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网站推广方案模板汇编十篇网站推广方案模板汇编十篇 为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是在案前得出的方法方案那么我们该怎么去写方案呢?下面是为大家的网站推广方案10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 ***网站是***在成功制作和推出***网站之后,针对***的市场营销推广策略,专门制作的一个企业网站通过***网站的推出,能够让**抢占互联网这一企业传播阵地,以提升***知名度、美誉度和忠诚度 网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为***效劳 ***网站主要具有以下作用
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节
3、网站是实现线上推广营销的根据地一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反应沟通均可在网站实现并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性 通过有效的网络营销活动,可以使***网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的 网站推广效果衡量标准网站访问量稳步上升,会员数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体筹划方案 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,20xx年中国x络广告市场规模已到达
10、8亿元,比20xx年的
4、9亿元增长120%未来3年中x网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和40亿元专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额 较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、效劳与,让顾客如身临其境般感受商品或效劳,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势 网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整针对***网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放方案 广告投放对象***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等 广告投放方法***网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线 第一个步骤为***网站之际,在各类目标网站投放“庆祝***网站上线,会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并成为会员 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动(制作相应的广告页面,并引导网民访问***网站的相关栏目和内容) 投放周期整个网站广告投放周期为三个月 广告形式根据***网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等 ***网站网络广告投放方法 效果评估通过第一个月的“会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,***将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升
2、全面搜索引擎 统计说明,网站60%的访问量各类搜索引擎,因此“***”网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容 确定网站关键词***网站全面搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入根据***网站特色,我们为其选定的关键词为***、**、、**、等基于上述关键词,根本准确描绘出***网站的根本内容 各大门户网站搜索引擎门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将***网站根据科学选定的关键词进行网站,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前其中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比拟理想的方式 Google、百度等专业搜索引擎Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作,促使网站自之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,***网站能够排名前列 此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告在***网站初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高***网站的访问质量如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词,另外定义***的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问***网站,参与到网站的各类活动中来 ***网站搜索引擎工作
3、网络实名 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式每天有3000万人在使用网络实名访问网站,***网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证 企业实名选择同***网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站 行业实名选择通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站,扩大网站和知名度如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等 网络排名选择同***网站密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至***网站如游戏、礼品、娱乐、等 ***网站网络实名推广工作
4、邮件营销推广 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销通过会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表,定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得网站送出的精美礼品;***系列活动通报面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况 ***网站邮件营销推广
