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【精品】营销方案营销方案5篇【精品】营销方案营销方案5篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是帮大家的营销方案营销方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 营销团队建设方案,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队由于中国市场各个行业的不断整合,行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心,这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题目前,由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行,区域市场内的业务工作,还是停留在“单打独斗”的层面上,团队合作失去了意义,甚至出现的1+1领导 无论怎样,任何组织模式都需要以领导核心领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境,带着大家走向成功在营销团队的领导核心选择上要求更严格,因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向另外,在营销团队的管理中,很多是表达合作协调的管理,而不是行政管理所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识在实际工作中,有很多业绩突出的业务经理,每天不停地忙碌,业绩可能上来了,但其手下对工作不知如何开展,甚至把完成销售报表当作主要工作,这样团队的力量就没得到发挥当该领导调动时,团队里很难找到适宜的顶替者另外有一种情况,区域经理每天忙于各种总部的报表和会议,很少参与业务工作,对下属的工作也没有很好的指导和监督,团队的建设没有得到执行究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢我认为可以从如下3个方面入手 很明显,公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心任命的依据是这个人的历史业绩,也可以理解为他的业务能力有了业绩和能力,下一步就是把业绩与能力升华为威信把你的工作经验传授给你的手下,尤其时那些业务新手假设你的手下把你当作教练,他没有理由不尊重和接受你的指导销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的,这可能是工作做得不到位,或者是客户无理取闹这时是你树立威信的好时机,去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨可在实际工作中,就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时,不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下这是非常失误的在工作中承担更多的责任,有利于你树立威信 对于沟通的力量,是不容置疑的有意见、有矛盾,不说出来会积怨;出现问题相互推诿,可能出现更大的问题,这些都是沟通不够的表现我一直都相信解决问题的方法肯定存在,假设大家有充分的沟通合作为什么会出现沟通障碍呢我认为有如下几个方面的原因A、领导核心官僚化,做事武断,认为自己总是对的这种情况一般出现在业务能力比拟强的领导核心身上具体表现是团队成员对领导人的称呼上,假设只有5个人的团队,成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅,称“领导”、“老大”次之,最好就是互相称姓名我这里有一个大家都熟悉的例子,“联想”公司老总杨元庆,为了更好地与“联想”的员工沟通,要求每一个员工不要称呼他老总,统一叫他的名字“元庆”可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅当然,我并不是要求每一个团队都必须这样,可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼B、建立沟通平台,一般销售工作有很多的例会,可以通过这种会议来进行很好的沟通本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题,还要多一些表扬与肯定的声音另外,还可以每月约定时间来单独交流听听团队成员的想法C、多一些集体活动,很多外企在这方面做得很好一方面可以加强员工的归属感,另一方面可以加深相互间的了解这也是团队文化建设的一个重要内容 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队,没有优秀的个人而我的理解是优秀的团队里,每个一人都优秀经过20多年的市场经济,很多行业都进入了相对的品牌消费时代,也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志在这种情况下,团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督但要发挥团队每一个成员的潜力表到达团队合作的高度,是一件不容易的事情一般来说,区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式但这不能发挥个人的特点,最好的方式就是“纵横分工”,即是在区域细分、分品类的根底上,根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据等这就需要团队领导了解队员的特长,协调好队员的工作,以充分各自的才能 