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营销方案范文合集9篇营销方案范文合集9篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么应当如何制定方案呢?下面是收集的营销方案9篇,欢送大家分享
1.位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市,我司内衣店分布为,莞城,横沥,黄江,东坑,后街,茶山,人群的消费能力并不太高,对内衣了解及理念模糊;私人内衣店较多,价格和款式不亚于品牌店和连锁店以上情况会给公司在市场流失不少客户 2.人员状况销售人员流动大,培养一位合格的员人需要一定的时间和物质销售人员销售技巧及专业知识不够扎实,会导入客户对新产品的信任度店长对公司的系统流程认识不够
3.店面形象店面形象也是一个产品的形象产品的类型,款式和陈列,根据消费者的不同来进行调配现在很多私人的也主意到店面形象,形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购置产品
4.促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化
5.库存的管理需方案和执行补充库存,更好确实定进货和出货多少,何时定货减少出现过多的不良库存
1.东莞市以工业区为主城市,可以中低档为主打市场,在价格不亚于私人店,以连锁品牌优于私人店
2.对人员进行相关的培训,可一个月进行一次培训,主要是销售技巧要求是销售人员以前的被动销售转为主动销售现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动对店长进行,公司系统流程的重点培训,更好管理店面
3.店面要有一个标准的陈列形象,每月给于考核款式可根据当店的销售指数,实施发放
4.促销方式除了传统的打折外,赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等普通的东西,可以经过一些点缀,或者在包装下点功夫,取得能到达一定的效果最群众化东西其实往往也是最受欢送的
5.库存可以通过以上促销的方式进行消化,做好更准确的数据,以店长负责方案和控制,进行每个月的消化报告,做到多进多补少退 一方案背景 近年来健康体检事业如火如荼开展人们生活水平的提高,对生存质量的要求也逐年提高更多的人已经意识到“健康才是人生最大的财富”目前江西南昌体检机构有国有和民营之别,许多国家医院都搞了体检中心,专业的体检机构有三四家,所以市场竞争异常剧烈***必须运用市场营销方法来运筹帷幄,致敌取胜 二营销目标 提升***品牌,造就***业绩 三营销内容
(一)营销团队建设与管理
(二)营销规划
(三)广告营销
(四)活动营销
(五)新闻(媒体)营销
(六)政府企事业单位营销 四方案实施
(一)营销团队建设与管理
1.组建客服部 负责客户接待、导诊、咨询、网络咨询
2.组建市场部 负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合
3.组建企划部 负责营销筹划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放
4.营销团队管理 a.制定各部门规章制度 b.各部门定岗定责 c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化 d.制定科学的绩效考核机制 e.各部门定期培训 f.团队合作管理
(二)营销规划 营销到底销什么?在医疗市场开放并迅速开展的今天,我们不难发现众多的医院,尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和兴旺、效劳如何好,而是传达另一个信息,那就是医疗市场的竞争愈演愈烈北京新兴事件,上海协和事件,沥沥在目,一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”医院营销到底销什么?面对医疗市场的剧烈竞争局势,我们需要从一个全新的角度来审视这个市场医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的在英文中,推销叫Selling,仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting,意即市场推销是以物为本,而市场营销是以人为本,概念上有着本质的区别现在很多民营医院,大局部运用了推销技巧,个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段,急功近利,表现出“一锤子买卖”的短线行为由于医疗效劳的自身特点,它和产品营销有着非常大的差异医疗效劳的特点有1)无形性因为医疗技术、医疗效劳本身就是产品
(2)并发性医疗效劳需要病人的参与才能完成
(3)异质性由于病人情况不同,在效劳过程中,治疗效劳的标准也不一样而且很难统一
(4)易逝性产品可以储存,效劳那么不能 我通过调查以及对数据研究,对营销工程进行设计,并且制定具体实施方案,在实施过程中进行控制,以到达我们所要求的目标医疗体检效劳营销战略主要关注细节化和差异化,把效劳做深做细,随时掌握医疗体检市场开展动态,收集信息,定期对医疗体检市场进行分析,不断开拓、扩大***品牌知名度***积极与公益慈善组织机构协作交流,建立健全协作网络,打造***公益品牌,树立***公众形象丰富***品牌内涵,是***医疗体检实施品牌管理内容之一提高***知名度和消费者的忠诚度培养知名度,除了做些日常的活动和广告宣传外,我们在不断的创新,使***知名度一步一个台阶,始终保持着有阶段性和目的性,防止盲目性和“烧钱”行为为客户建立效劳与数据库,做好体检后的各项跟踪效劳与信息反应,也是***医疗体检营销筹划方案之一协调本地区各医院的各种关系,合作与联盟是新世纪开展战略之首,通过合作使技术与效劳辐射到消费群当中,以点带面,形成良性循环筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销筹划相结合,是个系统化工程,需要不断的完善这也是医疗市场将来竞争趋势之一 医疗效劳营销组合采用国际先进的4P模式,传统的“4P”营销组合
1.产品(product)、
2.价格(price)、
3.促销(promotion)、
4.地点(place)我开展医疗体检广告和活动,运用“六法宝”
1、专家;
2、医术;
3、价格;
4、效劳;
5、环境;
