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【精品】营销方案营销方案10篇【精品】营销方案营销方案10篇 为了确保工作或事情顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案写方案需要注意哪些格式呢?下面是收集的营销方案营销方案10篇,希望对大家有所帮助 建材市场品牌林立,竞争剧烈,好易最新代理经销的两大系列产品即将上市,产品知名度与认知度有待提高. 对策 通过本次活动配合公司其它各项营销措施,旨在提升品牌影响力,挖掘潜在市场,抢占市场份额,从而树立新品牌在市场中的强势地位 本次营销活动的重点和难点由于卖场装修未能完工,新品上市错过最正确饰材销售旺季,延误了一定的销售时段,如何在这种情况下将损失缩减到最小程度,在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出,抢得致胜商机,是本次营销活动的重点和难点此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用,意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心,从而引导消费者接受这种重视生活品质,追求自然与舒雅的消费观念,进而接受”” 1、活动目标 进行全方位品牌推广活动,推介新品 2、宣传定位 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比; 新产品上市期的多种优惠政策(代金券、好邻居卡等); 新品充满魅力与特质的品牌形象; 以报纸广告的基调和内容作为根底,进行创意和设计 1、报纸 2、其它媒体(POP展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等) 户外媒体先行群众媒体跟进其它媒体配合 根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件,确定好筹划预算 负责部门开展支持部 具体负责人 开展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的筹划、组织工作; 本次活动参与嘉宾的制定、邀请工作; 会场的选择、布置; 所需宣传资料的设计、印制; 所需物资的采购配备; 媒体宣传的文案材料; 完本钱次营销筹划任务的时间安排; 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附筹划方案会议方案 物料清单(待定)活动日程安排 会议考前须知会议工作人员安排
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月----年月
1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当剧烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有
4、与本店竞争散客市场的有
5、预测新酒店相继开业团队竞争更加剧烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体
(1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先长沙及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份其中黄金周月份
10、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
3、淡季
6、9月份
1、按团量大小分成a、b、c三类 a类省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类其它 *按不同分类制定不同旅行社团队价格
(1)稳定a类客户,逐步提高a类价格
(2)大力开展b类、c类客户,扩大b、c类比例
2、境外团旅行社
(1)市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场 地接社天马国际
(3)新加坡山海国旅
(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社京润国旅
3、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份 ★20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30 天)、12月(31天) a、每天团队与散客预定比例6:4, b、房价团队价110元/间,散平均价180元/间 c、月平均开房率90%即161间/日 d、每日收入团队9666元,散客10948元 e、五个月总(153天)收入
315.3942万元,月平均
63.0788万元 f、各月工作重点 20xx年1月份
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销 20xx年3月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案 开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段所以定期回访是最重要的
(1)把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存根本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍根本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)
(5)为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销
(1)促销时间上半年1至4月 下半年10至12月
(2)促销对象(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客
(4)建全代理制,组织省内外会务客源筹划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议 散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径在开拓散客市场,重点是XX市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地
