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营销方案筹划书范文锦集7篇营销方案筹划书范文锦集7篇 为了确定工作或事情顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书方案应该怎么制定才好呢?以下是帮大家的营销方案筹划书7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望 五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统抓住这一节日的促销契机,超市筹划了本次促销活动
一、市场调研分析
二、促销目标
三、促销提案
1、促销主题
2、促销时间
3、促销地点
4、促销产品
5、促销方法
6、促销媒介
7、促销活动方式
四、活动安排
五、费用预算 目录
一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在××,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从××各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度
二、促销目标
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高店铺美誉度
2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离
3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益
三、促销提案
1、促销主题品味嘉兴粽子,重温端午文化
2、促销时间XX月X日~XX月XX日
3、促销地点××
4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子
5、促销方法优惠券、价格折让
6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系
7、促销活动方式
四、活动安排 活动
一、试吃
1、活动时间
2、活动形式凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以试吃,我们退出了各种口味的粽子
3、活动要求 4 1此活动为必须执行活动; 2要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃;3试吃的粽子由供给商赞助; 4通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进行宣传 活动
二、满额就送
1、活动时间
2、活动内容凡活动期间在本超市一次性购物满38元九送美味粽1个价值2元/个,限500个;满88元送雨伞1把价值10元/把,限200把
3、活动要求 1此活动为必须执行活动; 2以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止; 3团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动
4、费用预算 美味粽子
1.8元/个×500个/天=900元雨伞
6.4元/把×200把=1280元合计2180元 活动
三、粽子文化节开幕式
一、开展前景
1.古往今来,衣食住行都是人们不可缺少的物质,正所谓民以食为天,饮食对人们来说很重要,如果在中国说是吃在广州,那么在欧洲就是吃在西班牙,南京虽然也是美食天堂,但是真正的西班牙餐厅并不多见,我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅,也被称为南京最小的西餐厅它面积仅有9平方米,餐厅的老板是一个西班牙人,他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的,很有西班牙的传统特色,而且他爸爸还是一个高级木工,店面虽小但是名气却不小,如果我们能引进一局部西班牙的特色菜进驻我们餐厅,而后融入一些具有西班牙民族风情的元素,再配合良好的经营管理及效劳技能,我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的
2.如果能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导,这样我们即学会了正宗的西班牙菜,又无形之中为我们做了宣传,可以说是一举两得,当今社会竞争如此剧烈,要想做到出类拔萃必须要与众不同,史无前例,才能出奇制胜
二、开展战略
1.由于我们的餐厅刚刚起步,很多工作都没有做到位,硬件和软件都不达标,包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良(例如增加几个婴儿椅)
2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的肯定与否,但是由于我们周边外宾并不是特别多,即使是有,但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力,所以暂时不需要做广度很大的宣传,只需要进行传单和各大网站等形式的简单广告即可
3.我们餐厅的每个餐桌上如果能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑,赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面,当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉,彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉
4.目前要完善餐厅的规章制度,效劳技能英语培训和菜品的创新与改良,因为我们经营的是餐厅,就是说以餐为主以酒为辅,只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量,所以菜品才是当务之急
5.后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下,如果能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星,还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传,可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式,把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣传!但是广告费用可能过高,如果不采取这种方式,短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈
6.市场经济是快速开展的,变化的,动态的,因此要从长远的眼光看待一个企业的开展并进行分析,制作出长期的方案,如此呈阶梯状的开展模式,在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它效劳工程(如乐队演出),并可以寻找新的市场,慢慢打造自己的品牌
三、餐厅管理结构 经理兼吧员,厨师2名学徒2名,洗碗阿姨1名,效劳生2名 主要文化特色斗牛塑造出彪悍的西班牙男人;佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀 主要产品特色西班牙海鲜饭;马洛卡小吃;马德里小吃 效劳宗旨宾客至上,效劳第一 环境特色具有西班牙民族风情的欧式就餐环境