6、会诊平时围着前面五个打,逢年过节围着价格和会诊打 口碑传播营销俗话说的好,“金碑银碑不如老百姓口碑”消费者的消费体验最具说服力!在***医疗体检的营销中,如何恰当地运用口碑营销呢?一靠***良好的效劳和质量赢得客户自发地进行口碑宣传;二靠***有意识地引导口碑传播常用方式是分阶段提炼典型案例,在客户体检时,由医务人员“不经意”地透露出来三人成虎,***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户
(三)广告营销
1.电视和播送广告
2.网络广告
3.户外广告
4.期刊(杂志)广告
(四)活动营销 利用节假日进行活动营销,活动营销一定要表达***品牌企业文化和某种特定的文化气息(如九九重阳节表达孝文化,把中国的孝文化气息作足)所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作
(五)新闻(媒体)营销 大家以往是这样认为的“有新闻的地方,就有记者”,可是现在是“有记者的地方,就有新闻我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合,统筹运作的整合营销显得非常重要
(六)政府企事业单位营销 在政府企事业单位进行体检市场营销推广 a.市场细分必须进行区域化管理和行业化管理 b.执行公关与促销活动方案 c.运用各种商务手段确保市场占有率,建立健全营销网络
(七)成立江西省体检行业协会
(1).协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标
(2).对江西整个体检行业走向标准化,法制化,科学化,标准化,整个产业的良性开展起到非常重要的作用
(3).健康是民生之本,行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任,届时***体检市场占有率必然空前提升
(八)全国开展***连锁或加盟体检机构
(九)古人云“上工医未病之病,中工医欲病之病,下工医已病之病”可见,古人已经对疾病预防体检非常的重视 a.健康体检,势在必行 b.做好后期总结、维护工作,体检完了,就万事大吉了,这是不对的,在ISO9000质量管理体系中,一个核心的理念就是“持续改良”所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题,并及时解决问题,不断优化流程,提高效率,从而更好地为客户效劳 c.诚信经营,永续开展 需要特别注意就是一定要诚信经营,不能“忽悠”客户,要从长远考虑,从***的可持续开展的角度考虑,不能急于求成,违规操作 由于我对***了解不多,故没有对***进行方案swot分析,如果我们有缘进行合作,我将作市场调研进行市场分析、工程分析,完善工程的支撑点,进行工程定位、市场推广策略、渠道策略、广告策略、媒体传播策略作全面分析仁者见仁,智者见智!假设有缺乏之处,敬请批评指正 职业经理人万仁锋 联系1376799XXXX 二0XX年二月二十五日 光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节本次活动围绕光棍也要狂购物这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场 ****年11月9日--****年11月11日 欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天 欢乐在联盛,光棍大采购
1、光棍欢乐颂活动期间,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销
2、联盛送情意,光棍礼上礼凡在本超市购物满200送精美礼品一份并办理联盛超市会员卡礼品建议个性饰品等时尚物品
3、欢乐幸运颂幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品
4、欢乐会员颂推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一
5、欢乐时尚颂时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张,以次类推! 采购处与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜 营运处场地、地堆的提供 企划处场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行 礼品费用
0.6万,宣传费用
0.3万,人员费用
0.5万 夏艳起舞,欢乐五 ——五.一黄金周活动促销及海报方案 一)节庆假日 5月1日(星期二)劳动节5月4日(星期五)青年节 DM海报 07010期促销期20xx年4月28日—5月6日 规格A3/8P 商品安排生鲜
1.5P40个食品2P60个 非食品2P60个百货2P所有专柜 时间安排商品洽谈4月7—21日拍照4月22日 排版设计4月23日—25日印刷4月26—27日1400 派发4月27日晚 唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会 来华荣开“双色球”,超植奖品任你拿 首届华荣夏季服装展销会 周百福激情五一送大奖 商场如战场,在剧烈的商战中,也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜” 五一是一个销售的黄金周,但也是市场竞争剧烈的一个时期面对这样的市场环境,谁的动作大,谁能独树一帜,谁就能吸引更多的目光
1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品;
2、坚持生鲜超低价商品,塑造商场低价形象;
3、做好卖场叫卖工作;(是否叫卖器不够,如不够公司再行购置)
4、收银员严格做好唱收唱付,微笑效劳;
5、效劳台做到店内15分钟一次播送(促销活动、特价、歌唱大赛等)营造卖唱热销气氛;
6、洽谈供给商在场内做试吃试饮活动,增加场内现场销售气氛 活动一来华荣开“双色球”,超值奖品任你拿 活动时间20xx年5月1日—2日 活动地点商场大门口 活动内容
1、活动期间,凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区(开单区)满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球(乒乓分为红色和白色两种) 抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品; 抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品; 抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品 超市区买满36元、百货区(开单区)满136元可摸2次,依次类推,单张小票限5次
2、凭电脑小票到活动处现场开球,中奖率100%,小票不累计且当日有效;
