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营销方案营销方案八篇营销方案营销方案八篇 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县,是全国著名的旅游城市,现人口总数230万人,其中近一半的人口为东北移民海港区为第一行政区,北戴河区和山海关区为旅游度假区,著名上市公司耀华玻璃就在xxx市港城三区中海港区作为市中心,人口相对集中,所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此;北戴河区作为京津周边地区疗养胜地,是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区;山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省,比拟集中开展了港城原始重工业 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院公立医院占据xxx市90%以上的市场份额,以全市规模最大的人民医院为例,日平均门诊量可以到达20xx人次以上民营医院近几年开展迅速,****医院作为第一家民营医院开业后,友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城民营医院都为专科医院,专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室同时在全市分布了几百家私人诊所,以社区医疗效劳为主,但同样可以享受医保工程 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主宣传上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已到达广告泛滥的地步致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不信任,对民营医院非常反感和排斥由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈,加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的 民营医院的患者90%以上周边地区的农民,因所开科室以男女生理疾病为主,大局部的患者因缺少相应的科学知识,以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊,这样就形成了医院的主要病源 ****医院交通相对便利,距xxx火车站和长途汽车站仅1.5公里,连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过,全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内,这样的选址位置是非常便于患者出行就医医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后,在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部,使我院整体规模又上了一个较高的台阶现我院日平均门诊量在50人次左右,月广告费用在20万左右,平均人均广告本钱134元,公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右(预估值)医院经营最好时期为20xx年
7、8月份,但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑 业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题,致使医院综合开展速度减缓,根据我的观察得出以下几点关键问题 1.没有整体战略和长远规划 我院是家族式管理,所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念,没有经过管理层的集体努力和系统分析,往往是见机行事,说变就变了所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位,没有整体战略思考,缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制,不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来,所以即使维持下来,也难以做大 2.专家非专家,影响医疗质量 依赖外聘人员而无视自有人才的培养,业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高,无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏对于医院所开专业科室,年轻医技人员中高素质的少,很少是真正的学科带头人,致使医疗纠纷频增,给医院声誉带来极大的负面影响 3.管理滞后,运营效率较低 我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念,管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏,主要表现在a.组织结构过于简化,责权不明,一人多职;b.业务流程较乱,缺乏作业标准及相关管理制度,特别是在医疗质量方面;c.医院开展过分依赖最高领导者;d.人、财、物资源使用不合理导致本钱较高 4.营销手段有限,过分依赖广告 广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的,但当前的问题是a.医院经营严重依赖广告的作用,而无视多种营销手段的综合运用;b.价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用,是求生存的手段,却不是开展的主要手段;c.单就广告宣传而言也缺乏系统筹划,内容单
一、投入盲目 通过几日来的观察,不难发现其中存在的诸多问题,但是因管理的性质和管理者的素质局限,功利心过强,无视医院长久的开展规划,导致院内从业人员对医院没有归属感,也就不会对工作中产生的问题提出异议,只是为了工作而在这里工作,普遍缺乏责任心这些都直接导致了经营状况的每日具下,无法提高营业额也是情理之中的事情 如果采用承包诊室的经营方法来经营医院,就好似是个体商户和企业,无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万,但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案,家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈 以上数据并没有得到院方的明确答复,在市场竞争日益加剧的今天,信息化战略已经充分表达出其重要的地位我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸,这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据,通过分析得知我们是否健康同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用现代化管理是在科学化和经验化的根底上开展起来的,不关心自己身体数据的企业,就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场 在了解信息调查的重要性后,我还要强调一点就是数字出来后的科学分析,要从中了解我们在执行筹划过程中又没有出现问题,哪里是我们需要及时修正的问题,哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果,这些数据都会告诉我们但是在医院大局部数据丧失或延迟,说明我们缺少专业的数据统计和分析人员 另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了,根本就没有进行过细致的调查经营市场不是看出来的,是调查出来的,“知己知彼,百战百胜”要在当地做大做强,这个功课是不可缺少的 因我院近段时间内出现了患源减少的现象,患者少、经济效益就下降,本钱就上升这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力我们要开展靠的是经营,经营讲策略而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人,医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强我院要想立于不败之地,就必须在“苦练内功”不断完善综合管理、提高业务水平的根底上,通过多方位潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,推崇健康积极的医院文化,形成独具特色的办医理念做到外树形象、内强素质、取信于民 