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【热门】营销方案范文汇总八篇【热门】营销方案范文汇总八篇 为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么问题来了,方案应该怎么写?以下是为大家的营销方案8篇,欢送阅读与收藏 今年的x月x日农历五月初五是端午节,x月x日是父亲节,端午节是中华民族的传统节日,各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜,大面积陈列各品牌粽子,在两节的美化装饰上,筹划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平,进行创意陈列和气氛布置端午节筹划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品,在公益活动上,我们要举办多项与顾客互动的活动,借此活动到达让顾客参与互动的目的,拉近本店与消费者之间的距离,提高商场知名度,吸引人气,为顾客营造一个温馨愉快的购物场所,让顾客感受一个难忘的端午佳节
一、活动时间
二、活动主题双节同庆----端午节、父亲节快乐
三、活动内容 活动
一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心! 活动期间,穿着类、百货类商品85折,小家电、化装品满9折,局部运动服类5折起明示商品不参加,详情见店内海报 二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”,超市推出“洗化节”,不要错过哦!! 活动
二、粽情新世纪超市换购礼 x月x日-x日活动期间,凡在超市单票购物满39元,赠换购券一张,满69元赠二张,满99元赠三张,顾客凭券即可换购指定超值低价商品 活动
三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛 x月x日至x日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次 奖项设置: 第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子 参与奖其他选手将得到5个自己所包的粽子 ●报名时间:x月x日—x月x日,xx各店效劳台报名,报名只限参加一店活动 比赛时间地点
1、新世纪人民商场店
2、新世纪购物广场
3、xx超市xx店 ●操作步骤洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛 ●道具要求蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀\盘子水桶勺子围裙 ●比赛规那么:选手做好准备后,裁判宣布比赛开始,在3分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好,由专人负责记时,比赛可分为2—3轮以增强气氛最快的选手将被评为冠军
四、[广告宣传] 序号 工程 位置 备注
1、 电视台广告每天2遍xx电视台媒体 播放时间
2、 飞字广告每天128遍 中央
三、中央
五、中央
六、中央
八、中央
十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间
3、 气象局广告每天2遍电视台媒体 播放时间
1、 dm单页活动内容大度8开2页折叠
2、 卖场看板吊挂超市和卖场主要通道吊挂
3、横幅3条每店1条过端午节到新世纪参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动
4、包粽大赛喷绘背景1块3店共用以“擂”字作背景
5、地贴全楼卖场主要通道
6、门贴3店一楼主通道门玻璃
7、门外看板3店写真看板 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司品牌产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标 一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**品牌产品,以到达促销效果 二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场 一以预备购置家电之消费者为对象,以f14品牌产品的优异性能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置 二诉求重点
1.性能诉求 真正世界第一! **家电!
2.s.p.诉求 买**品牌产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 一为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑 二以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视 三tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求 四pop布旗、海报、宣传单、抽奖券 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助 一活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理 二活动地区 在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行 三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额 1a地200名,b地150名,c地150名,如下表 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟 3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额 1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分 2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定 四活动内容说明
1.收件期间自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数 一产品定位分析
1、产品行业分析
