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营销方案筹划公司锦集7篇营销方案筹划公司锦集7篇 为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程写方案需要注意哪些格式呢?以下是帮大家的营销方案筹划公司7篇,仅供参考,大家一起来看看吧
1、需求分析 对文具行业销售情况进行分析,可以发现,品牌产品的销售份额集中程度越来越高,随着零售业的开展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代,可看出市场对文具的需求量大
2、特点分析 公司现有的产品类别主要有铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等每一类别下又有多种规格和型号公司认为这样的产品组合比拟单一,不能迎合当前市场上个性化的需求,公司想进一步完善这种单一结构,提供更加丰富多彩的产品品种 随着竞争的加剧,文具企业开始注重产品的细分
3、趋势分析 中国办公用品行业获得了迅速开展,但是,即使是大公司当前的市场份额也不是很高,行业内缺乏举足轻重的强势领导者随着零售业的开展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代,可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景
4、竞争分析 广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%此外,文具行业经过多年的市场竞争,涌现了一批优秀的品脾,可以看出文具企业的竞争还是很剧烈的
1、市场细分 根据消费者的职业不同,企业方案将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场
2、选择目标市场 根据案例给出的分析,学生是文具消费的最主要群体,所以选择学生市场作为企业的目标市场
1、产品策略 采取统一品牌策略,继续采用“百花”品牌,扩大品牌影响力,提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格
2、价格策略 为了扩大市场占有率,由于学生的消费价格接受能力有限,决定进入中低端市场,采用渗透定价策略
3、渠道策略 采用长而款的渠道策略,有厂家指定代理商,然后又代理商批发给批发商,最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售,已到达方便购置的目的
4、促销策略 采取以下广告方式,进行宣传
(1)制作以突出品牌形象为主的广告片在各市场所在城市的主流电视媒体播出
(2)、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告以迅速提高知名度
(3)、根据消费人群特点,在互联网上投放有针对性的网络广告 然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销,另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合,同时加强网络销售等进一步加强促销 目录
一、筹划目标
二、行业背景分析
(一)全国家装市场和行业开展现状
(二)我国家装投诉居高不下的主要问题
(三)全国家装市场、行业开展现状和主要问题总结
(四)针对全国家装市场、行业开展现状和主要问题,某某企业的对策
三、广州装饰业分析
(一)广州装饰装修业现状及原因简析
(二)广州装饰装修市场的竞争情况
(三)广州装饰市场的消费情况
(四)广州装饰业的前景
(五)广州装饰市场总结
(六)针对广州装饰市场,某某企业的对策
四、主要竞争对手及其经营策略
(一)竞争对手及其经营策略
(二)竞争对手经营策略总结
(三)针对广州装饰市场竞争对手经营策略,某某企业的对策
五、某某装饰市场时机分析
1、优势
2、劣势
3、时机
4、威胁
六、“某某装饰”品牌营销推广策略
1、市场定位
2、经营战略定位
3、某某理念
4、营销策略 附录一业务拓展与媒体投放方案 第一局部业务拓展核心策略 第二局部广告媒介投放方案 第三局部“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二※※会俱乐部章程第一章总那么 第二章名称、地址、规模、范围 第三章会员资格 第四章会员管理 第五章会员权利与义务 第六章组织结构 第七章附那么 附录三画册核心文案
一、筹划目标
1、短期目标 1)树立某某装饰公司的良好企业形象; 2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使某某装饰公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身广州市高端装饰市场; 3)通过新闻媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的.社会效益
2、长期目标 1)倾力打造“某某装饰”行销模式,将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌 2)实现某某装饰公司的可持续开展,逐步做强、做大 遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近小区楼房一共有300户左右,其中的楼盘价格是1500元——20xx元、在南北属于中等楼盘消费情况良好 针对现在南北装饰市场的情况100平的房子大概装修费用为5W左右,比遵义还高出10%左右而且现在南北的装饰公司比拟少所以有很大的宣传空间 由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了,这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件 活动一 我们和永进橱柜一起在该小区做活动 活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格,在赠送一下产品其中一件方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器 活动二 只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场
8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器 活动三 交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款 1小区所有的户型图、及平面方案4个户型的效果图 2活动材料的供给商联系比方方太家电、德尔地板、永进橱柜等等 3活动展架制作 4活动的费用预算以及活动人员安排 5活动广告宣传制作 供给商联系------------张廷玉13984985289 户型及效果图方案---陈山山13678524810陈华金15934674582 活动展架制作---------陈山山13678524810 活动费用预算及广告制作----------陈山山13678524810 人员安排---------------张廷玉13984985289 为更好盈造客户对我公司的认可,我司采取网络营销方法,方便管理及提升我公司名气 业务部新闻中心,每周至少1条信息信息人xx 运营部解决方案中心,每周至少1条解决方案信息人xx 行政部维护公司企业介绍,将公司企业介绍格式调整的更好联系我们,填写业务部经理江德胜及填写上信息人xx 公司的部门人员安排如下 业务部人员xx 每天在网上10条消息 运营部人员xx 每天在网上消息5条 行政部人员xx 每天在网上消息5条 财务部人员xx 每天在网上消息5条 数量要求每天消息的网站,之后成清单,如没有到达数量,要在每天资料下面备注是因为什么原因没有到达 信息要求为更好的让客户查看到我们,我们要以客户的心态填写标题,例xxx等消息时,公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同,联系人均填写我公司业务员 填写我公司业务员联系人分布如下 业务经理 网站建设便于管理,QQ且业务部经理江得胜,用两个QQ同时登陆,方便客户询问 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一不过,由于小区“阵地战”的竞争日趋剧烈以及大势所趋,其操作的难度也越业越大,主要表现在
1.国家精装房政策的实施,开发商统一采购、统一装修,小区推广的目标客户群流失
2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋标准,小区推广阻力较大
