送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶晚晚场580元/场清茶 大包房晚场1580元/场送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶晚晚场880元/场清茶
1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客人效劳,给小朋友发礼品
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店春节安排两名春老人和小丑发礼品
4、酒店春节提供照相留影效劳自助餐客人
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传费用已含在全年广告费用预算中
2、印制宣传单1000份费用财务另呈领导批示
3、印刷贺卡送客户费用销售部另呈领导批示
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传
1、11月10日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、12月1日具体布置方案制出物品采购到位开始装饰
4、12月2日春票、贺卡、宣传单
5、各部门12月2日开始卖春票,并各媒体上广告
6、12月6日景点布置完毕
7、12月8日送贺卡
8、12月12日核定娱乐部节目
9、12月15日下发晚会备忘录
10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位.
11、12月
24、25日作好晚会各项工作模板内容仅供参考 。