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营销方案筹划书范文集锦十篇营销方案筹划书范文集锦十篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等制定方案需要注意哪些问题呢?下面是帮大家的营销方案筹划书10篇,欢送大家分享 一.活动背景 三月份,正值春装上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮同时,正逢
3.15消费者权益日,社会群众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力 二.活动目的 一通过活动,吸引消费者,提升商场客流量 二抢占商机,配合商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额 三重点回馈会员消费者,进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度 四全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额 三.活动主题“妆点商场,感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日——3月31日 五.活动内容 促销活动局部 一感恩顾客情买200元,直减100元
1.凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间,凡在商场购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推
2.1凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上现金,银联卡,会员卡的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规那么领取感恩红利包内含50元商场卡一张 2领卡地点商场购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人,电脑1台,其中会员卡消费专区2个,普通消费专区2个 3该卡只限20xx.
04.01——20xx.
04.10晚2200之前消费,逾期无效
3.结算方式略
4.活动规那么 1单专柜内商品直减金额可累计,不可跨专柜累计 2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动,但可正常使用 3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效,由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张; 4所赠50元商场卡必须在20xx.
04.01——20xx.
04.10晚2200之前消费,逾期无效 5家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参与此活动
5.退换货原那么 1购置商品缺乏直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货 2原那么上不予以退货,可以换货,如顾客执意退货,所购商品视为不参加活动其在专柜累计多件商品,退货后缺乏直减金额最低标准200元的,须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的,需退回赠卡,赠卡已消费的,需补赠卡等额现金
6.考前须知 1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动,参加买减金额可适当降低 203月10号进行全面检查价签大行动一次,缺者责令两天内补充完毕; 3活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签 4保证商品的正品率及卖场商品饱满率; 5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误; 6活动期间专柜未经审批私自变价,本商场给予该专柜10倍的惩罚 二感恩忠诚,卡友专享
1.活动时间20xx.
03.11——20xx.
03.31
2.活动内容凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客,持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元,每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶多张购物凭证累计无效
3.领酒地点西门返卡点会员卡专区
4.领取规那么 1假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用,会员卡消费局部满100元以上允许参加本次领赠活动 2领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证,凭当日单张机打流水单多张机打流水单累计无效,由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取; 文化推广局部 一“商场,我的生活美学”——网络图文征集活动
1.活动时间 投稿时间
14.
02.15——
14.
03.09 评稿时间
14.
03.10——
14.
03.14 公布结果及颁奖时间
14.
03.15
2.活动内容 以“商场,我的生活美学”为主题,开展图文征集活动
3.参赛方式 电子邮箱投稿
4.参赛规那么 1以你所认为的生活美学为标准,以图或文或图文结合的方式来表达 2可以是记录你个人的生活,也可以是身边的人或事,范围、题材不限 3要求内容文明,不得侵犯他人权利和隐私 4投稿者请留下个人姓名及联系方式,以便及时通知获奖信息 5投稿日期以电子邮件显示时间为准
5.奖项设置 一等奖一名奖价值500元商场卡一张 二等奖四名奖价值300元商场卡一张 三等奖十名奖价值100元商场卡一张
6.评奖及兑奖方法 1商场企划部将于
14.
03.10——
14.
03.14期间评出各奖项,并以的形式通知获奖者 2获奖者于
14.
03.15晚参加商场购物中心
3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行 二商场购物中心
3.15文艺晚会
1.活动时间
14.
03.15晚上7点
2.活动地点商场一楼中厅
3.组织筹划商场艺术团 三商场杯春季长跑赛
1.活动时间
14.
03.14上午730
2.活动地点XX购物中心北广场
3.长跑路线略
4.参赛方式XX购物中心北广场现场报名
5.比赛规那么 1参赛选手可现场领取序号 2参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置 一等奖一名奖价值800元商场卡一张 二等奖一名奖价值500元商场卡一张 三等奖一名奖价值300元商场卡一张 鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式 获胜者于
14.
