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【推荐】营销方案营销方案9篇【推荐】营销方案营销方案9篇 为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案属于方案类文书的一种方案应该怎么制定呢?下面是的营销方案营销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 旺季抢量,同时强化×××音乐,完美音质的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上 主题完美音质,随身畅响 20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购置×××音乐k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送 赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐 促销活动的开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的方法 礼品费用核销方法根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量最高为100%×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库 赠品配送方式赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 促销活动考前须知从全国来看,音乐80%以上的销售于促销员;另外,还有很大一局部的销售于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展 招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款 促销员演示样机配备k098,k028,k128必须配真机 陈列和形象更新为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板音乐主题背板;并且使用1-2节柜台做 专门的音乐陈列工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行 各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点 本次促销赠品,很好地和音乐完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念因此,促销品的备货和补货非常关键 抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位人流大,留驻率高 注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300名临促,估计各品牌的投入力度会更大因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节 业务团队销售竞赛和短信互动在元旦三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售 *注意元旦人流特点对历次节假日旺季的观察说明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7-10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的
1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配 *元旦当天要准备低价格机器冲量比方k218等 预防问题赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写 活动效果延续性的问题要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推
1、时间XX年11月26日~12月25日
2、地点**商场一楼前厅
3、主题圣诞节系列促销活动
4、定位 1与众不同,强调突破与创新; 2针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚主要的钱 1时间XX年11月26日周五或是11月19日晚1930时开始 2目的以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平 说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩 1在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比拟夸张的圣诞树; 2作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; 3一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋; 4圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台; 5从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; 6中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球备用 ☆1900起 顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的气氛局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式 ☆1920 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛 ☆1925 漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容 ☆1930 1祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,会聚到舞台上随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌 2幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时突然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来——在主持人提示下是的,圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳,小屋的壁橱突然翻开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来…… 3圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕…… 4与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮…… 20xx年春节即将到来,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回忆20xx年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获! 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传) 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观 4)10家门店各制作竖副8条,各门店进行费用联系 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m) 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作) 1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字 2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布 3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作) 5)制作桔祥门,按商场的春节陈列方向进行设计 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作) 2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来 2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价假设专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮 3员工布置及效劳用语 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带 2)春节期间员工效劳用语你好!新年快乐!欢送光临! 3)收银台的收银员穿戴唐装 1)特价商品促销 具体的特价商品类型以冬季商品年货、佳节礼品为主主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等 赠品由厂商提供赞助 1)厂商大型文艺促销活动 2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售 3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备 晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、播送宣传等、宣传车、自行车宣传队 重阳节,又名老人节,是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日今年的重阳节在10月2日,正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间,以此进行主题促销,不仅可以有效防止旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额同时,本着“旺季做强,淡季做大”的原那么,还可以借此加强企业形象力的提升 菊品为尚,情浓重阳 20xx年10月2日—10月5日
1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—XX商场赏菊会”的主题横幅
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻 一活动背景 重阳节,也是中国的“老人节”近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动筹划的 二活动内容
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场 活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖场
2.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出 商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃
3.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动 活动期间在商场购物,百货类满300元,黄金类满1000元的顾客,可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元,黄金类满20xx元的顾客,可获赠戏票2张,以此类推
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福” 在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购置保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、桔祥
5.快递邮寄,贴心效劳 商场继续提供以往的优良贴心效劳,在卖场购物满600元,即可获赠快递效劳,缺乏600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的效劳为父母身在外地的子女传递重阳爱心此政策与第三项政策不可同时享受 菊品为尚,师德崇高—九九重阳赏菊书画会 活动方法 1重阳节当日,邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的名贵菊花,并在八楼顾客接待室现场泼墨,写菊画菊,书画作品评出一二三等奖,为所有参赛者发放奖品和参与礼品,所有书画作品在卖场展示一周 2在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”,坚督卖场的诚信经营状况 该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统,另一方面也展现了商场“尊师重道,以文兴商”的企业形象 1硬广.晚报周三10半彩,快报周四半版彩
2.软广特别企划活动邀请媒体参与,软文 这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架
一、活动名称“宝宝和XX儿童乐园”
二、活动目的提高网络知名度,在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌,同时吸引眼球,增加知名度
三、活动时间4月15日至5月30日
四、活动准备
1、4月10日前各店准备精美POP三张,店内放置两张、各店所在商场入口放置一张
2、4月15日前印刷DM单总计2万张
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节,以方便顾客咨询公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信,短信内容为尊敬的家长您好,XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动,奖品丰富,参与即得,详细情况请见店内海报,打搅之处请多包含最后祝您身体健康、生活美满!