5、网站合作推广 筹划开展网站合作活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站开展动态,并定期在各媒体同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“***”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作,及时***公关软文 ***网站合作推广工作 ***”网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情网络化的传播现在终于要浮出水面了,“***”和“**”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益 西里社区、蒋家坟社区、小屯社区、大瓦窑社区、五里店第一社区、五里店第二社区、丰西路社区、油泵厂社区、大井社区、长安新城社区、京铁家园社区、民岳小区社区 宛平城地区辖6个社区、3个村委会户籍人口20465人 城北社区、宛平城社区、城南社区、晓月苑第一社区、晓月苑第二社区、老庄子社区、老庄子村、永合庄村、北天堂村 长辛店镇辖9个村委会户籍人口31975人 张郭庄村、东河沿村、辛庄村、大灰厂村、李家峪村、太子峪村、张家坟村、赵辛店村、长辛店村 云岗街道辖9个社区户籍人口32894人 南区第一社区、南区第二社区、云西路社区、田城社区、北区社区、北里社区、翠园社区、镇岗南里社区、大灰厂社区 王佐镇辖8个村委会户籍人口37385人 西庄店中心村、沙锅村中心村、怪村中心村、魏各庄中心村、西王佐中心村、南宫中心村、庄户中心村、佃起中心村 房山区温庄子高佃村大宁高佃 社区一对一发放数量50000左右 散发60000 《开了》剩余数量20000左右 对附近大学进行合作直投或散发! 散发学校门口,食堂门口等 以商家合作为主,以能提高合作商家销售额为前提,说服商家为我院对其顾客赠送购物送健康卡购物满多少可获赠购物送健康卡 为丰台区各药店、保健用品店早早孕试纸. 序号开展渠道预计数量卡类备注 1药店/保健店6000健康大礼包卡 2商场/超市8000购物送健康卡 3美容院3000健康大礼包卡 4KTV3000健康大礼包卡 预计投放数量15000-30000张
1、试纸药店增加60家大小不限,试纸铺6000条,每个合作点放药店专用卡100张共计6000张,原有合作药店进行客户维护,销售和其他家医院试纸的销售情况
2、女性用品类合作合作方式包装内附带会员卡、女性用品实体店体检卡的发放,或满额送卡的方式
3、十月底启动《健康基金储藏C方案》活动,联系丰台合作商家10家,工作方案《商场企划部工作方案》市场部全力执行杂志跟踪报道
1、网站结构优化从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
2、网站推广手段主要搜索引擎和分类目录,提交网页内容,在大型论坛进行宣传,论坛友情链接;
3、推广效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,认真分析推广方法的实效性,在重点上加大力量
1.每天统计商务通对话质量与预约关键词
2.每天统计关键词的转换率
3.每天统计预约患者预约对话分析,进行学习
4.每天统计疾病咨询,针对医院主推方向,来制定下一步方案
5.每周制作一份网络部报表个企划主任汇报一周工作
6.每月制作一份网络报表,制定当月工作总结与下月工作方案目标给总经理并汇报本月情况以及报告下月工作方针
1、降低当前访问中病人流失率做到100%不流失
2、提升对话质量质量按照较好∶一般∶差的比值比率到达85%∶10%∶5%的几率
3、进一步提升北京市内成功预约率≥80%北京市内预约流失率≤20%北京市内成功就诊率≥80%外围省份病人按照实际访问量即时调整争取就诊率≥20%
4、咨询病人流失率≤10%网络及投诉率≤5%
1、加强业务理论知识学习,针对性强化病种的培训与学习工作
2、不断优化工作质量,即时与临床沟通使其更好开展工作
3、定期进行会议讨论、学习及互动交流工作,提升质量及咨询人员工作积极性
4、随时与企划部门进行沟通,了解医院宣传动向随时调整咨询工作
5、根据科室工作人员的个人业务水平,取长补短,防止理论知识解答的漏洞 十一月万圣节11月1日HALLOWMAS感恩节THANKSGIVING杂志设计感恩主题专刊目录已经开始准备 据工信部报告,上半年我国微信用户超过4亿,拉动移动互联网流量收入增长
56.8%业内人士指出,种种迹象说明,新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向开展,更加多元的使用功能未来将吸引更多用户,这是一个庞大的用户群在这里会有一局部商家先领略到了微信营销的好处和魅力几乎现在所有智能都能安装和使用微信功能在微信的程序不断完善之后,又增加了二维码的扫描然后又出现了微信公众平台就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台在很多人的不经意间,微信的快速开展,让人们体会到了移动互联的方便无论你是否有学问,都会很容易的操作它让你也可以通过上的微信系统,找到你附近的朋友让你有时机结交到更多的朋友而这一点,同样适用于各行各业的商家,他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验可以用二维码扫描搞一些活动这样在不知不觉中,你就会采集到很多用户的二维码信息当你在下次搞活动时,只要发一条信息他们就会全部收到而且走的是流量不是你的费十分的方便 5日中午,微信
5、0正式上线“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手 不仅早前外界猜想的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证,“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征这些种种都是微信商业化的试水
(1)为何要做微网站 随着向智能化方向开展,安装了操作系统和浏览器的的功能和电脑是很相似,使用这种可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的网站,但是无论操作系统多好,网站内容多丰富,由于的屏幕尺寸和CPU处理能力有限,专门为进行优化的网站更为方便用户浏览这也为网站设计提出了新的要求网站要适应浏览从而导致了网站的诞生
(2)环境分析 科技越来越兴旺,通讯日益进步,是目前最流行的通讯工具,行业竞争日益剧烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,塑造自己的品牌,让更多的人知道我们的产品,让更多的人了解我们的产品,从而达成成交赢得更大的利润
(1)什么是微信 微信是一款通信软件,支持通过网络发送语音短信、视频、图片和文字,可以单聊及群聊,还能根据地理位置找到附近的人,带给朋友们全新的移动沟通体验支持ios、Android、塞班等多种平台
(2)微信推广的目的 加强传播品牌、产品、工程、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成局部(让更多的人知道企业的品牌,内容,产品)
(3)微信推广的重要性
1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网
2、微信的到达率是100%,传播到达率高于微博
3、微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受
4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义
5、直接和微信客户近距离的沟通和互动
6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数
(1)、推广本钱低廉 传统的`营销推广本钱高,而微信软件本身的使用是的,使用各种功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量由网络运营商收取比拟低廉的流量费,也就是说微信从,开通,使用几乎是的,那么,通过微信开展的微信营销活动的本钱自然也是非常低的
(2)、定位精准 微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化,可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面,在信息发送的时候,可针对用户的特点实现精准的消息推送
(3)、方式多元化 相比拟为单一的传统营销方式,微信那么更加多元化,微信不仅支持文字,更支持语音、以及混合文本,普通的公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容而认证的帐号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息尤其是语音和视频,可以拉近和用户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展