无规矩不成方圆,制度的建设可以标准团队的工作开展,以形成一个共同的工作目标制度的制定需要团队的共同讨论,而不是团队领导自己决定它的内容包括日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度而且是可以执行的我了解到有这么一个营销中心,它的日常工作要求每天冬季早上830准时到办公室,制定的依据是公司总部要求早上700起床,730晨读我认为这是很难执行的,也是没有必要的要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作不要说遇到出差的情况,就是前一晚的业务应酬,就不能保证这个工作时间可想而知这个制度的执行结果是什么在这里我并不是说早上830上班是一个错误,而是说明制度的可执行性 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容
1、考勤制度,目的是了保证工作时间内容包括办公室考勤与出差考勤
2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台内容是周例会、月例会、公司例会
3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪内容是工作方案、工作日记和其他与销售工作相关的台帐
4、鼓励制度,目的是保持团队的工作热情内容有正负鼓励之分,正鼓励一般有公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等 俗话说态度决定人生的成功高度,而团队文化就像这人生的“态度”,它决定团队效力是否1+12团队文化是对公司的企业文化和开展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学习的精神状态团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队,以争取取得良好的业绩而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了,这是可以理解的,总部给你高薪是有高要求的但这集体活动是团队文化建设的重要内容,我们不可偏废其实这集体活动的开展并不是很难,在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求或者一次OK、一次晨跑也是好的但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动学习也是团队文化建设的重要内容,共同学习,共同进步学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等只有学习型的团队才能取得好的业绩,因为学习的态度反映团队的精神面貌,是团队工作技能的保证,是沟通的需要 不想做将军的士兵不是好士兵做销售的人都是生意人,不可否认加薪或者升职是工作的动力之一一个优秀的团队,应给队员提供个人的开展平台合理的人员流动,是非常必要的从另一个方面看,业务工作有强烈的态度需求,在一个地方工作久了,换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法假设,在你的团队有优秀的人才,团队就应给他鼓励的考核在这个时候,团队的领导就应该向公司推荐人才,并给予培训指导一个优秀的团队应是个人与团队共同进步,个人在团队工作中,应把自己的职业规划跟团队业绩相结合 综上所述,营销团队的建设需要一个既有业务能力,又有团队建设意识的`领导团队负责人的工作风格将决定团队的开展在这里,我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设无论从事什么工作,工作中的乐趣是最重要的,它可以让人最大可能地发挥潜能,这是公司与个人双赢的结果 团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步,团队文化建设,制度建设与执行,树立核心形象与威信等等,这些都是团队建设方案的中心思想,也是团队建设方案必备的武器之一 面对市场竞争出现了“白热化”的状态,国内各大期刊社纷纷拿出“杀手锏”争夺应该属于自己的一份市场份额,同时也出现了各种各样的促销手段每一种促销手段,他们都有一个前期的市场促销筹划方案促销筹划方案决定着促销手段的实施、成败以及效果但都是万变不离其宗
1、促销的定义促销是促进营销、销售的简称具有广义、狭义两层意思 广义的促销是指出版单位通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用,到达增加销售的目的 狭义的促销那么非麦卡锡所指的4P产品、价格、促销、渠道要素之一,而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进“营业推广”或者“销售推广”
