还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销方案范文锦集九篇营销方案范文锦集九篇 为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先制定好方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案我们应该怎么制定方案呢?下面是收集的营销方案9篇,希望对大家有所帮助 万圣节是西方的“鬼节”,和我国的中元节有一拼,不过万圣节更注重恶搞,更热闹今年万圣节20xx年10月31日正好是星期五,星期
五、星期
六、星期天三天相连,就相当于一个小长假,无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机为抢占市场先机,我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动旨在提升顾客的新鲜感,调动“70”“80”“90”后顾客的购置热情,开掘潜在的年轻顾客群 通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动,拉动消费,力争销售额提升20%,接近或到达国庆节销售水平 万圣节鬼做主 20xx年××月××日——××月××日 活动一有钱能使鬼推磨 10月31日—11月2日,在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈在门口设置一个临时零币兑换点,顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币,只要投入磨眼,音乐就会响起,同时鬼开始自动推着“磨”转对投准的顾客,超市现场发放的小礼品一份 注本促销活动主要是增加体验式购物,并结合路演促销,聚敛人气,提高销售本活动费用均由各品牌承当,“0”费用 活动二找乐子,万圣节搞怪大王 凡在10月31日进店的小朋友3—8周岁之间,只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵,在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等做出搞笑搞怪动作,均可领取小礼物一份礼物有限,派发完为止 活动三鬼玩意,越夜越送 凡在10月31日—11月2日,晚间7:30—22:00活动期间,顾客在超市单票购物满99元,即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份,每天限领50份,送完为止 活动四狂欢万圣节,加一元多一件 凡在10月31日—11月2日活动期间,顾客当日一次性购物满59元及以上者,均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品 购物满59元+1元得挂面一把; 购物满119元+1元得柚子一个; 购物满179元+1元得大瓶饮料一桶; 购物满259元+1元得卫生纸一提 注换购商品只能任选一件,超市有权更换价值相同的换购品 活动五欢购万圣节,幸运大转盘 凡在11月1日当日,顾客购物满299元以上,即可凭小票参加“好礼转转转,幸运大转盘”活动 活动细那么用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘,转盘上标刻五种不同颜色区域,每个颜色区域代表不同奖品奖品价值越大,转盘颜色区域越小参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效红色指针静止后指向区域才有效 黄色区域为特等奖:奖励价值100元超市现金券一张; 蓝色区域为一等奖:奖励价值50元超市现金券一张; 绿色区域为二等奖:奖励价值30元超市现金券一张; 橙色区域为三等奖:奖励价值10元超市现金购物券一张; 白色区域为四等奖:奖牙刷一支 注现金购物券仅限标注日期内使用,不找零不退现,过期作废,团购不参与 活动六万圣节聚惠,生鲜半价抢购 凡在10月31日—11月2日活动期间的每天晚间7:30—8:30档,推出超市内生鲜商品价格全场半价促销品除外,3日内商品循环,品质优良,价格低的不能再低,抢到就是赚到,快来吧!生鲜课要做好气氛营造和爆炸花提醒准备 活动七狂欢万圣节,立冬进行时 凡在10月31日—11月2日期间,顾客一次性购针织保暖类商品各专柜设置提示牌满200元立减20元;满300元立减50元;满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个
1、超市场外布展 1超市西门入口70厘米*8米横幅一条,标语万圣节鬼做主,超值来购物! 2在人行道上插摆小旗,小旗上印制万圣节标语,共计插摆21面,每
0.5米一个,双排错位插摆 3西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个,红底黄字
2、超市内场布展 1超市入口用KT板制作立体拱门一个,形象要突出万圣鬼节内容;具体尺寸为高
2.21米,宽
3.6米; 2在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个,需让本市模具公司制作; 3各主通道悬挂铜版纸吊旗50个; 4各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布; 5超市收款员提前一天佩戴万圣节面具,要得体大方;
3、媒体宣传 1报纸本市知名晚报连续刊登五分之一版3期; 2电视本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动情况,播放时间10月28日—11月1日 3电台本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目,插播促销活动主要内容提供奖品,本宣传;
4、其它宣传方式 1印刷5万份DM海报,通过专业投递公司投递到户,企划部负责监督检查发放情况; 2会员短信分早上和中午两个时段送出; 3雇佣3辆流动宣传车,在市区内分早上上班时间7:—8:00,下午下班时间5:00—600期间主要街道游走宣传;
1、企划部负责活动方案的制定,并提前2天将场内场外活动布展到位;
2、运营督导部负责整个活动的协调和监督检查工作,并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办;
3、采购部负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作;
4、人事部负责活动期间促销员的招聘以及帮助人员的合理调配等人事工作;
5、财务部负责赠品的管理以及收银员的培训等工作;
6、物业部负责活动期间平安保卫以及商品的防损防盗等工作;
1、超市外围布展费用约5000元;
2、超市内围布展费用约5000元;
3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参与厂家承当不列支费用;
4、媒体宣传费减去异业联盟所承当的费用外为1000元;
5、其它费用约1000元 本次活动费用共计