(4)、方式人性化 微信营销是亲民而不扰民,用户可以许可式选择和接受,微信公众账号的内容推送既可以主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,比方回复某个关键词就可以看到相关的内容,使得营销的过程更加的人性化
(5)、信息到达率高 在微博上的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容但微信就不同了,由于每一条信息都是以推送通知的形式发送,你所的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中,到达率可以到达100%,传播到达率高于微博 5为何要专业团队
(1)平台好处 普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息,展示信息量小,而平台能一次性把所以产品展示出去,产品信息量大,品牌宣传度强,用户粘合度高专业的平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者,从而确定公司企业的市场地位
(2)专业微信推广团队的重要性 微信推广所基于的事加强关系网络,如果盲目增加粉丝用户,不顾用户感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,反而会引来用户的反感那如何增加粉丝用户的同时,推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢?这是一个专业上的问题以往一些商家企业,为了能增加业绩,提高品牌影响力,没日没夜的推送一些广告信息这样做,粉丝用户只会厌烦,从而导致粉丝数量减少,品牌名声变差,所以需要专业的微信团队来做用专业的角度来品牌定位,增加粉丝用户,用很好正面的推广企业品牌,企业商品信息,从而增加企业的业绩 据工信部报告,上半年我国微信用户超过4亿,拉动移动互联网流量收入增长
56.8%业内人士指出,种种迹象说明,新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向开展,更加多元的使用功能未来将吸引更多用户,这是一个庞大的用户群在这里会有一局部商家先领略到了微信营销的好处和魅力几乎现在所有智能都能安装和使用微信功能在微信的程序不断完善之后,又增加了二维码的扫描然后又出现了微信公众平台就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台在很多人的不经意间,微信的快速开展,让人们体会到了移动互联的方便无论你是否有学问,都会很容易的操作它让你也可以通过上的微信系统,找到你附近的朋友让你有时机结交到更多的朋友而这一点,同样适用于各行各业的商家,他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验可以用二维码扫描搞一些活动这样在不知不觉中,你就会采集到很多用户的二维码信息当你在下次搞活动时,只要发一条信息他们就会全部收到而且走的是流量不是你的费十分的方便 5日中午,微信
5、0正式上线“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手 不仅早前外界猜想的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证,“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征这些种种都是微信商业化的试水
(1)为何要做微网站 随着向智能化方向开展,安装了操作系统和浏览器的的功能和电脑是很相似,使用这种可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的网站,但是无论操作系统多好,网站内容多丰富,由于的屏幕尺寸和CPU处理能力有限,专门为进行优化的网站更为方便用户浏览这也为网站设计提出了新的要求网站要适应浏览从而导致了网站的诞生
(2)环境分析 科技越来越兴旺,通讯日益进步,是目前最流行的通讯工具,行业竞争日益剧烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,塑造自己的品牌,让更多的人知道我们的产品,让更多的人了解我们的产品,从而达成成交赢得更大的利润
(1)什么是微信 微信是一款通信软件,支持通过网络发送语音短信、视频、图片和文字,可以单聊及群聊,还能根据地理位置找到附近的人,带给朋友们全新的移动沟通体验支持ios、Android、塞班等多种平台
(2)微信推广的目的 加强传播品牌、产品、工程、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成局部(让更多的人知道企业的品牌,内容,产品)
(3)微信推广的重要性
1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网
2、微信的到达率是100%,传播到达率高于微博
3、微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受
4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义
5、直接和微信客户近距离的沟通和互动
6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数
(1)、推广本钱低廉 传统的营销推广本钱高,而微信软件本身的使用是的,使用各种功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量由网络运营商收取比拟低廉的流量费,也就是说微信从,开通,使用几乎是的,那么,通过微信开展的微信营销活动的本钱自然也是非常低的
(2)、定位精准 微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化,可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面,在信息发送的时候,可针对用户的特点实现精准的消息推送
(3)、方式多元化 相比拟为单一的传统营销方式,微信那么更加多元化,微信不仅支持文字,更支持语音、以及混合文本,普通的公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容而认证的帐号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息尤其是语音和视频,可以拉近和用户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展
(4)、方式人性化 微信营销是亲民而不扰民,用户可以许可式选择和接受,微信公众账号的内容推送既可以主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,比方回复某个关键词就可以看到相关的内容,使得营销的过程更加的人性化
(5)、信息到达率高 在微博上的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容但微信就不同了,由于每一条信息都是以推送通知的形式发送,你所的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中,到达率可以到达100%,传播到达率高于微博 5为何要专业团队
(1)平台好处 普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息,展示信息量小,而平台能一次性把所以产品展示出去,产品信息量大,品牌宣传度强,用户粘合度高专业的平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者,从而确定公司企业的市场地位
(2)专业微信推广团队的重要性 微信推广所基于的事加强关系网络,如果盲目增加粉丝用户,不顾用户感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,反而会引来用户的反感那如何增加粉丝用户的同时,推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢?这是一个专业上的问题以往一些商家企业,为了能增加业绩,提高品牌影响力,没日没夜的推送一些广告信息这样做,粉丝用户只会厌烦,从而导致粉丝数量减少,品牌名声变差,所以需要专业的微信团队来做用专业的角度来品牌定位,增加粉丝用户,用很好正面的推广企业品牌,企业商品信息,从而增加企业的业绩 前言 随着商业的快速开展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的开展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网为了翻开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广筹划 筹划目标
