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营销方案筹划书范文汇编7篇营销方案筹划书范文汇编7篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点你知道样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是收集的营销方案筹划书7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的,毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比方我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场
1.您每学期购置多少二手书 A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上 根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来
2.您倾向于在哪方面使用二手书可多项选择 A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类 E、电脑技术类F、 由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额
3.你愿意接受二手书的新旧最低限度 A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的 A书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的,应该说他是图书消费的大头 其主要优势是 1书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购置方便 2有比拟固定的消费群体 其主要劣势是 1分布较散,离学校比拟远,很少人为了买书而出远门 2虽然是正版,但是价格昂贵 B网上书店 比方卓越,当当等B2C图书交易网站 其主要优势是1种类齐全,信息分类明确,易搜寻 2图书价格比实体店廉价 其劣势是:1网上书店毕竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任 2网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购置过程不方便,要耗一定的时间
4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些可多项选择 A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他 我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况,可以看到消费者最关心的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书买卖的关键因素,具体的价格我们要在下面来论证制定其次,二手书的新旧程度,购置的便利性也是消费者所关心的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗!
5.您认为比拟合理的二手书价格 A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况而定 学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%二手书价格应视情况而定的占了22%,当然如果二手书价格过低的话,可能会导致我们亏本经营,所以,2~3折应该是我们的首选,至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理
1、校园媒体资源,宣传栏广告,播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖
2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动
3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广,发挥他们的传播作用,起到“播种式”营销的目的 利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件 一自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病 二企业目的 通过此次专题讲座,将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花大药房的销量提升到50盒/月,新患者数量每月增加5-10人 三活动意义 通过此次糖尿病专题讲座,提升“xxx”在患者中的知名度,树立我们青海鲁抗大地的形象通过此次讲座,让我们自己的患者更好的控制血糖,通过饮食调节,配合我们的药物治疗,提升我们产品在周围社区和患者中的口碑 一优势
1.国药准字、全国独家、三年效期
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药
3.中药中首屈一指 二劣势
1.相比西药,价格高
2.起效慢
3.促销力度小
4.广告宣传力度小 三时机
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意,希望换成中药
2.国药准字的纯中药降糖类不多,未来增长空间大
3.老患者在社区的力推,为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力 四威胁
1.市场上降糖类保健品和中药,良莠不齐,它们的促销力度大、价格低,对我们影响很大
2.医生强力要求患者停用中药,告诉他们中药不降糖
3.同类产品也在社区做活动,还经常组织患者去、聚会等 本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者,重点是未服用我们产品的新患者包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者 主题一关注“甜蜜”生活,关糖尿病人! 主题二“聚集生命焦点,关爱糖尿病人”! 一活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 二活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部 22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 一活动内容
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的考前须知
3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品 二前期准备
1.物料的准备 1容纳100人的会议室,会场贴上公司标志宣传资料和促销信息,6块X展架公司宣传、产品宣传、活动宣传等条幅和横幅各一条 2自备电脑及相关音影设备,并在活动前对设备进行试用和调试,以确保在活动时能够顺利进行 3针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板 4准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品
2.社区洽谈 居委会负责人,洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题
