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精选营销方案营销方案3篇精选营销方案营销方案3篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是的营销方案营销方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息 根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯今年,我们制定出以下情人节推广方案,供总办审阅 东莞山庄****情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 2月14日 主要地点丽骏会大厅 次要地点客房桑拿房
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上面写上爱的挚言
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容 夜总会
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门
2、进大门横梁上注明活动主题
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀 客房、桑拿房用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀
1、宣传单10000份,自行派发
2、短信3000元
3、内部广告含喷画、电脑屏幕
4、广告文字 A、拥有你,我此生有幸 珍惜你,我毕生力行广告词 B、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了; 情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约短信 C、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐! 2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临! 玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动
1、营销部2月10日前推出活动广告 2月13日前做好情人节气氛营造工作
2、娱乐部2月10日前结合营销方案,制定好情人节活动细那么 2月13日前做好情人节气氛营造工作
3、桑拿、客房部2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部结合活动方案,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作
1、仿真玫瑰花6000朵×
0、3元=1800元
2、玫瑰花500朵×
1、00元=500元
3、巧克力100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱100码×
5、0元=500元
5、宣传单10000张×
0、25元=2500元
6、喷画200平方×10元=20xx元
7、其它500元 合计9800元 1,特色以屡次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的时机;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购置、拥有t08的冲动与欲望 2,根据本筹划方案根据三星mp4t08的校园营销筹划大赛要求设计为了在校园宣传与推广该产品,到达优秀营销的目的 3,目的依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,到达长期营销的效果 4,主题在校园宣传与推广产品t08 5,构成本筹划方案由三个阶段组成共9天在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果 6,理论与参考资料
①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;
②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》 本营销筹划总括 第一阶段t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象 第二阶段t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动确定t08的良好印象为第三阶段作预告 第三阶段t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,到达长期营销与魅力传播的效果 校园营销活动日程安排 第一阶段20xx.
9.22-
9.29宣传注新生入学军训结束后第一周 第二阶段20xx.
9.29t08主题晚会 第三阶段20xx.
9.29-
9.30后续宣传 1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的`消费电子类产品 1,贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台那么好多好多人来参与 2,“合理的消费理由”——学习用品学生为什么购置mp4呢1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个适宜的理由——为了学习,不用犹豫 3,潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机 优势1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse
2.0; 问题1,价格;2,质量保证程度 三星t08面临的机遇1,时机在需求的旺季宣传与营销开学初,新生军训结束的第一时间2,消费者的要求提高要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后效劳三星mp4作为硬性品牌,质量有保证 1,从实际学生用户购置产品特征来看501-1000元与500元以下产品占据主流而在价格影响下,走中低端开展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的
1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现 2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不方案购置视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后效劳,仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强 3,从产品的角度来看,潜在用户购置产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为501-1000元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场开展趋势 4,总结市场要求的重要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后效劳 调查结果显示,学生消费群体更青睐于购置纽曼mp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的苹果也较受欢送,其在已经购置产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出guo产厂商爱国者三星与蓝魔旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置三星的产品战略与爱国者接近,但相比之下三星的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,三星不能与爱国者抗衡总的来看,价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出个性化之路的苹果也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于纽曼 从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象 内容 1,9月22号至30号大海报在主要校道悬挂理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大,内容包括标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖时机附产品介绍,必须突出强调两点一,学习与娱乐两用这对于入学的新生来说很重要二,独有的独有的数码自然音效dnse
2.0这对于已经有mp4体验的学生来说很重要 2,
25、
26、29号即周
四、
五、一设立三星t08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷
25、
26、29号周
四、
五、一,现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动 3,要求工作人员为29号周一的三星t08主题晚会作宣传 4,预告30号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的时机 内容举行晚会活动 1,主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”,口号让影音回荡于心灵与本小组口号一致 2,主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在 表现形式1,三星工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖根据第一阶段的宣传与调查3,现场兑现奖品 3,为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4,晚会活动详细流程 说明本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论 1,晚会于9月29号1900准时开始 2,热辣街舞表演 3,主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,三星工作人员,晚会的主题与大概过程 4,工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明三星的先进独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节 5,校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传 6,三星公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于三星mp4的需求欲望 7,游戏环节,
①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4假设干台;
②三星t08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;
③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的时机期待参与 8,主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购置优惠活动,以及广州市三星t08门市部与主要销售地点 9,全韩感受hot摹仿秀表演 10,主题晚会结束优惠购置与产品咨询活动开始 11,2200全体活动结束 内容 1,30号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp
4、鼠标垫保温杯等活动 2,明确t08的广州销售地点与相关优惠活动 3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费 营销活动的准备物品 工作人员; t08知识小传单; t08知识问卷与抽奖单; 优惠卡; 赠品鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物 大海报三份内容如上述 t08样机及配套设备假设干 音响设备 喇叭 柜台、遮阳伞 桌子、椅子 方案预算 场地费用学生活动中心100元/天 桌椅租用费30/件/天 工作人员劳务费用本校免 传单、问卷费用; 礼物费用; 春节即将来临根据往年市场分析,春节这两天人们反映十分热烈,场面也异常火爆今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化气氛,力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度,到达在经济利益增长的同时,最大程度的到达良好的社会效益 1主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比拟小不能摆大气的装饰今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰木工制作在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛包括周边装饰一起费用预算1500元. 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图木工制作费用预算1000元;二是在客梯前空地做一个用泡木雕费用预算500元. 二楼楼梯口:放一颗精美的春树费用预算200元 咖啡厅:以气球和装饰灯喷绘为主体装饰物.500元 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物800元 2其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊三楼电梯口二十一楼电梯口二楼大厅及包房客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元.
1、平安夜,狂欢夜自助大餐 时间20xx年12月28日、29日1800——2000 地点四楼多功能厅二楼大厅 规模四楼260人/场二楼160人/场 内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动奖品以赞助为主 气氛布置热烈、明亮、欢快 票价比去年提高今年以提高票价控制人数为原那么. 二楼:------元/张儿童票半价无套票 四楼:------元/张儿童票半价 套票:------元/张两大一小 节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴 时间20xx年12月28日、29日1900——2200 地点21楼旋转餐厅 规模80——100人 内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣 气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛 票价元/张儿童票半价元/张两大一小 以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示 时间20xx年12月28日、29日1900——24002400——凌晨700 地点四楼歌舞厅 规模所有包房 内容
1、包房价格上涨 小包房晚场580元/场送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,.清茶晚晚场380元/场清茶 中包房晚场1280元/场送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶晚晚场580元/场清茶 大包房晚场1580元/场送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶晚晚场880元/场清茶 春节当晚给常客重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间给客人惊喜.
1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客人效劳,给小朋友发礼品
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品
4、酒店提供照相留影效劳自助餐客人
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传费用已含在全年广告费用预算中
2、印制宣传单1000份费用财务另呈领导批示
3、印刷贺卡送客户费用销售部另呈领导批示
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传
1、11月10日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、12月1日具体布置方案制出物品采购到位开始装饰
4、12月2日春票、贺卡、宣传单
5、各部门12月2日开始卖春票,并各媒体上广告
6、12月6日景点布置完毕
7、12月8日送贺卡
8、12月12日核定娱乐部节目
9、12月15日下发晚会备忘录
10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位.
11、12月
24、25日作好晚会各项工作。