03.15晚参加商场购物中心
3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行 六.广告宣传及预算(略) “创意改变世界”营销方案大赛,是由娃哈哈集团发起,面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力学生团队设计的方案如被采纳,娃哈哈集团将予以表彰,具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施(即使方案没有获奖,学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案,并在实践中不断修正方案) 主办单位大连工业大学教务处 承办单位大连工业大学管理学院 协办单位娃哈哈集团大连公司、校大学生职业开展协会 在校所有专业的XX级到XX级本科生(包括国际教育学院与继续教育学院)和XX级与XX级研究生均可报名参赛(研究生不能独立组队,可与本科学生一起组队) 组队的具体要求如下
1.每8~15名在校生可组成一个参赛团队,每队成员中需由两个以上专业学生组成,鼓励跨学院,跨年级组队;
2.每队由1~2名指导教师进行指导,每个指导教师最多指导两个团队 本次大赛设置五个系列竞赛内容,每个团队可以自由选定内容进行筹划,提交1~3个方案参赛,具体内容如下
1.营销或促销方案筹划 可针对营养快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、非常可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案筹划书
2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上,就娃哈哈现有营养快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位
3.广告筹划 工程3A启力广告筹划以启力产品广告筹划作为案例实践,结合娃哈哈与曼联的赞助合作,为启力筹划一支新的广告,广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素 工程3B营养快线广告筹划以营养快线产品广告筹划作为案例实践,为娃哈哈产品营养快线筹划全新广告
4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料(植物、动物蛋白)、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称
5.包装设计 工程5A:娃哈哈饮用纯洁水包装设计 工程5B:娃哈哈冰红茶包装设计
1.本次竞赛采用学生自由报名、自愿组队指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进行选择;
2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、讨论、指导、调研,设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示
3.报名方式
(1)参赛学生首先按规定组队,选出组长,并聘请指导教师1~2名;
(2)填好报名表(详见附件)并发到指定邮箱:whhyxfads@qiewO.cOm,报名表以组长所在学院+姓名命名,如管院侯传斌 联络教师与联系方式杨明睿18698622670;李秀兰13998428655 联络学生与联系方式侯传斌15840842882;苏羚18641890520 联络地点:综合楼C317
4.报名截止时间XX年7月8日
5.竞赛时间安排 6月28日~7月8日竞赛报名、组队 7月9日~7月14日赛前咨询 7月15日~9月30日筹划调研、筹划方案设计 10月10日~10月15日筹划方案初审并公布初审通过小组 10月16日~11月3日筹划方案终审,进行公开辩论,对获奖团队及指导老师进行表彰 11月4日~12月20日被选中的方案与合作企业进行实地演练
1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成;
2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进行初审,最终筛选出12~18组方案进入现场辩论环节;
3.现场辩论规那么 现场辩论每队共15~20分钟其中前5分钟为筹划书介绍,演示,后10~15分钟评委提问及辩论成绩采取现场评委评分的方式
4.现场辩论评分标准 标准性(20分)主题明确,结构清晰,层次清楚,内容完整; 创新性(30分)筹划方案不简单照搬,构思独特新颖; 可行性(30分)方案与市场需求紧密结合,充分考虑客观实际条件,市场推广前景好 辩论表现(20分)小组成员仪表、仪态好,表达流畅,答复下列问题有针对性
5.奖项设置
(1)选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖假设干,一等奖的指导教师为优秀指导教师,颁发获奖证书
(2)实施方案成效奖(此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后,由集团视成果而定) 所有通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地,将由全国指导老师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部长进行评选,每轮评选10个优秀方案,并在娃哈哈网站公示,通过网友投票评选出“营销创意金点子”2个获得“营销创意金点子”奖的2个团队,奖励现金2万元,授予证书;方案直接被娃哈哈全国范围内采纳的,奖励现金2万元,授予证书
1.本次活动解释权归大连工业大学教务处
2.本次竞赛规那么未尽事宜,由竞赛工作组委会修正或补充
3.本次竞赛规那么解释权归属竞赛工作组委会 附件娃哈哈营销方案大赛团队报名表 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县,是全国著名的旅游城市,现人口总数230万人,其中近一半的人口为东北移民海港区为第一行政区,北戴河区和山海关区为旅游度假区,著名上市公司耀华玻璃就在xxx市港城三区中海港区作为市中心,人口相对集中,所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此;北戴河区作为京津周边地区疗养胜地,是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区;山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省,比拟集中开展了港城原始重工业 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院公立医院占据xxx市90%以上的市场份额,以全市规模最大的人民医院为例,日平均门诊量可以到达20xx人次以上民营医院近几年开展迅速,****医院作为第一家民营医院开业后,友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城民营医院都为专科医院,专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室同时在全市分布了几百家私人诊所,以社区医疗效劳为主,但同样可以享受医保工程 