1.2万元 相识是杯醇香的酒,相逢是首优雅的歌,相处是那南飞的雁,让我们一起期待相会吧! 方案最终目标通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广 方案运营策略线下校园团队 方案预期效果电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益 在这里,我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节,让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解,为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路
1、方案的设计构思 从解决大学生实际问题的角度出发,设计一套能够解决具体问题的方案,从而为企业在大学生市场获取长远利益打下根底 大学生实际问题在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中平安难以得到保证的现状
2、方案的实现思路 1)、通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与大学生的实际问题进行对口,针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题 2)、在推广过程中采取公益的营销方式,首先,创立校园推广团队并邀请在校大学生参加我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动,另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力,表达了这一方案的公益性,也为长期占有大学生市场打下了根底 3)、在做好产品推广的同时,要想长期的从某一市场获利,必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任,针对大学生市场而言,大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体,因此在适宜的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动,与前面提到的邀请大学生参加推广队伍这一表达建行解决大学生就业的决心的行动相配合,既能够在这一市场获得良好的口碑,为长期获利做出铺垫,又表达了建行高度的社会责任感,稳固了企业的品牌形象
3、方案的具体设计 为了实现以上的构思,我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动,活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略,在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时表达企业的高度的社会责任感,为企业在这一市场的长期利益打下根底 方案分为两个局部,第一局部名为“建行关爱行动”,第二局部名为“将关爱进行到底”,我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场,在方案中,第一局部的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标,在大学城市场推广建行的电子银行系列产品,方便大学生的生活,同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路,表达了建行产品对于大学生的关爱第二局部在第一局部销售的根底之上通过与公益特性这一接口的对接,联系相关媒体及公益机构,通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动,并进一步的对第一局部中校园团队所解决的社会问题加以稳固,从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感,在此根底之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸,进入老校区市场并占领这一市场,最终获得全局的大学生市场,并为实现这一市场的长期利益打下了根底 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果 在这一局部,主要是解决两个问题 1确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配 2包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者这一局部是汽车促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性 这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑 1确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险 2确定刺激程度要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否那么费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价 一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人 前期准备分三个方面 1人员安排在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼 2物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱 3试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等 1活动纪律纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定 2现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制 后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响 没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算 每次活动都有可能出现一些意外比方相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点 根据相关资料显示在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康开展的情境之后,20xx年中国电动车行业开始迎来新的开展面貌,国标暂缓为行业争取了更大的开展空间;价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战,降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看,低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通开展不可逆转的潮流和趋势,作为绿色环保交通工具的电动车,未来开展潜力和成长空间无可限量 