3、奖项设置 3红球区奖价值8元沐浴露,洗发水,可乐2L等 2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等 1红2白球区奖价值2元蚊香,罐装饮料等 3白球区奖价值1元袋装洗发水,牙刷等
4、活动操作 a企划部负责活动的宣传、活动现场气氛布置、操作,全程跟踪活动; b采购部提供奖品,所有奖品于活动前一天到位 c效劳中心每小时4遍广告宣传收银员主动告知 d防损部负责活动现场秩序及监督工作 活动二华荣首届夏季展销会 活动时间20xx年5月1日—6日 活动内容 活动期间,将在本商场正门广场为您展出20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装;大小家电;时尚化装品等并超低热卖 活动操作 a企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣传; b百货部负责专柜洽谈工作; c电脑部安排电脑现场脱机收银; d防损部负责活动的监控工作 e效劳台每小时4遍广告宣传,收银员主动告知 活动三周百福激情五一送大奖 活动时间20xx年5月1日 活动内容 活动操作
1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江—K歌之王大奖赛”决赛时颁奖 活动四唱响黄江—K歌之王大奖赛总决赛晚会 活动时间20xx年5月1日晚1830 活动内容 谁是“K歌之王”?将在这场紧张的角逐中产生,俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目
1、DM海报
2、横幅、水牌
3、播音宣传
4、收银员、营业员主动告知 本次筹划是一次网络营销的筹划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可 休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分,而要用产品的卖点和功能来划分
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析网络用户分析、网络购物的迅速传播
3、休闲食品特征分析
1、年轻消费群体崛起
2、健康食品居于主导地位
3、休闲食品的种类不同,受欢送的程度也很大不同
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流
5、产品更新速度快
1、休闲食品顾客群体分析
2、网络销售目标顾客群体的划分
3、目标市场的选择与定位
1、传统的网络营销盈利模式
2、新的衍生盈利模式
1、针对产品方面
2、针对渠道方面;
1、开辟网络商店
2、网络实体配合经营
3、建立代购点
4、传统的邮递
3、针对价格方面
1、凭卡打折
2、定时定量竞拍
3、积分兑换
4、针对促销方面
1、游戏兑换
2、抽奖
3、互动答题 概念解说 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值,有方案地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略
1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力
2.网络视频制作休闲食品相关视频,用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、平安的特点
3.网络广告网络广告目的经过数月的广告攻势,在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力 刊登的目标网站在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告
5.网站推广企业网站推广
6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报 把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报到校内网、开心网等知名的公开网站上,增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上信息 金鼠贺新春生活添新彩
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购置,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的时机;
1、提升华明的整体品牌形象和在局部二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定根底;
2、提高在终端的抓单成功率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原那么上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,到达提升华明品牌的最终目的;
1、上海地区所有经销商;
2、苏皖大区张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区杭州、温州、宁波、永康等;
1、主标题 华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题 20xx年地板第一冲击波 20xx年12月28日——20xx年1月6日 即将来临、崭新的20xx年 海派文化、国际风气的代表——华明地板 携复古的奢华风潮,简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购置华明地板的消费者,即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜; 标准
①踢脚线购置每平方米地板赠
0.9米长踢脚线;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜每平方米地板赠送
1.2平方米防潮膜; 注意
①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区那么由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的根底上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠;
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原那么上不能和日常产品相冲突; 备注