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主宣传上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已到达广告泛滥的地步致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不信任,对民营医院非常反感和排斥由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈,加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的 民营医院的患者90%以上周边地区的农民,因所开科室以男女生理疾病为主,大局部的患者因缺少相应的科学知识,以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊,这样就形成了医院的主要病源 ****医院交通相对便利,距xxx火车站和长途汽车站仅1.5公里,连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过,全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内,这样的选址位置是非常便于患者出行就医医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后,在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部,使我院整体规模又上了一个较高的台阶现我院日平均门诊量在50人次左右,月广告费用在20万左右,平均人均广告本钱134元,公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右(预估值)医院经营最好时期为20xx年
7、8月份,但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑 业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题,致使医院综合开展速度减缓,根据我的观察得出以下几点关键问题 1.没有整体战略和长远规划 我院是家族式管理,所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念,没有经过管理层的集体努力和系统分析,往往是见机行事,说变就变了所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位,没有整体战略思考,缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制,不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来,所以即使维持下来,也难以做大 2.专家非专家,影响医疗质量 依赖外聘人员而无视自有人才的培养,业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高,无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏对于医院所开专业科室,年轻医技人员中高素质的少,很少是真正的学科带头人,致使医疗纠纷频增,给医院声誉带来极大的负面影响 3.管理滞后,运营效率较低 我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念,管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏,主要表现在a.组织结构过于简化,责权不明,一人多职;b.业务流程较乱,缺乏作业标准及相关管理制度,特别是在医疗质量方面;c.医院开展过分依赖最高领导者;d.人、财、物资源使用不合理导致本钱较高 4.营销手段有限,过分依赖广告 广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的,但当前的问题是a.医院经营严重依赖广告的作用,而无视多种营销手段的综合运用;b.价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用,是求生存的手段,却不是开展的主要手段;c.单就广告宣传而言也缺乏系统筹划,内容单
一、投入盲目 通过几日来的观察,不难发现其中存在的诸多问题,但是因管理的性质和管理者的素质局限,功利心过强,无视医院长久的开展规划,导致院内从业人员对医院没有归属感,也就不会对工作中产生的问题提出异议,只是为了工作而在这里工作,普遍缺乏责任心这些都直接导致了经营状况的每日具下,无法提高营业额也是情理之中的事情 如果采用承包诊室的经营方法来经营医院,就好似是个体商户和企业,无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万,但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案,家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈 以上数据并没有得到院方的明确答复,在市场竞争日益加剧的今天,信息化战略已经充分表达出其重要的地位我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸,这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据,通过分析得知我们是否健康同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用现代化管理是在科学化和经验化的根底上开展起来的,不关心自己身体数据的企业,就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场 在了解信息调查的重要性后,我还要强调一点就是数字出来后的科学分析,要从中了解我们在执行筹划过程中又没有出现问题,哪里是我们需要及时修正的问题,哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果,这些数据都会告诉我们但是在医院大局部数据丧失或延迟,说明我们缺少专业的数据统计和分析人员 另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了,根本就没有进行过细致的调查经营市场不是看出来的,是调查出来的,“知己知彼,百战百胜”要在当地做大做强,这个功课是不可缺少的 因我院近段时间内出现了患源减少的现象,患者少、经济效益就下降,本钱就上升这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力我们要开展靠的是经营,经营讲策略而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人,医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强我院要想立于不败之地,就必须在“苦练内功”不断完善综合管理、提高业务水平的根底上,通过多方位潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,推崇健康积极的医院文化,形成独具特色的办医理念做到外树形象、内强素质、取信于民 医院要做到经营与管理分开,设专职负责经营的总经理,医政管理及科室管理由院长负责总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划,院长负责医疗行政院长不是摆设也不是挡箭牌,他的职能就好似是工业中的生产部长,主抓医疗质量及效劳体系 企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心,订立年度目标,到达目标有奖赏,达不到目标那么辅导同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能最重要的是计算单项效劳的本钱,并计算出合理的利润作为营运的参考医院企业化经营的要素有本钱管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望 五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统抓住这一节日的促销契机,超市筹划了本次促销活动