3.人员的准备 1活动时人员安排 主持人主要是杨经理、郭主任,因为两位领导具有良好的沟通能力及形象,对组织活动有 丰富的经验 组织人员nnn、mm,因为她们有一定的组织经验,具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强 协助人员aaa、bb、、dd,因为她们有默契配合的经验,并且活动协助方面有经验 后勤人员侯桔祥,因为他具有雷厉风行的执行力 3全部人一律统一着装印有青海大地logo的服装 4活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训培训内容包括活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等 5做好心里准备如顾客拒绝、冷场、事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等 6预防在做活动时冷场,先找好几个托最好是该小区里较有煽动力的人安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中,带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性 三中期操作
1.活动之前 1所有人员早上700之前必须到达活动现场,根据设计方案和准备的物料做好场地布置 2在800之前将企业配送到活动场地的产品,按照设计方案进行产品陈列
2.讲座活动进行时 1工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容 2在8:30-12:00,对目标社区受众进行讲座活动,12点活动结束 3在活动进行时,如有顾客需帮助,可以临时登记其特殊需求或建议 4为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广,到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的 四后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安,防止被人偷窃、破坏和丧失
2.在讲座活动期间,参展人员衣着是否整洁,注意保持良好形象与精神面貌
3.讲座活动前列出物品清单,来去依照物品清单东西,防止遗漏;结束后要进行物品对账查验
4.讲座结束后开总结会,总结此次社区讲座的工作,发现问题及时解决 公司提供宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等 横幅2*120=240元 小件物品剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等300元 交通费300元 合计=240+300+300=840元 “创意改变世界”营销方案大赛,是由娃哈哈集团发起,面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力学生团队设计的方案如被采纳,娃哈哈集团将予以表彰,具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施(即使方案没有获奖,学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案,并在实践中不断修正方案) 主办单位大连工业大学教务处 承办单位大连工业大学管理学院 协办单位娃哈哈集团大连公司、校大学生职业开展协会 在校所有的XX级到XX级本科生(包括国际教育学院与继续教育学院)和XX级与XX级研究生均可报名参赛(研究生不能独立组队,可与本科学生一起组队) 组队的具体要求如下
1.每8~15名在校生可组成一个参赛团队,每队成员中需由两个以上专业学生组成,鼓励跨学院,跨年级组队;
2.每队由1~2名指导教师进行指导,每个指导教师最多指导两个团队 本次大赛设置五个系列竞赛内容,每个团队可以自由选定内容进行筹划,提交1~3个方案参赛,具体内容如下
1.营销或促销方案筹划 可针对营养快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、非常可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案筹划书
2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上,就娃哈哈现有营养快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位
3.广告筹划 工程3A启力广告筹划以启力产品广告筹划作为案例实践,结合娃哈哈与曼联的赞助合作,为启力筹划一支新的广告,广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素 工程3B营养快线广告筹划以营养快线产品广告筹划作为案例实践,为娃哈哈产品营养快线筹划全新广告
4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料(、动物蛋白)、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称
5.包装设计 工程5A:娃哈哈饮用纯洁水包装设计 工程5B:娃哈哈冰红茶包装设计
1.本次竞赛采用学生自由报名、自愿组队指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进行选择;
2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、讨论、指导、调研,设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示
3.报名方式
(1)参赛学生首先按规定组队,选出组长,并聘请指导教师1~2名;
(2)填好报名表(详见附件)并发到指定邮箱:whhyxfads@qiewO.cOm,报名表以组长所在学院+姓名命名,如管院侯传斌 联络教师与联系方式杨明睿18698622670;李秀兰13998428655 联络学生与联系方式侯传斌15840842882;苏羚18641890520 联络地点:综合楼C317
4.报名截止时间XX年7月8日
5.竞赛时间安排 6月28日~7月8日竞赛报名、组队 7月9日~7月14日赛前咨询 7月15日~9月30日筹划调研、筹划方案设计 10月10日~10月15日筹划方案初审并公布初审通过小组 10月16日~11月3日筹划方案终审,进行公开辩论,对获奖团队及指导老师进行表彰 11月4日~12月20日被选中的方案与合作企业进行实地演练
1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成;
2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进行初审,最终筛选出12~18组方案进入现场辩论环节;
3.现场辩论规那么 现场辩论每队共15~20分钟其中前5分钟为筹划书介绍,演示,后10~15分钟评委提问及辩论成绩采取现场评委评分的方式
4.现场辩论评分标准 标准性(20分)主题明确,结构清晰,层次清楚,内容完整; 创新性(30分)筹划方案不简单照搬,构思独特新颖; 可行性(30分)方案与市场需求紧密结合,充分考虑客观实际条件,市场推广前景好 辩论表现(20分)小组成员仪表、仪态好,表达流畅,答复下列问题有针对性
5.奖项设置
(1)选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖假设干,一等奖的指导教师为优秀指导教师,颁发获奖证书
(2)实施方案成效奖(此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后,由集团视成果而定) 所有通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地,将由全国指导老师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部长进行评选,每轮评选10个优秀方案,并在娃哈哈网站公示,通过网友投票评选出“营销创意金点子”2个获得“营销创意金点子”奖的2个团队,奖励现金2万元,授予证书;方案直接被娃哈哈全国范围内采纳的,奖励现金2万元,授予证书
1.本次活动解释权归大连工业大学教务处
2.本次竞赛规那么未尽事宜,由竞赛工作组委会修正或补充
3.本次竞赛规那么解释权归属竞赛工作组委会 附件娃哈哈营销方案大赛团队报名表
