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营销方案范文集锦10篇营销方案范文集锦10篇 为了确保事情或工作有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案属于方案类文书的一种那么问题来了,方案应该怎么写?以下是帮大家的营销方案10篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢
一、活动目的 新世纪感恩节的起源自20xx年开始,新世纪每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动这是与“百团大战”、“八月重头戏”相照应的新世纪独创的三大促销活动,是新世纪强大的促销活动品牌感恩节活动期间,新世纪将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为莒城人民奉献丰富的购物盛宴
二、活动主题新世纪第六届感恩节隆重开幕!
三、活动时间20xx年11月20日至11月29日
四、活动内容 活动一金秋感恩价———感恩篇 秋冬商品、全新上市,第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(局部商品低于本钱价),价格一降到底,好时机一年一次,不容错过 活动二真情感恩礼———礼包篇 感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总效劳台领取感恩大礼包一份 活动三实惠感恩心———送券篇 感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张 活动四新郎感恩日———买赠篇h 感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣腰带,满3000元赠498元休闲服一件 新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动一套旧西服折价150元,单件折价100元 活动五感恩宣言———祝福篇! 感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心
五、广告宣传 序号工程位置备注 1电视台广告、飞字广告,电视台媒体播放时间10月26日至11月2日 2气象局广告电视台媒体播放时间10月26日至11月2日 3dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码 5感恩价格牌1万500份全楼通用7*14=1万17*25=500 6喷绘中厅活动内容 7播音效劳台全楼播音内容为促销信息 8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等 9地贴全楼卖场主要通道 10门贴一楼所有通道门 11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大只要旅游工程具有可竞争性,开展的空间是非常地大但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争剧烈的行业分一块蛋糕下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与开展 投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热作为一种新鲜的工程,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游工程也引得更多的投资者进入这一行业但机械乐园投资大,在工程更新上难以时时保持新鲜感进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来这种现象的出现,也说明目前的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见许多的投资进行此工程的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的开展空间市场定位是建立在市场调查的根底上旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括旅游工程、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的开展空间才大,才能获得较宽松的开展环境 在竞争剧烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌而没有行业中的强劲品牌(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论) 中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的这其中有以下几点
1、区域广告宣传中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破在媒体的选择上,也是多样性现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性, 投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用在节假日,可在报纸媒体上投入广告这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势
2、软文宣传这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐工程的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场
3、户外广告宣传户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性一般来说,要考虑其客源量、地域性 大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点二是散客随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体 在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力如某动物世界在20xx年春节举办“天启.星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”又或者有利用别人的资源和优势,比方电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象而优惠促销那么是一种比拟普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显 针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额提升效劳质量 在竞争日益剧烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升工程与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升效劳质量的软件设施对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于效劳质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强笔者作为旅游行业的人,也曾到过其他的景点去学习参观,对一些小型的景区的效劳意识的感受总体上来说还差强人意一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到本钱问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传在当今旅游景区工程处于同质的时代,其效劳质量在很大的程度上决定着景区的市场份额因此,对于中小旅游景区,想要快速开展与景区形象提升,必须加大力度,提升效劳质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地 一个景区的开展,一是要有一个良好的外部开展环境,但同时,也必须加强内部的管理两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的开展之道 国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩, 福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送
1.国庆节我司放假5天赶快订购 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感另外,在价格上要有必须的优惠 新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个比拟,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面 由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间,根据不同的车型,在原先价格的根底上让利千元,最高优惠到万元 降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现 为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式能够送的礼包包括加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险 这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么根本上就属于此类了当然,还有4S店是送股票的 朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢 包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空 购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少能够省下1万元利息 节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季检测活动,包括21项检测资料国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气 提前预祝广阔客户国庆节快乐!销售业绩再创新高!