2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质,同时他们更渴望高端市场,xxx常与世界知名设计师合作,设计团队异常强大,原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起,年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜假设狂xxx让每一位消费者的愿望变为现实xxx的每一件服饰都都设计的精致,细节都处理的非常完美,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富,因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象 现如今的年轻人喜欢自由,购置商品的时候亦是如此,xxx正是给他们提供了这样一个空间,让消费者自主选择自主搭配,与此同时,随着人们生活水平的不断提高,消费者购置服装已不在仅仅是蔽体之需,消费者越来越追求质与量的提高,因此,在近阶段的3~5年内,xxx专注于中国大陆市场 二公司产品组合介绍
1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度,xxxx的产品线数目为3条即产品组合的宽度为3,包括 1男装 2女装 3童装 说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛
2、产品组合的深度 在xxx公司中,女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7
3、产品组合的长度 在xxx公司中,产品组合的长度为36 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度,因此,xxx公司对与女装市场满足的程度更深,其次为男装,对于童装市场的满足程度最浅
4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益,提高企业在某一地区、行业的声誉 三新产品本产品介绍分析
1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和期xxx公司自1974年成立至今,现已经进入了成熟期,公司自成立至今,服装产品已覆盖全球四大洲,日销量过百万,公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系 xxx公司处于成熟期,其产品竞争威胁威胁已经不大,在营销策略上,首先应该进市场,开发新的市场,对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次,应该进产品,在产品的质量、款式等方面加以改良和调整;最后,对于原有的营销组合也应做以调整和改良
2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中,产品一般分为四类,即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类 问题类此类产品在市场中的占有率不高,但产品的销量日益增加针对此类产品,应采取加大市场,广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类此类产品市场占有率高同时销量也日益增长对于此类产品,在保持原有品质的根底上应不断创新; 瘦狗类此类产品在市场的占有率不高,销量也没有增长对于此类产品,可以适当维持,但一段时间后可以放弃生产,研发新产品; 金牛类此类产品在市场的占有率高,但销量不是很好针对此类产品,可以采取改良产品,对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略 xxx公司开展至今,其产品遍布世界四大洲,覆盖面极广,市场占有率很高,其销量也在不断的增长之中,因此xxx的产品属于明星类产品,所以,对于其产品应在保持原有情况的根底上进行创新,对于其服装可以在其功能方面进行改良创新 一产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等,同时,人们对服装的更换频率也在加大,因此对于服装行业的要求与需求越来越高,服装更是要求不断更新 就xxx公司产品而言,跟需要不断更新换代,他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式,对于xxx的竞争较大,因此,我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者同时,产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场,做市场的领导者 二产品的定价及依据 根据国际市场对服装的分了以及定位,xxx的服装属于四流产品,其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人,在这类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时,ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当 在xxx的店铺中,各类商品从几十元到上千元不等,对于学生群体,他们可以选择几百元的商品,因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体,因此,在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群,他们喜欢个性,稀少的产品,对于他们,xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择, 网络宣传设计个性、高品味网站,并针对产品拍摄广告片,放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼 平面宣传1在各大时尚杂志上投放平面广告 2在大型商场外的墙上投放平面宣传海报,给消费者以视觉冲击 电视广告宣传定期推出新产品,举行新产品会 一产品的设计研发经费 设计研发经费50万元 产品生产费用180万元 其他费用210万元 产品认证费用8万元 二产品的推广经费 网络宣传230万元 平面宣传330万元 电视广告宣传500万元 总计1060万元 三产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出产量等于销量 步骤一根据本钱习性,xxx公司固定本钱为34000万元,单位产品售价平均为500元,单位产品变动本钱为10000万元 步骤二假设销售收入——76000万元S 固定本钱——14000万元F 单位产品变动本钱——10000万元V 产量——900000件Q 单位产品价格——元27000P 总本钱——44000万元C 那么有S=QP,C=F+QV,I=S-C 因此当盈亏平衡时S-C=0QP-F+QV=0 