20xx年电动车行业开展整体呈现出上行趋势,与20xx年同期相比,增长幅度超过10%,销量从20xx年的720万到达800万辆价格方面虽然持续下行趋势,但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓,价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为,开始在新产品开发和内部管理上下工夫,产品与营销双管齐下,而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成,品牌之间的差距在进一步拉大,从20xx年的品牌行为来分析,一线品牌重守势,二三线品牌强调攻势,其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩从产业链的各个环节上来分析,无论是上游的整车与配套,还是终端各区域品牌销售,仍然面临着各种困 境与挑战,但是行业整体运营呈现出上行趋势,20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长 某某市作为鲁西南中心城市而言,电动车市场是令人满意的某某城区的电动车市场已经非常成熟,城区市场的饱和给商家的经营带来难度,如何从城区的这种困境走出来,是众多商家一直思考的问题然而通过调查,某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞其实在很多地方,乡镇市场的潜力都是很大的希望通过不断的挖掘和开展,在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩 山东某某商务成立于20xx年,地山东某市作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业,某某可谓是电动车行业的“新军”在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹,是一件不容易的事情 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场,是非常正确的在乡镇市场大力培植销售终端,通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购置养老保险等方法,培养经销商的忠诚度,从而和经销商结成利益共同体,占领农村市场份额,走“农村包围城市”的路子,是某某实现崛起的捷径 某某某文化传媒集团由某某出资8800万元成立,集团以某某某文化传媒为母体,集团依托某某播送电视媒 体平台及强大的广电品牌,拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、筹划团队,为客户提供市场营销、品牌经营、活动筹划、广告推广等系列效劳,为客户翻开某某市场提供强大的推动力 集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源,依托某某及各县市播送电视节目资源,可为某某电动车打造一个强大的营销平台 在一个相对成熟、近趋饱和的市场中,后来者欲分取一局部市场份额,无疑是具有相当难度的如果循领先者的足迹前行,按其制定的游戏规那么出牌,必将耗尽资源,陷入市场泥潭,最终难逃淘汰的命运 某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点,决定把翻开市场的突破口放在了农村乡镇在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商,在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动 与此同时,各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头,大举进攻农村市场 显然,某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场,是远远不够的! 某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗? 当然需要,但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏,大捆大捆的钞票撒下去之后,最终飘向那里,能到达什么样的市场效果,是个数! 是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗? 和烧钱的广告轰炸相比,这是一种不错的选择组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演,进行面对面的商品推销但这是一种相对低级的推销方式,缺乏美誉度和公信力,远达不到营销的高度和力度! 电动车是一种具有较高价值的耐用消费品,某某电动车刚刚投放市场,在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下,在仅仅一次集市露演促销活动中,就让消费者翻开钱包,难度应该不小!
一、市场背景
1、通过调查,羽绒服市场已经形成热点目前商场可见品牌达104个,多见品牌达60个左右主要品牌有波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬,日本“密可柔”高科技面料,以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐,同时让老百姓购置时有了新的选择,挑选的范围更广泛,在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量所以品牌还要与品质完美结合
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主,但仍是新老品牌共存各商场为抢占市场,在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动,更加剧了羽绒服大战的升级因此,今年羽绒服的销售比往年将更加剧烈对老百姓来说更加实惠了用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服
4、根据有关人士透露,今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元上海南极人的销售副总王子君说“厂家直销的实质是调整经济体系,减少流通环节,直接面对销售终端,把流通环节的利润返给消费者,经销商的利润那么有厂家贴补降价绝不是盲目进行的,我们要委托专业调查机构进行调查,消费者对羽绒服的心理价位为200元
26.
9、元
29.
1、300400元
15.
