还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【推荐】营销方案营销方案10篇【推荐】营销方案营销方案10篇 为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法方案那么应当如何制定方案呢?以下是的营销方案营销方案10篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法,关于新品牌的推广,更是给花费者亲近接触的绝佳良机关于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得等候,感触花费时代的来临,使花费者的收购习气也发生了很大改动,从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费,花费者越来越随“心”所欲,而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气,就会使花费者不自觉地“跟着感触走”,完结政策出售 公司该拟定一个什么样的推广战略呢 节日是动感的日子,欢欣的日子,捕捉我们的节日花费心思,寓动于乐,寓乐于销,制造抢手,结束完结节日推广关于不一样节日,描写不一样显着活动主题,把最多顾客吸引到自个的柜台前,营建现场气氛,完结节日出售目的 文明推广,嫁接节日的文明空气,翻开关于性的文明推广充分开掘和运用节日的文明内涵,并与本身运营理念和公司文明结合起来,不只可以吸引许多的花费者,在给花费者艺术享受的一同,也能带来出色的商场效益,树立出色的公司形象 节假日活动是节日推广中的一局部,节假日活动可以丰富公司推广内容,推动互动、增强粘性、前进品牌知名度,那么公司在节日活动筹划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些一个节日推广活动要包容全部环节非常困难,因此节日推广必须有关于性,辨明主次,关键处置终端通路通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响,构成一条直线以拉动整个出售面的铺开 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动,首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化,有用协作厂家节日推广活动
1.清楚活动目的,判定主题在筹划活动的时分,首要要根据本身的实践情况包括活动的时间、预期投入的费用等和商场分析的情况包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等做出准确的区分,并且在进行分析之后,扬长避短地获取其时最重要的,也是其时最值得推广的一个主题
2.准备资源列出活动所需有关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的局部和人员,活动的各项费用,根据实践情况进行具体,细致的核算后,用清楚清楚的方法列出
3.碰头会议活动筹划首要负责人确实开端活动方案后,组织有关人员开个碰头会议,对其间涉及到的细节再进行充分的谈论,修改
一、概况分析 以广告宣传为主,这似乎是民营医院营销的“潜规那么”除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体,杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜,医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集,已到达泛滥的地步,受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强,甚至不信任,反感和排斥,这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题作为20xx年底落成的民营专业男科医院,如何抓住消费人群的眼球,度过“营销瓶颈”?这是**现代男科企划部一直都在深思的问题 开展靠经营,经营讲策略广告的无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底优势在于“专”字和优质的效劳,树立品牌形象至关重要品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩,医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人,还要“苦练内功”,“以不变应万变”,即以不变的目标,活泼的思维,不断的创新,适合不断变化的市场
二、医院整体形象定位 让患者记住医院品牌识别其他医疗机构,这是医院的整体形象定位虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者,但并非所有的受众都是我们的目标消费群体,“面面俱到、铺天盖地”的观念已不适合于当前市场,因此理性的市场细分是关键医院在宣传方面的定位,可以细分为如下几方面
1、清晰的市场定位 “专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点,民营医院要与公立名牌医院抗争,最锐利的武器之一就是明晰而准确的市场定位换言之,就是民营医院应该清楚自己的优势在哪,劣势在哪;自己能做什么,不能做什么;坚持有所为有所不为医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中,进行科学的市场细分和目标市场的选择不盲目跟风,不走综合医院男科妇科通吃的“普查、优惠诊疗”的低价路线,锁定目标消费人群,在来诊数量上升趋势同时确保患者质量,力求实现利润最大化
2、诉求准确的广告策略 医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的,在广告宣传方面我们总结出四点侧重一是诉求独特而单一,即表达“专”的优势;二是优化和整合媒体,不能泛泛选择;三是坚持广告的执行力,即在投入的持续性四是广告内容新颖而独特,防止同其他医院广告的雷同,“不走寻常路”
3、有层次、分步的广告投放 医院成立之初,以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热,随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传以电视广告为例,起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主,逐渐参加3分钟的电视专题片,5秒形象广告及电视短剧,并在一些区级电视台投放角标和字幕广告,在受众对本院有一定认知,树立起医院的品牌形象之后,推出“看男科,到现代”的10秒品牌广告,以简洁的广告语浓缩了广告主题,加大播放的频率,加深受众印象
4、多渠道的营销渠道和公关手段 随着新医院广告管理政策的出台,广告宣传开始由传统媒体向终端、地面的推广需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系,及时回访发送宣传资料,力求把市场这块蛋糕做大
三、广告整体策略 广告是争夺市场的重要手段,但并非营销的唯一手段,通过对营销体系的整合,思考如何在降低广告费用同时提高宣传效果通过分析比照,我们采取如下宣传方式
(1)院内宣传
1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出版的《健康教育报》,因手册具有较长时间的保存价值,向来诊及潜在患者宣传本院
2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板,设X展架,在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等,增添温馨气氛让患者随时触摸医院的专业品牌形象