得到盈亏平衡时对应的产量为Q0=F/P-V 所以Q0=34000万/27000万-10000万=20xx万件 可见,xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件 一针对产品顾客可能产生的异议 异议一你们衣服摸起来这么薄,穿起来会保暖吗 异议二你们这个款式太古板了,我不太喜欢 异议三你们这款衣服有些贵啊,现在不打折吗 异议四你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊 异议五如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢 二处理顾客异议的方法 方法一询问法 方法二利用法 方法三补偿法 方法四委婉处理法 方法五但是处理法 三针对顾客异议的答复 异议一答复这款衣服这个料子是100%羊毛的,所以它的保暖是绝对没问题的,这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术,所以才会这么轻薄 异议二答复这个款式看起来是有些古板,但是你可以试一下,它穿在身上之后会让你有不一样的感觉,由于你身体是立体的,这款衣服上身之后会有一种立体的感觉,而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服,您可以试试 异议三答复不好意思,这是新款,所以没有折扣,您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊,而且这款衣服很配您的气质啊,所以这个价格也是物有所值的 异议四答复您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的,他这个料子是可以水洗的 异议五答复我们的衣服质量都是有保证的,而且我们这是品牌连锁店,如果真的是我们衣服质量的问题,您放心退换不会很麻烦的 xxx作为服装最大的零售商,有其自己的销售理念与市场定位,他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群,xxx在不断完善与自身开展的同时,也在促进不断的进步之中xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与开展之中 xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景,提高经济效益,吸引跟多的消费者 xxx未来的开展有着一定的实力,坚持着自己独有的经营理念,未来会有跟多新产品等待这大家 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容,这篇营销筹划方案写的非常全面,希望这些内容可以给您带来一些帮助如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容,相信总有一篇适合您
一、工程背景
1、时间紧
2、人员紧张
3、资金缺乏
二、工程的意义
1、响应自主创业的号召
2、提高学生社会实践能力
3、助学扶贫
4、支持学校活动
5、为全校师生效劳
三、市场分析
1、市场需求容量分析 民公安大学是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生)目前有在校学生10000人左右,而且随着学校的壮大,人数也逐年递增这是一个不可无视但又尚未被充分合理开发的消费市场,市场容量巨大,潜力无限
2、消费者分析
(1)消费人群分析(学校师生10000人左右) 高校学生是一个高消费的群体,有固定的家庭的经济支持,消费习惯易受他人影响同时购物也是当代高校学生的一大喜好
(2)购置力分析(估计人均月生活费1500元) 调查发现,在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%伙食费、通讯费,形象设计费,交通费,其他固定消费除外,他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元由于校内的店面少,市场不够饱和,所以市场购置力很大
3、竞争分析 校内有另外两家超市
4、优势分析
(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区,能给消费者带来很大的方便
(2)价格适宜,容易受到消费者的青睐
(3)商品较为综合,根本能满足学生的需求
5、劣势分析
(1)时间紧,资金缺乏
(2)没有经营管理经验,没有采购经验,不能有效的控制初期本钱,不完全了解学生的消费水平和消费习惯所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助
四、采购策略 采用集中采购模式,是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作,如统一规划同供给商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等同时每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作,对于商品采购,店面工作人员有建议权,可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜
(1)选择商品;
(2)选择供给商及让供给商了解本公司及操作流程;
(3)供给商报价及商品相关证件;
(4)洽谈供货交易条件(合作形式,结算方式);
(5)决定销售商品进价及促销事项及入场费等;
(6)报备采购人员审阅(供给商及商品准入);
(7)签定购货合同;
(8)建供给商档案,入电脑存档备案;
(9)商品信息入电脑部存档备案;
(10)合同入电脑部存档备案;
(11)下初次定单;
(12)新品上市须提前10天报备采购部,更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行;
六、价格策略 本超市在为校园师生效劳的同时也要最求一定的效益,在运行过程中以平价销售为主,由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响,所以需要偶尔做出一些价格反响具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略
七、销售策略 校园超市的主要销售渠道为终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种
1、终端店面销售超市销售主要采用零售方式通过学校减少进入壁垒学生和老师一般较为相信校内的超市,发生问题处理及时,且信誉有保障