4、元
16.3,500这就是说
87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查说明,今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场
7、主要品牌广告语波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿天衣无缝
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭,一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也参加了竞争有关人士介绍,今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个,知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等
9、波司登推出5个品牌,除去波司登、雪中飞外,还有康博、冰洁、冰飞可以说在高、中、低档三个层面全线出击运动、休闲等几个领域也全面开花
10、羽绒服大战常用方法广告战→概念战→价格战其中概念战有的说鹅绒好,有的说鸭绒好,鹅绒轻,保暖性好鸭绒好,无异味
11、根据有关部门预测,今年羽绒服市场价格战再所难免理由是
1、今年参加羽绒服市场竞争的厂家增加,粥少僧多,为了争取消费者,价格优势是各路厂商首先想打的牌
2、看到羽绒服市场火暴,如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店,他们打出一件羽绒服仅100元的招牌,小店如此低廉的价格,大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上,一触即发
12、广告战是前奏,概念战、价格战那么会随后跟上,今年羽绒服市场价格大战好戏在后头
13、全国羽绒服19xx年——20xx年内、外销售情况略
14、羽绒服各国普及率略
15、全国羽绒服厂家大、中型数量3000多家
16、羽绒服市场根本上由国内品牌垄断,每件价格在200——600元左右,东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲20xx年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风气的强烈影响,从国际防寒服的流行趋势看,在环保的大前提下,设计更趋向于自然
二、SWOT分析★强势
1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚,易于联想,易于推广 “觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内,相对于江苏等名牌羽绒服而言,在推广过
2、程中的流通环节可以缩减,从而价格上有优势
3、市场定位明确主攻农村市场
4、相对于知名品牌,对市场熟悉度大,容易控制目标市场 ★弱势
1、企业文化底蕴薄弱,知名度低,推广工作将从头做起,消耗资金量大
2、相对于知名品牌,销售通路不十分完善
3、推广干扰度大,广告到达率与有效程度不成正比 ★时机
1、秋冬季节节日较多,可大力利用事件行销,培养品牌亲和力
2、所定位的农村市场有时机点,开展潜力大,可先入为主
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人本钱低廉,投入可相对节省★威胁
1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态,本年度,一些新参加的知名品牌极有可能进军农村市场,从而形成冲突
2、假设假设干农村市场选择失误,极有可能因为购置力跟不上而导致传播浪费
3、宣传与厂家产量失衡,容易导致局部市场饥饿,而被其它品牌乘虚而入
三、企划总体思路
1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市,而我们那么游击各农村市场,争取不与大品牌、厂家发生正面冲突 针对以上SWOT分析,做到优劣互补攻占市场采用“逐个攻破”的策略,不盲目的全线铺开,一来保持产销平衡,二来可根据竞争对手情况做到有的放矢即把目标市场设定为一个整体,再按照区域及该区域购置力划分出假设干个细分市场,选取20的主要细分市场作为主攻市场,争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存,再将其它80的细分市场作为战略市场,不作为主攻对象,目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存
2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等,大力利用事件行销,吸引社会及群众媒体的注意,引起新闻传播,从而培养出品牌亲和力 可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战,即采用侧翼竞争 B、针对目标市场,走厂家直销的路子,一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子,二来节省销售通路中的一些流通环节,把该局部的资金让出来给消费者,以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战 推广时间选择及时,有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌,届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌,大举措”,从而吸引眼球,进一步扩大品牌知名度,与A局部的事件行销相辅相成,从而提升品牌美誉度厂家直销过程中硬性广告粉墨登场,各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花,且配合价格促销,以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景活动期间,邀请新闻媒体关注,以造成二次新闻传播 C、公益性公关活动与促销活动双管齐下,且相互配合,以做年度销售收位,目标为销售完毕全部库存,并升华品牌美誉度,为下一年销售打下根底具体做法为以旧换新,并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服,也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区 再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持,以造成三次新闻传播
四、定位★市场定位石家庄周边18个县市晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽 选择其中需求最大、购置力最强、羽绒服普及率最底的3~5个县市进行重点推广,其他作为战略市场,做次要推广在所选择的3~5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广,其余市场只在县城做推广活动资金分配按照28原那么分配即20的重点市场占用推广资金的80,其余80市场占用20的推广资金 ★概念定位根据市场特点选择性诉求
