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【精选】营销方案营销方案9篇【精选】营销方案营销方案9篇 为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案属于方案类文书的一种方案应该怎么制定呢?下面是精心的营销方案营销方案9篇,希望能够帮助到大家
1.新课程培训主讲人千霞
2.体育教师教学业务技能培训主讲人祝兴军
3.学校体育课外训练及运发动选材主讲人张鹏
4.篮球规那么及裁判法培训主讲人梁军
5.足球规那么及裁判法培训主讲人何广斌
6.田径竞赛规那么及运动会编排培训主讲人曾辉
1.主讲教师课件费及误工补助200元∕每人,计1200元,筹备经费500元,共计1700元 培训时间定于6月底7月初三天,地点另行通知 各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正,以便我进行修改和完善啊! 根据有效合作学习特点,按照“组内异质、组间同质”的原那么来分组,每组的学生在学习能力、组织能力、性别、个性、兴趣、特长等方面进行合理搭配,以此来保证组内成员间的差异性、互补性和组间竞争的公平性如在教学中,一般我们根据学生的四列横队或者四路纵队把学生分成四个大组,这样的分组只适应学习同一个简单的内容,如做游戏,分小组400-600米自然地形跑,但带有技术性的工程,我一般按人数要求来分组,如二人一组篮球传球技术学习,四人一组足球传球练习,6-8人一组迎面接力等;分组时学生既可以自由结合,也可以教师引导结合,此时教师还得随时关注游离在组外的学生,这些学生往往自身原因,许多小组“不欢送”,被“拒之合作大门门之外”,此时教师尽快“牵线搭桥”,让这些人归队,此外,教师还得尽量考虑合作的每组中有的活泼好动的,有文静内秀的;或者有的是学习上较好的学生,有的是学习困难者……在教学活动中教师根据合作学习的内容来灵活确定合作的组别,让每个学生参与到合作中去,享受合作带来的乐趣 教师开始运用小组合作时,应改先从小问题着手,由小小组合作开始逐步过度到大范围合作学习,从二人到四人再到七八人的合作,在实践中提升合作的质量,逐渐形成标准的、生动的小组合作学习教师不要担忧合作过程会花去过多的时间,拖延教学,影响效果,殊不知“磨刀不误砍柴功”,此时要保证学生合作练习、主动参与、探究交流表现的时间,让学生在动手、动脑、动口、的交互合作中感受体验小组合作学习带来的真正乐趣,这种方式远比教师中断学生的合作讨论,由老师或个别优秀学生说出他们的感受要强的多,学生获得的对体育运动的感受、体验、对学习过程的体验、对学习方式的感悟也将是截然不同的,作为体育教师我们绝不能因小失大另外,在小组表演、展示中我们应尽可能让不同程度、不同特长学生的体育运动技术、技能充分地发挥,尤其是激发所谓学习困难者的兴趣和自信,使多数学生能很好地完成合作学习的目标任务,并逐渐扩大合作面,从而提升合作学习的价值和有效性 体育中的很多工程需要合作学习,而学生本身就是一种很好的教学资源,因此体育课堂上的生生之间的合作常见不鲜每个学生获取受教育的时机多、渠道广,他们身上都具有一定的信息,我们老师应很好地利用这种财富、智慧、资源,创设相互学习、相互帮助、相互交流、共同进步的气氛,共同完成每堂课的教学目标采用师生合作的形式,首先要建立新型的师生关系体育新课程推崇一种开放的、“合作伙伴”式的师生关系,正如美国教育学家多尔说的那样教师在师生关系中的地位是“平等中的首席”由此看来,老师和学生是互相合作的一方,平等参与式和合作互补式都是良好的方式 在合作学习中,需要教师的正确组织、指导与协调小组合作学习的过程,教师很有必要参与其中,了解情况,并给予适当的指导和帮助,及时扭转小组内学生参与不均衡和小组长说了算的局面,有时还可以直接参与到小组的讨论中去,这对于体育课中的合作学习显得尤为突出久而久之,组内学生会越来越感到自身在小组合作中的价值;合作、探究的兴趣也会愈来愈浓厚相反如果教师放任自由,小组合作过程容易偏离中心,这时的合作学习成了形式主义,既浪费时间又丢了合作的本质 在对小组合作学习进行评价时,小组的合作表现应做为主要指标在课堂讨论中,教师尽可能以小组为单位组织发言,让发言人代表本组汇报小组学习的结果;在学业成绩上,教师在公平分组的情况下可以考虑用小组平均分加个人成绩做为学习小组成员平时成绩这种捆绑式的成绩评价有利于学生加强小组合作,到达共同提高的目的 另外,在小组合作、分组表现中,教师应善于从不同角度发现各组的优点,多一些鼓励,少一些否认和各组间谁好谁评价教师的评价要让学生侧面间接地感到自己与他人组的距离,认识到缺乏,明确努力的方向我在平时的教学实践中,发现合作讨论结束后的分组表现过程很容易造成各个小组间的小集体主义倾向,不利于各组间的交流,这时教师合理贴切的评价会起到很好的协调作用 小组合作是新时期体育教师的职责,让学生学会有效地合作更是我们体育教育工作者的追求让有效地合作学习成为体育课堂一道亮丽的风景,让我们的体育教学焕发无限的生机和无穷的魅力 西区大富豪KTV,以周年庆活动为开端,快速提升人气为主要目的,我们使用科学的管理制度,给予顾客优质化的标准效劳,从而打造大富豪经营品牌效益化,在此根底上我们需要做大量的工作,执行决策、组织、指挥、协调等管理职能,使KTV场所形成最大的接待能力,保证场所的双重效益我们结合现今实际情况和工作中总结的经验,拟定如下经营管理方案 本草案分为管理与经营以及营销三局部进行阐述
一、管理局部 KTV业文化的建设等 KTV的有序的进行我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分组织的建设与管理,主要从两方面入手 其一,形成KTV场所的组织结构和有效管理体制设置大富豪KTV组织机构图,见下表
1、岗位的设立和确立岗位职责,效的设置,拟定各个岗位职责和标准
2、增加KTV客户经理(包房DJ)4-5
3、增加KTV