医院要做到经营与管理分开,设专职负责经营的总经理,医政管理及科室管理由院长负责总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划,院长负责医疗行政院长不是摆设也不是挡箭牌,他的职能就好似是工业中的生产部长,主抓医疗质量及效劳体系 企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心,订立年度目标,到达目标有奖赏,达不到目标那么辅导同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能最重要的是计算单项效劳的本钱,并计算出合理的利润作为营运的参考医院企业化经营的要素有本钱管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等 论坛营销是网络营销中常用的方法之一,我们在操作论坛营销时很可能会忽略很多细节方面的问题其实,今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一些操作技巧我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些筹划如果胡乱发贴、回复,不仅效果会大大减小,而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴,从而被各大论坛屏蔽,白白浪费了自己的时间和精力 一般我们都知道,论坛上发贴前都得一个用户名,一般用户名确定后是不能更改的,除非你和管理员有关系,否那么是改不了的,这个我们得注意一下一般你可以直接用公司名、产品名,当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注这样做的目的是,你能给人留下深刻印象 对于中文论坛来说,用户名如果没有限制的话,大可考虑使用中文名吧,这样方便用户记忆那些乱七八糟的用户名,随意打出的英文名或数字,对于宣传或推广绝对没有半点意义,网友看到并不能留下什么印象 咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的,大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“,说的也是这个道理在营销之前,我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关是否与你的产品有关发了内容之后,论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗如果一点不了解一点,就乱内容是没多少效果的 比方,你卖空间域名的,发到机电论坛上面,肯定没有人响应,也没任何效果了同样,你做机电设备的,你把他发到侠客论坛上面,也是没效果的当然,除了做SEO外链之外,因为链接考虑到外链广泛性,所以多少还是会有效果的 一般大多数论坛社区不允许直接做广告,那么是不是就不能进行宣传了呢其实,还有一个比拟实用的方法,那就是使用图片签名论坛签名不仅可以做文字签名,很多论坛也支持做图片签名通常来说,一般论坛只会限制图片大小,对于图片上传的内容的限制比拟宽松我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传 中国将近有上亿的网民在使用网络论坛,由此可见论坛营销的重要性我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等,都是非常热门的论坛营销非常容易被网民自由转发,只要观点鲜名,爆料的内容非常独特,容易引发热点,那么病毒式营销也可能将从BBS开始 很多论坛里面,消费者会在购置产品的同时,发表对该产品的负面言论,这种负面言论会比正面言论更获得关注我们在做正面营销的同时,也要注意产品的负面信息的传播,因为可能会因一个小小事件慢慢被网民自由转发,慢慢越来越多人知道后,就难以控制那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象 1看网站的pr值Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了,但我还是认为pr值也能够表达出网站的一些真实情况,如果网站pr值低于3了,那你觉得还有去做的必要吗 2看网站的收录情况如果一个论坛网站收录低于1万的话,那么这个论坛每天的收录也就比拟低了,活泼度就不够,我们做签名是去做外链,引蜘蛛的,如果每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了,所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万,然后再决定去 3看百度快照如果这个论坛的快照不行,也间接证明了这个更新速度慢,收录不给力了,或者是缺少维护 4看论坛的活泼度我想广阔站长都有这种体会,论坛分类太多,眼睛都看花了,但是扫了一遍,发现每个分类的版块都只有几个帖子,点进去一看,都是同一个人发的,那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了在一个论坛主要还是要主要发帖的规模,如果一天这个论坛连50个帖子都达不到,我看也没有必要去做了 5看论坛是否能够做签名有好多论坛不支持discuzd代码的签名,这我们在之后就要搞清楚,因为如果不能够做签名,我们也就没有必要去做的目的还有要做多久才能够去做签名,签名的长度是多少,自己心里大概要有个数 7月份的营销活动共计4场 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后 活动时间7月1日-11日
一、微信端投票推送 1/4决赛有奖竞猜,红心火龙果代表球队VS黄金奇异果代表球队平台,微信商城,私信当天下单,我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单后期返8个水果产品的预备推送
二、1/2决赛竞猜 你进球我送折扣,红提代表球队VS榴莲代表球队猜比赛进球数,您选中的球队进球数将决定您的产品折扣1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球队获胜,我们将选出2名用户当天所有金额免单,4个水果产品的预备推送
三、巅峰决赛大厮杀 决赛当天只要您关注小六美鲜公众号,并留言竞猜比赛胜负,当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名,送出188元的小六美鲜礼盒 活动解释选定代表水果责代表支持哪方球队,免单客户我们会从优胜球队中选出 7月12日至18日,回家做饭主题活动 回家做饭主题活动 结合717回家吃饭日,倡导回家自己下厨房做饭,小六美鲜为您精选优质平安食材,助你为自己和家人做一餐“家的味道” 活动
1、全场水产类,冻品类食材,满100赠精品好礼赠品从库存产品或新品样品中选取
2、8种食材每日10份限量秒杀
3、4种食材超值拼团
4、7月17日当天9点,11点,15点,17点四个整点的前3笔订单免单退购物款最高200元
5、凡活动期间购置食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材——帝王蟹一只 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果 二.活动参考文案待定 三.促销方式
1.活动一 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享
1.1折 室内温度26度-30度,享
0.9折 没开空调,享
0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠
1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供给预售