1、产品机理概念——暖暖和和过一冬
2、利益概念——实在温暖,仅卖×××元
3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为,“集体行为”“提前透支”行业利润,不但违背了市场开展的自然规律,也是对整个行业的长久损害所以,周修亭认为,作为企业个体,该营销方法可以“偶一为之”,作为整个行业,如果过度地采用这种方法那么无疑是一种自杀行为创新制胜此,周修亭认为“消费者日趋理性的消费行为,使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合,而这种创新和整合应该是全方位的 ”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟,水资车”,意为“天旱时要早早买船,天涝时那么,要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路 前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品,可见,在今天,随着消费者日趋成熟,价格已经不再是阻碍人们购置行为的主要因素 按照周修亭、孙恒有等人的看法,反季销售的背后,有时表达的是一种社会进步,“它不光要求价格具有优势,还对产品质量、售后效劳、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准,这样,反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 20xx年6月1日
三、活动主题 超市首届儿童节
四、活动内容
1、“文采杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段3—6岁组绘画10名征文5名 7—15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件购物小票再加6元,xx到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得衣衫一件
3、“六一节”买六送一
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
(2)你是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带
(3)vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容 初赛 小组入围奖5名 小组参与奖10名 决赛 一等奖1名 二等奖1名
一、北京美容院情况调查分析 对于医疗效劳机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性
二、主题 许愿美丽送您健康 ————百万整形送给您 “整形”之一美容院
三、目的 推出我院整形专家团队(主推戚可名); 推出北京当代整形美容研究院
四、合作方法讨论
1、简单操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖“”做整形免手术费、终端资料及优惠卡互发 美容院联系方式详见“北京美容院”
(1)、制作终端介绍资料(主推北京当代整形美容研究院戚可名)
(2)、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“”做整形的形式开展
(3)、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个“”做整形(按预约手术人数来定,初定为10%)
(4)、制作优惠卡 注意卡的发放的限制性条件
2、系统操作(等执行力较强后推广) 光临美容院的群体,其健康状况有以下特点 ——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况; ——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽; ——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构; ——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构; 建议: ——做高端会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 战略选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最正确的进入时机 ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障 合作伙伴美容用品、美容院 载体“健康女人一生美丽”大型推广活动 概念个人健康参谋—----个人美容参谋 ——利用美容用品每半年1次的招商会推介会的时机,双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广,将“个人健康参谋”的概念灌输到美容院管理者的概念中,并得到其认可,这样,当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康参谋”会员卡顺理成章地打入到终端; 形式 ——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人,一生美丽”的主题广告; 产品 无形产品北京当代女子医院 有形产品个人健康参谋会员卡(50mm×90mm) 形式卡的材料(pvc材料外加粉红色皮纸套)、质量追求近乎完美 概念个人健康参谋 概念诠释个人健康参谋 唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导效劳 独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询,独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套体检(258元) 专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议 严密性——医患关系的科学结合更有利于隐私保密,真正提供全方位的人性化增值效劳 平安性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用 个人健康参谋会员卡内容
1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费;
2、20xx年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套检查; (包括XXX);
3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠(持卡人须携带本人身份证);