一、市场调研分析
二、促销目标
三、促销提案
1、促销主题
2、促销时间
3、促销地点
4、促销产品
5、促销方法
6、促销媒介
7、促销活动方式
四、活动安排
五、费用预算 目录
一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在××,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从××各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度
二、促销目标
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高店铺美誉度
2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离
3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益
三、促销提案
1、促销主题品味嘉兴粽子,重温端午文化
2、促销时间XX月X日~XX月XX日
3、促销地点××
4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子
5、促销方法优惠券、价格折让
6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系
7、促销活动方式
四、活动安排 活动
一、试吃
1、活动时间
2、活动形式凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以试吃,我们退出了各种口味的粽子
3、活动要求 4 1此活动为必须执行活动; 2要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃;3试吃的粽子由供给商赞助; 4通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进行宣传 活动
二、满额就送
1、活动时间
2、活动内容凡活动期间在本超市一次性购物满38元九送美味粽1个价值2元/个,限500个;满88元送雨伞1把价值10元/把,限200把
3、活动要求 1此活动为必须执行活动; 2以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止; 3团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动
4、费用预算 美味粽子
1.8元/个×500个/天=900元雨伞
6.4元/把×200把=1280元合计2180元 活动
三、粽子文化节开幕式 纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的开展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的`追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益 在兴旺国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味 解渴、保护视力(富含硒) 物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水这是产品取得市场竞争优势的立足点 硒有很对成效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受 以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口 塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子外表有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样瓶装有500毫升和300毫升两个容积 500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元 各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场 广告诉求对象中小学生 广告诉求点改善视力 产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告结合产品特性—能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜欢的明星代言,广告词为“天天喝天露,视力上一步” 广告原那么 以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主在各公交车、长途汽车上刊登广告 促销方式 1)传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物 2)可设置抽奖形式,翻开瓶盖,假设发现有“恭喜”两个字,那么可再来一瓶 3)限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可得一瓶
一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月8月8日中国父亲节,8月23日七夕情人本月两个目标:增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点
二、消费者需求分析 8月份属于气候炎热的月份除了金银首饰和日用品以外促销热点应该放在:促销热点应该放在:精品夏季服饰鞋子泳衣方面活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴
三、SWOT分析 优势拥有众多品牌供货商的活动资源支持统一的活动促销规模效应节约活动本钱提升活动效果商品多样化可以满足不同阶层的消费需求 劣势:正值暑假情人节活动中将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多公司产品种类繁多推介重点需要慎重 时机:通过前期充分的舆论宣传开展新颖别致的促销活动提前将潜在客户群体吸收进活动气氛以先入为主的方式拉动顾客消费 威胁紧密关注各个竞争对手的活动信息并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度例如对方的DM海报是些有效的活动幅度例如对方的海报是购500送250我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球
四、传播策略规划 一消费者定位 社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层 二市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 三传播组合 力争低投入高回报我们将广告宣传主要集中在 1移动联通公司的短信群发平台; 2网络论坛宣传版块;网络论坛宣传版块; 3DM小型海报的小区定点投放; 4商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由短信网络申请 由短信网络申请场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.