四、市场分析 优势与劣势 优势分析我们餐厅所经营的菜系,目前在南京甚至全中国并不是特别多,说明我们对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解,也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见,说明西班牙菜还没有正式进驻中国,只要我们做好前期的筹备及铺垫,是有很大开展潜力的,所以我们要改变以往的营销方案,力求出奇制胜 劣势分析由于我们刚起步,餐厅规模不是太大,如就餐的人力资源效劳工程等都比拟有限,最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少,在地理位置上我们不占优势,那么我们就主抓天时人和,就是我们的西班牙菜和内部团结的力量 时机分析据市场调查与分析,本餐厅产品的市场需求是存在的,因为本着南京人爱吃的习性,所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳,从这些方面来看,是应该很有时机挤入餐饮市场的 竞争分析如果我们餐厅的定位不准或是群众化口味,由于我们内部装潢的原因,很难有开展的潜力,(例如群众化的口味我们能比的过城市花园吗)首先在装潢方面我们就略逊一筹,如果做意式和法式的菜肴并开发外宾客户,我们做不过你好西餐厅,所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大,以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅,以及增加内部的装饰,否那么没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场 威胁分析餐厅效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接必然的联系,如此那么产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不是太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了,并且本钱与利润也是直接挂钩的,盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素,再者,各地风俗与饮食习惯不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的
五、促销和市场渗透 前期宣传小规模的进行宣传(发传单,各大网站) 后期宣传大规模,高强度,投入较大,重视已有的顾客关系管理,借此进行口碑营销,定期具体活动的筹划和组织,如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识,对于节假日,开展有针对性的促销活动(如海报发传单……)
六、财务状况分析
1.运营阶段的本钱主要包括员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等
2.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查,可初步确定2—3个月以后,并大致估算每日总营业额约20xx元,收益率15%,半年以后每日营业额约3000元收益率35%
七、营销组合策略 有形化营销策略 由于我们餐厅经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销策略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传,通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传,倡导里奥哈的经营宗旨与理念 技巧化营销策略 做出持续性方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的信息反响系统实现营销承诺
1.顾客反响表在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见
2.将顾客满意进行到底树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想
3.建立餐厅顾客效劳调查表,定期由专人负责对顾客进行效劳跟踪
八、重视搞好-系列的企业公关活动 本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境
1.与员工建立团结,信任一致的合作关系,在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式,通过提供物资奖励,集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性
2.社区群众关系,为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境尊重顾客的.合法权利,提供优质菜品和效劳,正确处理顾客的要求与建议
3.政府关系及时了解并遵守政府相关法律法规,加强与政府部门的联系,并与宣传媒介建立并保持广泛关系,向其提供本行业的真实信息
九、市场风险 市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险
1.在我们餐厅经营开发的阶段,市场上可能会出现类似餐厅的开业
2.工程生产经营阶段的风险,工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段工程而言,最大的市场风险市场上餐饮业的竞争风险,如果工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生,从而加剧了本餐厅的竞争压力 内部管理风险 餐饮业是一个技术不高的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国的西餐厅来说大局部存在着内部管理松散,效劳人员素质较低,如何建立现代化企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败
十、应对措施
1.汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色美食
2.严格管理,定期培训人员,建立顾客效劳报告
3.进入市场后,认识菜品市场周期,不固步自封,积极开发更新产品
4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给 初期(1—3月) 主要产品是针对城市三种客户群体,就是南京居民,企业高管,外宾,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占西式餐饮的市场份额,树立“里奥哈”的良好品牌形象,提升知名度,美誉度,积极进行市场推广 中期(1年) 稳固扩展已有的市场份额,进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平,着手准备品牌扩张必须的企业形象,统一的特色优势菜品,统一管理模式等方面的建设 长期(2年) 届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,效劳范围不再能满足潜在客户的需要时,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力 一自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病 二企业目的 通过此次专题讲座,将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花大药房的销量提升到50盒/月,新患者数量每月增加5-10人 三活动意义 通过此次糖尿病专题讲座,提升“xxx”在患者中的知名度,树立我们青海鲁抗大地的形象通过此次讲座,让我们自己的患者更好的控制血糖,通过饮食调节,配合我们的药物治疗,提升我们产品在周围社区和患者中的口碑 一优势