五、活动具体内容(POP、DM单上印刷内容) 品味端午传统佳节,体验多彩品质生活 一年一度的传统佳节端午节即将来临,人们在此时会用吃粽子,赛龙舟等方式来思念爱国诗人屈原 利用端午节来营造节日气氛,吸引顾客到来;促进销量,减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市到达共赢;打击竞争对手 粽子和与包粽子相关的产品如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等;熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品如驱蚊剂、凉席、风扇等;一些家电如空调、冰箱等
五、促销对象 全体消费者 月22到6月24三天
1、凭小票领艾草 活动时间6月22到6月23号早上8点到11点 活动地点苏果超市门 活动内容23号早上在苏果超市门,消费者可以凭小票不限价格领取艾草,每张小票限领两根艾草
2、射粽比赛 活动内容6月22号到6月24下午4点到7点,在苏果超市门前,顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛 活动方式凭小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点商场大门有场地门店,参加射粽子活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽即获得该种粽子一个;
3、现场促销 活动方式品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等 1像粽子一些熟食类的产品可以采用品尝的方式促销 2像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式 3像酒水饮料类的可以采用捆绑销售 4像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式
1、在促销前,发放促销单
2、在超市外张贴门店海报
3、在超市中,采用pop播送宣传
4、各种人员相关宣传 艾草500根 粽子六种味每种500个 各种宣传费用海报、宣传单、人员等 活动的舞台搭建、零散的物品
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程
4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计
5、内部人员培训业务市场人员、促销员就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明
6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助 一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传具体来说
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,假设有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担忧孩子的平安而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果
2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高方案等一系列活动;当然,假设能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,那么效果更好
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道
1、典型示范与局部社区、中小学进行合作,从中选择局部孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中
2、提供赠品 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地参加贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等
3、附带培训贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号比方,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语局部);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等
4、因时制宜 选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传如在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等反之亦可实施
2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进
7、7进
5、5进3,最终选出“英语小超人”一名
3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光临的服装城、化装品专柜等开展合作——妈妈在这里买化装品/衣服假设超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点 冬至包饺子是中国许多地方的传统习俗,新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年,在这半年来我们一起经历了多项活动终于冬至到来了,我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了 希望能通过这个活动,让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖同时借此来促进社联人之间的交流,增进同学们之间的友谊,增强社联的凝聚力,进一步培养同学们团结协作的精神 1包饺子2包饺子比赛3吃饺子 1活动前期 1由外联部负责联系活动场地 2办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数 3由宣传部出一张宣传该活动的宣传板 4参与者每人交十块钱用于支付包饺子费用 5宣传部出一到两名活动主持人,每个部出一名裁判员,此外由社联主席担任总裁判 6由组织部负责划分各部在餐厅的座位 7纪检部周二前把奖品购置到位 2活动中期 1以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座 2由组织部负责把各部人员安排就坐 3纪检部清点人数 4人数到齐后开始上面团等工具5主持人讲话 6主席讲话,宣布冬至包饺子开始宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子 7由活动部负责预留比赛的用品 8包饺子五十分钟后,将包好的饺子送于厨房所有饺子包完后50分钟 9主持人讲话,宣布包饺子比赛 10由总裁判宣布擀面皮比赛规那么随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始,各组开始比赛 11在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的一组获胜 12由总裁判宣布比赛情况 13由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖 14由获胜的部门惩罚输的部门部长 15饺子上座,各部门吃饺子同时相互交流 16吃饺子结束 3活动后期 1由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净2当场地干净后由纪检部验收后各部离场 3由外联部把场地交还 1在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和平安由各部部长负责2包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹,不得随处乱撒面粉,不得浪费食品等 3如有擀面棒不够的情况,由组织部负责购置不够的擀面棒4活动人数较多,地方较小,请所有人员在整个活动过程中注意平安5讲究卫生,包饺子前要洗手6注意活动准时到场 7社联所有人在活动中注意保持良好的形象8惩罚有度,规那么自定 1由每个部派出两名得力人员参加比赛,分别负责擀面皮包饺子,在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励 2主席团在比赛前自愿归到某部,并且同时接受该部门的奖励或惩罚3各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛,最后一组出的裁判员负责第一组的比赛 4比赛分组办公室第一组,宣传部第二组,纪检部第三组,组织部第四组,活动部第五组,部第六组,外联队第七组 5奖励总分前三名的部门获胜,对应的各部门人员均获得一支中性笔6惩罚由第一名的部门惩罚第七名的部门部长,第二名的部门惩罚第六名的部门部长第三名的部门惩罚第五名的部门部长 主席团出一个总裁判,主席讲话,主席团颁奖 外联部负责活动场地的联系,活动结束后负责交还场地部负责照片的收集办公室负责活动前的费用收取组织部座位的划分,奖品的购置 纪检部负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收宣传队负责活动开始前把所人员安排就为,出一到两名主持人活动部活动的筹划,预留比赛物品 注各部部长为各部工作的负责人 20xx年6月30日 目录 一.产品概述2 二.营销市场环境分析2