1、参加行业的连锁效劳网加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访
2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠
3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、
4、大力开展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度
5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差价提差方法
6、开辟网上订房加强网络促销,扩大网络订房中心的订房,
(1)增加品种和特色菜,降低价格,提高质量 (2 )举办“美食节”,中西餐培训班
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等
(4)开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系) a、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机筹划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度
(2)交通工具上的宣传 如飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务
(3)人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来
2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费,就必须把每项效劳介绍给他们,这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店的根本设施情况(制作总体设施灯箱和图片),走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房,除了一些重点介绍的工程外,还有一本图文并茂的效劳指南,除了各项设施的介绍图片,计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外,还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等,同时还有酒店位置图各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等翻开电视应在整点插播酒店介绍专题片
3、内部消费链的促成 通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人,并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成 通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件(包括效劳、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的效劳),同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”消费到达一定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请vip金、银卡,赠送娱乐消费 通过市场分析,除留住客人外,改变客源结构是提高效益的重要手段首选改变团队结构,再是改变团散比例改变团队结构,提高团队房价先增加合作旅行社(中小社),不求每社单量,当求积少成多(中小社因量相对较小,价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次,一是提高开房客人档次,减少对客房物品的损耗,增参加住后的潜在消费采用交替更换的方法,到达提高团队房价的目的 改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下,降低团队接待量,力争在一年内为能到达散团各占50%,这是除营业指标外的另一个重要指标,也是酒店后期开展的根本途径
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序,公开旅游、车、票等代理价格,堵塞销售漏洞
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平
3、调配部门层级设制,定岗定编,降低销售本钱
4、目标考核,制定内外鼓励机制,调动全部员工积极性 为了让宠物店更好得开展下去,保证宠物店的利益,特制定宠物店营销方案经过为期一个月的市场和产业调查,目前与宠物有关的产业,可以分为两种,一种是“宠物赚钱”,另一种是“赚钱宠物”,也就是说,营销方面不能仅局限于市场,而是充分把营销思路集中在宠物身上宠物的衣食住行、生老病死,每一个环节都可以作为营销路线 从业内人员研究分析说明,20xx年后,宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加,行业逐渐形成规模,目前全国共计1000宠物店本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场,深受消费者喜爱,此行业竞争愈加剧烈 据统计,我国目前宠物数量至少1亿,并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长所以宠物是一个巨大的市场
1.产品核心围绕主人对宠物的消费需求,展开一系列与宠物有关的产品生产活动,例如宠物美容,为宠物定做各种各样的衣服,鞋子,美容工具,提供宠物医疗等
2.产品特色独特新颖,可以适宜不同的的宠物需求采用环保无刺激性的材料生产产品,为宠物提高的生活产品
3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑,要获得持续的 经营利润必须保证口碑,获取更多的回头客建立会员制度,拉拢并吸引客户,举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润
1.宠物美容提供宠物美容效劳,并附带销售各种指甲刀,吹风机,电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等
2.宠物日用品项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、
3.食品零食犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等