五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上所以我们的广告主题设定为 广告语一微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑 广告语二天生一对,我俩最配——靓装巧配情侣装搭配大赛 一营销活动细那么 活动一微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑 活动时间:
8.1~
8.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节三重大礼让您拿.买100送100玩游戏拿奖品在活动期间过生日的爸爸,可送礼包生日卡绝对的超值实惠! 活动细那么: 中国父亲节活动期间不管你是爸爸还是准爸爸微笑堂都为您准备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节全场男士商品三折起特价 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动. 第二重:没有购物小票参加投篮活动到达60分可以得到礼品一份凭购物小票参加投篮游戏活动没有到达60分领取三等奖礼品到达80分领取二等奖礼品到达100分领取一等奖礼品.第三重:所有在本商场购置的礼物或者商品都可以为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张. 活动二靓装巧配情侣装搭配大赛 活动时间8月18日—8月19日 比赛规那么在
二、
三、四楼男女服装销售的集中区域进行,所有品牌服饰全部参与配合,参赛选手可以自由选取任意搭配配合现场音乐,选手们与穿衣助理们一齐在
二、
三、四楼各服装销售区来回穿梭,选择适宜的衣服,然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头,主持人在一边解说助阵,邀请我市资深形象设计师、色彩参谋作为评委现场打分 活动效果此项比赛火爆互动,参与性、欣赏性都很强,易于集聚人气,刺激顾客围观,点燃购置冲动
六、活动宣传气氛布置费用预算
1、桂林生活网
2、DM海报5000张64g铜板纸pop海报500张128g铜板纸,印刷品购物券50元面值5000份
3、场内气氛布置:1F-5F显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置:灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘:1面23平方 费用合计:XXX元
七、卖场楼层管理方案 百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:
1、卖场的最正确通道一般来讲卖场主通道的宽度要在2米以上,副通道的宽度要在
1.2---
1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米即2个成年人能够同向或逆向通过
2、卖场布置的六大要素:照明色彩音响气味通风设施地板.其中灯光的控制中,各个品牌卖场内重点陈列品POP广告商品广告展示模特重点展示区商品陈列橱柜等对重点商品的局部照明照度最好为普遍照明度的三倍
3、卖场与卖场之间要注意员工的密度员工密度指的是每1000平米内雇员的数量如果员密度过大客户就会感到雇员干扰了购物并有可能不买就离开了
4、商品检验客户观察触摸试穿品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成局部.贵重商品和低价商品一概如此.通过观察商品客户可以获得对于商品质量的印象..如果不踢踢轮胎摸摸车厢内的装饰并驾车在街区周围走一遭你就不会购置一辆新汽车.所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题例如衣服的线头商品的瑕疵
5、声音是零售店创造气氛来吸引购物者的工具之一音乐当然是最为常用的.但是你选择的声音和音量必须与零售环境相适应.已经证明慢节奏的音乐可以增加销售量;快节奏的音乐会增加购物者的移动速度而不是增加他们的购置量
6、气味也能被用来创造适宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品.一些气味如橘子或爆米花的气味几乎可以被品尝.其他香味可以引起愉快的反响
7、视觉因素展示出一个总体图象.颜色和灯光可以调动客户的情绪使客户将注意力集中在商品上.商场是个公共场所人来人往顾客很多环境卫生不好地面布满灰尘纸屑就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生商品卫生营业员个人卫生.保持清洁窗明柜净商品整洁为消费者创造一个整洁的购置环境.在营业现场每天的卫生工作要定人定时经常清扫将废旧包装物及时清理收回.陈列展示的商品要每天擦试营业员也要着装整洁讲究个人卫生
八、公关活动效果预测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定,它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位,以及促进8月的当季销售起到重要作用到达赢得广阔消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的 XX年XX月
一、活动背景 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日星期六端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原但在现代生活当中更重要的是象征着吃粽子喝黄酒插蒲子叶等满足人们驱邪消毒避疫的心理另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛因此根据这一节日特点特制定本促销方案提高超市利润和知名度
二、活动时间 XX年XX月XX~XX月XX日
三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段
1.节前阶段
一、做好预算 提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果
二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传分配数量见附件;DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量
3、场外海报和场内播送宣传
三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心;人流量大,形象好,地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物平安、保质等方面的问题
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段
一、促销活动三条 现场粽子促销 活动时间XX年X月XX日~XX日 活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖 1但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一 包奖品可由厂家赞助依此类推,多买多送 2并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购置欲望单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个 3运用一些营销技巧,比方局部商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售 闻香识粽子 活动时间:6月19日—21日 活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内在本超市一次性购物满55端午节五月初五元的顾客凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品 第一名端午大礼包一份价值100元 第二名高邮鸭蛋一盒价值50元 第三名真空包装烤鸭一只价值20元 浓情55送好礼 活动时间20xx年6月19日~21日 活动内容凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动 活动规那么顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品 15号球价值1元礼品一份200份/天 25号球价值2元礼品一份100份/天 35号球价值5元礼品一份20份/天 45号球价值10元礼品一份40份/天 55号球价值20元礼品一份40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活开工作总结结合固定程序进行分析