1.提高网站的知名度、影响力;
2.确立的品牌定位;
3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上 一.市场分析
1.1现有团购网站市场状况如以下图所示,我们可以发现20xx年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度团购网站购置人数仍然月月攀升同时,团购网的竞争十分剧烈但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比拟低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销
1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分,我们提取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析
1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及效劳网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多同时,打折力度大,产品价格低 主要推广方式以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少
2.携程团购 携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等携程团购以预订机票而知名,所以它的主打产品是机票同时,打折力度也比拟大
3.美团网 美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理销售折扣券较少该网站的推广方式网页有积分设置,返利较高 小结目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比拟少同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比拟少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场开展空间 二.目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者根本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比拟大,所以网购成为她们购物的工具同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契合她们的心理
1.目标客户的特性年龄25-40性别女人收入20xx-6000爱好上网获取信息的途径播送,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍
2.目标客户的需求价格廉价方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置 三.工程网站分析 根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析 优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服 劣势
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩 时机
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比拟低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡,网站数量减少 威胁
1.知名度较我们高
2.其余团购网(不是专业折扣)站对的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会群众对团购网站的信任度不高 四.企业资源 美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的团队专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化装品的聚美优品而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的 五.网站营销战略与目标 通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌 六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法 1网站联盟在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度 2论坛推广在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点杭州、宁波、温州) 3问答平台推广在知识性的问答平台进行推广百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂 4微博推广在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量 1折扣点降低活动 定期做特定产品的低价出售,同时与供给商商讨活动的进行,确保产品或效劳的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次 2积分设置 所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一局部的分数奖励,此分数可以在下一次购置时抵押局部金额我们设定的积分比例是100:1,我们将再客户系统中统计该客户购置的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购置次数,次数越高赠送积分也就越多 3给予非物质附加效劳 在网站上创立一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少 与完整的网络营销方案相比,网站推广方案比拟简单,然而更为具体一般来说,网站推广方案至少应包含以下主要内容
1、确定网站推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 案例某网站的推广方案(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能该网站制定的推广方案主要包括以下内容
1、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
2、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
3、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
4、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重这个案例并不是一个完整的网站推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 第一,制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏[NextPage]站长工具 第二,网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的,也就是通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征有些网站推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的方案等 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网站推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网站推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等