4.服饰配件裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子
5.健康用品耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫
1.多买多送政策,各种节日打折,实行买二送一活动
2.进行亲子互动活动,定期展开游戏,提升宠物与主人的亲密度
3.团购和网购效劳团购打折,开设网店,多方经营
4.实施新老客户回馈政策,在开张和周年回馈新老客户,举行大整合赠送活动
5.利用媒体进行宣传,实行现代化市场运行模式,让效劳深入顾客内心
1.后期主要开展分店和稳固客户心理
2.加强宠物知识学习,一体化管理
3.建立特色效劳,完善效劳体系,扩大国内市场
4.延长效劳范围,延伸国外 ◎开店前的预备有意从事宠物店或兽医院,建议店面找空档亦即四周最好不要有同行,不必太大,70平米就足够了,但是地点很重要,最好是在人来人往的大马路上,不过,如此房租也会稍高,但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比拟困难,也不尽理想,因为社区是属于封闭式的,客源有限,尤其在市场逐渐萎缩的现在,竞争本来就已经很剧烈,假设地点不理想,将严重影响生意的好坏当然,假设你的知名度够响亮,有固定死忠顾客,在哪儿开店就都无所谓了找好地点,接下来是店面的装潢装潢不需太华美,但要干干净净,看起来很卫生除此之外,效劳态度及给顾客的感觉很好,客人便会不断上门,甚至还会口碑相传,带来更多的客源不过,位于不同的地点,经营手法也不同,像是在天母地区,由于外侨多,他们对宠物的观念与国人不同,比拟愿意花较多的钱在宠物身上,因此,设备或装潢的风格要比其它地方来得高一些 ◎开店创意延伸健康检查是可以延伸的效劳工程,此外,像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型,美容配件出租等皆可 ◎如何防止成为短命店即使明知很辛劳,也要勇往直前,不怕苦,抱着朝九晚十二的心情去经营就行了 ◎开店之初可能忽略的问题对于兽医院兼营宠物买卖的店来说,买卖较为单纯,反倒是医疗的部份轻易出问题,最严重的是误诊;除此之外,经营者应将本身的技术摆第一,让技术零缺点,才可以防止一些纷争除了与客户的相处,狗儿不比人,脾气或个性很难控管,尤其是一些比拟凶或神经质的狗,很轻易咬伤人,处理时要非凡小心 时尚女人篇—时尚数码、,打造个性化女性 幸福女人篇—贺三八妇女节,女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇—女装、家居新品推广会 浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇—运动休闲09新款全新上市 活动期间,在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动超市购物一次性满38元抽奖一次,满76元抽奖二次,服装百货满88元抽奖一次,满176元抽奖二次,以此类推单张小票限3次 一等奖10名价值**元礼品一份二等奖30名价值**元礼品一份三等奖80名价值**元礼品一份纪念奖1000名精美礼品一份 活动三快乐运动幸运呼啦圈转转转 快乐三八节,快乐转不停,走进新世纪,一起做运动,伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦转不停,让你体验旋转的乐趣,让你的身材更苗条、更迷人!心动不如行动,赶快报名参加,名额限50名,报满即止,呼啦圈由新世纪提供 冠军1名价值**元礼品一份亚军2名价值**元礼品一份季军3名价值**元礼品一份参与奖44名精美礼品一份 活动四天天
3.15诚信新世纪---消费与开展3月13日-15日 了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于3月15日上午900—1200,下午400—630联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐
3.
15、消费与开展”咨询活动,与消费者“面对面”恳谈,现场就顾客关心的问题开展咨询和效劳活动,届时本店的店长.经理等领导将和您面对面,接受你真诚的意见和建议!热诚欢送广阔消费者,催促和提升新世纪的良好品牌形象对您的每一个建议和忠告,我们都会仔细倾听,认真对待,以便更加完美的提高我们的效劳
一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌,尤其是商圈内近期开业的店,在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施,以最大限度地维护自己的客户群,直到了解对方的客户群,以求到达打击竞争品牌的目的
二、打击竞争对手所需要做的工作
1、成立工作小组 选择单店中对本商圈比例熟悉的员工,单店经理为组长
2、收集背景资料 收集竞争对手的信息,竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报
3、决定目标 选定需要打击的竞争品牌
4、建立优先顺序 商圈内同时出现几家竞争品牌时,应确定第一步行动方案和打击对象,并排列出阶段打击方案,切忌同时操作,这样做的结果会导致几家联合起来打击自己
5、据目标设立策略 我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击方案,因为品牌不同及地区特点,总部不拟定拿出具体策略,旨在依靠单店根据实际情况设立策略
6、决定执行细节,以支持策略 单店在得到策略以后,我们的行动小组应讨论执行方法,以便贯彻执行,到达预期效果
7、针对竞争对手的促销活动 在竞争对手开业前我们即开展促销活动,在竞争对手举行开业庆典之时,我们的促销活动到达高潮,掌握先机,把消费者截留在我们这里,让竞争品牌冷轻过场
8、预算 整个活动要投入一定的费用,我们单店先期应做好预算,以便在实施中资金到位,防止出现衔接脱节
9、追踪、评估 及时总结,指出缺乏,以便完善我们实行过的打击方案
三、单店行动策略
(一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢,重建店面时
1、收集分析竞争者资料 *了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验) *了解其菜单内容、售价、特色品种 *开店日期
2、了解竞争品牌的实力 *根据市场调查资料,分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)