二、顾客满意度跟踪调查 等等 费用预算
一、全世界有185个国家经销卡卡除了具有使用价值之外,还具有较高的收藏价值发行卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司这些运营商形成了一个新型的产业格局,在卡市场上展开了剧烈竞争 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP和多媒体、宽带等业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权除提供根本话音业务外,还提供、数据、IP等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳水平一流的移动通信网络截至20xx年12月,中国移动网络已经100%覆盖全国县(市),客户总数超过
4.5亿户,与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务,与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务 目前,中国移动是全球市值最大的电信公司 随着“神州行”客户的迅猛开展,其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上,是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌,也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌为了满足广阔客户的需要,“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原那么,针对不同细分客户推出不同的资费套餐,所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案随着品牌建设工程的系统化实行,神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为群众客户群体效劳 “神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成标志主要由绿色和黄色构成,绿色代表神州大地,黄色象征阳光普照大地;“轻松由我”作为品牌口号,从功能和情感角度表达品牌利益点,传达出客户的生活追求,同时结合卡通形象,通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛;英文Easyown中Easy代表轻松,own一语双关,代表自己及拥有,表达出“轻松由我” 随着通讯技术的高速开展,通讯行业的竞争也越发剧烈,各种不同价格不同种类适合不同人群的卡更是形形色色、五花八门 而卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众所以说,现在市场上所需要的是一种适合群众的低价卡而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的卡 所以此次营销的目的就是推广此卡,树立影响,使广阔民众了解并接受此卡,从而使中国移动进一步深入到民众之间,成为可代替,不可或缺的通讯企业
1、本卡一年内不需要任何租金费用
2、号码吉利,顺口且易记
3、打遍全国只要
0.10元人民币一分钟
4、每月打多少算多少,不收取其他任何费用
5、办理需凭本人身份证,且每人做到只能办理2张
1、竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上,其他通讯企业只要稍微关注一下根本都不成问题
2、市场需求 虽然现在的卡市场已经趋于饱和,但是人们对卡资费仍不满意所以此低价卡的推出一定会打动很多人,从而抢占市场,占领市场 此卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等而此卡非常符合这些要求
1、网络营销目标 初级目标在本产品销售过程中,迅速扩大本产品的知名度,把产品的性能和特点介绍给目标市场 终极目标抓住每一个咨询者,特别是目标市场人群,一切从咨询者出发,争取把每个咨询者变为客户和消费者
2、网络营销推广策略 ⑴、电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一其分为广告邮件和电子杂两种前者通过广泛邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期定量的宣传,起到事半功倍的效果 ⑵、搜索引擎加注 统计说明,50%以上的自发访问量搜索引擎有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎,定期跟踪加注效果,并作出合理的修正和补充 ⑶、雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和bbs,留言和信息,吸引群众到达推广产品的作用 ⑷、其他 利用第三方销售机制,如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广
1、广告预算 由于公司规模巨大,此次筹划营销的时间比拟长,广告涉及范围和媒体领域比拟广,销售产生的利润和效益比拟大,所以初步的广告预算为500万人民币
2、广告信息 广告的主题为“自由、实惠、便捷,轻松由我——神州行”强调产品的质量优越,性能优异,价格实惠,强调神州行的特点
3、广告媒介渠道 在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告,以电视广告和网络广告为主,利用中国移动的名声来打响此卡的名气,以广告效应来推广产品 以上的营销方案筹划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查,并在必要时候进行改正修正,相信在此的指导下,中国移动此卡的产品和形象推广会取得良好的效果 随着我国经济的不断开展,人民生活水平和质量不断提高,膳食结构发生变化,大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性,将会被越来越多的人所认识,这对于粗杂粮开展有着重要的意义 从粮食市场上看,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重,而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷,生产总量20xx万吨以上尤其粗杂粮的加工品,如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国因此,在供货充足的情况下,要改善的饮食观念并不难,关键在于如何操作这个工程 在人们普遍追求饭菜精细的今天如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 因为过去一段时间,电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢?怎么才能吸引消费者,首先一定要经营质量好的商品,比方,可以做些产品产地的宣传海报,以及摆放食品卫生监督部门公布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明,真真正正的让老百姓买得满意吃得放心 假设谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆,杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食当然在如今商品越来越丰富的今天,人们都喜欢一站式购置,我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等,让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一局部即食食品,既方便又营养