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 一.公司简介 我们公司的名字是脚步,其意义是我们的开展会脚踏实地,主要是以网站形式为顾客提供一个平台,以诚信为准那么,为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的考前须知、旅途中具备的用品、平安问题等,并为他们销售旅途中需要的旅行用品,让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息的目标是满足国内外旅游探险者的需求,努力打造一个具有特色的公司 二.公司方案1.公司理念 为顾客提供优质的效劳,以诚信为本 2.公司优势本钱低风险小信息全面信息传递迅速 3.公司开展 随着网络的开展,人们越来越依赖网络,所以我们的市场会有很大的开展空间公司将在网络上开辟一个市场,同时会方案做有关旅游业的产品 三.营销策略
1、首先企业搜索引擎对大多数企业来说,在搜索引擎站点上进行网站一直都是 网站推广最重要的活动可以提高被访问的时机,网站后,旅游者就能知道我们的网站,并有可能访问其站点,网站被访问的时机就会增大还可以扩大网站的影响力,通过在搜索引擎上,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓展我社的业务覆盖范围
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想 获得相关网站到旅行社主页的链接,是站点推广重要的一个局部,建立品牌合作的方式,如酒店方面的网页,交通效劳方面的网页等等网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力我站推广不可无视旗帜广告这种标准的在线广告形式传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象 网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,忠诚度是一个核心构成,由于我社的业务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游效劳后,向更多的顾客传达信息,
4、在线公关的合理运用 公共关系的特点是具有高可信度;可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪;可以让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量旅行社可以采用网上新闻会的形式,或者举办各活动,赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式这样既打响了旅行社的知名度,又使旅行社的形象得到很大的提高
5、推广策略,多样化的传播方式,可以形成一个综合性方案,使得旅行社的推广方案透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息,并发挥最大的传播效果
6、提高用户忠诚度,为了抓住用户的注意力,吸引回头客,旅行社必须考虑如何留住顾客因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容,提供尽可能方便的购物环境,充分利用INTERNET的互动性和即时性,向客户提供个性化效劳,加强对顾客的售后效劳,建立专项社区和尊重用户的个人隐私 四.企业的核心竞争力
1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力,可以为旅游业开发利用,并可产生经济效益和社会效益应努力提高丰富的徒步资源的品位标准
2、好的效劳可以让旅游者感到亲切、温馨,玩得也开心、舒心我们具有旅游的专业人才,为旅行者量身订制旅游方案,而且员工都是经过专业的培训,具有较高的素质好的形象使旅游者产生一种追求感,进而促使旅游者前往,要实现企业的可持续开展,保持旺盛的生命力,关键是要树立与维持在旅游者的良好形象
3、进行产品创新,旅游业的竞争是相当大的,但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的,因此我们要做出自己的特色
4、企业的主要业务是徒步旅游,应把质量作为企业生存和开展的生命线,为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度,坚持严格的质量管理
5、我们可以扩展其业务范围,比方为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游
6、价值在其他因素相同的情况下,价格较低的旅行社效劳对旅客具有较高的吸引力,但这并不是一味的降价来迎合旅游者,而是收费合理,保证产品、效劳质量的情况下,通过控制本钱来降低价格 五.效劳建设
1、旅行线路的介绍,主要根据不同的徒步旅行者给他们建议适宜的旅行路线,旅游者可根据自己的爱好,经济条件,时间安排做出适当的选择
2、在线顾客效劳顾客可对旅行社的工作进行咨询,提出建议,以及投诉等,我们有专业的工作人员进行答问
3、地图这是旅行者出行的必备之物,网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘,旅行者,由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解
4、机票订购提供机票订购效劳,针对国际业务,推出guo际机票便捷效劳,异地出发,本地订取
5、天气预报可以让旅客了解全国各地的天气气候情况,作好出外旅游的万全措施
6、会员申请通过成为徒步旅行的会员后,将得到1000点的根本积分数,同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人效劳
7、宾馆预定
8、提供E-mail,建立起与旅游者的互动关系
9、信息反应旅游者在结束旅行之后;对公司的馈信息
10、友情链接链接的网页包括酒店介绍网页、交通效劳网页、风景地区介绍网页 六.网站推广原那么
1、首先企业应搜索引擎对大多数企业来说,在搜索引擎站点上进行网站一直都是网站推广最重要的活动可以提高被访问的时机,网站后,旅游者就能知道我们的网站,并有可能访问其站点,网站被访问的时机就会增大还可以扩大网站的影响力,通过在搜索引擎上,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓展我社的业务覆盖范围在的时候尤其注意⑴不要过早地进行站点⑵要主动在搜索引擎进行⑶确定需要的搜索引擎站点 ⑷通过调整关键词使页面的级别最小化⑸建议使用商业化的网站效劳⑹重视在专业化搜索引擎站点进行 ⑺将“冲浪者”的利益作为站点考虑的首要因素
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想 获得相关网站到旅行社主页的链接,是站点推广重要的一个局部,建立品牌合作的方式,如酒店方面的网页,交通效劳方面的网页等等网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力我站推广不可无视旗帜广告这种标准的在线广告形式传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象 网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,忠诚度是一个核心构成,由于我社的业务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游效劳后,向更多的顾客传达信息,
4、在线公关的合理运用公共关系的特点是具有高可信度;可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪;可以让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量
一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份(扇子或剃须刀片)
二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠
三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受礼品包装)
四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作时间6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午1030-1100;下午1700-17 地点大厦店换购处细那么A凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛 每场次分两组,每组5人由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示 第一局部父亲节促销方案
一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的
二、快讯档期月10日-6月24日