1.国药准字、全国独家、三年效期
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药
3.中药中首屈一指 二劣势
1.相比西药,价格高
2.起效慢
3.促销力度小
4.广告宣传力度小 三时机
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意,希望换成中药
2.国药准字的纯中药降糖类不多,未来增长空间大
3.老患者在社区的力推,为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力 四威胁
1.市场上降糖类保健品和中药,良莠不齐,它们的促销力度大、价格低,对我们影响很大
2.医生强力要求患者停用中药,告诉他们中药不降糖
3.同类产品也在社区做活动,还经常组织患者去旅游、聚会等 本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者,重点是未服用我们产品的新患者包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者 主题一关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人! 主题二“聚集生命焦点,关爱糖尿病人”! 一活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 二活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部 22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 一活动内容
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的考前须知
3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品 二前期准备
1.物料的准备 1容纳100人的会议室,会场贴上公司标志宣传资料和促销信息,6块X展架公司宣传、产品宣传、活动宣传等条幅和横幅各一条 2自备电脑及相关音影设备,并在活动前对设备进行试用和调试,以确保在活动时能够顺利进行 3针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板 4准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品
2.社区洽谈 寻找居委会负责人,洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题
3.人员的准备 1活动时人员安排 主持人主要是杨经理、郭主任,因为两位领导具有良好的沟通能力及形象,对组织活动有 丰富的经验 组织人员nnn、mm,因为她们有一定的组织经验,具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强 协助人员aaa、bb、、dd,因为她们有默契配合的经验,并且活动协助方面有经验 后勤人员侯桔祥,因为他具有雷厉风行的执行力 3全部人一律统一着装印有青海大地logo的服装 4活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训培训内容包括活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等 5做好心里准备如顾客拒绝、冷场、平安事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等 6预防在做活动时冷场,先找好几个托最好是该小区里较有煽动力的人安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中,带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性 三中期操作
1.活动之前 1所有人员早上700之前必须到达活动现场,根据设计方案和准备的物料做好场地布置 2在800之前将企业配送到活动场地的产品,按照设计方案进行产品陈列
2.讲座活动进行时 1工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容 2在8:30-12:00,对目标社区受众进行讲座活动,12点活动结束 3在活动进行时,如有顾客需帮助,可以临时登记其特殊需求或建议 4为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广,到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的 四后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安,防止被人偷窃、破坏和丧失
2.在讲座活动期间,参展人员衣着是否整洁,注意保持良好形象与精神面貌
3.讲座活动前列出物品清单,来去依照物品清单东西,防止遗漏;结束后要进行物品对账查验
4.讲座结束后开总结会,总结此次社区讲座的工作,发现问题及时解决 公司提供宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等 横幅2*120=240元 小件物品剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等300元 交通费300元 合计=240+300+300=840元
一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月8月8日中国父亲节,8月23日七夕情人本月两个目标:增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点
二、消费者需求分析 8月份属于气候炎热的月份除了金银首饰和日用品以外促销热点应该放在:促销热点应该放在:精品夏季服饰鞋子泳衣方面活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴
三、SWOT分析 优势拥有众多品牌供货商的活动资源支持统一的活动促销规模效应节约活动本钱提升活动效果商品多样化可以满足不同阶层的消费需求 劣势:正值暑假情人节活动中将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多公司产品种类繁多推介重点需要慎重 时机:通过前期充分的舆论宣传开展新颖别致的促销活动提前将潜在客户群体吸收进活动气氛以先入为主的方式拉动顾客消费 威胁紧密关注各个竞争对手的活动信息并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度例如对方的DM海报是些有效的活动幅度例如对方的海报是购500送250我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球
四、传播策略规划 一消费者定位 社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层 二市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 三传播组合 力争低投入高回报我们将广告宣传主要集中在 1移动联通公司的短信群发平台; 2网络论坛宣传版块;网络论坛宣传版块; 3DM小型海报的小区定点投放; 4商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由短信网络申请 由短信网络申请场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.