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 20xx年6月1日
三、活动主题 超市首届儿童节
四、活动内容
1、“文采杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段3—6岁组绘画10名征文5名 7—15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件购物小票再加6元,xx到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得衣衫一件
3、“六一节”买六送一
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
(2)你是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带
(3)vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容 初赛 小组入围奖5名 小组参与奖10名 决赛 一等奖1名 二等奖1名
一、南通房产中介市场竞争现状 南通目前市场上大大小小的房产中介200多家,营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家 据了解,不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入,造成南通房地产中介市场鱼龙混杂不法中介通过虚假信息骗取定金,签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者,影响了房地产市场秩序,也成为市民的投诉热点业内人士纷纷表示,无资质经营是造成房地产中介市场的主要原因20xx年6月17日,南通市房管局出台了《关于进一步标准房地产经纪企业经纪行为的假设干规定》,给房产中介套上了“笼头”主要规定了“三个必须”、“四个不得”,即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的标准居间合同文本,且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书,从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时,必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》同时,房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务,不得利用职业便利从事房屋转让活动,不得转借资质证书供他人谋取利益,不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动南通爱心房产公司有关负责人表示,《规定》的出台并不会对正常经营造成不便,相反市场的标准运营,恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益 企业自身介绍,以及与同行比拟优劣势,转而谈微信营销的重要性
二、微信营销简介 一微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,塑造企业品牌形象
2、增强与关注客户群的互动,进一步开展潜在客户 二企业微信营销可行性分析
1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士,时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能族
2、习惯分析您经常使用微信吗 大局部人习惯使用微信,并且有
30.75%的人经常使用微信,这说明使用微信作为宣传手段,潜在接受人群数量十分可观
3、市场规模 用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统,都属于智能系统,中国智能用户数将超过
9.3亿,智能普及率超过35%,年增长率为8%智能呈现猛烈增长趋势,中国城市居民的智能普及率已达35%,从操作系统来看,20xx年10月,中国智能市场上,Android系统智能市场据有率超过30%以上,较9月再度增长
1.1%也就是说安卓用户是9亿*30%=
2.7亿用户安卓和苹果加起来的用户接近8亿用户,而微信目前已经突破6亿用户,将来会有上涨上升空间的巨大潜力,市场前景非常乐观!
三、微信营销模式 自20xx年微信上线,直至现在微信的用户已高达6亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,主要有以下四种模式 一草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 二品牌活动式——漂流瓶 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机 营销方式微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的 三O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 20xx年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中,草草收尾.进入20xx年度,由于各品牌政策价位不明朗,经销商普遍持观望态度,不久,陆续传来”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息,经销商更是在操作上谨慎
二、三线品牌找经销商难找,淡季回款不利,处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力,技术,款式,管理领先的情况下,在年度刚开始时,大打健康牌,引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力,价格与二三线品牌持平,优势更加明显,市场品牌逐渐集中,到