2、促销的内容促销的实质是一种信息传播、沟通行为,是针对读者对信息的心理需求,采用适当的信息沟通手段而进行的整体营销、沟通活动 它的核心内容是什么人,向谁推介什么,用什么方式推介,通过何种途径推介,到达什么目的 具有两种根本形式出版物营销信息的单向式传递沟通、出版物营销信息的双向式传递沟通单向式传递沟通是指出版单位对读者或者读者对出版单位,一方发出信息,另一方接受信息双向式传递沟通那么是指出版单位、读者相互交流、互通信息、不断进行信息的反响与调整 一般来讲,促销的内容主要包括以下几层意思
1、出版物促销的核心是出版单位与目标读者的双向沟通出版单位与读者之间达成交易的根本根本条件是信息沟通,引起读者的注意,并结合读者的需要形成消费动机,才有可能使读者产生购置欲望
2、出版物促销的直接目的是引发、刺激读者产生购置行为读者能否产生购置行为主要取决与读者的购置欲望,而读者的购置欲望又与外界的刺激、诱导密不可分通过各种传播方式把出版物等有关信息传递给读者,以激发其购置欲望,使其产出购置行为 通常来讲,出版单位在促销活动中将这两种方式结合起来运用
1、广告广告是指通过一定的传播途径向读者传递信息的有效方法目的是为了影响目标读者的思想意识和实际行动,使之发生有利于出版物的转变或维持有以下特点 A、传播迅速、受众面广 B、通过反复渲染、反复刺激扩大出版物的知名度 C、简单易用 D、人均费用低
2、公共关系通常指不以出版单位自己的身份,而是以第三者的身份通过各种途径使出版单位或者出版物能形成良好的读者印象和品牌形象,最终仍以提高实销率为目的充分利用忠实读者对出版物的良好口碑进行宣传有以下特点 A、公共关系活动范围广泛 B、出版单位出版物整体形象提升是公共关系的核心 C、公众接受程度高 D、长期性和长远观点
3、人员推销是指出版单位通过派出销售人员,借用各种销售渠道平台与一个或者一个以上可能成为购置者的人交谈,作口头陈述,以推销出版物,促进和扩大销售有以下特点 A、双向信息沟通使信息传递容易被接受 B、人际关系强,容易建立较稳定的购销关系 C、灵活性强,具有能动性和选择性 D、针对性强 E、信息收集反响能力强,便于出版单位决策
4、销售促进是指出版单位运用各种短期又因,鼓励读者购置的促销活动销售促进可以有效地推进出版物占有的市场份额,有效地抵抗和击败竞争者的促销活动,有效地刺激读者购置,有效地影响渠道商的营销活动 大致分为以下三类
1、向读者推广的方式 A、赠送样品 B、赠送代价券 C、包装兑现 D、廉价包装 E、赠品印花 F、有奖销售 G、优惠券 H、俱乐部制或者会员制
2、向渠道商推广的方式 A、购置折扣 B、资助 C、销售奖励
3、向发行人员推广的方式 A、销售红利 B、销售竞赛 C、销售回扣 D、职位提拔 销售促进有以下特点 A、刺激强烈、效果显著 B、即时与短暂效应 C、方式多样、不拘一格
5、直接营销指运用一种或多种通信手段或其他传播途径传播促销信息,使某一区域内的读者产生购置动机,到各终端点购置通过各种通信方式购置一般过程是传播信息——读者产生购置动机——读者购置订购——终端点直购出版单位邮寄其典型形式如下 A、促销出版物信息 B、邮购订单 C、订购 D、直复广告 E、电子网络销售 具有鲜明的特色非公众性,信息一般发送至某个特定的人;订购,信息为某读者订购以满足他的诉求并发给他;及时,信息传播速度非常快;交互反响,信息内容可根据个人读者的反响而改变
1、促销调查是指对影响出版物促销活动的有关资料进行收集和,分析出版物促销的外部环境和内部状况,目的是为出版物的决策提供依据,是促销策略设计的重要根底工作 A、调查程序促销调查遵循一定的科学程序,常见的调查程序分为6个阶段
1、准备阶段主要包括分析问题所在及问题焦点,明确调查问题,确立调查目的和设定调查假设
2、制定方案阶段主要包括制定调查方案、确定调查方法、设计抽样方案、训练访问员和试调查
3、正式执行阶段主要包括设计调查问卷、实施调查、收集信息、控制进度和控制调查质量
4、结果处理阶段主要包括资料、资料统计分析、解释资料间相互关系
5、补充调查阶段主要包括对未收集到的信息进行补充调查
6、撰写调查报告阶段主要包括撰写促销调查报告,提出结论与建议 B、调查方法
1、调查资料可分为原始资料和二手资料原始资料是指为到达当前待定目的,通过实地调查获取的第一手信息;二手资料是指为其他目的已经收集到的信息 一般来说,促销调查开始时,通常先着手收集二手资料,以判断问题是否已经解决或解决的程度其通常有出版单位内部资料各种销售数据以及其他出版物外部资料
2、调查方法收集原始资料的方法多种多样,常用的有观察法、小组座谈、问卷调查法、实验法等 C、调查内容出版物促销调查必须围绕出版物的促销筹划工作来进行,既要了解影响促销的微观因素及变化,又要了解与出版单位促销工作密切相关的宏观因素的变化因此,出版物促销调查包括外部调查和内部调查两个方面
1、外部调查包括促销环境调查、市场终端调查、竞争对手调查、读者调查等
2、内部调查包括出版单位营销能力调查、营销事务调查、财务能力调查、管理能力调查等
2、确定促销目标出版物的促销目标应与出版单位整体营销目标以及该阶段促销目标相配合促销目标可以是对于市场或财务等经济效益性质目标的描述,如扩大市场份额、提高出版物接受程度、增加销售额,也可是对于出版物形象等目标的描述可以细分以下 A、出版单位在不同时期的促销目标可以从两个不同的角度来分析出版物在不同时期的促销目标