3、检查 *门市根本设施是否完善或需要维修; *检查门市根本营运状况,员工情绪是否能够开展打击方案; *检查效劳质量、菜品质量是否达标,如需培训,应强化在岗训练;
(二)竞争品牌开业前一个月或开始开工装潢时必须确定单店根本营运及促销活动能正确有效地执行,以开展“打击竞争品牌行动方案”
1、保证每一局部维护最正确状况(效劳、卫生、质量无问题);
2、保持员工队伍稳定*检查薪水/排班情况;*开展长期性员工鼓励活动;*员工形象设计包装(统一发型、服装);*补足外勤人员(人员要定岗定编)
3、确定我们的消费者能容易地使用我们的效劳,尤其注意是否要增加批示性招牌
4、根底促销活动 *外勤人员效劳措施(洗车、专车接送等); *节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品); *组织进行店内参观菜品展示柜、巴文化展览; *推出新菜品、新汤锅、新小吃的品尝; *结合实际的促销措施喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,开展抽奖活动
5、加强执行社区的公益活动
(三)竞争品牌开店及营业后一个月 最具攻击性的行动此阶段执行,门市应视实际情况选择执行
1、单店效劳承诺放心火锅承诺,诚信承诺等
2、员工鼓励,开展全员营销(内部营销、外部营销)
3、开展特色菜品展示活动,店外操作,参观者可以品尝(同步广告应到位),以量大、价低来吸引客源
4、特殊让面宣传 *彩虹门;*空飘;*刀旗;*横幅标语;*专用灯笼的悬挂;*POP板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)
5、参与社区活动,开展各类低本钱的公益活动
6、行销活动 *鼓励屡次消费,采用赠品、代餐券; *折价促销; *鼓励家庭消费,如赠送最新家庭装影碟; *邀请老顾客座谈,发送礼品; *中午用餐,更大优惠措施以提高上座率;
7、相关媒体宣传的力度加强,提高知名度
(四)特别提醒 竞争品牌开业庆典当天,我们单店应集中力量开展打击行动,以削弱竞争对手的宣传力度,吸引人群到我们店来消费,此项活动起到影响作用即已到达预期目的 因为单店的实际情况各不相同,所以我们的方案仅提供一种思路,我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行,我们想会到达理想的目的的
一、活动说明
二、主要内容——启动仪式简介、场景布置、内容描述、说明
三、主要内容——平安节目说明、亮点介绍、节目单
四、主要促销方略**商场心愿活动、神秘的圣诞老人
五、媒体方案
六、相关费用报价场地设置、演出节目
一、活动说明
1、时间XX年11月26日~12月25日
2、地点**商场一楼前厅
3、主题圣诞节系列促销活动
4、定位 1与众不同,强调突破与创新; 2针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚主要的钱
二、主要活动内容—圣诞节或称“圣诞月”系列促销活动启动仪式
1、简介 1时间XX年11月26日周五或是11月19日晚1930时开始 2目的以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平
2、场景设置 说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩 1在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比拟夸张的圣诞树; 2作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; 3一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋; 4圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台; 5从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; 6中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球备用
3、场面描述 ☆1900起 顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的气氛局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式 ☆1920 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛 ☆1925 漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容 ☆1930 1祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,会聚到舞台上随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌 2幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时突然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来——在主持人提示下是的,圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳,小屋的壁橱突然翻开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来…… 四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过精心的设计和改造,将以三星级的新面貌面向市场但面临剧烈的市场竞争,酒店高层为鼓励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案 全员营销即每位员工前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系即亲戚、朋友等为酒店介绍客源团队和散客,以此增加酒店的销售收入 一次性用房在四间房以上称为团队 酒店客房、会议室、堂吧收入
1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价
2、统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核如未经营销部下单,直接到前台预订或登记,不计入全员营销的奖励范围