4、此卡的有效期为1年,到期后可申请续会; 程序
1、设立工程宣传小组(由美容用品组建),对招商会进行组织宣传,当代妇科医院筹划专员及健康参谋(健康大使)积极配合
2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点;
3、会员卡获取条件登记其真实姓名及其获得的卡号即可;
4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用;
5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记;
6、每逢节假日,我院对会员进行短信祝福或邮件祝福; 健康参谋卡获取途径 ——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法,(可应易拉宝或海报)有意者填写个人姓名及卡号即可获取; 会员管理
1、根据美容院提供的获卡人及卡号,收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记;
2、持卡人先到导诊台进行确认;再由导诊带到收费处进行登记;
3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对;
4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记(输入电脑存档);
5、指定医生(客户部)详细登记会员病史,不定期进行回访;
6、每逢节假日,会员均可收到我院的祝福(短信群发或贺卡) ★合作医疗
一、目的 建立特殊病种的市场开发渠道,建立医院医疗协作资源网络
二、实施 组织由院长牵头,医务部、企业筹划部具体负责(具体由黄总再定) 制度《医疗协作管理方法》 医院本着进一步开拓医疗市场,多渠道扩大病源的目的制定本管理方法
一、由医务部、企业筹划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作
二、企业筹划部与医务部制定月度协作开发方案,并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长
三、开发工作的责任人在部门负责人的带着下进行工作,并随时向部门负责人汇报具体实施方案、工作进展及成果部门负责人向分管院长做不定期工作汇报
四、协作方式协作关系建立后,由企业筹划部负责跟协作方直接发生联系协作方对医院进行业务支持,医院向协作方支付劳务费用 按照病种不同制定鼓励机制(详见医院协作费用提取规定)
三、工作方案
1、制定协作资源对象方案
2、由院长带队拜访
3、制定联系方法及介绍确认方法
4、制定费用快速返回方法
5、制定定期联络公关跟踪方法 ★娱乐场所
1、活动主题“预防疾病、保障健康”
2、主办及协办单位 卫生局主办 北京当代女子医院协办
3、活动目的及意义响应国家关注女性,预防艾滋病、性病的有关指示及精神,深入实地,搞好宣传工作
(1)活动时间
(2)活动场所北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所
4、活动细节安排
(1)借助卫生局完本钱次营销的主题制定,即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”(需与卫生局协商)的相关指示精神,做到“师出有名”或者发动以卫生局主办,医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动,打着政府的旗号,以响应政府号召为出发点,形成自上而下,名正言顺的活动执行力
(2)通过平面媒体、播送、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义,树立医院的公益形象,获得就诊者的信任
(3)通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线,以及活动网址,设立专门论坛进行在线答疑等
(4)在娱乐场所集中的地域,树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅,为本次活动造势
(5)在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报
(6)制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸,或低价发放至各娱乐场所,在不知不觉中传递本次活动的信息
(7)在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有平安套的小盒子,与宾馆常备生活用品如牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品(小盒子上印有医院名称及)
(8)在娱乐场所的洗手间放置自动售套机,或放置存在平安套的盒子,并注明卫生局、当代妇科医院及联系等制作精致警示牌贴于洗手间内
(9)定期对娱乐场所在职人员进行体检
(10)以卫生局的名义,走访各娱乐场所,向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性,以获得其支持
(11)通过私下里的与鸡头的接触,向其传达本次活动内容,并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡,凭此卡,医院将为其免挂号费进行检查及治疗,防止其来院挂号时的为难,保护患者隐私
(12)制定专为本次活动而设立的体检工程,患者持卡可直接到体检中心进行体检,(娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式,医院得卡后可对其进行“奖励”,以此提高其对本次活动积极性) 注本次营销筹划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费,更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力,树立医院的公益形象,吸引其它患者的就医 会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售它以“客户对企业的奉献”为治理根底从企业的角度考虑,“客户对企业的奉献”表达为客户的价值“会员制销售”的实际意义就是创造会员价值,或者是换一句话来说,就是实现“会员价值的最大化” 一般情况下,只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度 会员制的要害因素包括以下方面
1、客户的价值包括客户的消费消费金额、消费数量、消费次数,客户的引荐引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值,客户的参与客户参与企业宣传等活动;
2、客户价值的时间特性用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示,一般来说,客户的价值随时间而逐渐减少