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气 6月9日―13日 五五端午“粽”情重义 真情一真情相聚佳节共度6月10日―11日 凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止 真情二深深父爱字字真情6月9日―19日
1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄或email至以下地址;
2、地址海南三亚市**河西路商场购物广场,57200;email:略;奖项设置一等奖1名奖高档衬衣一件;二等奖2名奖名牌领带一条三等奖3名奖皮带一条;参与者均有豪礼 真情三亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐6月11日
1、为突出传统端午节日特色融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚800举行”亲情陆地龙舟赛”
2、活动方法:将两人捆在一起两人关系为亲情关系比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个
3、报名时间:6月8日~11日晚7点,报名地址商场一楼总效劳台略 真情四浓浓思乡情乡音大比拼6月11日―12日
1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演工程可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行局部更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间6月8日―12日
2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份 真情五激情端午节5天娱乐秀6月11日―15日 6月11日―15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节 最后时段成交 眼眼镜行业市场巨大,开展迅速国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,伙计知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场(北京)大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌 经调查,发现目前知名眼镜品牌有暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌 眼镜主要的购置群体近视人群、远视人群、年轻人产品的价格主要为中等收入人群,走高端路线首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和少数有相关经济实力的大学生同时面向国外延伸,扩大影响,开括国际市场 (北京)大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右,主要经营群众化眼镜,附带验光、清洗镜片等效劳工程眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人 大明眼镜新乡分店地理位置优越,地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点主要面对各所大学生群体,是主要消费群体的集中点,也是需求最旺盛的地点! 随着大学生戴眼镜的数量越来越多,市场需求量逐渐增大,并且随着经济的开展,购置能力也越来越强,大家为了自己的眼镜健康,开始高端消费,购置价格高的产品 随着GDP的增长,消费者形成购置力,消费者的需求和支出增加所以市场潜在力大随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来表达自己的身份和品味 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间,主要集中在100元到300元之间,这个区间价位合理,最适合大学生群体,因为从大学生的收入和消费来讲,是最合理的 一般来讲,大明眼镜的镜片有50元到200元不等,镜框也是50元到200元不等,由于对于某些大学生来说是必需品,不得不买,只要价位合理,一般都会购置的! 眼镜市场竞争对手很多,不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争,还有许多国外品牌的竞争,如卡洛夫、萧邦、卡地亚等从各眼镜品牌生产企业来看,各有不同的竞争优势面对如此多的竞争对手,需要企业根据消费者的需求生产适宜的产品,提高品质,完善营销来提升产品销量 众所周知,眼镜行业是暴利行业,既然如此,大家都想来分一杯羹,由于现代科技的开展,眼镜行业的相关技术也不是问题,竞争越来越大 就大学城而言,主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等,数量不是很多,但是很有竞争性,因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业,也不知道哪个眼镜行业好与不好,只是谁的促销力度强就会受谁的影响,从而也就成为它的客户了 针对这一现象,大明眼镜需要做的是大力关注竞争对手的促销手段,制定适合自己的促销策略,别让同行抢走了自己的客户 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单,因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体,因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生 除了主体定位之外,还有价格策略的定位针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢?这是一个值得探讨的问题就目前大学生的消费状况来看,价格的定位可以在200元左右,大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间这个价位不会给大学生带来经济负担,也很合理!
1、营销宗旨为顾客带来光明、时尚与尊贵
2、市场细分各种近视、远视镜框和镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗剂,清洗机等
3、目标市场首先立足国内市场面向中产以上消费群体,和绝大数有相关经济实力的大学生
六、促销方案的设计
1、人员推销 以学校为单位,分别以5---10人为一个大组,拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销介绍大明眼镜的 价格、相关优惠活动如有什么重要问题,可以打咨询前台
2、有奖促销 在宣传的根底上,设置有奖促销方式设置方法为把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,奖励设置可以是现金、镜片、镜框等假设消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种情况可以调换,在有奖促销方式中药灵活执行
3、团购折价 针对这种方式,最好在新生开学的时候这个时候是配眼睛的顶峰期,许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜团购折价可以这样设置5个人以下包括三个人给予10的优惠%;10个人以下包括10个人给予15%的优惠;11个人以上18%的优惠,这样下来,一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦!
4、赠送促销 这种促销方式可以针对所有顾客群体主要以小礼品的方式赠送设置方式为对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西;而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西,这样应该会比拟受欢送!