五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上所以我们的广告主题设定为 广告语一微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑 广告语二天生一对,我俩最配——靓装巧配情侣装搭配大赛 一营销活动细那么 活动一微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑 活动时间:
8.1~
8.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节三重大礼让您拿.买100送100玩游戏拿奖品在活动期间过生日的爸爸,可送礼包生日卡绝对的超值实惠! 活动细那么: 中国父亲节活动期间不管你是爸爸还是准爸爸微笑堂都为您准备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节全场男士商品三折起特价 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动. 第二重:没有购物小票参加投篮活动到达60分可以得到礼品一份凭购物小票参加投篮游戏活动没有到达60分领取三等奖礼品到达80分领取二等奖礼品到达100分领取一等奖礼品.第三重:所有在本商场购置的礼物或者商品都可以为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张. 活动二靓装巧配情侣装搭配大赛 活动时间8月18日—8月19日 比赛规那么在
二、
三、四楼男女服装销售的集中区域进行,所有品牌服饰全部参与配合,参赛选手可以自由选取任意搭配配合现场音乐,选手们与穿衣助理们一齐在
二、
三、四楼各服装销售区来回穿梭,选择适宜的衣服,然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头,主持人在一边解说助阵,邀请我市资深形象设计师、色彩参谋作为评委现场打分 活动效果此项比赛火爆互动,参与性、欣赏性都很强,易于集聚人气,刺激顾客围观,点燃购置冲动
六、活动宣传气氛布置费用预算
1、桂林生活网
2、DM海报5000张64g铜板纸pop海报500张128g铜板纸,印刷品购物券50元面值5000份
3、场内气氛布置:1F-5F显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置:灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘:1面23平方 费用合计:XXX元
七、卖场楼层管理方案 百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:
1、卖场的最正确通道一般来讲卖场主通道的宽度要在2米以上,副通道的宽度要在
1.2---
1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米即2个成年人能够同向或逆向通过
2、卖场布置的六大要素:照明色彩音响气味通风设施地板.其中灯光的控制中,各个品牌卖场内重点陈列品POP广告商品广告展示模特重点展示区商品陈列橱柜等对重点商品的局部照明照度最好为普遍照明度的三倍
3、卖场与卖场之间要注意员工的密度员工密度指的是每1000平米内雇员的数量如果员密度过大客户就会感到雇员干扰了购物并有可能不买就离开了
4、商品检验客户观察触摸试穿品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成局部.贵重商品和低价商品一概如此.通过观察商品客户可以获得对于商品质量的印象..如果不踢踢轮胎摸摸车厢内的装饰并驾车在街区周围走一遭你就不会购置一辆新汽车.所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题例如衣服的线头商品的瑕疵
5、声音是零售店创造气氛来吸引购物者的工具之一音乐当然是最为常用的.但是你选择的声音和音量必须与零售环境相适应.已经证明慢节奏的音乐可以增加销售量;快节奏的音乐会增加购物者的移动速度而不是增加他们的购置量
6、气味也能被用来创造适宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品.一些气味如橘子或爆米花的气味几乎可以被品尝.其他香味可以引起愉快的反响
7、视觉因素展示出一个总体图象.颜色和灯光可以调动客户的情绪使客户将注意力集中在商品上.商场是个公共场所人来人往顾客很多环境卫生不好地面布满灰尘纸屑就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生商品卫生营业员个人卫生.保持清洁窗明柜净商品整洁为消费者创造一个整洁的购置环境.在营业现场每天的卫生工作要定人定时经常清扫将废旧包装物及时清理收回.陈列展示的商品要每天擦试营业员也要着装整洁讲究个人卫生
八、公关活动效果预测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定,它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位,以及促进8月的当季销售起到重要作用到达赢得广阔消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的 XX年XX月
一、活动背景 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日星期六端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原但在现代生活当中更重要的是象征着吃粽子喝黄酒插蒲子叶等满足人们驱邪消毒避疫的心理另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛因此根据这一节日特点特制定本促销方案提高超市利润和知名度
二、活动时间 XX年XX月XX~XX月XX日
三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段
1.节前阶段
一、做好预算 提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果
二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传分配数量见附件;DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量
3、场外海报和场内播送宣传
三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心;人流量大,形象好,地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物平安、保质等方面的问题
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段
一、促销活动三条 现场粽子促销 活动时间XX年X月XX日~XX日 活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖 1但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一 包奖品可由厂家赞助依此类推,多买多送 2并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购置欲望单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个 3运用一些营销技巧,比方局部商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售 闻香识粽子 活动时间:6月19日—21日 活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内在本超市一次性购物满55端午节五月初五元的顾客凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品 第一名端午大礼包一份价值100元 第二名高邮鸭蛋一盒价值50元 第三名真空包装烤鸭一只价值20元 浓情55送好礼 活动时间20xx年6月19日~21日 活动内容凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动 活动规那么顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品 15号球价值1元礼品一份200份/天 25号球价值2元礼品一份100份/天 35号球价值5元礼品一份20份/天 45号球价值10元礼品一份40份/天 55号球价值20元礼品一份40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活开工作总结结合固定程序进行分析