3、提高重复性销售的方法一般以会员积分奖励会员重复消费,会员消费次数越多,积分越高,相应的优惠越多 通常的情况下,会员的价值用客户的“会员等级”来表示非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等,客户的会员等级表示客户对企业的奉献大小“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的奉献,当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时,修改为相应的会员等级 会员制度形成一个以时间为X轴,以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系其中Y轴为物理存在体系,X轴为虚拟治理体系 会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的通常包括会员购置、会员推荐别人购置、会员体验交流、会员对企业的认同等 购置是必选项,一般情况下,只有购置才能具备会员资格 积分制度用数字会员积分量化会员的价值,方便企业以货币形式表述会员价值,使会员购置、会员推荐别人购置等价值项有机统一 会员价值量化方法
1、会员购置量化通常采用比例量化,每购置X数量金额的产品积Y积分,购置越多,积分越多比例量化在实践存在假设干变形,常用的是积分比例随当前已有变化,一般已有积分越多,积分比例越高
2、会员推荐量化常见的量化方法有两种固定积分,比例积分固定积分以推荐次数作为积分参数,比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数也有采用固定积分+比例积分的量化方法
3、其他的积分一般统称为参与积分,参与的量化一般以参与次数、参与性质作为积分参数 根据会员价值量化的方法不同,企业的会员制分三种类型
1、固定积分型是一种原始意义的会员制类型,固定积分型一般不考虑会员的引荐和会员的参与,以一个固定的积分比例累积客户消费积分,当积分到达规定大小时,更改会员等级会员等级一般仅仅表示客户的历史价值无时间特性
2、可变积分型和固定积分型不同,可变积分型对不同的会员等级采用不同的级分系数,表达对会员价值的再认可一般情况下,会员等级越高,积分系数越大会员等级也只能表示客户的历史价值无时间特性,企业会根据会员等级组织各种答谢、赠予活动一般不考虑会员引荐和会员参与这是目前比拟流行的会员制度
3、积分可变型和可变积分型不同,在积分可变型的会员制度下,会员积分可用来进行代币消费,客户可以灵活的决定自己的会员积分的用途这种制度的一个主要特点是会员积分变为会员等级的充分条件,而不再是必要条件一般情况下,积分可变型的会员制度具有客户参与积分治理功能当前,一些成立相对较晚具有活力的企业,由于同时采用会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式,多采用这种会员制度
1、特点 以会员积分量化会员价值,使会员购置、会员推荐购置、会员参与等价值项统一量化为会员积分,直观方便 价值量化规那么灵活,同时支持固定积分、比例积分,分阶段固定积分、分阶段比例积分等量化方法 支持会员推荐的价值量化,量化规那么灵活 支持会员参与的价值量化,量化规那么灵活 会员晋升制度灵活,同时支持归零、不归零晋升制度 会员制度修改方便 很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉,有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值,很多时候会被领导直接跳过不看的要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以开篇我们会写竞争对手的分析,他们是如何用微信账号来提供效劳或推广他们的产品的,这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读 第二局部就要开始写微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业名称,出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供效劳或者营销推广,比照竞争对手的微信账号后建议公司使用效劳号或订阅号,如果这里参加前期运作的数据分析会更好,最后写上微信营销可以为公司带来什么好处,例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等 这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,客户转化等等列出来,然后进行分析哪里做得好,哪里需要改良,公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等注意这里的内容是重点,特别是大企业,一定要尽量写得详细些,方便日后做微信活动可以申请更多公司资源 通过跟客户交流,你可以总结一些客户关心的话题,例如客户期望的产品功能、效劳环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改良等等都列出来这些都是领导很关心的问题,这也是微信给企业带来的另一种价值 这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来,例如每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何推广,活动如何做等等最好能在这里写一下近期会做的几个活动方案,顺便可以申请一下活动支持,是否需要购置微信第三方系统等等,这里可以做个费用列表,让你的领导知道大致需要的费用,费用的事情要让他心里有数,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的费用,这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些还有就是里面也要写上需要那些部门配合,好让你的领导或老板帮你事先沟通好,或在开会的时候可以先让他们知道 如果你们是一个团队,必须要列出里面每个人负责的工作,每日工作的内容有哪些,还有绩效考核等等如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写,为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不说清楚,老板会觉得你很闲,不断把更多额外不相关的工作给你,让你无法专心做好微信营销,所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚当然不能利用这个来瞒骗老板,写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的,要知道老板都是精明的,否那么他就不会成为你的老板 这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会开展到什么程度说明一下就可以了其实这里的信息都是瞎扯,我们又不是神算,那会知道未来微信账号会开展成什么样子呢,但是老板都喜欢看这个没方法!模板内容仅供参考 。