4、5月份,一线品牌接受的欲付款远超销售方案和生产能力,为了保证信誉也好价格逐渐抬头,回款政策逐渐严厉,同时二三线品牌也相应的改变了营销策略,市场信誉度重新恢复.市场又开始百家争鸣由于连年的库存压力,价格变化,各品牌各经销商在备货方面都很谨慎,出现旺季大面积缺货,尤其是
1.5P机型.许多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天,又遭遇“凉夏”,在又连续的2周不断的雨中结束.20xx年对经销商来讲,销售额大多比去年要好,一线品牌均完成全年目标杂牌机在市场上根本不见踪影 20xx年各品牌销售情况 GL空调凭借良好的销售网络和稳定的营销模式,再一次夺魁,现在GL的网络在某些地区甚至在四级市场出现在广告、销售力度上的政策依然很大产品高中低档合理,今年销7-8亿左右 HR空调在春节后突然降价,总幅度在20%以上,其中1P机零售价¥元,
1.5P零售价¥元主打健康###(省略)系列,销售增长迅速,今年估计增长40%以上,超过MD,排在第二,5亿左右 MD空调稳健增长,淡季率先降价的一线品牌,1P零售价¥元,
1.5P1380元.在市场反响很大,但旺季缺货厉害影响其销量,估计销4—5亿 KL、KBN空调销量在豫北上升快,经销商主推的较多,今年有一定增长 OKS空调今年其广告力度明显下降,渠道控制乱,一度影响了他的销量,虽然价格一再创新低,但货源明显跟不上,尤其在旺季,销量1亿多 OKM空调网络稳定,今年增长15%左右,销售3300万左右. CL空调CL空调销售稳定,在价格渠道多方面采取保守政策,今年去年销量差不多
4、5千万左右 XF空调XF空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一,他的营销策略变化很大,一是做重点区域;二是低价策略河南市场是他的重中之重(本地品牌),在价位方面令人惊讶,1P空调零售价卖900—1000元左右,
1.5P空调1280——1580元左右,2P柜机2600元左右, 在旺季价格也是市场最低的,并且没有断货现象各地大卖场均有此品牌上柜,网络渠道力度可见之大今年增长200%以上,销售额估计在8000万至1亿之间 CH空调由于体制关系,营销模式不稳定,不断在代理商与直销经营中变化,网络缩减严重,价格虽然较低,但经销商不主推,今年下滑厉害,销售不会到20xx万 XTE空调因为改制,各方面不到位,销售处于停滞状态,估计只有100多万 ZG空调在淡季,渠道和价格方面均保持在一定的稳定状态,广告支持力度也算可以,但在旺季断货厉害,尤其是
1.5P空调,严重影响其销量,渠道不稳定,今年跟去年销量差不多 HX空调今年淡季推出33特价机#元,¥元HX变频搬回家等活动,市场反映效果可以,估计今年增长20%以上 XK空调20xx年销售8000多万,今年由于广告力度减少,价位为难,虽然加大其他投入,只销售4000万左右 SL空调前期在代理制和直销式的营销模式中犹豫不决,前期由T总代理,但矛盾众多,影响其后期开发,销量一般,不到1000万元 YZ空调在年初和总代理T公司在目标众多方面谈不拢,自己操作市场,销量和去年差不多,至多20xx--2500万元左右 外资品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于价格举高不下,市场处于萎缩状态,XP和YLKS更是撤出河南市场 L#、SX两大韩国品牌继续在
一、二级市场主推品牌战略,做终端大卖场市场,不重视渠道,今年销量一般
1、品牌集中,
一、
二、三线品牌市场份额拉大
①由于不断出现空调小品牌倒闭的影响,为回避经营风险,经销商缩小了对
二、三线品牌的支持,增大对一线品牌的支持力度
②去年因“非典”的影响,空调大打健康牌,而一线品牌在此时具有很大的广告宣传优势
③一线品牌发力,价格创新低,品牌凸力增强
④政府、媒体宣传推波助澜,消费者的选购明显向一线品牌倾斜以上众多原因导致一线品牌市场份额上升10点以上,同时众多杂牌机退出市场
2、价格竞争更剧烈今年空调品牌的价格之低变化之快,是许多人万万没有想到的1P空调价格在850-980之间,
1.5P价格降到了1200多元而原材料疯涨,不禁使人疑心空调还有多少空间,直接反映出价格战仍然是各品牌市场竞争的主要手段,而且比往年度更惨烈尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动,吸引更多消费者参与,也使价格不断拉低
3、各品牌库存结构合理化由于连年的空调战,许多空调厂家将利润用来补差,导致连年利润达不到指标,并且产生了新的矛盾今年许多品牌包括经销商将经营风险放在第一位,为防止补差的亏损,纷纷提出合理化销售从压缩机的采购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求,这也导致了为什么在旺季
1.5P的空调断货如此厉害
4、
二、三级渠道出货量变化现在的河南市场,无论是郑州市还是下面的`二级市场,大卖 场越建越多,份额也越来越集中,今后市场竞争也主要表现在大卖场之中,也就是决胜在终端,今年郑州空调市场增长不大,
二、三级市场增长明显
5、空调促销手段吸引力变小,手段越来越多在终端大卖场,空调促销可谓五花八门,从贵的赠钻石手表、,到廉价的送空调罩、旅行包,只要能想到的几乎就能见得到,但效果没有那一家一鸣惊人,引起消费者的注意,销量大量增长
6、消费者理性增强另一方面消费者理性购置也越来越强,不仅仅关注价格,同时也看产品的性能,售后效劳,质量品牌等这一方面给我们提供了市场时机,另一方面也对我们提出更高的要求 河南市场20xx年度回款$万元,总销量$台,其中特价机$台,网络$多家这个成绩应当说比20xx年有很大的提升,但是公司在20xx年投入了更多的资源,如$$$$$$$$(省略多字)支持等,不是以前任何年度能比的,离理想的销售目标还有一定的差距 成功点