4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度工资奖励
5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励,
6、员工购置统一团体商业险种,重大疾病及意外伤害保险,工作满1年由公司支付,未满1年按月扣除相应款项
7、效劳员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放,原那么上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用,特殊情况酌情办理 其二,合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源,KTV的营运不可能一尘不变的,随着暑期来临,KTV行业渐入淡季,节能降耗、降低运营本钱是现在工作的重中之重
1、酒水供货商的谈判和选择,优先考虑供货价及店面支持力度,包场经营存在众多弊端、比方酒水价格优势不明显,活动支持度不大,专场销售提供给商家的优惠力度很小据上述情况,建议更换酒水供给商,或不采取专场销售模式,新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商,在经营上,才可以与附近同行业打价格战和商品品项差异战
2、水果房的出品控制和监督,拟定水果房的出品细那么及本钱消耗控制表,水果预定数量以及出品由吧员负责,比方一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果,水果出品定员、定岗、定量,此项有效减少水果无谓消耗,从而到达本钱有效控制
3、包间内设备设施以及电源管理,比方1个人负责哪几个房间,都由当班人员负包间内所有设备设施有无损坏,如有损坏设备设施误报、晚报4FIFO(firstinfirstout)的管理模式,即先进先出,上月进的酒水和这个月进的酒水,以收货日期先后进行入库管理,原那么上先进库房的酒水先出库,摆放原那么也推荐后进库房商品排列在库房靠里面位置酒水收货原那么上如果没有促销活动或其他特殊活动前提下,正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二 总之,组织的意义是确保KTV营运现场的业务合理、科学、有序的进行
(二)建立完善的规章制度 “无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有标准完善的制度做保证,对场所的组织、效劳质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求,设备设施,易耗品物质,营业目标等工程应以明文规定的形式进行确认,使人员做事有有章可循,有法可依,知道什么该做什么不该做
1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表,表内显示包间内固定资产品名、数量及单价,并设立收银台、前台区域、办公资产等物品的台账
2、每个房间内设置温馨提示牌,悬挂于包间显眼处,例如禁止黄赌毒、包间内资产赔偿价目表,大包房洗手间温馨提示牌等
3、设立员工考勤记录表、效劳人员行为标准标准、顾客意见收集表、员工奖位职责及行为标准,KTV
4、设立KTV5以便以后活动VIP顾客关系维护等
4、顾客投诉处理流程培训、效劳细节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体效劳流程培训等,培训方式采取理论知识讲解及实际操作演练相结合的方式,并针对个别的员工进行统一培训后的针对性加强培训,在培训后,设立培训考核表,监督跟进培训后效果,在日常工作中加以监督和指正,让大富豪整体效劳水平上一个台阶,整体效劳形象得到有效改善 规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致,使工作标准而公正的进行 网络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即SWOT分析),网络营销方案然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台 这是网络营销筹划中的主题局部他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系 形成网络营销筹划书面形式 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销筹划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式,规划方案《网络营销方案》它是企业整体营销战略的一个组成局部,是为实现企业总 网络营销体或者局部经营目标所进行的,以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动 网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因
1、网络营销方案注重表达产品创新性 早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意 现在是眼球时代,如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习,娱乐活动的很多筹划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习
3、网络营销方案注重前期的准备 网络营销筹划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销筹划就是网络营销最前端的工作它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销筹划的时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作