三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心
四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考 、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类 二)商品特卖由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售 、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 二“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间 活动地点绘画成品交至1F效劳台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容 父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们如“健康老爸“、“快乐老爸“、“帅气老爸“等进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖 奖项设置一等奖1名价值300元的礼品二等奖1名价值100元的礼品三等奖2名价值50元的礼品纪念奖46名精美礼品一份三“巧手老爸“手包粽子比赛活动时间 活动地点正门外淑女屋旁报名方式 活动内容 父子或父女组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队在规定的时间内,包粽子的数量最多、最标准者即为获胜,所包粽子参赛者可带走 奖项设置 冠军1名价值300元的礼品亚军2名价值100元的礼品季军3名价值50元的礼品参与奖44名精美礼品一份四“勇敢老爸“旱地龙舟比赛活动时间 活动地点IY西侧橱窗活动内容 举办旱地龙舟比赛在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛参赛队伍组成康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍参赛队伍可获精美小礼品一份五父子闯关趣味赛活动时间 活动地点1F正门活动内容 父子或父女组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队比赛分为父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱伴奏带自备、你做我猜--父子默契大考验,真情传递参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据局部评出冠、亚、季军 奖项设置 冠军1名价值400元的礼品亚军1名价值200元的礼品季军2名价值100元的礼品参与奖26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案仅供参考 通常情况下,一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但完全可以花些小钱办些实事譬如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者在人流集中地段派送一些优惠券也可以筹划一场橱窗秀,请一两个模特作展示,利用当地媒体进行炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度 但是无论活动大小、耗资多少,活动之前进行充分的筹划与准备工作都是非常必要的
(1)内衣店在举办活动时,活动的最终目的是首先要考虑的问题,如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象,或者在促销额上得到怎样的提高,或者两者兼而有之,活动筹划方案必须围绕活动目标制订
(2)参加活动的观众会是哪些人,她们想要得到什么,她们关注的是什么,应该怎么和她们沟通,如何了解她们的心理这些问题要思考清楚,以便有针对性地制定相应策略
(3)进行当前市场背景分析,即当前的营销环境是否适合举办活动,应举办怎样的活动,这包括宏观环境和经济形势,历史人文、法律法规、行业动态等,微观环境如供货商、市场容量、市场结构等
(4)举办此次活动是不是目标客户所需的从目标客户的观点来看,参加这样的活动是否值得,内衣店要付出多大的本钱来实施这一活动,投入与产出相比拟是否划算等 在筹划内衣店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原那么
(1)统一性原那么即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式比方,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于诸如促销、抽奖等主题活动时,七内容和形式就应是互动性的,活泼有趣的,要搞出一个热烈的活动现场
(2)量化、细化原那么任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订比方参加活动者的心情、文化、服饰等,严格来说都要细致规定另外,一些表格及活动串词等也需要详细制定
(3)可行性原那么在制订活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否那么活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应依具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动方案目标不能定得过高,内容不能过多,形式不能过难,否那么方案制订出来后,会让人丧失信心
(4)针对性原那么活动方案的制订要围绕主题实施展开,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参加,到达活动目的
(5)特色原那么举办活动贵在特色,因此制订活动方案应表达自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案,更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进,否那么就没有新鲜感
(6)方案原那么毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的方案和充分的准备密不可分,拟订活动方案就是要让活动变得有方案、有原那么 遵循了以上原那么,筹划出一个促销方案后,落实到人,那么便于相关人员做好准备正如流水不腐一样,内衣店的促销也必须不断创新一旦店主陷入一种固定的促销方式,无法把握变化着的市场时,就有可能被市场淘汰因此,店主必须要有创新的意识,把自己所能想到的创意写下来并去实现它如果没有写下来也就等于不存在,而写下创意却没有任何实际行动,创意同样也是空谈
1.内衣主题节日促销方案必需掌握节日的特点,从节日文化背景中挖掘该节日的特点,并与产品相结合,然后在促销活动中营造这种气氛,这种促销形式很容易触及消费者的神经
2.内衣礼品节日送新礼,但是送礼是有所讲究的,像以前那种买衣服送衣挂之类的已经不会给消费者留下什么感觉不过有家网店送礼品即很巧,母亲节送消费一朵康乃馨
3.内衣让利消费者等到节日来消费是冲着优惠去的,所以如果促销没有让利,是不会吸引消费者的不过让利也有照顾老客户,要做好预算因此,做节日促销方案时,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,就会与其它商家拉大距离,就很容易脱颖而出了 一份好的筹划书,能取决一件事情的成败精选了各类营销筹划书,包括活动筹划书汇总精选、筹划书模板大全汇总、活动筹划书的模板等 我们已经知道打击竞争对手的方略,通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有非常好的优势,但对已经成功运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额,所以需要本篇补充方案,以便能抢夺,缩小些类竞争对手的市场,同时到达打击竞争对手的目的 在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、效劳质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等依据此类市场调查结果进行分析,制定我们的抢夺方案 总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细那么,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细方案和谋略 单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜明的个性,又能突出文化气氛档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房器皿可考虑金器或银器以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台