2、学校单位联合行销学校对办公用品需求较大,学校学生需要的学习用具较大,学校开展活动所需的道具、装饰用品较多为了能给学校师生效劳,为了能给他们带来方便,本超市可与学校合作,为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支
3、开展各种促销活动为了刺激消费者的需求,为了提高超市的效益,超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等
八、管理制度
1、人事调配制度
(1)店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理,以不与学习时间相冲突
(2)采购主管1人由股东会任选,每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能
(3)收银员1人选2-4人为储藏收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需
(4)营业员3人选3-10人为储藏营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需
(5)会计1人长期固定员工
(6)出纳1人为节约本钱在股东内选举 假设需其他工作人员,股东临时暂任 估计在职工作人员为8人,基于不与学习时间发生冲突而储藏一定数量工作人员实行计时工资制,工资按周次发放
2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定,一般情况为冬季7:30—21:30,夏季7:00—22:00营业前
(1)人员出勤,仪容、仪表;清洁店内卫生;
(2)检查货品是否完好,货品、货架;
(3)备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等;
(4)预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情况来定;
(5)了解当天新上产品及其价格; 营业中
(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;
(7)巡视负责区域内的货架,了解销售情况,是否需要紧急补货;
(8)是否有工作人员聊天或无所事事卖场中是否有污染品或破损品;
(9)是否进行中途存款;
(10)价格卡与商品陈列是否一致;
(11)交接班人员是否正常运作;
(12)协助顾客做好效劳,如答复顾客询问,接受顾客的建议;
(13)注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为;
(14)为顾客做结帐及产品包装效劳; 营业后
(15)是否仍有顾客滞留;
(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;
(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);
(18)各类票据及当日促销物品;
(19)填写交接班记录;
(20)进行当日盘点,填写登记销售日报表;
(21)卫生;
(22)(关店)由负责人/店长开晚会,总结当天工作,做好关店平安工作
3、商品管理制度
(1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析,对以后销售的预测,促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案
(2)根据商品方案订购商品,制定定货单
(3)对每一个品种作一个库存商品管理表,解决商品的规格问题为了防止商品的资金积压
(4)制作一个库存商品资金占有率表
(5)新到商品陈列前,先要检查商品是否完好
4、销售管理制度
(1)制定销售方案及相应的销售策略
(2)建立销售组织并对销售人员进行培训
(3)制定销售人员的个人销售指标,将销售方案转化为销售业绩
(4)对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估
5、财务管理制度
(1)将凑集的资金统一由财务部管理,财务部负责做账,将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核
(2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后,经股东管理层审核方可拨款进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部,财务部需做好每笔款子的账目
(3)采购员外出办公车费均可报账,但每次车费报账不超过5元,报账时财务部见车票方可报账
(4)广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记,采购
(5)所有支出费用需经由管理层决定后,形成文件,盖章后有效执行
(6)在销售过程中如遇到任何一突发状况,经股东管理层商议,形成文件盖章后,由财务部启用后备资金
(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发
(8)员工在工作中如有违反制度,由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层,经股东管理层审核后,由财务部执行 近年国内住房条件不断改善,大局部小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成网络市场营销方案方案书现在的一室多灯 随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的开展据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上也随着网络的普及,越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌,灯饰商家也不例外,现在的电子商务越来越兴旺,顺着这个潮流,通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查,我为灯饰产品设计了以下网络营销方案书 广东亮盾灯饰是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、效劳为一体的专业照明公司我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等,数千个品种,我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量” 我们的生产经营范围的产品有LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯,LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具 作为科立盾照明公司在广东省的运营中心,凭借着不断创新的产品,诚信的效劳,良好的品质,在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程,爱到客户及业界人士好评