4、网络营销方案要注重机遇的把握 时机转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手这就需要我们的企业网络营销筹划人员具有高度的市场敏锐度,抓住机遇及时调整随着越来越多的中小企业涉足网络营销,势必会对传统营销造成不小的冲击 企业只有通过以上提供的四点,认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性 经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新,为认真贯彻落实州局年业务开展思路充分调动一线窗口人员的揽收积极性,深挖企业的营销潜力,增强企业的竟争能力,不时开拓市场,促进业务开展,构建和谐企业,确保完成年全年收入方案,实现“富民强邮”战略目标,促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康开展,现制订各项业务奖励方法奖励原那么采用正向鼓励的方式,对单项业务进行考核,只奖不惩业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员
1、生产奖金按月核发,考核标准为非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增方案,30%挂钩考核全局收入方案,10%挂钩考核全局资金票款平安;营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增方案,网点当月完成净增余额方案50%以下的取消当月生产奖金,完成50%以上的按完成比例核发
2、邮储以开展活期为主,非营业网点职工开展活期业务,单个帐户结息利息金额在30元以上的,按结息利息金额等同金额奖励,单个帐户结息利息金额在100元以上的,按结息利息金额
1.2倍进行奖励,上报时必须附详细的客户信息资料(姓名、帐号、住址、、客户的简要情况),不上报或上报资料不全不计发奖励;营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励,局上核发到网点,由网点负责人制订本网点具体的分配奖励方法
3、较上月新增绿卡活动卡,新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的,按5元/户奖励储蓄网点;卡均余额在1000元以上的,按10元/户奖励储蓄网点
4、开展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励,符合第
(2)条的同时享受第
(2)条规定的奖励 按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励 每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认(申)购业务,按每户10元的标准进行奖励;有效认(申)购金额按认(申)购金额的10‰进行奖励 按其实现收入的25%进行奖励 每成功营销1台“商易通”话机,绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元(含)的奖励50元;不低于10万元(含)的追加奖励50元 每新开展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的,按每户10元的标准进行奖励
1、商务汇款按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员;
2、帐户类汇款入账汇款按每笔
0.50元的标准直接奖励临柜人员;
3、汇兑新业务汇款每笔按
0.3元奖励;集体汇款回执每笔按
0.3元直接奖励临柜人员;(客户开发维护的所有本钱包括在奖励之中);
4、国际汇款业务按每笔10元直接奖励临柜人员;
5、网汇通业务按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员;
1、财险商业车辆险按保费的9%进行奖励;交强险按保费的2%进行奖励;其它财险按10%进行奖励
2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励,期缴按保费3%进行奖励
1、速递业务 特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数方案,完成年基数方案局部80%以上的,每件奖励
0.3元;未完成基数方案80%的,每件倒扣
0.5元,完成增长方案局部的,每件奖励1元;超额完成方案局部的,每件奖励2元
2、物流业务
(1)、按销售快速消费品销售收入的25%奖励
(2)、农资分销按销售收入的25%奖励
(3)、区域物流按收入的25%进行奖励,其中驾驶员10%、揽收人员15%
1、函件类业务
(1)、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员;
(2)、普通邮资广告信封按收入日20%直接奖励揽收人员;
(3)、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员;
(4)、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员;
(5)、中邮专送广告(含其他广告)按实现收入的3%直接奖励网点揽收人员;
(6)、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务,单次签单、制作、交寄量在1000件以上,按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员;
(7)、函件回执按每件奖励
0.5元
2、快包、商包业务