(2)媒体广告 A、平面广告 平面广告版面力求宣传主题明确,有吸引力,版式设计独特,在众多的医疗广告中表达自己的特色 a.统一VI系统、统一版面整体形象,明确规定版式设计; b.图文并茂,插图使用医院外景及统一形象广告图片,尽量防止使用不相关图片; c.淡化广告色彩,与报纸内容形势、字体以及色调保持一致; d.专业方面的内容力求简单易懂,不要把相关资料不加修改直接利用; e.内容要贴近生活真实感人,表达人性化特点不是为了广告而做广告,增强受众的阅读性主打广告语简洁有力,通过主题的宣传,系统和全面介绍医院的整体形象和经营工程 具体分类 形象类根据整体宣传定位表达标本兼治,主题与医院诊疗紧密结合,重复受众这样的概念--“营口现代男科医院,因为只看男科,所以更加专业” 医技类主推专家与高端技术,以我院权威专家和技术为卖点,简洁扼要地进行介绍 设备类以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力,保证确诊和治疗效果 效劳篇以医院环境、人性化的优质效劳为核心,突出我院全程陪诊,病症的化验结果更加保密,让患者有温馨如家之感 疗效篇借鉴医药广告,以大量的诊断治疗案例,说明诊疗效果解决存在百姓心中的疑虑,让他们看病更安心 科普篇对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传,讲解它的发病原因和治疗方法 体检篇塑造医院保护男科健康的形象,为某一目标消费群体体检,并说明男性体检的重要性 B、影视广告 在当地的医疗广告中短篇形象广告根本上占据了所有时段,营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段,大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段,为加深受众印象,医院在年初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇,加大播发频率
(3)其它类广告 A.户外媒体广告 在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告,在繁华街道设护栏广告;市区主要干线车体广告 B.网络媒体 定期更新网站文章,对品牌、功能进行全方位宣传,及时为咨询患者解答,通过病理分析,告诫其及早治疗,吸引其来院就诊 C.播送媒体 以功能品牌为主,在交通文艺频道播放,吸引城市周边地带的病源 D.杂志 《男人一生必须知道的100个问题》在各消费场所、沿街门市赠阅,加大终端覆盖面 E.公益活动 通过为出租车司机体检,借电台宣传造势,吸引潜在消费人群或与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座,同时发放宣传资料,扩大医院知名度 F.短信息 在重要传统节日设置区域短信,向用户问候并简介各诊疗科目;设置移动、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台,及时回复解答病情
四、关于医疗企划的几点心得 心得一树立自己的特色品牌,不断创新,不能拾人牙慧假设想从众多民营医院的广告战中脱颖而出,须根据医院的效劳特点和效劳性质,以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹 心得二广告宣传不能盲目追求短期效益营销不等于广告+促销,短期的经营上的成功不是真正意义上的成功只求拉动消费,不注重长远品牌效益,反复的降价、优惠、打折,自夸百分之百的疗效和治愈率,只能陷入低价促销和自降形象的误区,虽一时提高营业额,却无异于饮鸩止渴 心得三在市场预热,品牌形象树立,企业知名度上升后,应适当调整广告频率和内容,树立公益形象,建立信誉度和美誉度当然,这与医疗管理是息息相关的,如此,企业才会有长久的生命力和广阔的市场 心得四良好的口碑传播比大量广告更为有效一次医疗事故可能带来大量负面效应在广告宣传同时,以医务人员的效劳理念、技能提升为根本,着力构建完善的效劳品质管理系统;提高员工医德及素质,提升病人及社会满意度,减少投诉和医疗事故 心得五优良的效劳品质是民营医院的立业之本通过定期专业技能培训,提高医务人员的专业素质、效劳理念、沟通技巧,改善护理效劳,全面提升医院的效劳水平,让患者切实感受到温暖和尊重,真正得到患者的信任和拥戴宣传与品质的“组合拳”,这才是医院的立业之本 心得六打破“营销是企划部的事”的惯性思维营销是民营医院的龙头,决定一个医院的兴衰存亡需要医院各部门的有机配合,各环节的协同开展如一个活动方案的筹划,挂号、咨询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨,营销理念与医疗效劳贯穿始终,所有部门都围绕企划策略这一核心作战,实现“全员营销” 综上所述,在广告投入前对自身的准确定位,明确广告目标,清楚市场容量,预测盈利能力,找准与本地同行业的差异性,找准卖点,方能经过实战关创造自己的品牌特色,不断提升医院的效劳品质,这才能保证民营专科医院的市场竞争力 今年是全面恢复旅游市场的关键一年经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场国际市场要形成立足欧美日、稳固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场的旅游促销格局国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场具体工作有
1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游华南行促销活动;
3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求,参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作,开拓国际旅游市场;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线共同促销、客源互动的新模式 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、两坝一峡游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、两坝一峡游三大旅游产品以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验大力开展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合抓好百姓生活游主题年活动XX年是中国百姓生活游主题年进一步加大农家乐旅游产品的开发,加强主要交通干线、城乡结合部的农家乐旅游培育工作,树立典型,带动全面大力开发反映百姓生活、各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进农家乐旅游的规范健康开展 以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象今年根据市委、市政府主要领导意见,将进一步加大力度宣传金色三峡银色大坝绿色宜昌城市旅游形象具体工作有
1、在tv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视tv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度建立旅游行业通讯员队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作 利用端午佳节小长假期间进行大规模促销活动提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度刺激消费渠道有效掌握消费者的顾客资料.