一、网站推广目标 ***网站是***在成功制作和推出***网站之后,针对***的市场营销推广策略,专门制作的一个企业网站通过***网站的推出,能够让**抢占互联网这一企业传播阵地,以提升***知名度、美誉度和忠诚度 网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为***效劳 ***网站主要具有以下作用
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节
3、网站是实现线上推广营销的根据地一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反应沟通均可在网站实现并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性 通过有效的网络营销活动,可以使***网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的 网站推广效果衡量标准网站访问量稳步上升,会员数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体筹划方案
1、网络广告投放 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,20xx年中国网络广告市场规模已到达
10、8亿元,比20xx年的
4、9亿元增长120%未来3年中国网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和40亿元专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额 较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、效劳与,让顾客如身临其境般感受商品或效劳,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势 网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整针对***网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放方案 广告投放对象***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等 广告投放方法***网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线 第一个步骤为***网站之际,在各类目标网站投放“庆祝***网站上线,会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并成为会员 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动(制作相应的广告页面,并引导网民访问***网站的相关栏目和内容) 投放周期整个网站广告投放周期为三个月 广告形式根据***网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等 效果评估通过第一个月的“会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,***将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升
2、全面搜索引擎 统计说明,网站60%的访问量各类搜索引擎,因此“***”网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容 确定网站关键词***网站全面搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入根据***网站特色,我们为其选定的关键词为***、**、、**、等基于上述关键词,根本准确描绘出***网站的根本内容 各大门户网站搜索引擎门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将***网站根据科学选定的关键词进行网站,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前其中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比拟理想的方式 Google、百度等专业搜索引擎Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作,促使网站自之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,***网站能够排名前列 此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告在***网站初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高***网站的访问质量如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词,另外定义***的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问***网站,参与到网站的各类活动中来
3、网络实名 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式每天有3000万人在使用网络实名访问网站,***网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证 企业实名选择同***网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站 行业实名选择通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站,扩大网站和知名度如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等 网络排名选择同***网站密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至***网站如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销通过会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表,定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得网站送出的精美礼品;***系列活动通报面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况