(1)、快递包裹每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费
0.5元;
(2)、家乡包裹,按收入的15%奖励营销人员;
(3)、校园包裹和军营包裹按业务收入的10%奖励;
(4)、包裹回执每件奖励
0.5元
3、邮件保险费(保价费)业务(包含特快、快包和普包)
(1)、凡办理邮件保价费100元以上的邮件,直接奖励营业人员每件
0.5元
(2)、其它附加业务 包件(普包、快包)、给据函件(挂信、挂刷)、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件
0.5元的奖励
(3)、每笔奖励营销人员18元,出票人2元
4、集邮类业务
(1)、邮品开发形象年册在保证25%纯利润的根底上,按不高于50元/册进行一次性奖励;其它邮品(专题册、礼品册)按毛利的30%奖励
(2)、日常邮品销售按毛利的7%进行奖励
5、报刊业务
(1)、报刊流转额奖励方法按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员(不包括报刊大收订、半年收订)
(2)、企业形象期刊专项营销奖励方法 凡成功开发企业形象期刊按流转额的25%奖励揽收人
(1)、范围各类业务奖励方法未予规定的,适用于本方法
(2)、对象工程组
(3)、奖励标准 利润到达销售总额的40%(含)以上,按销售总额的10-30%奖励工程开发组或工程个人,超过50%的,再奖励工程开发组或工程个人超额利润部份的40%; 操作流程
①、为了促进业务开展,要求每个工程在具体操作前,实施人必须向市场部填报《工程开发申报表》,市场部审定并报主管局领导同意后实施工程,经局长签字同意可先行借支一定数额的工程准备金用于业务招待,工程开发成功后按规定核算,经主管领导签字予以报销,工程未成功实施由借款人限期归还借款
②、各部门按月统计本局工程收入情况,核算应发奖励汇总并签字后报州局函件部审核 注意
(1)、如为工程组开发成功,由上报市场部的工程开发审报表内确定的工程组长行使揽收奖励分配权
(2)、提及的利润是指销售收入扣除相应的本钱(本钱中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接本钱外还包括客户开发维护等一切费用)开支后实现的净收入 根据国民经济开展的各项条件,家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟!以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓方案 在确定经销商的同时,在天意水科技营销中心指导下,经销商出资在当地建立推广中心和售后效劳部,以解决产品能及时销售出去和售后效劳问题逐渐形成网络并能在全国各地销售 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度,扩大产品影响,增强产品可信度,是实现销售增长的重要手段,在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示,以大品牌、大企业、现代管理、良好效劳的一体化形象出现在市场上,使消费者增强购置天意产品的信心买的放心、用的安心
1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店,既可在小区范围内宣传产品,供给纯洁水,又便利居民购置、安装、售后效劳,产品的销售贴近消费者,使他们敢于尝试和购置店不在大,标准一致就行,里面有海报、展板、演示专柜,让人看得明明白白,能增强消费者的购置信心起步阶段,即使每月销3~4台,也可实现收支平衡随着产品知名度的提高,其销量会不断增长,赢利不成问题专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗,工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解,能及时答复消费者提出的各类问题对于有兴趣试饮的消费者,热情做好供水效劳通过试饮,让消费者体验家乐制水机产品的成效,逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯
2、大型商场专柜展示 城区各大型商尝超市设立专柜,利用双休日筹划促销活动,重要的是做好家乐制水机产品的现场演示,吸引消费者的关注,不失良机地传达产品功能信息,发放宣传资料,提高产品知名度 为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落,总经销商要培养一批直销业务员业务员必须全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科普知识;具备一定的口才和影响力如地方政要人员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好人选,有效配合各地推广中心和售后效劳部的工作 招到业务员后,首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的性能与特点,发放必备的宣传资料和正常的检测工具,然后要明确报酬的分配比例及责任义务一阶段后,要及时总结经验教训,修正经营策略,完善具体措施也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座,讲座中说明使用和销售天意水家电产品的好处,吸引更多的人参加到直销员队伍中来一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制 