1.飞院转专业成功的消费群体请宿舍,一般4人,每人50元左右
2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右
3.飞院普通消费群体
4.社会消费群体 20xx年6月19~20xx年6月20农历五月初四~五月初六根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
1.折扣宣传进行打折降价,运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合进行宣传
2.枇杷采摘宣传吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
3.端午文化宣传利用节日活动的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
4.VIP会员卡宣传消费满元或团体消费曾VIP会员卡,消费打折
5.短信群发平台宣传给飞院所有学生发关于活动的短信一条
6.营销宣传给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打进行团体聚餐推销
7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道小吃街或校门口派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息要求形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志建议统一服装 传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期待您的参与 本农家乐特色文化与美食 方式
①进行饮食产品打折刺激消费
②本活动以粽子为主打促销产品,以及XX地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等
2、推出端午节团圆餐,凡以团体4人以上为单位的消费者均可享折优惠
3、民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份XX地区端午特色食品、端午彩绳、
4、重现传统端午文化,从起源、开展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上 为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场布置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到 本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志建议统一服装
2、大赛活动管理人员 为保证活动有序进行,必须指定专人比照赛材料、奖券、奖品进行管理,防止发生不必要的纠纷,影响到品牌形象 酒店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来开展前途 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案
一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
二、定价策略
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元不含酒水
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但要针对酒店的纯利润来制定
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的.形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人
五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道
六、效果预测 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
七、其它建议
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和号码,为以后的推广效劳以后可以细化这个内容
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销最大的优势是受众范围大,花费少增强酒店的知名度 当今社会是商品的社会,当今时代也是人才的时代如果没有好的宣传,再好的产品也是能够在货架上等待腐烂,如果没有好的营销,前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力为此,金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才,沟通交际能力,应变能力,为了让他们拥有更加强的动脑动手能力,顺应时代的潮流,筹划了本次金融协会内部的培训活动 活动主题“销”出你的特色,“销”出你的成功 活动时间:5-8星期六 活动地点佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内 活动对象华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员 主办单位华南师范大学南海校区金融协会市场营销社 本次活动的主要内容是,各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛,通过考核效劳态度,现场效果,营销技巧,沟通能力等方面的要求,评选出最优秀的参赛队伍一共有4支队伍参加实地营销大赛 注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员,不面向全校 活动主要环节目录 △活动一共分为六个环节 1)环节本环节的主要内容是通过会长和各个社长(部长)、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传如有疑问可以向活动负责人寻求帮助,并且报名报名者需要以团队的形式报名(干事、会员可自由组队),每支队伍5人4月23—25日宣传阶段;4月25日活动会,915pm—945pm,地点待定 2)筛选环节通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现,经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节,即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格4月30日1800前上交活动申请表及营销方案;5月6日初赛现场,并于当天公布结果 3)实地实践环节赛前发动大会在实地实践之前,说明一些实践过程中需要注意的事情,以及告知参赛队伍要准备的相关工作5月7日召开发动大会,说明考前须知 4)实地实践竞赛环节由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源,参赛者在各自的摊位上推销,并表演节目(加强气氛,属于营销的手段,自愿为原那么,器材自备),只要内容健康,符合大学生的精神风貌,内容和形式不限在整个过程中都有评委在视察,通过观察各个方面来评分,最后评出做得最出色的团队5月8日实地比赛及颁奖 5)实践后的收尾工作参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作(如收拾器材,好商品等) 6)成果表彰大会向全校展示我们活动的一些相关情况和成果联系嘉宾(指导老师)、联系社团、安排节目(一个游戏、两个节目、录像或及视频展示)、颁奖5月10日成果表彰大会 实地比赛过程安排