一、总体环境分析
1.政治环境分析 2我国加大高效照明产品推广力度,已确定推广节能灯1亿只,比2扩大1倍,节能灯的推广将适度向农村倾斜,使更多农村家庭用上高质量的节能灯,尽快改善照明条件同时,网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些根本假设顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场大力支持网上的一些著名网站,比方“灯饰视界”,“古镇灯饰网”,这样让企业在网站上开专卖店,将有助于商家更好的了解企业,也有助于企业更好的利用网络资源,做好网络营销
2.经济环境分析 网络热潮“退烧”之后,遗留下来的电子商务技术仍然具有价值,网络经济的触角将伸向了更广泛的领域,它的影响力也将胜过以往任何时期灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当局部,因为随着网络经济的开展,越来越多的消费者为了自己家居的美观,都纷纷上网寻找相关灯饰网,查找自己需要的灯饰,合理消费不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者,谁会让自己的心血白费对灯饰的投入自然毫不吝惜调查显示,一个家庭购置灯饰的费用平均5000元,高达几万元也不鲜见现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上
3.文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开,让“灯饰之都”古镇都为之有了生气,在行业开展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注展会现场,灯饰企业的灯具很是璀璨,如同高贵的“花花仙子”随着社会开展,灯饰配件行业开展势头迅猛对照明行业而言,参展是企业开展的一大营销渠道,也是行业开展的一大亮点国内灯饰配件行业的开展已经过近二十个年头,纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件开展之路,三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的开展历程也不过是几个年头的时间,虽已初具规模,但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远,这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的,目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化气氛,如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做,那将会开展得更好
4.技术环境分析 自“网上开店”活动开展以来,已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具,欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合,提供了完整的资料,纷纷亮相网上专卖店也随着网络技术的开展,设计灯饰产品的技术越来越精致灯饰的品种也越来越多,比方节能灯,以其造型的自由,细节精美的写实性,色彩的变化无穷,最主要的是节省电,功率好,让人有种和谐美目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰,满足了消费者个性化需求
二、行业环境分析
1.行业内的竞争分析 在国内大中城市一些进入商场的灯饰,价格昂贵而品种少、款式平凡一些小的灯饰经销点,又采用品牌杂乱的销售方式,即不方便消费购置、又缺乏专业的效劳和质量保证国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场,丽真灯饰对品牌精准定位,以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端,通吃市场同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性,在品牌规划上,剑指全国,形成规模化优势实现高起点、高收益引领着灯饰消费的流行趋势
2.潜在进入者威胁 灯饰市场急剧膨胀,开展空间无限巨大,丰厚的利润更是强大的市场驱动力,灯饰销售成为最具投资价值的领域这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已,悄悄进入,暗自享用在几大灯饰卖场,人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富,呈现百花齐放的现象,比方各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出,原始自然的质感增加;在造型上,想像力更丰富,如用于儿童房的自行车、飞机造型灯,还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯,海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意,很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩,如弯月形、心形等等,不再局限于华丽堂皇的吊灯系列;在功能上,不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯,大大地节省了用电量
3.替代产品的威胁 随着技术的开展,OLEDLighting的出现,这会威胁到灯饰产品的销售等 因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性,具有威胁、取代传统照明应用环境的态势,所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后,可以应用本身的所有特点,逐步取代传统的照明灯源
三、消费者分析
1.网络用户分析 据说,中国灯饰商贸在新的一年里,全球著名搜索引擎排名又攀新高,可见灯饰网络的用户很多,比方中山灯饰网,为用户提高,这样的网络用户不断增多
四、SWOT分析