1、产品价格贴近市场,在市场上保持款式、质量领先的根底上,具有一定的竞争力
2、促销活动力度很大,如$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$4$(省略多字)支持等,对市场的增长起到了很好的促进作用,而且为提高经销商在20xx年度操作市场的信心打下了根底
3、渠道方面在
一、
二、三级市场渠道方面具有一定的增长,(省略多字)为20xx年乃至20xx年的销售打下了根底
4、售后效劳建立了完备的售后效劳网络,没有出现投诉现象 问题点
1.网络建设方面,尤其是淡季,开拓不力,空白点还是很多,没有消灭空白地级市
2、产品线宽度还是不够,无论是$$$$$$(省略多字)在高、中、低三档上均有产品可做
3、广告力度不够,由于前期将$$$$(省略多字)
4、工程机的竞争由于我们的产品线不宽,我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争,而工程单位在采购上往往只看中价格,而不注重品质,这导致我们的优势发挥不出来,工程机夺取的量比拟少
5、淡季出货量少,在整个淡季市场我们销售$$$$$$(省略多字)影响了经销商的信心 B公司是河南省家电市场中的龙头老大之一,无论在规模还是经验方面,均有一定的优势,也成功的操作了许多品牌在河南市场的销售,但从近一年来看,其变化很大,$$$$$$$$(省略上千字)其已经看到了这一点,上层领导有着丰富的市场经验,目前也在加强企业管理,我想空调销售目前的情况肯定会有所转变
1、
二、三级市场空调增长迅速,一级市场变化不大从今年的销售情况来看,
二、三级市场明显增长,显示出强劲的后势,预计20xx年
二、三级市场增长在20%以上,同时由于
二、三级市场品牌关注的不高,这也给我们更大的时机
2、价格竞争剧烈,20xx年各个品牌仍会继续打价格战,将此作为杀手锏之一,价格上升的空间不大,在柜机方面降价的可能性比拟大
3、大卖场市场份额集中,由于大卖场本身所具备的优势,经后几年越建越多,谁占有这些网络,谁就有可能成为大赢家这就需要加大在终端的销售力度,着力于大卖场
4、工程机市场呈一定的增长趋势,由于对办公环境的舒适化要求较高,无论是政府还是企业事业单位,还有一些大型的酒店和商务楼,均会采购工程机 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保XX年度经营目标实现,特制定本承包方案 通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐 营销公司作为湖北博盈投资股份的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包效劳负完全责任
3.
1.1把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额
3.
1.2搞好产品发运调度,按合同保证平安正点交付
3.
1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现
3.
1.4建立健全售后效劳体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象
3.
1.5根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改良建议
3.
1.6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收
3.
1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包效劳报表》,提交企业经理层及各相关部门参考
3.
1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供给商的质量索赔认定,催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处分 作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等
3.
2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关,聘任决定须报企业人力资源部备案
3.
2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施
3.
2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货方案
3.
2.4有权合理组织产品的发送运输工作
3.
2.5有权受理客户投诉,组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实
3.
2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值
3.
2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处分
3.
2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤/p
3.
2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动
3.
2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权 XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元
4.
2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月单位万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率
4.