二、顾客满意度跟踪调查 等等 费用预算 随着我国经济的不断开展,人民生活水平和质量不断提高,膳食结构发生变化,大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性,将会被越来越多的人所认识,这对于粗杂粮开展有着重要的意义 从粮食市场上看,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重,而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷,生产总量20xx万吨以上尤其粗杂粮的加工品,如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国因此,在供货充足的情况下,要改善的饮食观念并不难,关键在于如何操作这个工程 在人们普遍追求饭菜精细的今天如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 因为过去一段时间,电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢?怎么才能吸引消费者,首先一定要经营质量好的商品,比方,可以做些产品产地的宣传海报,以及摆放食品卫生监督部门公布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明,真真正正的让老百姓买得满意吃得放心 假设谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆,杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食当然在如今商品越来越丰富的今天,人们都喜欢一站式购置,我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等,让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一局部即食食品,既方便又营养
1.银发一族,现在我国是老龄化社会,退休老年人比拟多,虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜,不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人,因为年青人要上班,老年人不得不发挥一下余热了
2.家庭主妇,现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家,妻子专门在家照顾教育小孩,这局部年青妈妈一般有些文化接受能力较强
3.有慢性疾病一族,随着经济的开展,我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多,在我们的身边随时都能找出几个,那这些疾病大都和他们的饮食密切相关,因为这局部人群有病在身,多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法,虽然不全面但也比常人多些 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象,店面应选在单位家属区较集中的地区,理由是单位家属小区工薪阶层占绝比照例人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多虽然有经济但大多数忙于生意没有时间过问自己是否吃得合理、健康 首先在门店外设置个营养知识小宣传架比方一周一条营养小营销知识这周是你知道燕麦的成效吗下周换成小米营养价值不小~~~等等与销售产品有关的营养小知识让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余不免产生兴趣入店来详细了解咨询然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图,老百姓一来二去知识丰富了健康意识加强了消费行为也会逐步朝健康消费转变,当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座,普及营养知识 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签,让他再解释下时他就会说不清楚了,让顾客想买又不敢下手,因为还有疑问啊!而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透,比方什么人宜吃什么人不宜吃,老人要怎么吃,小孩怎么吃,糖尿病该吃什么,高血压又该怎么吃,不同的人推荐不同的产品,做到因人推销,使客户听得明白,买后使用得恰当 一般我们进超市买杂粮产品,像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品,但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢?电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等,让人不由得开始疑心一切那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢,让顾客亲眼看见产品成形的全过程,一来有亲身体验的喜悦,二来心里更放心而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类,这样不是比超市的产品更有卖点吗! 不管是大企业小企业要想使企业长远开展,一是质量二是效劳像杂粮这种经常性消费品,大多数但凡来买杂粮的都是老客户,我们可提供一些健康指标测量仪比方体重称、压计等简单易行的设备.为老客户测量并为其建立健康小档案,将其测量结果一一记录,随时跟踪其健康指标对于有慢性病的客户,还可以提供配膳效劳等 比方为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座让更多的人认识你还可参加到一些活动中去例如六一儿童节为家长和孩子提供杂粮原料教大家做亲子互动面食等九九重阳节,为老人健康知识小册等让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事 目前,国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛假设谷草堂、安徽燕之坊等,深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主,青岛假设谷草堂以加盟为主,作为行业的佼佼者,假设谷草堂五谷杂粮为广阔消费者提供了很好的健康保障产品原料全国各定点种植基地,保证全天然、无公害、无添加剂;假设谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方针对客户不同的体质,健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题,结合祖传秘方和现代中医,搭配不同的食材组合成配方成品,终端客户根据需求购置产品现场磨成粉,买回去用水冲着喝,经常食用到达食补养生的效果 人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善,使五谷养生事业变的前途不可限量,成为当前最有“钱”途的事业五谷健康养生坊是你创业最好的选择,几大正确的店址选择让你顾客源源不断 雪花飞舞中,身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××; 红白相间的色调,闪闪发光的圣诞之灯,让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨,象征着平安与幸福; 展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日气氛,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售 定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造气氛,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止 圣诞节的礼物,奇妙而又12月24日——26日,只要您光临××就有时机获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放,其实这样做,很让人反感,因为站街发传单的人实在太多了,而且表达不出价值来为止这里有一个绝对好的主意告诉大家代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作,如果你在商圈,或一条街上,那么,你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板,告诉他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷,餐饮也类似,这样不同的行业联动起来,活动更有意思同样你也可以告诉服装老板,他们的优惠卷可以放到你那里去 每年圣诞前夕,都有将近一亿六千万世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场,品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始,到12月底结束 宣传方案
1、店内外装饰 12月11日前,完成圣诞气氛的营造
2、DM广告 12月10日前印制好,并开始发放
3、电视广告 12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;。