5、网站合作推广 筹划开展网站合作活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站开展动态,并定期在各媒体同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“***”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作,及时***公关软文 ***”网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情网络化的传播现在终于要浮出水面了,“***”和“**”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益 博客推广,即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法 论坛推广,即以论坛为载体进行的各类推广活动如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等 微博推广,一种新兴的推广媒体,是网友快速获取信息的一种途径,同时也是商家用来信息传播和推广的工具 网摘推广,网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种效劳常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等 问答推广,采用一问一答互动式的方法进行推广主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等 分类信息推广,利用分类信息平台,对产品进行大量宣传的方法 SNS社区推广SNS,是一种社会性互联网应用,指人与人之间的关系网络如人人网、开心网、朋友网等 以上这些,都是我们常见的一些推广方式,当然,并不止这几个,还有一些收费的方式,例如竞价,广告位等而我们接触最多的SEO推广,大多是在这些推广方式的根底之上进行的 但是,今天我要说的并不是上面的这些方式,而是视频推广 视频推广 视频推广主要有两种方式,一种是纯粹的广告视频,然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力,来将视频推广出去,因为其很难被转载另一种方式是以视频为载体,通过在视频中适当的添加推广信息,通过视频本身来吸引更多的人进行转载,一般被称为病毒营销视频这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身,但随着浏览的增多,会有很多人进行转载,是一种一劳永逸的方法,其推广的效果也是非常明显的这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类 视频推广的优点 视频推广多是在网络平台上进行的,所以其优点是视频和网络平台两者的结合 对于广告视频,与传统的网络推广方式不同,它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体,虽然,广告视频,可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多,但是其创造的价值,并不会少,因为其面向的是精准客户而其优点就在于,能够带给企业可见的利润 而病毒营销视频的优点表达在其广泛的点击量及转载量,其给企业带来的利润可能并不那么直接,但是其创造的品牌效应确实一个更大的财富,它能够让更多的人知道我们的企业,知道我们的产品 如何进行视频推广 视频推广主要分为两种方式,而其推广方法也各不相同 首先,对于纯粹的广告视频,其推广方法和普通的产品推广一样,通过标题,描述等的设置,让其能够获得一个好的关键词排名而其平台的选择也和我们常用的推广平台类似 而对于另一种方式的推广方法和纯粹的广告视频类似,通过标题和描述的设置获得好排名的同时,也要让标题足够的吸引人,这样才能够让人观看和转载同时对于平台的选择,高人气的视频平台是必不可少的,例如土豆,优酷等;另外现在异常炽热的微博也是必须的;而像人人网这样的SNS社区平台,一直都拥有很高的转载率,自然必不可少而且很多论坛都有插入视频的功能,搞笑、煽情的视频很容易就能在论坛中火起来的 另外,还有一种利用视频推广的方式是,在视频中没有任何我们产品的信息,仅仅是在其他的网站上,或是国外的网站找到的比拟好的视频,然后将其到网上,在描述中添加自己网站的信息这种方式一般也有很好的点击和转载量,其主要的作用就是帮助我们的网站做推广,增加外链,以此让我们的网站获得更多的权重这种方式因为其本钱较低,对于想要对网站进行推广的用户是一种很好的选择 知彼,百战不殆在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解自己优势在哪里自己哪些方面不如竞争对手竞争对手做了什么竞争对手正在做什么它们下一步又想做什么如分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询 哪些是我们潜在的客户群体对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销 根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施当然对于每种方法可以分别筹划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的筹划撰稿
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置 好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的方案进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行 网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果到达最大化另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以营销咨询效劳,例如优化咨询、危机公关处理方法,自己人执行就行了,不增加开支 安装监控工具,对数据、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略并对每一阶段进行效果评估这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广那么不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估 市场并非一成不变,当方案跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱就是大家熟知的B方案、C方案,在实际企业情况选择性执行 方案没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的筹划者要时刻关注这些变化针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果到达最大化,好的网络推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功 企业在推广方案的制定中,可能还要更多的考虑企业自身的情况,如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等例如企业有SEM人员,可自行开始竞价账户来管理,网站优化自己也可以做,也可以请专业机构给个咨询参谋的效劳 网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识,因此网站的推广已经成为网络营销的根本、最有效的方法之一,为什么有的网站要进行推广,甚至有的还获得了比拟可观的访问量,但还是觉得没有取得实质上的收益呢? 竞争力深度研究发现,网站的推广是一个系统工程,这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性,更重要的是,理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上 基于这样的认识,新竞争力的网络营销管理参谋根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案,针对网站的开展阶段特点提供有针对性的网站推广方案 新竞争力网站推广方案的特点 ·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析; ·针对网站的不同开展阶段特点制定针对性的推广方案; ·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议; ·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果; ·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合,提供比拟深度分析报告 新竞争力网站推广方案包括四个局部
(1)资料收集与统计;
(2)网络推广分析诊断
(3)针对性提出有效的解决方案及实施方案;
(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;
(5)如果必要,可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。