1.每个团队有自己的一个摊位,根本设备沃尔玛可以提供,如有比拟好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明,然后自备设备活动的形式不限,推销方式不限 考前须知平安第一,比赛第二友谊第一,名次第二
2.每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动,使活动顺利进行,提供必要的帮助注意处理好突发事件,如有发生应第一时间向总负责人报告,总负责人再和沃尔玛负责人协商
3.活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间(报时)
4.干事(流动记分员)在不影响活动的情况下拍照,为以后的成果展积累素材,留下精彩一刻
5、评选环节 在实操环节结束后,我们将会依照我们的评选细那么,评出最优秀的团队,并且给与奖励在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书,以表彰优秀表现 △评分细那么(见附件三)
1.各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服佩带好胸卡和金融协会工作证,以及活动相关物品
2.各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致面带自信自然的微笑;
3.工作人员的工作态度积极、团结、主动有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心,听从指挥;友谊第一,比赛第二,部门之间相互帮助,共同进步
5.注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间;联系、交流、沟通活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况;
6.突发事件天气原因(下雨、台风)、人员缺席(工作人员、参赛人员)、冲突(时间、人员、与路人或客人、与商场人员)、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内,做好充分的准备,随时调整方案
7.要有时间观念,提高办事效率,尽量不要在外面滞留的太晚
8.顾客评分表禁止做假,一经发现,扣除总成绩分数的30% 附注活动负责人联系方式 华南师范大学南海校区金融协会 大学生市场营销学社 4月15日
一、活动背景分析 如果说假设干年前的市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的市场那么已经接近饱和,行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑,正常渠道中销售的就有1200多款,价格战已大大压缩的行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的开展,通讯产业十几年的营销培育了广阔消费者对的需求,有需求就会有市场
二、促销活动的目的 旺季抢量,同时强化万利达音乐完美音质的形象定位元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度
三、活动主题和内容 主题完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼 内容一20xx年元月1号~元月3好期间,凡购置万利达音乐K
13、K
17、K
19、K
600、K
601、E
500、MT
165、MT
169、MT
186、……..任意一款,均有豪礼相送 二抽奖活动凡购机就可参与抽奖活动,中奖率100%具体细那么如下在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球彩球不再区分颜色,抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下 共抓出彩球1个元旦精美贺卡一份 2个新年精美挂历一份 3个保温太空杯一个 4个时尚背包一个 5个价值300元的自行车一部
四、活动对象 万利达新老顾客以及万利达VIP客户
五、促销活动的方式 开展方式此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的方法 礼品费用核销方法根据卖场促销活动期间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量最高为100%x单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原那么是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库 赠品配送方式赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应
六、促销时间与地点 促销时间20xx年1月1日~1月3日 促销地点湘潭市万利达各卖场
七、促销方法 一活动期间凡购置任意一款万利达音乐,均有保温太空杯赠送 二购机满500元送便捷式旅行小音箱 900元送价值300元的不锈钢蒸锅 1500元赠送折叠式自行车一部 三凡购机均可参与抽奖活动仅限一人一次时机
八、广告配合 广告以海报和pop形式配合,终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场,万利达公司市场部需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道,湘潭市公交公司,以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传,确保本次促销活动成功进行
九、早期准备 一促销活动现场节日气氛的渲染
1、卖场气氛整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的气氛
2、橱窗布置以元旦元素为主,辅以其他元素 二礼品开发万利达真皮手套 三卖场的布置顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的气氛卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场气氛的延续性,整体性 四节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号“元旦快乐!欢送光临
十、活动期间的中期操作 一在操作过程中,所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份,不可多领新顾客购满500元送礼品一份如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明此次活动最终解释权在本公司 二礼品赠送只在活动期间执行
十一、活动后期的延续工作 此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动
十二、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左右礼品所需费用初步统计约为18000元