1.优势Strength 公司的灯饰市场趋向于整合市场多元开展集时尚性、装饰性、实用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满足不同层次消费者的需求专业品牌凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验,将时尚文化与前沿科技融会贯穿,效劳于人们的生活公司的产品设计领先以“人们的心灵需求”为设计理念设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品,让灯饰与现代时尚流行元素同步在网上销售的产品选材考究,做工精细,款式多样,外型美观,质量过硬同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,减少了中间环节,降低了生产本钱公司的管理严谨,对投资者实施产品销售4S效劳模式,即“商品销售、效劳、维修、零配件供给”为一体的全方位效劳利用网络技术在网上建立了属于自己的网站,做好了公司网上的GRM,公司的网站链接了供给商和一些著名的灯饰公司和厂的网站,这样可以很好的解决公司的供求问题
2.劣势Weakness 公司的网站还在完善中,网站的点击率比拟低企业对网络营销的重视程度不够,网站内容也没有时常更新
3.时机Opportunity 电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离,使“信息全球化、商机无国界”成为现实,最终到达降低生产和营销本钱,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离同时随着电子商务的不断开展,网络开发者为各行各业提供了很 多平台,比方我们可以利用搜索引擎、阿里巴巴、当当网等来帮我们的产品做推广尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”效劳系统,在2第七届灯博会期间正式开通,建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建设,并向企业推广应用
4.威胁Threat 现在很多商家都看好了灯饰市场,纷纷参加了这个行业,也陆陆续续注重灯饰的网络营销,不惜重金紧挤网络的一些平台的前头现在照明行业的品牌目前大局部只是业内品牌,还不是群众品牌,对于国内消费者来说,照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上
一、树立推广灯饰品牌 公司继续保持品牌形象,采取“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌,小区推广奠根底,终端销售决胜负”的整体思路,将推广活动融入市场的销售,大力支持节能灯的品牌
二、协助实现销售目标 专业生产节能灯饰,整个网页用黄色调来装饰黄色本身就是暖色调,加上上面的一些造型逼真灯饰的图片,更让人喜欢,带给人们温馨的感觉方案在网站1年后到达每天独立访问用户20xx人,提高点击率专业演绎节能灯饰,进军中国中、小城市,特别是农村市场,到达年销售2亿的销售目标
一、模式定位——B2C 公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供效劳种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,或离线付款,公司负责送货上门让消费者获得更多的商品信息,虽足不出户却可货比千家,买到价格较低的商品,节省购物的时间公司要提高效率,与物流公司配合,降低本钱
二、内容定位——提供专业的灯饰知识 公司的网站要为消费者提供灯饰知识,主要提供的是节能灯的知识主要把灯饰产品的产地,质量,材料,组装说明,考前须知等介绍给顾客,以中高档灯 饰商品为主,其它商品为辅,多种商品类型共同开展,以“超级销售终端”为开展方向
三、策略定位——推广灯饰品牌,维护客户关系 为消费者在公司网站建立一个反响的渠道,使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动,最后流动到企业的各个职能部门去——这是效劳体系建设中非常重要的环节对于VIP客户,跟顾客在网上通过聊天平台经常联系,平时由专门的客户经理每月一次登门拜访,面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉,而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真,及时把握VIP客户的心理动态,快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生
四、市场定位——灯饰知识专家 在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,消费者的消费行为将更趋理性化、个性化公司雇用几名网络营销专员,及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解
一、网络销售的4P策略 照明行业的开展也经历了由产品竞争到渠道竞争,以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段目前,照明行业还处于渠道竞争的阶段,出现品牌竞争的态势,还没有开展到资本运营的阶段但是,照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性,纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值,树立自己的品牌形象,如羲和的文化营销、澳克士的效劳营销、朗能的体育营销所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的
1.产品策略 选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用,例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少,这也是我们的根底卖点之一,经销商或者工 程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有的3C认证;另外也是推介的最根底的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注根底质量,为自家的平安多考虑为管理产品流向,公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!
2.价格策略对于价格策略,公司可以采用以下策略 A、网络营销中,全国统一供货价出厂价、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用; B、如遇市场变化需调整价格的,公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户,促销让利不在其范围!突变情况除外!