1、出版物生命周期各阶段的促销目标 a.导入期缩短出版物与读者之间的距离,引导潜在读者试读,认知本出版物 b.成长期鼓励零星购置、刺激潜在读者,增强终端商的接受程度 c.成熟期刺激长期购置,吸引竞争出版物的读者,保持原有的市场占有率 d.期处理库存
2、销售淡旺季的促销目标 a.销售淡季维持读者对出版物的兴趣,刺激需求,提高淡季期间的实销率 b.销售旺季前影响读者的购置决策,争取竞争出版物的读者 c.销售旺季鼓励零星购置和长期购置订阅,鼓励读者接受出版物的衍生品 d.销售旺季后采取组合销售法以回笼资金,减少积压风险 B、出版单位针对读者不同属性的促销目标
1、鼓励现有读者继续订购本出版物
2、争取潜在读者,培养新的读者群
3、争取未接触过读者的试读,从品牌竞争者中夺走品牌转换者
3、选择促销工具组合与方法核心内容是如何根据促销目标,选择适合的促销工具组合,并有针对性地分解促销任务,根据目标及人物选择具有可操作性、可行性的具体促销方法 A、选择促销工具组合选择促销工具组合,要综合考虑出版物属性、时间性、读者购置准备阶段等多种因素,并和出版单位自身特点相结合确定广告、公共宣传、销售促进、人员推销、直接营销等几种工具在整体促销活动中的重要性,优先次序,资金分配等,作为下一步进行各项具体的活动筹划的前提 B、促销任务分解为了进一步将促销形成一个个的活动、方案、组织和政策安排,需要对已确定的核心任务进行分解一般根据沟通主题要求来进行,当然也可以按组织、部门、诉求对象进行分解,但不管如何分解,制定一个详细的活动方案工程表是不错的选择如某一出版物在某一时段按照促销目标确定为提高该出版物认知度,那么可按主体要求分解为知名度、社会形象力和出版单位支持度,因此可以设计一下活动新闻会、商家座谈会、广告宣传方案、销售促进活动、促销员培训等 C、选择促销方法促销方法的选择除了要受到出版物属性、营销策略、时效性、读者购置准备阶段等几个因素影响外,最重要的是具体的促销方法必须能够有利于到达所制定的促销目标见表促销目标与促销方法之间的适用关系 实践证明,同时使用多种促销方法比单独使用一种方法更加有效,因此在选择促销方法时,要特别注意各种促销方法的创意组合,通过一下几个例子可以说明不同促销方法的组合应用 ●为了让读者看到终端点广告,最后的刺激方法就是兑奖,这种促销方法可以使读者在心理上由衷第投入整个活动,同时到达阅读促销广告的目的 ●赠送的样刊礼品包装可以作为优惠券使用,使读者在试读过后有兴趣产生第一次购置 ●为了增加折价券的兑换率,可以在折价券上加上抽奖或者竞猜的活动 ●读者参与抽奖活动没有中奖,抽奖凭证可以作为下次购置本刊的优惠券,此举不但能够实现较高的参与率,同时会减少未中奖者的挫折感 ●为取得最好效果,对读者的促销与对终端商的促销应该同时进行,如何配合以终端商的特殊鼓励,那么带来的影响会更大 ●为了促使终端商零售商大量要数,可以将多项优惠条件同时提供应终端商零售商 ●在进行读者促销时,为了得到终端商零售商更多的协助与支持,可以增设一项针对终端商零售商的销售比赛 ●出版单位向读者承诺,如果他们在一个促销区域的终端点购置了好几期的本刊,那么可以或以较低的价格购置出版单位出版的其他产品由于这种优惠可以增加终端商零售商的营业额,所以终端商零售商也乐于支持这样的促销活动
4、促销活动筹划在具体活动筹划阶段,要分别制定广告筹划、公共宣传筹划、销售促进筹划、人员推销筹划方案等内容,并制定促销费用预算方案 A、确定促销活动要素 1促销范围在进行,促销活动筹划时,首先要确定促销出版物的范围同时,出版物的市场区域通常要有主要市场和次要市场之分,促销活动所涉及的市场范围也是出版单位需要慎重考虑的问题 促销范围确实定主要根据不同出版物的属性在不同销售区域的销售情况、出版单位的自身资源状况、出版单位经营目标和市场竞争状况来决定如出版单位的主流畅销出版物是主要的现金流和利润,应保持促销力度和更新促销方法;出版单位其他的出版物的作用是开展新的细分市场,寻求新的利润增长点,应加大其他出版物的促销投入;而处于期或者非主流不是市场化的出版物,那么可适当减少促销投入又如,为拓展新的区域市场,获取更大市场份额,通常在新的市场区域采取较大力度的促销 2促销时机出版单位在什么时机进行促销活动,对促销效果的影响是不一样的一般来说,促销时机的选择应根据市场需求和竞争的特点,结合整体市场营销战略来确定例如,期刊需求存在明显的时效性与季节性,那么应在旺季来临之前和旺季期间开展促销活动;如果调查结果显示竞争对手即将有重大促销政策出台,那么抢在竞争对手之前开展促销活动,会起到先发制人的效果 3鼓励规模要使促销获得成功,最低限度的刺激物是必不可少的较高的刺激程度会产生较高的销售反响,但超过一定限度时,其增加比率却是递减的因此,在制订促销方案时必须决定使本钱效益比到达最大的鼓励规模 4参与条件促销活动鼓励目的是面向目标市场的每一个人,还是有选择的局部人,这种范围控制有多大,哪些人群是主攻目标等,这类问题选择的正确与否直接影响到促销的最终效果设定参与条件要注意两个问题一是防止将优惠给予不可能成为本刊的读者;二是防止因条件太苛刻,阻碍了大局部潜在读者的参与通常,赠品只送给那些积极参与促销活动的潜在读者或者当场购置者 5促销媒介在进行促销活动前还必须考虑决定使用何种促销媒介,以及如何向潜在读者传达促销方案假设促销方法是凭证优惠,那么至少有四种方式可使潜在读者获得优惠券置于包装袋内、在终端点出派发、邮寄、印刷在本刊上每种方式都代表不同的对象、到达率和本钱包装内的方式主要送达已经成为本刊的读者,本钱较低;而邮寄方式虽然本钱较高,却可以送达有可能本刊读者的潜在读者中 