十三、促销活动考前须知 全国来看,音乐80%以上的销售于促销员另外,嗨哟普很大一局部的销售于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类手下点展开 招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要的力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款 促销员演示样机配备. 陈列和形象更新为突出音乐上的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在各大卖场,核心售点,专区中尽可能的使用新的背板音乐肢体背板,并且使用1~2节柜台做专门的音乐陈列公司届时有专门的陈列示意图,各大卖场务必按照示意图执行各大卖场征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点,尤其是人流量大得核心售点本次促销赠品,很好的和音乐完美音质的卖点相切合,可以再销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念因此,促销的备货和补货非常关键 抢占卖场的关键陈列位置陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升因此大卖场抢在12月25号之前,要设法拿下关键陈列位人流大,留住率高 注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计个品牌的投入力度会很大因此,各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节 业务团队销售竞争和短信互动在元旦三天高频度互动,每天短信通报各大卖场销售情况注意元旦节人流特点 活动期间要准备低价格机器冲量 预防问题赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《综评发放登记表》,没发放一个赠品,都必须在表上做相应填写 活动效果延续性的问题要设定促销目标,开展分组竞赛,促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果,利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推
十四、此次活动效果的评估工作 以华丰通讯,华泰通讯,迪信通,华鹏通讯四大综合大店为促销活动筹划的后期跟踪对象,调查通过班次促销活动,调查各店去年同月销售比照,考核此次促销筹划活动的效果 筹划背景 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动 产品定位低调的奢华 推广目的 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式现场参与活动,品牌与产品互动
5.推广对象情侣、夫妻
6.推广引入以爱情为诉求点 活动筹划方案 活动主题品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取
3.塑造品牌特色的宣传设计 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁) 在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流) 现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情
7.方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售 最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品 临近十一黄金周,对于平时一直不停忙碌的上班族,在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过 据了解,至20xx年开始,自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动,而在无聊的开车途中,音乐就成了必不可少的一种享受所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动,来使音像制品销量提升本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层 活动主题音享假期乐随我行 活动时间x月14号(星期六)———x月7号(星期天) 具体促销活动方案如下 ▲活动一乐享五一购物折上折 购置任何产品单品(音像制品,后产品)打九折,购置金额满200在打九折 以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售,在打完折后的根底上消费满一定的额度可以继续打折,本活动直接在收银台操作,营业员需保存销售数据以便公司对账 ▲活动二买碟送碟 凡购置任意CD两张以上送指定碟片一张 只要购置了任何CD两张那么赠送本公司签约艺人的唱片一张,这样可以使仓库库存降低,给予各影院配备15张赠品碟,并随时与各影院保持联系,及时补充赠品数量而送出一张碟那么营业员需做好记载,以便活动结束时清点数量 ▲活动三购物送好礼 购置单品金额达100元送指定玩偶一个 只要购置任何商品(音像制品,后产品)金额达100元(折后价)凭购物小票就可在收银处领取价值20元(零售价)的精美小礼物,这样可以变相的将后产品呈现在客户手中营业员需保存购物小票并做好相关记载,以便活动结束后公司做账 购置金额达200元送电影票一张,,达300元送两张(折后价格) 而购置任意商品(音像制品,后产品)金额达200元(折后价)凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张(具体还要和电影院商量)达300元那么送两张电影院需保存购物小票,在每天晚上营业结束做好统计,活动结束后凭小票结账这样可以帮助影院提高平时电影上座率 以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动 3所需物品统计 1广告展示架10个 2宣传海报40张、 3:作为赠品的玩偶100个 4假设干张电影赠票 5赠品碟片150张 4场地布置 1和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置,在大厅贴两张宣传海报 2在音像店收银台放上两张海报 5海报内容 1主题内容(突显主题,外表活动目的) 2活动内容(陈列促销细节,与促销产品) 3活动起止日期(开始日期,结束日期) 4举办单位(相关负责单位) 中秋国庆喜连连、xx商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 甜蜜婚庆购物周9月24日周五——30日周日6天 十一国庆主题活动10月1日周五——7日周日7天 穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,局部商品再降1——2折的适度折扣针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华美转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额每日限前100名同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣 营销部将在dm广告重点宣传 1会员购物即赠购物袋一个 2会员购物满300元赠送月饼礼盒 3会员购物满500元送大闸蟹 4新人办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼 5会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠
0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠 不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折。