3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”,有道是水涨船高,早几年企业在进行小区推广时,对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠,即可长驱直入,但随着小区推广竞争的日趋剧烈,甲方小区物业或售楼处的要求也水涨船高,所谓欲壑难填,小区推广的本钱越来越高,在一些厂家或商家眼里成为鸡肋食之无味、弃之可惜 当然,据笔者观察,企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时,也或多或少的存在问题,主要表现在
1.应付公司的小区推广的政策,为了推广而推广比方场次、规模,应付公司领导检查等,得过且过为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢我的一位营销界的朋友说得好营销人员只会努力做其被考核的事,而不会做企业期望他们做的事被“考核的事”,是“必须这样做”,和业务人员的待遇、绩效挂钩,业务人员自然努力为之,要不然升迁无望,饭碗不保被“期望的事”,是“建议这样做”,业务人员可做可不做,自然抱着多一事不如少一事的思维这是人性的弱点,也是人性的本然
2.企业市场部人员高高在上,脱离实际本来小区推广的方式不能墨守成规,一成不变市场如战场,不同的时期、不同的区域、不同的对象,小区推广的方式尽可差异化这样才能有的放矢但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维,容不得丝毫的变更其实整齐划一是必要的,首先可以考虑根本元素的整齐划一,比方现场产品的堆放统
一、根本色调的统
一、现场导购语言的统一但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别
3.浅尝辄止,一遇困难就束手束脚没有尝到小区推广的收益却尝到了操作小区推广的麻烦物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等 那么,是不是小区推广空间越来越小,已至穷途末路呢,当然不是,小区推广作为一种策略与方法,还有很大的操作空间
1.房地产由升温至火爆,空间巨大真是“全国人民大团结,掀起了社会主义建设高潮”,房地产市场20xx年以前如果可以用“升温”来形容的话,近几年可说是“火爆”了20xx年国内GDB总量中,有40%是房地产奉献的有市场就有消费,小区推广阔有潜力可挖
2.随着生活水平的提高,人们对装修的要求越来越高,装修不在是简单应付,而是力求突出业主的品味、风格及追求个性化情趣这就必然从整体上扩大家装的市场容量
3.工装市场容量越来越大行业数据说明,工装市场的容量远大地家装市场的容量 衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着效劳消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销筹划书 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司资本为人民币200万元本公司经营宗旨为爱尚满足你的潮流公司经营范围是运动休闲服饰,羽绒服运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备本公司旨在效劳更多消费者,立志在服装行业做到最精最好
(一)市场调查
①采取的手段a、询问调研b、观察调研c、调查问卷
②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段
(二)消费者分析 根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装,70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店
(三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等服装店的数量也不占少数比拟具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场
1、目标市场无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生
2、市场定位根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的效劳
3、销售方式主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购置
4、提升品牌知名度通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,播送站加大对本公司的宣传
5、完善产品及效劳寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度
1、第一期(持续一周左右时间)所有进店购物者均赠送
8、8折贵宾卡一张
2、第二期(持续两周左右时间)购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个
3、第三期(持续一个月左右时间)购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等成效的“药茶”在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名王老吉凉茶创造于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地 市场分析
(一)、饮料市场概况
1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好据有关数据显示,在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升增势最为明显的还要数果汁饮料
2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和外乡饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业开展的“瓶颈”
(3)、品牌集中度混合型果汁最高,水/茶饮料最低
(4)、我国外乡饮料企业大都实行分散经营,规模一般比拟小区域性饮料品牌比拟多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数
2、优势与时机
(1)、外乡饮料企业开展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我开展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供时机 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间
3、重点问题 表达红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和标准的运作模式
1、消费者的总体消费态势
(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量根本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,说明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好
(2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少
2、消费者行为分析 在影响饮料购置的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上可见,口味是影响消费群体购置的最重要因素其次,价格的影响也不容无视,被列为影响购置的第二大因素同时,品牌知名度、保质期、购置方便也成为人们购置时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部包装对购置也有一定的吸引力
1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的缺乏 调查显示,现有饮料产品的缺乏主要有
1.产品太多,分不清好坏
2.共性太强,工程筹划个性太少3品牌杂乱
4.营养成分缺乏
5.碳酸饮料太多
6.补充体力的饮料很少
7.功能单一
2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。