6持续时间如果促销活动的持续时间较短,一些潜在读者可能因为太忙而无法参与这个活动;而促销时间太长,读者那么可能认为这是长期降价,使促销活动失去应有的作用,并对品牌产生疑心确定促销活动的持续时间应综合考虑本刊特点、读者购置习惯、促销目标、出版单位经济实力、竞争策略及其他因素 B、广告活动筹划主要包括选择什么样的广告创意即表现手法,选择什么样的媒介进行宣传,按照怎样的节奏传播广告等 C、公共宣传活动筹划主要包括选择何种公共宣传方式,如新闻会、展览会、座谈会等,采用何种方法使各新闻媒体能够准确流畅地接受出版物的促销信息等 D、促销费用预算不同的出版单位在财力资源、市场需求、竞争地位、促销愿望等许多方面存在差异、使得促销预算的决定很难由统一的、科学的方法来进行常用的四种方法是 a、量入为出法即根据本出版单位的财力情况来安排促销经费这种方法量力而行,易于操作,但却无视了促销对销售的影响,方案性较差 b、销售百分比法具体有两种方式,一是根据上一年度销售额的某一百分比决定促销预算,二是根据下年度的预测销售额的某一百分比决定促销预算销售百分比法充分考虑了促销与出版单位收入间的关系,但容易无视出版物的促销目标与促销效率 c、竞争对等法按照竞争对手的促销费用来决定本出版单位的促销预算使用这种决定促销预算的方法,有有以下根本前提出版单位了解竞争对手的促销预算;出版单位与竞争者之间的类似性高、差异性低;出版单位是竞争对手的追随者,而非领导者 d、目标任务法即首先确定促销目标以及实现目标所需要的具体任务,然后再确定要完成这些具体任务所需的经费从理论上讲,这种方法比拟合理,但实际操作起来却比拟困难
5、撰写促销筹划书当促销活动与各项方案确定之后,必须按一定的规那么将其文案化,以指导促销活动的实施促销筹划书的撰写,没有固定不变的模本,一般而言,一份完整的促销筹划书主要包括以下内容 1市场调研分析 1总那么; 2促销调研报告 3市场预测与建议 2促销目标促销目标涉及促销的市场目标、财务目标等多个方面有时只确定总体目标就可明确责任,有时那么必须对整体目标进行分解后才能明确责任 1总体目标 2目标分解 3促销提案 1方案细那么 ·促销主题 ·促销时机和持续性 ·促销对象 ·促销地点区域 ·促销本出版单位何种产品 ·促销方法 ·促销媒介 ·促销活动方式 2活动详细说明 4广告配合方式 5公共宣传配合方式 6促销预算 1预算方案确定促销的总预算和各项分类预算,包括管理费用、促销费用、附加利益费用,以及预算适用的原那么、要求和预算管理方法等 2资金费用 7附录等
6、促销方案的实施与控制,在促销活动中,有三分筹划气愤执行之说,可见促销活动执行之重要每项促销活动应该确定实施和控制方案,实施方案必须覆盖事先准备、实施阶段和后期延续阶段的工作
1、前期准备 1人员安排在人员安排方面,要做到“人人事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与配合方、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责读者投诉,各个环节都要考虑清楚,否那么会造成临阵时顾此失彼 2物质准备在物质准备方面,要做到事无巨细,大到车辆,小到海报等,都要罗列出来,然后按单检查,确保万无一失 3实验方案由于活动方案通常是在经验的根底上确定下来的,因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择正确与否,刺激力度是否适宜,传播途径是否理想等市场实验可以采取询问读者、收集调查表或者特定区域实施促销方案
2、中期操作主要包括促销活动开展时的控制,对参与活动的人员做出纪律约束与规定把促销活动的各个环节的时间、程序安排清楚,做到有条不紊、忙而不乱同时,在方案的实施过程中,还要及时对促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销活动的实时控制
3、后期延续主要是媒体宣传的问题例如,对这次活动采取何种方式,在哪些媒体上进行后续宣传
7、促销效果评估在促销筹划方案实施之后,管理者及筹划者要对方案的实施效果进行评估评估的对象是由于实施促销方案后所实际产生的业绩效果这种业绩效果可以通过销售增长率、本钱降低率、市场占有率等客观指标反映出来,也可以通过调查所得数据进行主观判断,因此促销效果的评估方法也可以分为客观的评估方法和主观的评估方法
1、客观评估法是以出版单位经营的实际指标反映方案的实施效果这些指标包括销售指标和本钱指标通过销售指标进行分析评估时,可以把当前销售数据与期望的销售数据、行业销售数据、特定竞争对手的销售数据进行比价和评估,也是最常用的方法,因为销售数据容易收集而且能够反映目标市场对促销组合的反响通过本钱指标进行分析评估,就是通过本钱与收益的比拟,以测定正在实施的促销筹划方案的实施效果客观评估法以实际经营资料为依据,所以具有科学性强的特点但是,他没有考虑读者心理和市场环境变化对促销筹划实施效果的影响,因此只采用这一指标还不能准确地反映筹划实施的实际情况 例如,就销售促进活动而言,最常见的评估方法是比拟活动前后销售量额的变化幅度分别记录销售促进活动之前、之中、之后出版物的销售量额变化数据 2主观评估法通过对读者的调查,考察读者对促销活动的直接和间接反响,考虑到读者心理和市场环境变化对促销筹划实施效果的影响,从而客服了客观评估法的一些缺陷就销售促进活动而言,可采用的主观评估法有 