①民乐演奏古筝、扬琴、二胡等;
②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源 价格定位 价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,其它差价根本相同在效劳或优惠措施上优胜于对手 分析竞争对手的优势、劣势 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如环境、卫生、菜品、效劳等非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备价格上的差异是我们的诉求点,因此我们的细那么必须在非重要因素辅助因素中找到竟争对手的缺乏,如竞争对手有无停车场、洗车效劳;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;效劳的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示 修补区优势区优势区重要程度高是单店优点,需要加以保持 时机区维持区修补区重要程度高单店在这方面表现比拟差,需要重点修补、改良 时机区重要程度低单店在这方面表现比拟差, 消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了,我们的单店可以挖掘这方面的时机,了解我们顾客群的满意度,吸引潜在客户 维持区重要程度低单店在这方面表现比拟好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫
1、用餐赠书或光碟活动 细那么消费满ⅹⅹ元,赠送ⅹⅹ元的书或光碟 这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟印有红门宣传资料或祝词等时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的朋友交流中会屡次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛
2、如果对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采用,如果竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭那么要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店那么提供多种水果拼盘拱顾客选择
4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又方便,并且起到宣传单店的作用
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地,那我们单店可以在大厅等适宜位置开辟一个演奏台,拱顾客娱乐和节目主持之用
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种泡菜、咸菜,那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是时机区的一种创新 等等一系列方法来寻找打击竞争对手的时机点,前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观 单店的宣传 单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣传的方式提高知晓度,如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以实现通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度另外通过提高顾客的满意度也可以到达提升单店品牌的作用 寻找卖点 卖点主要是能够吸收顾客的细节,如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即进行初步模仿,如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化,同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手头痛的卖点,此方法是被动的方法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点,如低价促销酒水,创新菜品,创新效劳,客服配套措施等方法,此类方法不断更新,以免竞争对手跟风 建立营销队伍,多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍单店经理也应是出色的营销员,是行销队伍的领导者,全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量,内抓管理,外拓市场总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新
2、建立兼职营销队伍列、排 A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友,通过他们经常“带客或推荐消费” B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡,按实际的消费给予他们适当的提成或分红当然建立兼职营销队伍的途径不一而足,主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己适宜的方式渠道营销不是新概念,单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来到达抢夺竞争对手市场的目的 经常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴,作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量,所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动,打击竞争对手,这方面我们的《企划手册》已做了比拟全面的提示,当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色,店方可根据当地实际另外寻找新的促销点 建立客户档案总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档,定期回访,请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作 1,特色以屡次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的时机;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购置、拥有t08的冲动与欲望 2,根据本筹划方案根据三星mp4t08的校园营销筹划大赛要求设计为了在校园宣传与推广该产品,到达优秀营销的目的 3,目的依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,到达长期营销的效果 4,主题在校园宣传与推广产品t08 5,构成本筹划方案由三个阶段组成共9天在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果 6,理论与参考资料
①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;
②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》 第一阶段t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象 第二阶段t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动确定t08的良好印象为第三阶段作预告 第三阶段t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,到达长期营销与魅力传播的效果 第一阶段20xx.