好的产品、好的策略是关键,但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量一切方案得有人去执行,而执行力的上下取决于执行团队的工作能力营销的个人英雄主义时代已经过去,单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求,竞争已经迎来团队对抗的时代营销中心销售团队的筹建会根据销售方案、销售渠道、价格体系等来确定,具体应该确定以下问题1)招多少人;2)招什么样的人;3)怎样招人;4)如何管理 如果说经销商确定以做终端为主的经营模式,那营销中心将提供给经销商 1)有丰富终端运作经验的管理人才承当与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务 2)一定经验的终端促销人员在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下,没有促销员的终端销量是可想而知的 3)专门的安装效劳人员纯水机的特性就和热水器、空调一样,我们会为经销商解决上门安装的问题如果经销商以社区销售、团购为主导的经营模式,那么中心会选择有独立谈判能力的销售人员配合销售 但是,团队并不是简单的人的聚合要建立有真正高效执行力的销售团队,我们会制定公平鼓励的管理方法,充分调动和发挥他们的工作积极性,并且还需要注重对团队的培训工作当然,作为团队的首脑,团队的责任人--本身应该具备相当的素质,只有负责人具备了对业务人员的培训能力,整个团队的执行能力才能得以升级优秀的团队都是培训出来的,销售队伍的组建应和培训同步进行,针对业务人员、安装效劳人员、商场促销人员,要制定不同的培训方案和内容销售业务人员的培训内容应全面些,包括纯水机产品知识,竞争对手的产品状况,销售技巧等等,安装效劳人员那么主要培训掌握纯水机的安装,使用维护,净水技术等知识,而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识,产品的介绍标准,竞争对手产品状况,促销技巧,顾客心理分析等方面内容 目前城镇市民饮水大多是桶装水,各街道都有送水站,送水员直接进入千家万户,他们最了解消费者,如果依靠他们开展业务一定会事半功倍我们可以制定一个批发价向他们供货,严格要求他们按照全国统一零售价销售大家知道,送水站卖桶装水只能赚一块钱,但经销我们的产品,可赚取高额利润,所以送水站会很积极地推销一般说来,送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户,关系比拟密切,送水站向他们推荐天意纯水机净水器产品相信一定会有说服力 近年来,全国房地产业十分火爆,人们对新建的楼盘提出了更高要求,中、高档楼盘受到消费者的青睐,现代家庭选择直饮水已成为趋势加盟商可与当地房地产公司合作,以天意纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点,或安装在房地产公司样品房中,供用户选择购置;或作为购房赠品,满足用户改善饮用水的需求,把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中,吸引消费者,促进楼盘销售与房地产开发商的合作可一举数得,批量销售,获得销量的增长 写字楼是桶装水的主要市场,也将是家乐纯水机家电产品销售的主战常我们可与写字楼物业管理处合作,适当让利给对方由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方,以管理处的名义发出通知(该通知直接派送到各单位),邀请各单位参加《水与健康》知识讲座,在此同时我们新鲜的水,供他们试饮,以此方法敲开写字楼的大门,然后进一步跟踪 对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法,先与办公室主任或后勤主管取得联系,送新鲜水上门,同时开展咨询演示不仅亲眼所见更有亲身体验,就很容易达成销售 电脑要从娃娃抓起其实,健康更应该从娃娃抓起因为水质决定体质,体质决定健康,国家也有提倡学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯洁水的文件学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费这样,每个学生每天花费几毛钱,即可每天喝上新鲜的纯洁水,补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业我们可以提供家乐水家电,以后收费三七开或四六开,也可直接建议学校购置 天意纯水机生产的水可供顾客饮用,比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更廉价;纯洁水可用于洗头、洗面、沐足、清洗我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖工程,以新颖带旺生意,一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议我们假设使用方法得当,跟进及时,成功率一定很高的 文明大国,礼仪之邦,尊老爱幼、尊师重友蔚然成风,当然云南也一样,为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式但是作为一种信息沟通的过程,现代社会人们最为关注的是健康,送礼送健康的观念通过市场炒作,已经深入人心,并成就了中国巨大的健康礼品市常家乐水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念,把家乐水家电产品送进每一家,借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯穿全年的节假日,不失时机的宣传促销各地加盟商可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作,把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来,营销中心的广告筹划也就这一概念进行全盘炒作,形成家乐水家电产品的市场特色 好的产品找自己最好的亲友共同分享做一个全新产品最难的就是产品知名度不高,在当地没有固定消费群,但如果先从自己身边熟悉的亲友入手,由于有较好的信任感,再加上产品本身的优越性,沟通起来比拟直接,对方容易接受,这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到家乐能量纯水的神奇,同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广,让自己的亲友代为介绍宣传,并给予一定的返利如果能以此方法全面出击,开展下级经销商,那么会收到意想不到的效果