5、业推广
(1)通过秋季大学生返校和春季促销活动,找出市场空缺,提高销售额
(2)提高品牌的市场占有率,提升大明眼镜的品牌形象
(3)对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生
(1)我们目标群体主要是女生,因为心思细腻,爱美丽,多比拟喜欢小玩意、饰品之类的;
(2)大学生是一个特殊的消费群体,他们有着独特的需求,但购置力有限,比拟注重价格;
(3)大学生追求个性化,乐于接受新生事物,稀奇的创意,所选东西不能和别人同质化;
(4)这一群体几乎都有个人的的电脑,因而对电脑配件也存在较大的需求 提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等
(1)网上邮购 一般的小件商品,都是采用网上邮购的方式,一方面是这些商品在实体店并不好找,如果实地考察,本钱太高;另一方面,款式、颜色等介绍的都比拟详细,而且有评价,所以图片和实物的差异也不是很大;
(2)实地调查比拟进货我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货一方面是货物价值比拟大,网购不放心,而且速度较慢,跟不上我们的方案;还有就是这些材质、功率等还必须比拟,实地考察更为有效
(1)对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式,尽可能以低价采购到新颖且廉价的商品,采用随行就市定价法,比方小挂件
(2)对于不常见的东西,有工艺品性质的,根据它的材质、做工、本钱等综合因素,我们采取了认知价值定价法,比方埃菲尔铁塔,我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦
(3)对于欣赏性的东西,采取本钱加成法定价,如七彩蜡烛;
(4)项链和驱蚊草都属于低价定价法,和周围相近产品比拟,根据质量、包装等不同,低于他们的售价;
(5)其余的东西根本上都属于逆向定价法,也就是根据本钱,加上我们组内成员协商,确定的定价,如散热架; 根本思想考虑到学生群体自身没有收入,对价格比拟敏感,低价策略是我们采取的一个重要的策略由于没有租金等本钱的限制,我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格,以远低于市场价格的方式进行销售,通过薄利多销来获得利润 因为条件和时间的限制,主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点
(1)地摊销售这个是我们主要的销售方式,因为各个小组的产品没有冲突,借助集聚效应,吸引顾客
(2)搭配销售我们和邻桌的合作,因为产品不同,可以捆绑销售,利润分成
(3)寻找“代言”和其他小组合作,产品互换,增多商品种类,互相帮助销售
(4)上门推销一般都是在最后几天,晚上进寝室推销,主要针对大一大二女生 预计采取的促销方式包括以下几种
1、买一赠一购置指定的产品赠送精美小礼品
2、购置一定数额的商品可参与抽奖,中奖率100%
3、清仓处理根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理 由小组成员共同出资作为启动资金,每人出资100元,共计启动资金600元
1、组长
2、销售
3、采购
4、销售
5、销售
6、财务 5月7号——5月8号小组成员共同讨论预计零售的产品 5月9号——5月10号商品采购 5月11号——5月18号零售 因为是短期经营行为,几乎无经营本钱,且局部商品通过网络渠道进货,面对的主要风险为活动结束后剩余局部货品难以处理针对这一风险,我们制订了一下应对方案
1、以本钱价出售给校内超市,精品店
2、低价在内部销售
3、和其他组物物交换
4、小组成员共同分担 通过这次实践活动,我们对活动筹划流程有了进一步的理解,对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作,了解了我们自身存在的缺乏,这些对于我们来说是一笔珍贵的财富
一、前期市场调研工作做的不充分,产品选择依靠直觉,个别产品需求有限;
二、期间新增的商品,因为临近最后期限,迫于时间压力,进货较少,不能很好满足需求;
三、预先准备工作没有做好,因为网上购物,所以相较于其他组的市内采购,我们的开始时间较晚,失去优势;而且整个销售期间,二次销售方案实施较晚,错失商机;
四、局部定价有问题,没有做好事先的市场勘察,不了解竞争对手(学校的超市)的定价,故定价偏低,盈利较少,主要包括散热架;
五、投资数额有限,所选产品营利性不强,利润较低,受学校保卫处的限制,不能找到最适宜的销售场所 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县,是全国著名的旅游城市,现人口总数230万人,其中近一半的人口为东北移民海港区为第一行政区,北戴河区和山海关区为旅游度假区,著名上市公司耀华玻璃就在xxx市港城三区中海港区作为市中心,人口相对集中,所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此;北戴河区作为京津周边地区疗养胜地,是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区;山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省,比拟集中开展了港城原始重工业 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院公立医院占据xxx市90%以上的市场份额,以全市规模最大的人民医院为例,日平均门诊量可以到达20xx人次以上民营医院近几年开展迅速,****医院作为第一家民营医院开业后,友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城民营医院都为专科医院,专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室同时在全市分布了几百家私人诊所,以社区医疗效劳为主,但同样可以享受医保工程 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主宣传上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已到达广告泛滥的地步致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不信任,对民营医院非常反感和排斥由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈,加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的 民营医院的患者90%以上周边地区的农民,因所开科室以男女生理疾病为主,大局部的患者因缺少相应的科学知识,以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊,这样就形成了医院的主要病源 ****医院交通相对便利,距xxx火车站和长途汽车站仅1.5公里,连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过,全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内,这样的选址位置是非常便于患者出行就医医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后,在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部,使我院整体规模又上了一个较高的台阶现我院日平均门诊量在50人次左右,月广告费用在20万左右,平均人均广告本钱134元,公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右(预估值)医院经营最好时期为20xx年