9.22-
9.29宣传注新生入学军训结束后第一周 第二阶段20xx.
9.29t08主题晚会 第三阶段20xx.
9.29-
9.30后续宣传 1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品 1,贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台那么好多好多人来参与 2,“合理的消费理由”——学习用品学生为什么购置mp4呢1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个适宜的理由——为了学习,不用犹豫 3,潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机 优势1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse
2.0; 问题1,价格;2,质量保证程度 三星t08面临的机遇1,时机在需求的旺季宣传与营销开学初,新生军训结束的第一时间2,消费者的要求提高要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后效劳三星mp4作为硬性品牌,质量有保证 1,从实际学生用户购置产品特征来看501-1000元与500元以下产品占据主流而在价格影响下,走中低端开展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的
1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现 2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不方案购置视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后效劳,仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强 3,从产品的角度来看,潜在用户购置产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为501-1000元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场开展趋势 4,总结市场要求的重要程度排列是一,质量;二,价格;三,品牌与售后效劳 调查结果显示,学生消费群体更青睐于购置纽曼mp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的苹果也较受欢送,其在已经购置产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出guo产厂商爱国者三星与蓝魔旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置三星的产品战略与爱国者接近,但相比之下三星的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,三星不能与爱国者抗衡总的来看,价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出个性化之路的苹果也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于纽曼 从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象 1,9月22号至30号大海报在主要校道悬挂理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大,内容包括标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖时机附产品介绍,必须突出强调两点一,学习与娱乐两用这对于入学的新生来说很重要二,独有的独有的数码自然音效dnse
2.0这对于已经有mp4体验的学生来说很重要 2,
25、
26、29号即周
四、
五、一设立三星t08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷
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26、29号周
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五、一,现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动 3,要求工作人员为29号周一的三星t08主题晚会作宣传 4,预告30号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的时机 1,主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”,口号让影音回荡于心灵与本小组口号一致 2,主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在 表现形式1,三星工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖根据第一阶段的宣传与调查3,现场兑现奖品 3,为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4,晚会活动详细流程 说明本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论 1,晚会于9月29号1900准时开始 2,热辣街舞表演 3,主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,三星工作人员,晚会的主题与大概过程 4,工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明三星的先进独有的技术dnse
2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节 5,校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传 6,三星公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于三星mp4的需求欲望 7,游戏环节,
①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4假设干台;
②三星t08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;
③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的时机期待参与 8,主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购置优惠活动,以及广州市三星t08门市部与主要销售地点 9,全韩感受hot摹仿秀表演 10,主题晚会结束优惠购置与产品咨询活动开始 11,2200全体活动结束 1,30号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp
4、鼠标垫保温杯等活动 2,明确t08的广州销售地点与相关优惠活动 3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费 工作人员; t08知识小传单; t08知识问卷与抽奖单; 优惠卡; 赠品鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物 大海报三份内容如上述 t08样机及配套设备假设干 音响设备 喇叭 柜台、遮阳伞 桌子、椅子 方案预算 场地费用学生活动中心100元/天 桌椅租用费30/件/天 工作人员劳务费用本校免 传单、问卷费用; 礼物费用;。