3.渠道策略 “灯饰视界”网上专卖店是企业翻开市场的新兴渠道,它从一定程度上降低了企业的市场开发本钱将原来较长、较的渠道网络变成直销渠道网络形态通过网络平台,让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰,通过在网上下订单,公司制作好,在短时间内通过公司配送员送达用户,这样加强了网络建设,减少了渠道环节
4.促销策略 每逢佳节或公司周年日,公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况,设置好一些有关灯饰网上的广告,广告,为公司的灯饰在网上做好宣传,吸引更多顾客可以从很多方面去开展体验式灯饰营销,比方开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配,以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;如果卖场面积小,也可以做局部体验区,再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示,传递给消费者更多可体验的空间
二、效劳营销
1.效劳营销的目标 公司方案采用设计、销售、装修、回访的一体化效劳,通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的效劳,从而到达国际化标准的效劳
2.顾客 公司效劳顾客主要分布在珠三角一带,不过随着社会的开展,慢慢扩展到周边的中小城市顾客,节能灯要把握好农村市场的顾客这些顾客对灯饰很感兴趣,为自己家居装饰购置灯饰的也可以到上找潜在客户把公司的产品做成电子文档通过网络方式发给客户在此,我们需要顾客对产品的认同,让顾客从中找到共鸣,如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计
3.设施 在网络营销中,公司的网络实施要齐全,运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置网点能有针对性地引导顾客建立比拟观念,利用比拟核心优势促使顾客选择本企业产品
4.员工在网络营销效劳中,对于公司的员工,公司要有
①一名灯饰网络销售经理,了解灯饰市场运作流程,具备组织筹划能力等
②三名灯饰网络销售人员,他们对网络有一定的经验,熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程
③一名网络维护员,懂网站制作,优化,推广,会根本网络软件
5.过程 对于网络营销效劳,公司要重视效劳过程,从产品放在网上开始,时时关注供给商的供给,消费者的需求等,公司的网络营销要方案通过几年的实践、论证,通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量,做好过程管理把握好的经销商与经销网点,即可成就高效网点
6.确保顾客获得正向客户效劳体验 公司的网店效劳,要确保顾客获得正向客户效劳体验包含员工效劳的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面对于客户来说,与他接触的员工就代表着整个网店员工要给客户多一点的感动,提高网店魅力让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态可以从以下方面体验⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的效劳,
①自动回复由于线上咨询灯饰产品的太多,请稍等马上给您处理,非常抱歉;
②首问优先优先答复第一次询问的客户;
③VIP待遇让VIP客户感受格外的温暖;
④售后效劳在线售后专员或400 ⑵交流要礼貌亲切 对于公司的顾客网上效劳态度,
①要用礼貌用语您好、欢送、请、多谢、再见;亲切用语兄弟、姐姐等
②购置灯饰高价值产品或目标客户为男士的,适合用礼貌用语
③第一原那么是尊重客户习惯、喜好,采用不同类型用语 ⑶效劳要专业可信
①售前客服加强在线客服理论知识、实践培训;常用问答;
②售后客服需要经过严格培训,对每款产品有切身体验,可指导客户操作使用产品和解决简单问题 ⑷销售要积极主动
①通过介绍产品的卖点,帮客户下决心;
②通过良好的沟通,消除客户的不满或疑虑;
③通过推荐畅销产品或促销活动,提升客户奉献率 ⑸处事要设身处地
①售前不建议客户购置他不使用的产品;不建议客户购置不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购置方式等
②售后不逃避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户效劳而付出的过多本钱;将客户问题当自己的急事处理确保顾客获得正向客户效劳体验的方法有很多,公司只要根据自身特点来实施
三、关系营销
1.质量 为了进一步做大做强灯饰产业,务必采取更加到位的措施来提高灯饰质量,并希望在短时间内出成效对消费者负责,满足不同需要
2.效劳 公司网站的主要作用一个是做产品的展示,我们已将所有的产品资讯放到网上,加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品第二是作为沟通的工具,网站上可以实现在线通信,及时回应客户的咨询,还有留言本功能供客户使用公司还为顾客提供维修维护效劳
3.运用e-mail管理客户关系 通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢每到佳节和公司周年日,通过e-mail给顾客致信祝福,寄去灯饰产品的图片,拉近与顾客的距离
四、体验营销
1.有奖征文大赛 每年公司对广阔消费者进行2—3次有奖征文大赛,让顾客把使用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法,邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事,写成文章,通过电子稿件发给公司,公司根据来稿,对优秀文章的顾客进行奖励,奖励品可以是灯饰用品,也可以是奖金什么的
2.网站界面及功能的设计 向广阔灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计,让顾客参与灯饰宣传工作
五、网络推广策略 我们拥有自己的网站,也会在一些行业性的网站进行推广,比方灯饰视界、中国照明商贸网等,外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广方案从以下方面推广
1.搜索引擎推广 公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度
2.友情链接 链接中国一些著名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址,特别要链接古镇灯饰网,提高网站的点击流量
3.e-mail营销推广 可以尽可能的收集爱好和购置灯饰人的email和有潜在购置力的人群的地址