1.选择中高档住宅小区,与物业管理部门沟通好,获得他们的支持和照顾,请求提供适宜场地、桌椅、板凳、自来水、电源(可根据具体情况缴交少量管理费)
2.宣销活动的准备工作有提前三天在现场悬挂横幅5-10条,造势并形成悬念,调动人们的好奇心内容为“您还在使用桶装水吗?”“直饮水来了!”“桶装水换代产品”“珍惜生命,从改善饮用水开使!”“早一天饮用,早一天受益!”“供给新鲜直饮水”等
3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水,备齐全演示用品,并备货5-10台
4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容
5.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张,宣传单张上要盖上营销优惠政策消息
6.小型宣传推销员工3-5人,大型宣传推销员工10人以上
7.营销时,要着装整洁,配戴员工牌,表达企业形象,一人主讲对有强烈意向的客户可派发更多的资料,帮助其熟悉产品,并登记在册,以便跟踪访问
8.营销活动至少2天,一般选择在双休日开始,对较大的居民区可驻点宣传推销
9.可根据不同的季节、环境,开展赠品促销活动和其他娱乐活动(如教师节、建军节、春节等)吸引人气,促进销售
10.对购置者填写产品编号,在收据及发票存根联上作好记录,以利于售后效劳,每次营销后要进行总结,积累经验 现代人的健康意识越来越强,因水污染造成的地域性怪病发生的报道也经常在各大新闻媒体暴光其实只要我们去留意,这种事情往往就发生在我们的身边如果我们能抓住时机,利用这样的重大事件,配合当地政府部门介入水处理工程,我们会因此名利双收 实施这个方案的关键是要找到目的,除关注媒体报道外,更要自己去收集信息一旦收到信息,就要马上跟进检测,如有了依据,最好请当地防疫部门一起做详细的检测报告,然后将报告及自己的治理方案呈送当地政府部门,争取政府的配合支持 公共关系是指为了获得人们的信赖,树立企业或产品形象,或者帮助实施销售,用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动,包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传如召开各种会议、提供各种优惠效劳、开展公益性的社会(赞助)活动、展销、展览会等等 人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售,是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面开展,建立一种长期的合作关系,这是其他促销方式所不能及的为到达传播信息、影响消费者态度和行为的最正确效果,我们可以选择几种促销方式的有机结合我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑
①促销目的:比方在一定时期内,要迅速增加销售量,扩大市场份额那么应更注重于广告和营业推广,强调短期效益假设目的是塑造企业或品牌形象,以赢得今后有利的竞争地位,那么应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告,强调长期效益
②顾客特性:一般地,顾客的购置行为过程可划分为知晓、了解、信任、购置四个阶段在不同的阶段,不同促销方式的促销效果不一样在建立购置者知晓阶段,广告和公共关系的作用最大;在促进顾客对企业及其产品的了解阶段,人员推销和公共关系起着重要的作用;在信任阶段,顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大,其次为广告、公共关系和营业推广;在促成顾客的购置阶段,人员推销发挥最主要的作用,其次是营业推广
③市场特性:不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同如在某些地区,顾客在选购产品时比拟信任推销人员的推荐,此时推销人员推销就显得比拟重要而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区,广告的效果自然不会好
④产品所处的生命周期阶段在导入期,为扩大产品的知名度,让更多顾客认识并了解新产品,广告和公共关系在这方面具有最显著的作用在成长期,影响最大的仍然是广告和公共关系促销在成熟期,因为顾客对产品已比拟熟悉,营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销在期,除了营业推广的效果尚可,其他各种促销方式的效果都在显著下降 纯水机是一个新产品不可否认,产品还处于导入阶段,大多数消费者对产品不认知,更谈不上了解、信任,因此要促成顾客的购置,经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购置的几个过程,并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择适宜的促销方式,而且需要对促销的效果进行分析,因市场的变化不断地进行改良和调整只要做好一个样板,重点推广,就会以点带面,起到轰动效应 