7、8月份,但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑 业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题,致使医院综合开展速度减缓,根据我的观察得出以下几点关键问题 1.没有整体战略和长远规划 我院是家族式管理,所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念,没有经过管理层的集体努力和系统分析,往往是见机行事,说变就变了所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位,没有整体战略思考,缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制,不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来,所以即使维持下来,也难以做大 2.专家非专家,影响医疗质量 依赖外聘人员而无视自有人才的培养,业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高,无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏对于医院所开专业科室,年轻医技人员中高素质的少,很少是真正的学科带头人,致使医疗纠纷频增,给医院声誉带来极大的负面影响 3.管理滞后,运营效率较低 我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念,管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏,主要表现在a.组织结构过于简化,责权不明,一人多职;b.业务流程较乱,缺乏作业标准及相关管理制度,特别是在医疗质量方面;c.医院开展过分依赖最高领导者;d.人、财、物资源使用不合理导致本钱较高 4.营销手段有限,过分依赖广告 广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的,但当前的问题是a.医院经营严重依赖广告的作用,而无视多种营销手段的综合运用;b.价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用,是求生存的手段,却不是开展的主要手段;c.单就广告宣传而言也缺乏系统筹划,内容单
一、投入盲目 通过几日来的观察,不难发现其中存在的诸多问题,但是因管理的性质和管理者的素质局限,功利心过强,无视医院长久的开展规划,导致院内从业人员对医院没有归属感,也就不会对工作中产生的问题提出异议,只是为了工作而在这里工作,普遍缺乏责任心这些都直接导致了经营状况的每日具下,无法提高营业额也是情理之中的事情 如果采用承包诊室的经营方法来经营医院,就好似是个体商户和企业,无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万,但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案,家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈 以上数据并没有得到院方的明确答复,在市场竞争日益加剧的今天,信息化战略已经充分表达出其重要的地位我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸,这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据,通过分析得知我们是否健康同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用现代化管理是在科学化和经验化的根底上开展起来的,不关心自己身体数据的企业,就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场 在了解信息调查的重要性后,我还要强调一点就是数字出来后的科学分析,要从中了解我们在执行筹划过程中又没有出现问题,哪里是我们需要及时修正的问题,哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果,这些数据都会告诉我们但是在医院大局部数据丧失或延迟,说明我们缺少专业的数据统计和分析人员 另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了,根本就没有进行过细致的调查经营市场不是看出来的,是调查出来的,“知己知彼,百战百胜”要在当地做大做强,这个功课是不可缺少的 因我院近段时间内出现了患源减少的现象,患者少、经济效益就下降,本钱就上升这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力我们要开展靠的是经营,经营讲策略而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人,医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强我院要想立于不败之地,就必须在“苦练内功”不断完善综合管理、提高业务水平的根底上,通过多方位潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,推崇健康积极的医院文化,形成独具特色的办医理念做到外树形象、内强素质、取信于民 医院要做到经营与管理分开,设专职负责经营的总经理,医政管理及科室管理由院长负责总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划,院长负责医疗行政院长不是摆设也不是挡箭牌,他的职能就好似是工业中的生产部长,主抓医疗质量及效劳体系 企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心,订立年度目标,到达目标有奖赏,达不到目标那么辅导同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能最重要的是计算单项效劳的本钱,并计算出合理的利润作为营运的参考医院企业化经营的要素有本钱管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。