2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数 5结算及奖惩方法
5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为
3.2%含销售费
1.4%、三包净损
1.8%由营销公司自主调控
5.2月结算额度万元 当月总提成=当月销售收入*
3.2%*pq+
0.04 p:当月止累计任务完成率 q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算万元 全年总提成=
3.2%nq+
0.04+
0.3%n-XX n:全年销售总收入 q:全年销售回款率 6提成费用开支范围
6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等
6.2办公经费控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等
6.3差旅费控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等
6.4三包效劳费控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等
6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右
6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理 三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处分收入按程序核定后冲减三包效劳损失
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制本钱费用,经财务部认定为三包收入
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处分,并视同为三包收入
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营
8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得阻碍和逃避企业的财务监督
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件
8.4经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承当5-10%的违约金
9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限
9.2营销公司薪酬分配及费用管理细那么
10.1营销公司销售指标考核评估表
10.2三包报务对外索赔明细汇总表
10.3市场旬报
10.4市场分析报告
10.5三包效劳开支报表
1、负责张彪、益西拉姆
2、成员各部门成员 “金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山” 国庆节10月1——7日(七天) 宣传推广跑马山,增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解,和康巴人共度20xx年国庆节
1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);
2、成都、重庆各零售商向各门市中秋活动、行程
3、参加旅行社国庆行程、组织、发团到我景区
4、与自驾车俱乐部联系,组织出游行程
5、网络宣传本次活动;加大宣传面
6、甘谷地发传单游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策
7、活动当天,景区工作人员带动渲染每个环节的气氛 时间国庆节每天早上1000---下午500 内容景区亮点
1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》)“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译,寺庙常年香火旺盛,虔诚的信徒前来祈福,祈求佛祖降福,十分灵验每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观由于20xx年的自然灾害频频发生,跑马山浴佛寺准备为游客开展一场《跑马山国庆祈福活动》,当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福,然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声,为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度,为世界祈福,祈祷世界和平、生态和谐
2、经幡林在藏区,常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡,挂在高高的神山上,风吹一遍念一遍经,为挂经幡的人带来桔祥、幸福游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福
3、凌云白塔塔高21米,也是康定标志性建筑,有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空,游客顺时针转白塔三圈,心里默念六字真言,学着康巴汉子一样吆喝着将桔祥的龙达洒向高空远眺四周雪域神山,像似四大金刚护法守护着跑马山神山
4、情人池《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方游客在河里放许愿河灯
5、情侣林茂密的树林里长着罕见的连体古松树,它们都是张大哥、李大姐的化身,象征着不离不弃,爱情永存游客挂同心锁,写上爱人的名字,让神山见证你们的爱情!真正领略跑马山的“情”文化
6、仙女台“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身后有一个“福”字,据说有缘人摸到“福”字便会得福报,仙女赐福缘、情缘,一定心想事成!
7、度母泉水仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的,传说此泉水是度母泉,甘甜可口,品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福,平安一生,用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻!
8、海螺石相传七百年前,第二世噶玛噶孜派(白教)活佛噶玛拔希弘扬佛法,四月初八那天途经康定跑马山,从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣,佛教称掘“藏”,藏指藏品,从中取出的海螺现藏于南无寺,作为镇寺之宝,从此这个石头被称为海螺石,石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹,很有灵气,里面有几个泉眼,大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运,非常灵验
9、九龙浴佛寺九龙浴佛寺坐落于原九龙池,寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞,相传佛祖释迦牟尼出生的时候有九条龙为他沐浴,演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程,寺内香烛、油灯缭绕,诵经声声不息,昭示出藏传佛教文化的神秘魅力,常年香火旺盛,是许愿祈福的灵地游客可在这里点灯、加持,将为我们带来好运,献上哈达,保佑我们平平安安、顺顺利利
10、情歌坪互动节目内容 主持人开场白,宣布国庆特别节目开始(召集游客集中、带动其它消费)
(1)欣赏藏族歌舞表演
(2)与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄
(3)唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲
(4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)
(5)参加国庆活动主题互动节目,赢取精美礼品,更有惊喜大奖等你拿 A、藏族围脖拔河围脖拔河是藏族特别的拔河方式,表现了康巴汉子的豪迈性格游戏规那么一次分4组人(限男性),每组2人,首先每组进行围脖拔河,将布绳围在脖子后,转过身跨过布绳,两人背对背,当主持人喊123开始,放开中界线的铃,两人开始往反方向的方向拔,铃过界算赢每组的赢家再次进行Pk,最后赢的那个人,获得奖品 B、击鼓传花游戏规那么人数不限,游客围成一圈,当主持人喊开始得时候,由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人,一个传一个,当喊停的时候,手中拿花的那位将答复主持人的提问,答复正确即可获得奖品,答复错误者那么要当众表演(唱歌,跳舞,讲笑话) C、情歌接龙游戏规那么5人一组,以“情”字开始,每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字,每人最少可唱一句,论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的那么淘汰,比赛继续,最后一位获胜的者可获得奖品 特别推荐甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下) 一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情,劳动场景,宗教习俗和生活画面的陈列馆有国家级、省级文物多件,可以让游客更深入地了解康巴文化,体验康巴饮食欣赏到唐卡现场绘画,藏族手工艺制作、藏医药等能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓 备注10月1日(国庆节)当天,但凡10月1日出生的游客,持本人身份证到景区门票站,即可享受当天游景区、博物馆的优惠政策 主题复原芬兰圣诞老人村 亮点圣诞包装灵感古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的那么是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置 主题hellokitty梦幻时光40年 亮点为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年,大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰,带着大家一同进入hellokitty的梦幻世界 主题奇遇梦幻之旅,来宝能·allcity赏雪 亮点洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花,市民可情享受着20xx年第一场雪带来的浪漫与快乐 主题圣诞异星探险 亮点以异星探险为主题,舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去 主题漂流瓶 亮点12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式 主题“XX缤纷元旦嗨翻天” 亮点篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;找不同、品牌连连看等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里 主题跨年魔幻表演,送祝福享欢乐 亮点独家呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触装饰亦极富迪士尼风格让人感受到magicalwonderland魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话世界带入现实 主题大坪庙会 亮点悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!
一、推广目标
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词
二、推广原那么 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场时机和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下筹划原那么
1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们外乡的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势
3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化
三、广策略制定
(1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的效劳对象和效劳内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余
(2)产品选定 分为两大局部
1、有形产品;
2、无形产品
1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的效劳内容
2、无形产品(企业形象筹划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;效劳员的效劳、礼貌用语等都会起到关键的作用
(3)促销原那么
1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给群众 广告促销分为三步 第一步开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即 第二步开业日的投入,包括开业庆典的筹划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象以特别的开业方式提高企业的影响力 第三步开业后,日常的广告投入,以节日或新效劳为契机 ◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度
四、开业筹划
1、庆典时间、地点 时间12月18日下午530 地点××市
2、前期工作
1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫平安工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行
2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛
3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中气氛(气球条幅内容由企业提供)
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”
6、礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组
7、场景效果 各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢送会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的开展、建设,创造辉煌的业绩
8、开业特色 在以上这些工程的根底上增加一个特色工程——文艺演出从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出那么能制造一个强烈的轰动效应很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象
9、现场推广 a、主持人 通过主持人,向广阔观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,效劳功能等这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望 b、散发传单 有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍效劳工程、功能、特色等在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(观看),此作法的优点是在于即使他们不消费、也会来观看文艺晚会只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业时机要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式 c、现场散发传单 为了让消费者记忆更深刻光临率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传时机(传单散发工作由效劳员负责)
10、演出时间 初步定在晚上630分——830分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻
11、节目内容 民族乐器、歌舞、现代舞 a、演员 b、乐队电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等 d、文艺演出队人数 试具体而定
12、市场开拓 a、消费者定位 欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要效劳方向,以外来流动人为主要辅助方向针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的效劳,以增加更多的“回头客” b、价格定位 从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比拟适宜,如果您能提供更独特的效劳,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回忆率”会高,但是相对利润会少建议价参考海阔天空、海上天 c、效劳特色 ◆建议增加一项西洋乐器演奏效劳,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上效劳员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? ◆针对这项效劳,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项效劳足以抬高欧洲城大浴场的身价 再过二年,都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的效劳 d、信息运用 应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量 应建立消费者意见快速反响制度,所有员工都有信息反响义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营方案方案
13、媒体运用 a、传单 1—3万份,也可将传单作为优惠效劳券 该媒体的特点内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作 b、《××日报》,刊登1—2次软广告,3—5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用 c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长 d、制作贵宾卡 发放到企业老总、部门经理或主管等,以表达对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。