售后效劳不但关系到品牌形象,更重要的是直接关联着我们自己的市常因为我们的优质效劳会感动消费者,消费者就会介绍他的亲戚朋友来购置您的产品,这样我们的市场就会越来越大相反,我们的市场会逐步萎缩 对于经销商来讲,纯水机的销售效劳一般包括售前和售后效劳两方面内容售前效劳主要是解答顾客的技术咨询,比方需不需要纯水机,选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化,应该选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量 纯水机的工作原理和使用特性等等,以及开展纯水机的现场演示等售前效劳工程售后效劳的内容包括为用户提供安装效劳,培训操作使用,对产品提供保修、维护等等纯水机和热水器、空调差不多,一般都需要提供上门的安装效劳,还需要定期跟踪使用情况因此我们为经销商提供专业的效劳队伍,并标准效劳行为,解决顾客的安装,维护问题 售前效劳的目的在于针对不同的消费者,想方法让他们认知纯水机、净水器区别,并且信任纯水机达成购置的意愿,使众多的潜在顾客变成真正的用户 售后效劳的目的在于通过提供满意的效劳,让客户主动向其他消费者推荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量一般情况下,顾客购置纯水机以后,往往会通过使用,通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判,对自己的购置选择进行检查和反省,以确定自己的购置行为是否明智,从而会产生满意或不满意的买后感觉顾客这种购置纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购置,对市场销量带来极大的影响如果顾客使用纯水机不满意的话,甚至会通过群众媒介公布于社会,如果购置纯水机后对效劳水平,使用成效产生满意的感觉,那么会在客观上煽动、引导其他人购置纯水机这也就是人们常说的“最好的广告是满意的顾客”的真谛所在 天意水科技营销中心作为经销理商做好售前和售后效劳的保证,不但会严格执行,还会去做得更好!我们不得不成认很多代理商会忽略这个问题的重要性,只把眼光盯在效劳报酬的多少上其实效劳报酬仅仅是看得见摸得着很有限的小数,而市场那么有看不见想不到的无限空间消费者的宣传效果要比自己强百倍我们用一个简单的例子就可以说明这个道理假设我们让一位消费者感动了,他会介绍五位亲朋来买您的产品,这五位又每人开展五位,我们就拥有了31位消费者,这样连续开展五次,您想我们会有多少客户?按推算将近有两万!!当然,实际效果可能不会这么好,但这个道理不会错 因此,我们会站在消费者和经销商的角度来确定哪些是消费者和经销商关心、注重或必要的效劳内容,提高效劳水平,以增强顾客满意,获得顾客对纯水机使用后的良好感觉,使我们在市场竞争中处于领先地位 天意营销中心的经营模式会以电子商务、授权代理、店铺经营、批发零售等多方面进行营销中心的奋斗目标是:第一年让家乐在该地区打下根底;第二年促进家乐在该地区的销量;第三年把家乐创造成该地区众所周知的品牌 经过公司和各经销商努力经营,在“水家电”这个朝阳行业上,成功生财之路就在眼前 XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比拟多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季在这种情况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争剧烈的市场上站稳脚跟 中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的顶峰,但是却是“礼尚往来“比拟集中的时期这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口 基于此,我们提出此促销方案
1、中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度;
3、产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织能力
(一)促销主题
1、健康的渴望XXX白酒
2、举杯邀明月难忘XXX
(二)促销主题说明
1、健康的渴望,XXX白酒 此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用
2、举杯邀明月,难忘XXX 此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月,巧借古诗营造一种文化气氛,衬托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“巧妙结尾,发人深思,便于流传
(三)促销方式 社区促销选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销
(四)促销时间 本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20xx年xx月28日-xx月7日
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商
1、发短信 用短信群发的方式做汗蒸房宣传,特点费用低,10000条短信一般500元
2、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告,叫顾客知道本美容院有汗蒸房
3、张贴画、宣传彩页 在小区张贴汗蒸房张贴画,叫效劳员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页,叫顾客知道,本美容院有汗蒸房
4、顾客宣传 利用本美容院的顾客做宣传员要求美容师人人会讲汗蒸的好处,使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传
