还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【热门】营销方案营销方案三篇【热门】营销方案营销方案三篇 为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,方案具有可操作性和可行性的特点方案要怎么制定呢?下面是精心的营销方案营销方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的开展过程与速度警示着我们,要想和它们在自己家门口摆开擂台一比上下,就必须走专业化道路,抓住外乡消费者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌大力开展企业在国内的竞争优势,抓住市场时机、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,是目前我国绝大多数服饰企业开展壮大必须走的道路,也是它们面临的一大难题本方案通过对目前惠州市场的调研,了解该地区消费者对内衣服装产品的需求,筹划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果
1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一,达1000亿人民币规模
2、每年,服饰消费以20-30%年增长速度不断放大
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场换言之惠州的内衣销售也随着大势增长中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样,拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场是一个开展中的破碎的市场每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类在同一品类中,不同区域又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场例如,百货业过度不规那么竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战,尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应(例如沃尔玛),再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐(例如广百、天虹)因此,这使得中端品牌纷纷进入百货业,形成品牌对百货业的高度倚赖惠州也明显存在这样的情况,这个对企业来说既是机遇也是挑战
1、百货渠道包括四季专柜、专柜和复合柜四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣专柜指的是单一品牌的内衣类品牌销售复合柜指的是与其他内衣类品牌共享一个专卖柜(此类本钱较低)
2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店,按照经营品牌分为专卖店和复合店,按照经营品类分为单品类店和多品类店
3、SHOPPINGMALL广场店
三、品牌分类尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类,但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类,包括
1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售,品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市和街店渠道销售
2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外,大多数品牌采取经销商代理模式按照收银方式可以分为店中店和代销店
3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌(少数高档常规内衣在百货渠道销售)和以百货业为主的保暖内衣品牌
4、以泳衣为主的内衣品牌
5、其他品类内衣品牌
一、品牌个性化不够,有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性,也有意识地进行了品牌建设工作,但表现出的一个共同特点就是,品牌的个性化程度不够,与消费者私密的心理需求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌独特的差异化优势品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化
二、品牌文化意识模糊,如“让高雅走向群众”的品牌理念,坚持以传播内衣文化为己任,历经十多年风雨,开展至今,已经成为内衣行业较为知名的企业让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛让品牌文化意识走进消费者的心处,创新人才深入体验品牌文化内涵
一、秉承“让高雅走向群众”的品牌理念将
1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣
2、睡衣/家居服(NIGHTSUIT)
3、泳衣(SWIMSUIT)
4、文胸底裤(俗称小内衣)(BRASHORTS)
5、功能内衣FUNCTIONALUNDERWEAR(以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣)
6、情趣内衣(或称性趣内衣)(SEXUALUNDERWEAR)带给不同的消费人群
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线
一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传,例如圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW,从而吸引路人的眼球从旁还可以进行产品说明(功能,外形,品牌知名度),打广告及附有品牌说明
二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣传
三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前进行派单宣传
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动
五、在淘宝,拍档网点击率高的页面打广告
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度,也可以提高顾客对产品的认可度
七、店铺打口号来吸引顾客,如舒适女人,舒适丝芙丽 美满良缘由天赐满意婚宴在xx 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排通过一系列的宣传筹划利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到xx”为主题的营销活动使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂 xxxx年xx月至xxxx年xx月
1、满十席以上婚庆音响设施
2、满十席以上大堂迎宾牌两块
3、满十席以上创意绢花拱门一道
4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条
5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘含新人姓名
6、满十五席以上豪华婚房一间/夜含次日精美双早
7、满十五席以上主桌精美台花鲜花一份
8、预定婚宴688元/席以上含688元/席达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份
1、百年好合宴688/桌10人
2、金玉良缘宴788/桌10人
3、珠联璧合宴888/桌10人
4、龙凤呈祥宴988/桌10人
5、佳偶天成宴1088/桌10人
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内 —放置在饭店各营业点
2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作
2、餐饮部前厅负责具体的操作与效劳及场景布置等事宜
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门
2.35米*2米=xxx元可长期使用