1直接观察读者对销售促进活动的反响,如对参加竞赛和抽奖的读者人数,优惠券的回报率,赠品的偿付情况等加以统计,从中得出结论可以将此方法作为客观评估法的补充,两种结合使用 2对读者实行抽样调查,这种方法尤其适合评价销售促进活动的长期效果具体做法是,寻找一组读者样本,和他们沟通,了解有多少读者还记得销售促进活动、活动对他们的影响程度如何、有多少读者从中获益、对他们今后的期刊选择有何影响等,通过分些这些问题的答案,就可以了解到活动的效果 本方案所指客户包括存款客户、贷款客户,客户类别包括个人客户和对公客户,业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务 指导思想信用社的长远开展要以“效益”为中心在正确处理近期与远期关系的根底上制订切合实际的开展策略尽快建立一个以效益为纽带以业务的持续、稳步增长为目标以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案,迅速开展工作,为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远开展而努力 工作思路以客户为中心,通过对存款和贷款进行结构分析,细分客户,量化鼓励,全员营销工作中充分授权,配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立,维护好存量客户、开拓新的黄金客户,客户经理以大量的时间走出去,充分了解客户,迅速熟悉客户社交圈,进而赢得客户,占领市场 效劳理念纵线关注全流程效劳,横线关注全方位效劳,把过失化为惊喜、把平淡化为满意、把快乐化为眷恋,跟踪到位,横道边,纵到底,把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳 信贷是收入之源,是立社之基
一、个人客户
1、纯农区的农户 对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式,金额单户10万元,并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生,改变农村金融体系缺乏独立承担民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象
2、城中村村民 对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式,金额单户30万元,大力推广,资料中有村委的介绍信,并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的,城中村委会在我部开立结算账户且由五户以上的客户组成信用共同体,统一评级定信用等级,信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民参加享受统一的优惠利率,贷款金额,假设信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为,那么统一下调信用共同体中所有成员的信用级次不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系,而且还可以实现营销链的外延,并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用具体参照商户通贷款操作
3、社区居民 由于社区居民零散,且不具有很强的组织性,因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行,金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定
4、个体工商户 对于在同一市场里的个体工商户,采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行,最高不得突破200万元对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体,统一评级定信用等级,由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保,授信金额核定为50万元,全体成员同意可以推荐其他商户参加享受统一的优惠利率,授信额度,假设信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为,那么统一下调信用共同体中所有成员的信用级次,并由所有成员来归还贷款本息从而实现营销链的外延,节约人力本钱,并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用具体参照商户通贷款操作
5、城市白领含信用社职工 参照《白领通》执行
6、微小企业老板 把控风险口外延,加强和以在省联社备案的担保公司的合作,采取担保公司总授信,老板贷款,担保公司担保的方式开展业务
二、企业客户
1、存量贷款 客户经理必须维护好存量客户,作为根本工资的发放考核指标,在存量贷款未发生重大变化时,予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系,实现全方位合作
2、品牌自然增长营销贷款 肯定客户,按照社企双赢的意愿来,以业务知识和政策效劳企业按照联社贷款流程、履行自己职责