4.BBS社区推广 公司将灯饰制成广告,在一些比拟著名的论坛上面发帖比方中国装饰联盟交流论坛;得意居设计BBS,又能大大提高广告的访问量来提高公司知名度
5.博客营销推广 现在流行的“点亮”,可让点亮的成员帮助做博客营销,大大提高灯饰公司的信誉度 公司的网站模板主要功能包括关于我们,灯饰产品展示3级分类,新闻中心2级分类,友情链接,在线留言所以方案要求公司网站的每一级的导航系统都很好,要真正做到精耕细作的灯饰行业权威网站要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并收藏,成为浏览灯饰行业网站的导航工具,为广阔上网浏览者提供更多更齐全的信息效劳内容 公司的灯饰通过ISO900120xx质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名优名牌产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外权威认证有强大的技术做后盾,采用先进的技术设计高质量灯饰产品,灯饰网站注重内链,这样平安得多公司的网站设计要完善,为消费者提供网络效劳功能,比方有不同灯饰产品的搜索栏,这样方便消费者搜索产品,更好提高公司的产品形象 网上专卖店更能节省营销的开支与本钱,这是很多的企业所无法否认的“灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿,而且能够节省很多的费用开支,并且辐射范围更广所以公司的网络营销经费预算不用很大,主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资,电脑的运行与维护等
一、目标 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!
二、原理 本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比方一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的 ps如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈
2、家长可以通过微信直接报名
四、微信准备 本方案的核心是有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈! 怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长 通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过查看学生在上课照片,查看老师分享的教学方案,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫! 所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方翻开都要进入微信,把培训机构装进家长的里当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合 至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心
五、亮点筹划
1、摔杯为号,统一转发! 所有家长、老师、校长在同一时间转发! 同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高! 培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮助转发 因为微培训机构是通过微信公众平台效劳号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的将会在同一时间响起,大家一同转发!
2、推荐有礼!直接报名,填写推荐人! 家长将非常方便的通过报名,只需填写学生姓名、年龄、联系人、推荐人! 这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的奉献
3、报名享有优惠! 可以将报名的时间设置成1周,一周以后,报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了 为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——报名有优惠/有礼物,比方 前10名报名的享有8折第一学期学费优惠! 前50名报名的享有什么优惠! 所有通过报名的都送培训机构书包一个 培训机构可以根据自己的情况自由发挥!
4、整个方案都在上实施 校长可以实时查看报名信息,整个方案将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生方案的实施,的哦!
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果
2、每个老师负责发动自己班级的家长,请家长务必配合转发 人员分配,各司其职 购置好所需礼品,掌握餐点技能 针对活动需要配备服装或练习节目 为了更好的迎接当天的游客,对自己的本职工作要完善和熟练 小礼品20元/个 特色餐30元/道 迷彩服50元/个/租 菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人,温馨健康 XX年10月19至XX年10月22日
1、为配合重阳节的气氛,在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅;
2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意;
3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;
4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花,供餐厅顾客欣赏 活动一 餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐 活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份 活动三 举办“百叟宴”凡年满60岁以上凭有效证件的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”仅限100人,额满为止席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴 活动四重阳节特价酬宾 保健酒类、保健品类 保健食品类 其它老年用品等
1、报纸广告在重阳节前的周四《xx晚报》发表重阳节营销活动内容,以彩板见报;
2、网络广告在群众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上重阳节营销活动信息。