1.银发一族,现在我国是老龄化社会,退休老年人比拟多,虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜,不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人,因为年青人要上班,老年人不得不发挥一下余热了
2.家庭主妇,现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家,妻子专门在家照顾教育小孩,这局部年青妈妈一般有些文化接受能力较强
3.有慢性疾病一族,随着经济的开展,我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多,在我们的身边随时都能找出几个,那这些疾病大都和他们的饮食密切相关,因为这局部人群有病在身,多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法,虽然不全面但也比常人多些 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象,店面应选在单位家属区较集中的地区,理由是单位家属小区工薪阶层占绝比照例人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;如果是离退休人员那更好既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多虽然有经济但大多数忙于生意没有时间过问自己是否吃得合理、健康 首先在门店外设置个营养知识小宣传架比方一周一条营养小营销知识这周是你知道燕麦的成效吗下周换成小米营养价值不小~~~等等与销售产品有关的营养小知识让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余不免产生兴趣入店来详细了解咨询然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图,老百姓一来二去知识丰富了健康意识加强了消费行为也会逐步朝健康消费转变,当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座,普及营养知识 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签,让他再解释下时他就会说不清楚了,让顾客想买又不敢下手,因为还有疑问啊!而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透,比方什么人宜吃什么人不宜吃,老人要怎么吃,小孩怎么吃,糖尿病该吃什么,高血压又该怎么吃,不同的人推荐不同的产品,做到因人推销,使客户听得明白,买后使用得恰当 一般我们进超市买杂粮产品,像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品,但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢?电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等,让人不由得开始疑心一切那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢,让顾客亲眼看见产品成形的全过程,一来有亲身体验的喜悦,二来心里更放心而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类,这样不是比超市的产品更有卖点吗! 不管是大企业小企业要想使企业长远开展,一是质量二是效劳像杂粮这种经常性消费品,大多数但凡来买杂粮的都是老客户,我们可提供一些健康指标测量仪比方体重称、压计等简单易行的设备.为老客户测量并为其建立健康小档案,将其测量结果一一记录,随时跟踪其健康指标对于有慢性病的客户,还可以提供配膳效劳等 比方为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座让更多的人认识你还可参加到一些活动中去例如六一儿童节为家长和孩子提供杂粮原料教大家做亲子互动面食等九九重阳节,为老人健康知识小册等让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事 目前,国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛假设谷草堂、安徽燕之坊等,深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主,青岛假设谷草堂以加盟为主,作为行业的佼佼者,假设谷草堂五谷杂粮为广阔消费者提供了很好的健康保障产品原料全国各定点种植基地,保证全天然、无公害、无添加剂;假设谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方针对客户不同的体质,健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题,结合祖传秘方和现代中医,搭配不同的食材组合成配方成品,终端客户根据需求购置产品现场磨成粉,买回去用水冲着喝,经常食用到达食补养生的效果 人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善,使五谷养生事业变的前途不可限量,成为当前最有“钱”途的事业五谷健康养生坊是你创业最好的选择,几大正确的店址选择让你顾客源源不断 雪花飞舞中,身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××; 红白相间的色调,闪闪发光的圣诞之灯,让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨,象征着平安与幸福; 展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日气氛,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售 定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造气氛,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止 圣诞节的礼物,奇妙而又12月24日——26日,只要您光临××就有时机获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放,其实这样做,很让人反感,因为站街发传单的人实在太多了,而且表达不出价值来为止这里有一个绝对好的主意告诉大家代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作,如果你在商圈,或一条街上,那么,你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板,告诉他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷,餐饮也类似,这样不同的行业联动起来,活动更有意思同样你也可以告诉服装老板,他们的优惠卷可以放到你那里去 每年圣诞前夕,都有将近一亿六千万世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场,品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始,到12月底结束 宣传方案
1、店内外装饰 12月11日前,完成圣诞气氛的营造
2、DM广告 12月10日前印制好,并开始发放
3、电视广告 12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;。