3、营销贷款主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款 1全员营销,具体分营销人、客户经理主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理,注营销人不参与调查 2核定营销金额信用社负责人总额度5000万元,单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元,副科长700万元,单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元,单户不超过30万元 3操作流程 按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用,奖励费用进入专户管理,并登记台账,在贷款本息全部收回时兑现 假设贷款进入收回再贷程序,那么奖励费用兑现20%,余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理,在贷款彻底收回时全部给予兑现 假设贷款出现风险,那么奖励费用全部用来弥补损失,调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责,由营销人负责归还和并承担贷款营销责任 参考其他银行利率定价及费用奖励模式12%的年利率中,包含了资金筹资本钱、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险,必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提同时加上合理利润
1.4%,并考虑当地银行市场竞争状况,按照
0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5% 4贷款期限、利率及还款方式 贷款期限以短期贷款1年以内为主,贷款利率执行联社贷款的现行利率,还款采取按月结息到期还本的方式
4、票据业务 主任助理主抓,利用掌握的客户资源,安排专人办理,重新完善贴现手续,合规操作,日均余额2个亿,循环操作,保证合法有效、到期兑付
三、人员安排及流程时限
1、信用社全部信贷人员均为客户经理
2、流程时限 依据市办对信用社贷款职责确实定,客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节,初步确定接收资料到正式受理,所有贷款期限均为为3天,完成初审,到达准入条件、并满足客户需求前方可正式受理 调查时限要求根据贷款金额来确定,具体为50万以下贷款均在3个工作日办完,50万-100万贷款在5个工作日办完,100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成调查质量要求调查方案必须详实,做到心中有数 “存款是立社之本”,是资金运营、创造效益的根本保障主动营销存款成为了“立社”的关键之举
1、存款营销流程和重点确实定 本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化,存贷比中存款量以日均余额来监管,所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变,并结合我部实际,存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点,营销流程为开户账户营销----日常结算结算便利----月底余额
2.全员营销任务确实定为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的气氛,但凡在我部员工都要有吸储任务,员工大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外最低基数为每季存款净增50万元
3、存款营销专业团队任务确实定 存款的组织是一个系统工程根据每位员工的自身实际形象、口才、人脉、能力、耐力等和岗位特点,信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销方法,由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队,并结合信贷收益发放贷款的收益水平增量存款上存的收益水平,运用资金上应优先考虑信贷投放主要侧重于零低风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款,从而实现存贷齐头并进,到达利益最大化存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元,负责人每季新增3000万元,主任助理每季新增1500万元
4、存量存款任务商业银行经营是以效益为中心存量一块毕竟同样产生效益无视存量存款会严重挫伤员工的工作积极性加强对原有存款业务的发生和稳固工作对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元
5、新业务开展某种新业务一般短期内不会产生多少可观的存款额或许从长远看有利于存款的稳步增长考虑“考核报酬的即期性与局部新业务带来存款的远期性”的关系时防止失去存款新的增长点目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元