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必须在活动结束20天之内即20xx年1月26日前付全款,否那么不保存产品或按照新价格执行;
1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域局部核心卖场20xx年1月
1、
2、3日三天派驻“华明品牌代表”协!助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力(该内容须做好保密工作,不对外进行公布) 如30m2以下无任何优惠; 30m2—45m2可以优惠100元; 45m2—60m2可以优惠150-200元; 60m2—80m2可以优惠200-300元; 80m2以上可以优惠300-400元; 作用
①、给消费者一个可信赖、有廉价可占的感觉;
②、增强经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做; 注意
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就马上签单的消费者;
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;
③、但凡享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否那么公司不为消费者保存享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;
④、江苏区域必须在12月20日前将该方案参与店报至公司领导审批;
2、媒体配合
①江苏区域 名称 方案投放日期 规格 费用 备注 《扬子晚报》江苏省版 12月26日 通栏(A叠)7*
24.4 22650 1次 《扬子晚报》江苏省版 12月
12、
19、26日 (A叠)软文 36000 3次,高清、地热、促销等 小计 58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;
3、现场配合
①临时促销 上海市区所有核心卖场原那么上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放DM,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承当,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承当; 其他区域由公司协同经销商安排;
②条幅经销商申请,公司安排制作;
③展示架公司安排制作;
④海报张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;
⑤DM单页; 上海地区经销商条幅/临时促销人员/X展示架画面需求申报表 专卖店名称 条幅内容 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 20xx年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 X展示架画面 数量
4、其他物料
①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)
①上海大区
1.5万m2;
②苏皖大区+浙江大区
1.0万m2; 合计
2.5万m2; 时间 工程 责任部门 12月1日—10日 方案细节确实定 市场部、营销部 12月10日—15日 终端物料的准备 市场部 促销产品确实定 营销部 江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通 两大片区负责人 12月20日 上海区域核心经销商的发动 上海片区负责人、市场部 12月20日—12月27日 终端布置等 市场部、营销部 12月28日—30日 各个区域公司人员支持方案 营销部 春风送暖,兴业传情
(1)树立整体产品观念农机企业不仅要注重产品的外观形态,还要注重成效,同时还不能无视给消费者的附加效劳(咨询、培训、维护等)
(2)积极开发农机新产品“产品常新,企业常青”,为了在市场竞争中取胜,就要不断创新
(3)设计别致的商标农机生产经营企业在其市场营销活动中,可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象一个别致的商标容易让消费者记住,并且 农机产品价格的上下直接关系到农机产品能否为消费者接受,关系到需求量的大小和利润的多少,可见,价格策略使市场营销策略中的重要战略之一农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面
1.考虑影响农机价格因素 影响农机价格的因素很多,其中本钱是价格形成的根底,成品决定农机产品价格的上下因此,本钱是供给价格的重要因素
2.掌握定价方法 通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异 而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费气氛,借此去提前吸引目标群的关注简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度 吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不管该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不管场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不管参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要 考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么? 中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、气氛的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受 根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、气氛、文化等附加值因素; 他们的消费期望是餐点好不好吃?餐厅有无风格?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 七夕是中国的情人节因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群参加 环境气氛亮点以著名七夕香桥会文化风俗对西餐厅进行环境气氛的包装,使其具备独特、创意、文化、风格模板内容仅供参考 。