3、奖励比例 A、散客销售奖励比例 销售价格240元/间夜含早奖励10元/间 销售价格260元/间夜含早奖励20元/间 销售价格300元/间夜含早奖励40元/间 B、团队销售奖励比例 销售价格180元以上含早,四间以上奖励5元/间 C、会议销售奖励措施 按照客户消费总额局部的2%,奖励给员工个人
4、奖励时间 每月月末经财务部审核确认后,统一发放
5、奖励方法 A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,奖励对象只针对网络订房公司或旅行社,不再奖励其他人 B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而奖励给个人 C、营销部要核实消费者的真实情况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处分500-1000元,当事者经济处分200-500元,并视情况给予行政纪律处分 你打算圣诞节那天在长统袜里放些什么,将它作为圣诞礼物送给别人呢在这快节奏的日子里,你肯定需要既方便又适宜的礼物不妨到一家便利店去试一下便利店除了每天为你提供诸如一杯牛奶,热咖啡或面包等之外,还能为你提供些什么呢其实便利店给我们提供的便利远不如此在这狂热的假期购物潮中,全美125000家便利店正为你提供最新和时尚的圣诞礼物营业人员甚至在圣诞节凌晨3点时还在为你的礼物添加各种电池 美国便利店协会NACS为便利店业圣诞礼物的售卖设计了10种流行的商品从必需性礼物到趣味性玩具不一而足,以下就是我们的方案 一杂志无论是运动或娱乐性的普通类或特定主题类杂志你可以将它和其他类似兴趣的相关礼品放入礼物包中,或你也可以将杂志的订阅单作为礼物放入“主题礼物包”内杂志的零售在便利店中已有快速的增长,每个店铺的杂志销售额是20xx年的三倍,单店的销售已超过了5000美元 二交互式糖果它是糖果还是一个玩具全是!在糖果生意中,这种产品的销售是最好的几种之一 三巧克力虽然小孩子们可能喜欢带酸味的糖果,但巧克力仍然是每个人的最爱在便利店的所有的糖果出售中,巧克力的销售超过了40% 四一次性相机和胶卷从趋势来看,在聚会时为留下难忘的欢乐时光,人们往往会拍一些照片,这样每个人都能参与其中圣诞节不光为我们的孩子们,也为每一个参与的大人们 五空白的录像带今天几乎每个人都有一台可携式摄像机它将保证你捕获所有的记忆所以空白的录像带必不可少 六咖啡当你翻开礼品以前,拿起一杯新鲜的咖啡,使自己尽情放松一下大多数便利店将在圣诞节那天向你提供热咖啡和咖啡豆 七可装饮料的大杯在你的办公室为你的同事准备一大杯打折的咖啡或苏打水有的甚至在这大杯里装上满满一杯糖果!这是非常有趣的事 八彩票给你的朋友或亲人一个发财的时机怎样无论是可刮式或普通图案的彩票便利店几乎卖掉了全美一半的彩票,销售额将近200亿美元 九卡无论你将这种礼物送给学生或商务人士,卡和没有年费的廉价将是一个好的选择这样他们将在这个节日里与家人和朋友保持联系,共享节日的欢乐! 十贺卡什么是你的偏爱汽油三明治清洗汽车便利店里的贺卡将为你提供最根本的便利就像一个便利的站点,他们为送贺卡的和收贺卡的人们都提供了方便 今天,便利店为我们快节奏的生活方式提供了便利与平时一样忙的假期期间,便利店为我们提供了便利和有效的方法,实现你在购物清单上礼物的购置愿望 中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常剧烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场 虽然很多企业营销筹划方案qiewo.把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢 与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树实际上,只有少数企业能在高端市场成功 高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军参加竞争,比方日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等 高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢翻开了市场,开始盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,根本都是惨淡经营 从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有到达行业竞争的成熟期,确实存在很大的时机 饮料定价高,就要给消费者一个购置理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的根底,各品牌都在竭力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质 更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销筹划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的营销筹划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销筹划方案模式,所以才有底气坚持这么多年 名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人 酷乐仕在美国外乡,会邀请消费者来参与产品的设计,比方请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战 酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地 以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值 第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位,希望在适宜的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群局部的不匹配 第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态 所以,酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象但由于营销筹划方案模式的缺失,大局部的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案模式。