5、搞活动宣传 造势,做条幅,敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房,汗蒸房开业啦
1、试蒸 对新顾客试蒸3次(第一次美容师要讲解汗蒸的好处,第二次 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购置汗蒸卡)
2、美容师销售 美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间,讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房本钱这是美容院的通用做法 A、注意加大给美容师提成,因为汗蒸后没有售后效劳 B/根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格
3、汗蒸和美容产品捆绑销售 购置本公司产品200元送一次汗蒸,购置500元产品送3次汗蒸、但凡买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处让美容师想法把顾客留住使汗蒸房起到纳客、锁客的作用然后劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡
4、和美发捆绑销售 但凡美发办卡的顾客送汗蒸一到三次,叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡或美发几次送一次汗蒸
5、和美容、做身体捆绑销售 根据当地情况制定顾客,做几次身体,美容几次送一次汗蒸
6、单次销售 A;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱
1、汗蒸房汗蒸一次用电的本钱一人一次不超过一元、
2、来汗蒸的人越多越好,每来一个客人汗蒸,要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处,给顾客留下好的印象,要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡,把顾客留下来做美容,做身体,稳定顾客,开展顾客
3、既要把汗蒸房看做一个工程,又要把汗蒸房看做一个载体,注意捆绑式销售,使汗蒸工程起到锁客、稳客,开展客户的作用
3、利用宣传单开发新顾客 开发顾客的方法之一,可以利用宣传单此宣传单的目的在于加强口碑的效果,来积极开拓会员方法是分发宣传单给来店光临的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或特殊优待对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等,使汗蒸养生馆的意愿创意化,到达真正提高养生动机的目的
4、会员制开展,是您提前收回投资本钱的捷径 对于经营汗蒸房来说,通过销售会员卡的方式来经营,是最好的收回投资本钱的方式,汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡,可以提前收回投资,并且能够把不固定消费顾客开展成为自己的稳定消费顾客有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定
5、开业促销,打响汗蒸事业的头炮 首先,要开展市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便筹划更有竞争力的促效方案它包括
(1)对竞争对手的了解,了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体,是否正在做促销,怎么做的等等
(2)对周边消费群体的认识,消费者的需求,爱好,生活习惯,购置能力,购置行为,购置潜力,购置意识等等
(3)对目标客户群体的分析 年龄结构的不同,也会影响消费的差异,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,健康状况相对较差,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理,保养,以到达延缓衰老,提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受,放松身心,以得到心灵的抚慰,气质的提升 其次,制订促销方案,开业前可以通过花车宣传,派发体验卷、宣传彩页、优惠券,汗蒸馆图片、效劳工程介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用草藤,鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,衬托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸养生参谋、效劳人员的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售
1.餐厅推出四款谢师宴锦绣前程宴XX元,平步青云宴1688元,鹏程万里宴1388元,金榜题名宴988元;
2.以上标准宴席仅供十人内享用;
3.同时,餐厅于午市1100-1400新推出商务套餐 68元/套凡消费本类套餐,可在abcd四类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 108元/套凡消费本类套餐者,可在ab类菜品中各选二款,在cd类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 168元/套凡消费本类套餐者,可在a类菜品中任选三款,在bc类菜品中各选二款,在d类菜品中任选一款,赠送米饭,水果;
4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。