5、存款业务分析例会确实定 为防止出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况,每月召开一次存款营销分析会,根据任务的完成情况,每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况,具体分析制定下个季度的任务目标
6.考核方法但凡吸收的存款,一律存在联社信用社,月末由信用社安排专人建帐在年终对超过基数的存款,按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励 利用唯物辩证法的观点和思路开展工作,诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话,经营风险、融通资金、提升效劳、加快营销、实现双赢 目标市场杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生 投放广告的目标在本网站正常运营的根底上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广阔师生知晓并了解,以及考察目标市场的反响,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果 主要经营工程各式眼镜及关于配镜护眼的咨询 由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台播送、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是
1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为ie的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大局部学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群
1、有请杭州当地播送电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告作用他们是当地当红dj,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的广告自然会引起年轻人的关注
2、电视广告投放
1、利用信息平台将现有的商品信息直接各大信息平台*一个广告是否成功,要靠与之相匹配的反响系统来检测,从反响回来的信息中提取有用的信息并加以,以便今后广告策略的调整和网站建设及效劳的改善 以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词
1、“飓风眼镜”,相信您的眼睛!
2、镜里镜外,两片世界!
3、“飓风眼镜”,以最贴心的效劳,最专业的角度.带给您全新的视野.
4、世界“镜”收眼里!
5、让眼睛说话的眼镜
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护!
7、跟随年轻的脉动,展现青春的活力
8、你想和我一起看世界吗? 通过观察周围的人物和故事,发现对于二三十岁的年轻人来说,事业与情感仍然是永恒不变的话题这个阶段正处于人生的上升期,对未来充满美好的期待,渴望获得成功,实现个人价值,所以凭着年轻和热情,肯为事业付出一切然而生活工作节奏的加快,阅历和经验的差异,使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺,会面临意想不到的挫折和变数,往往需要单独做出选择这时候,自信的态度就显得格外重要,这也成为现代人最看重的品质 飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚,同时焕发你的内在活力,让你更有自信广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象 高考刚过,又开始谢师宴,同为家长,感觉没什么意思,做为餐饮者,却是一个难得的机遇,看过很多方案,没有感觉一亮的东西,自己胡乱写了一点,希望给大家一点启发
1、不管是什么方案,宣传很重要,你准备的再好,没人知道也是白忙活,所以,要有一些媒体上的投入,如果你能不花钱,那最好,媒体我感觉一般是当地的晚报和网络,具体情况你自己分析吧总之要先喊两嗓子,造声势,如果你能和报纸合作做个活动什么的那么更好,比方,学生准备上大学前没事,凡在本店组织谢师宴什么的,可以培训学生假期做几个菜,我想家长一定欢送,没有学习负担的准大学生们,也一定欢送,最后再让他们拉家长来吃饭,一举几得你自己算吧
2、谢师宴吃不重要,重要的是过程是否有意义,有值得考上大学家长骄傲的地方这很重要,儿子或者女儿考上大学了,是值得骄傲和回味和其它人分享的过程,你要想方法设置满足家长表达骄傲心情的环节,简单的说就是满足他们的虚荣心,如何做,自己想吧
3、满足学生的喜悦心情,满足他们对中学生活的回忆和留恋,很好做,他们有大量的照片和视频,提前,现场放,这个有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到
4、场地的布置和小礼品等,一定要有气氛比方门口设置一个龙门,有状元的服装等 这几个做好了,我想,你的用户大体上应当满意了,细节很重要,你如果细心,一定能想很多更好的方法、模板内容仅供参考 。