(一)营销环境3
(二)魔力饮料swot分析3 三.目标市场营销分析3
(一)市场细分3
(二)目标市场分析4
(三)目标顾客的需求分析4
(四)目标顾客的消费心理、模式、过程4
(五)市场定位4 四.营销组合策略4
(一)产品策略5
(二)价格策略5
(三)分销策略6
(四)渠道策略6 五.产品运营情况和成效评估7 一成效定性分析7
(二)成效定量分析7 六.创意方案8
(一)现场推广8
(二)体育活动赞助8 七.开展蓝图9 八.关于华润怡宝魔力饮料的.市场调查报告11
一、怡宝魔力饮料概述 饮料市场竞争剧烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素,为现代生活中倍感压力的人群补充能量,让她们变回真正健康积极的自己魔力系列有两个产品分别是
1、魔力氨基酸(500ml)魔力氨基酸及牛磺酸,可快速补充能量与水分,提 升身体机能,充分健康动力
2、魔力维他命(500ml)维他命是人体容易流失的养分,魔力维他特含VB
3、 VB6等元素,可迅速补充身体流失营养及水分,让身体时刻焕发年轻活力
3、饮用场合 健身休闲、流汗补水、清晨起床 目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象 华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘打出了“活性维生素和时尚”的招牌,以时尚命名进入市场,以奇制胜面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战
二、营销市场环境分析
(一)营销环境 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料数据显示,20xx年,我国功能性饮料市场规模到达130万吨,20xx年末市场规模到达近160万吨,20xx年全年突破190万吨,20xx年接近200万吨相对而言,瓶装饮用水的增长速度要慢的多,年均仅为11% 事实上,饮料行业的消费正在发生剧烈的变动这种趋向,统一有切身体会,统一在近日的年报的饮料业务中就表示,消费者的消费观和购置力发生了快速的转变,整体乳饮料市场增速明显放缓,水、功能性和植物蛋白等品类兴起,产品产生了明显的品类排挤效应,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水 分析显示,从前,消费者更喜欢喝果汁,或者一些更“重口味”的饮料,直到 20xx年,这种消费习惯改变越来越明显消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品,比方三得利推出的泌柠水,统一的海之言水,这些都是口味较淡的据悉,今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松,推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”不过,这些快速增长的领域不是那么好抢占,现在开展快速的领域都有细分领域巨头了,功能性饮料那么是红牛占
35.7的市场份额,统
一、宝矿力、百事紧随其后怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验
三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析
(一)怡宝魔力饮料市场细分 1.个人消费市场 功能性饮料是舶来品,20xx年之前,几乎是默默无闻,直到20xx年非典时期,强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势十几年来功能性饮料的迅猛开展,是全球饮料市场的主要趋势目前来说,大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择,其几乎成为青春,运动的标志之一
2.集体组织 我国的饮料市场,经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的开展后迎来了功能饮料的时代,健康、运动、保健成为了人们关注的话题在大型体育赛事上,除了传统的运动服饰品牌外,各功能饮料品牌也是一大亮点所在
(二)怡宝魔力饮料目标市场选择 市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为
0.5公斤,距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国功能饮料市场前进看好年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,个性化的需求是今天经常被人们强调的话题人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的,但这更适合作为一种途径及手段,就目标市场的选择来说,个人消费市场才是更符合本产品的开展前景
(三)目标顾客需求分析 怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群,能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去,迎合了这种消费需求年轻的消费人群,活力、与众不同也更加重要,这一点在怡宝魔力上有着充分的表达 四目标顾客的消费心理、模式、过程 1.目标顾客
(1)年龄消费群锁定在18~35岁的都市年轻族
(2)职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者,文化程度越高对其关注度越高,市场营销的重点是职业人士和学生,职业人士是最有价值的消费群 2.心理因素个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大局部产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置,青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购置色彩强烈一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购置情绪,从而迅速的做出购置决策 3.顾客消费模式
(1)运动过后
(2)口渴时
(3)补充维生素 4.消费过程都市年轻族、学生、经常运动的人、商人(忠诚度由高到低)
(五)怡宝魔力饮料市场定位 怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售,主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求,怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,这也是我国饮料的主要消费群体为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好,华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵,十分富有激情活力而价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润,更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出,变得与众不同
四、产品组合营销策略 在华润创业之下,怡宝一直是三大业务中,饮料业务的代名词,目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务,但对于华润怡宝,消费者最为熟知的恐怕还是纯洁水业务,与华润怡宝纯洁水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比,魔力品牌的知名度明显较低为了提高魔力系列的知名度,我们打算对怡宝魔力进行别致包装,吸引消费者,并通过电视、网络广告等方式进行宣传,提高怡宝魔力的知名度,翻开市场。