2、普通喷绘喷绘x元/平方米*xx平方米=xxx元姓名处粘贴,整体可重复利用
3、桌花35元/份*1份=35元
4、婚房豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕180元/份
7、宣传折页x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop xxx元/幅*2幅=xxx元 本方案尚属草案,缺乏与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定 一.高校旅游市场前景分析
1.大学生旅游市场的规模巨大 随着各地大学的持续扩招,大学生的比例已经到达的一个全新的台阶这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增到20xx年年底全国高校在校大学生人数己经到达
1508.6万人根据教育规划高等教育到20xx年将进入群众化阶段适龄青年上大学的比例将到达15%到20xx年到达20%集中着新一代人群的大学市场已经初具规模,并还将持续扩大
2.大学生的旅游动机强烈 从高中进入大学,对于广阔学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活高中学业繁重,时间紧迫,学生思想压力大,而与之相比,大学生思想上更加开放,渴望新鲜事物,并且现在社会物质生活质量提高,年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式,也正被广阔的学生群体所接受和追捧据调查显示,被调查者中
80.8%的人对旅游兴趣浓烈,
14.2%的人答复可有可无,只有5%的人表示反对,可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一
3.大学生的闲暇时间充足 现如今大学以开放式教育为主,学生学业相对轻松,有很多社会实践的时机而我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配 4.大学生的自由支配收入 随着社会经济的开展,我国国民经济已经进入了快速开展时期家庭可支配收入增加,大学生生活费也水涨船高再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因,大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件 5.大学生的品牌前景 大学生作为新一代的高素质人才,在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体,而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲望,结交人群也相当广泛,之后将分布于社会的各行各业中在大学生之间建立起良好的品牌形象,将潜在的增加企业的客户量,培养了客户对品牌的忠诚度,吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作,有利于企业的长久良性开展 二.高校旅游市场现状分析 大学生作为特殊的消费群体,消费能力相对较低,在购置旅游产品时相对于重视旅游价格的比拟,因此也造成了学生市场利润空间缺乏的现象大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争,不愿将过多精力花费于此,只设立相应的学生代理,于是大学生市场虽大,却成为食之无味弃之可惜的局面 现今,大学生市场虽龙争虎斗,学生代理之间的竞争相当的剧烈,但是也由于学生专业化知识的缺少,面临着管理松散、缺少细节标准等一系列的问题 首先,由于产品的同质化严重虽有众多学生代理提供旅游产品,但是相互之间的差异并不明显,也由于学生经济条件的限制,线路的相似度极高学生对旅游硬件设施的要求较低,也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比拟淡薄的现象 再者,旅游宣传的个性不强众多旅游宣传形式根本相同,主要以张贴宣传单为主而且内容也千篇一律,毫无特色可言 然后由于学生旅游市场的价格较低,现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方,专业效劳于学生的旅行社出现,正因如此,旅游效劳人员缺少专业素质,现有的旅游团队并不重视对学生的效劳问题,这样不仅损害了学生应享有的权利,也破坏了旅行社的声誉 管理人员理论知识比拟薄弱,依靠单纯的经验管理市场,洞悉市场漏洞的能力比拟低,成功的之处无法上升到理论层次,不具备有复制性 如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀,谁招的业务员多,谁就将赢得更多的市场,其实这是一种病态的市场情形,是市场营销质量低下的一种反映 三.团队旅游市场战略 成立“远方学生旅行社”,立足于湘潭众多高校,放眼远方,专业效劳于广阔学生群体以“路在脚下,心在远方”,“远方不远,就在身边”,“旅游就去远方”,“不读书,就去旅行,心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主标语以良好的专业素质和效劳,树立好良好的品牌形象,提高市场价格水平,标准大学生旅游市场,建立全国效劳于各高校学生的专业旅行社 四.团队旅游营销战略
1.营销宗旨 由点及面的进行推广抓住班团团体旅游的大客户,以多样的`产品及特色效劳赢得认可,并向广阔散客游众进行辐射在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广
2.产品定位 大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式,所以将市场重点放于团体旅游之上以班团、社团组织作为核心客户,以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系,并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、效劳与宣传(如专为班团客户制作旅游过程视频,并刻盘赠送;班团客户根据具体的条件享受折扣优惠;提供班级联谊筹划和实施等)
3.销售渠道 以多种营销渠道相结合,增加客户办理业务的时机,减少潜在的客户流失 业务员传统营销 增加校园里的业务办理点,在各院系班级设立联络人,增加消费者购置产品的渠道,从而增加团队的整体业务水平 网络病毒式营销 建立好代表团队形象的官方QQ及微博,营销软文,直接与用户面对面交流,迅速发现并解决问题,有利于在用户群中良好口碑的建立让客户自主的去替你宣传,赢得广阔的忠实客户 营销 由团队成员联系客户进行拜访,询问客户是否有旅游意向,详细登记客户具体信息,并及时进行数据规定周期业务量,并由团队负责人进行考核 数据库营销 平时业务操作中注意询问客户的详细信息,并建立好意向客户和已有客户的信息数据库固定时间通过QQ、飞信、微博等信息工具向客户推荐旅游产品或进行旅游知识的公益普及,迅速的寻找目标客户,精准的进行对位营销
4.价格政策 总体上通过提高效劳质量,加送赠品的形式增加顾客的购置价值,增加顾客心中的满足感从而提高产品整体价格对散客、团队采取不同的价格政策并配合促销活动建立整体价格体系
4.广告宣传 当市场产品、宣传同质化严重时,进行差异化营销无疑使赢得市场的关键以传单张贴物、QQ、空间、飞信等多种工具为载体进行旅游的趣味知识公益宣传,以不同的宣传方式树立团队的良好品牌形象例如旅游害怕没有时间,世界之窗一日游凤凰,这座古城为了你已经等了千年要不看书,要不旅行,心和身体总高有一个在路上以有深度、趣味性的宣传标语营造良好的品牌形象,引导消费者进行消费注意宣传制作的质量,不然容易有相反的效果 针对于团体游客为团体旅游的客户特殊制作旅游过程的视频,一方面满足了客户的需求,另一方面在视频中插入团队的根本介绍并置于QQ空间、优酷、土豆等网络媒体当中也是团队宣传的一种更加能让客户易于接受的方式;
5.产品结构 对团体、和散户推出菜单式的旅游产品,全包价,半包价,零保价可自由选择,也可列出旅游景点让游客自由选择的形式,让旅游出行更加灵活自由;不同旅游景点和效劳的自主选择也防止了价格上的恶性竞争 根本业务稳定后可通过联合其他团队进行业务合作,或独立自主开发的方式增加外围相关产品,如素质拓展,团队培训等增加产品线的宽度和深度,进行多元化的扩张,有利于分散团队整体的盈利方式,增加团队整体的抗风险能力,同时也增加了消费者的购置渠道 6.产品效劳 旅游产品的本钱根本相同,所以当价格没有特别优势时,通过提高效劳质量,加送赠品的形式增加顾客的购置价值来增加顾客心中的满足感一方面对团队成员进行系统培训提高旅游效劳人员的专业素质,对团队成员进行行为标准并进行监督,注重于流程操作细节防止失误另一方面对游客赠送小礼品并加强售后反应设立专职人员及时处理游客意见,提高整体效劳水平。